È difficile sopravvalutare quanto sia fondamentale il buon tempismo, soprattutto quando si tratta di espansione del business. Migliorare la velocità di immissione sul mercato (STM) può aumentare significativamente le possibilità della tua azienda di entrare con successo in un nuovo mercato. In questo blog discuteremo perché la velocità di immissione sul mercato è così importante e come le aziende possono ottimizzare la propria efficienza sul mercato.
Che cos'è lo speed-to-market?
In poche parole, la velocità di immissione sul mercato è il tempo necessario per completare il ciclo di vita del prodotto, dall'idea iniziale al lancio finale. Il concetto viene spesso definito anche time to market (TTM), ma i termini si riferiscono alla stessa cosa e possono essere usati in modo intercambiabile.
Esistono diversi approcci STM:
- Prevedibile: Questo metodo richiede la pianificazione anticipata del rilascio dei prodotti. Una strategia prevedibile crea una sequenza temporale di sviluppo rigorosa, rendendo più semplice la disponibilità del prodotto per date importanti. Ad esempio, se si sta avvicinando una fiera di settore, può essere vantaggioso programmare il rilascio in modo che sia vicino alla data della fiera.
- Veloce: Questo metodo immette il tuo prodotto sul mercato il più rapidamente possibile. Questa variante STM dà priorità a un rilascio rapido, rendendola preziosa per settori in rapida evoluzione come la moda e la tecnologia.
- Flessibile: Con questo metodo, prevedi di adattare la sequenza temporale del progetto per sfruttare la finestra di mercato e soddisfare la domanda al suo picco. Una strategia flessibile ti consente di essere agile e rispondere ai cambiamenti del mercato.
- Minimo: Questo metodo riduce le spese di manodopera e materiali per dare priorità al rapporto costo-efficacia. Una strategia minima è più efficace per le aziende più piccole che operano con un budget limitato.
L'importanza della velocità di immissione sul mercato
Quando sei una delle prime aziende del tuo settore ad entrare in un nuovo mercato, puoi sviluppare il tuo Employer Brand e massimizzare le entrate potenziali per il tuo nuovo prodotto.
Battere la concorrenza può anche portare benefici alla tua azienda a lungo termine. Il lancio iniziale del tuo prodotto è un'opportunità per acquisire preziose informazioni sulla tua base di clienti, aprendo nuove opportunità per soddisfare la domanda dei clienti e coltivare la fedeltà al marchio nel nuovo mercato.
Come misurare la velocità di immissione sul mercato
Capire in che modo il tuo STM differisce dalle tue previsioni può informare i futuri lanci di prodotti in altri mercati. Ecco come determinare quale dovrebbe essere il tuo STM:
- Piano: Elaborare un piano generale del progetto e separare il flusso di lavoro in singole attività.
- Stima: Stimare il tempo necessario per ciascuna attività in giorni, settimane o mesi, a seconda di ciò che ha più senso per il prodotto specifico. Coinvolgere tutti i tuoi stakeholder in questo processo può aiutarti a ottenere la stima più accurata.
- Calcola: Somma tutte le stime delle attività per calcolare il tempo di commercializzazione ideale. Questo risultato rifletterà quanto tempo impiegherà il tuo progetto se tutto va secondo i piani.
- Prevedere: Identificare tutti i potenziali ostacoli che potresti incontrare in ogni fase del progetto e stimare quanto tempo occorrerebbe per superarli. Questo passaggio riflette quanto tempo ritarderà il tuo progetto se lo scenario peggiore si verifica in ogni fase del processo.
- Totale: Per ottenere il tuo STM stimato finale, calcola la media tra la sequenza temporale ideale e lo scenario peggiore. Questo risultato fornisce la previsione più realistica della sequenza temporale complessiva.
Il punto in cui inizi il monitoraggio è flessibile: puoi scegliere dove inizia la sequenza temporale in base a ciò che ha più senso per il tuo prodotto specifico. In genere, le aziende seguono l'STM dalla concezione del prodotto al rilascio o dallo sviluppo al completamento.
I vantaggi di aumentare la velocità di immissione sul mercato globale
Un lancio rapido è vantaggioso per molte ragioni interconnesse, tra cui la reputazione e la redditività della vostra azienda. Ecco alcuni dei principali vantaggi derivanti dall’incremento dell’STM globale.
1. Costruisci una solida reputazione.
Entrare rapidamente in un nuovo paese ti dà tutto il tempo per costruire il tuo marchio e acquisire credibilità come innovatore. Questo marchio è particolarmente importante in settori altamente competitivi come quello della tecnologia di consumo perché c'è sempre un'enorme attesa per le funzionalità e gli accessori più recenti.
D'altra parte, essere lenti ad affermarsi in un nuovo mercato può influenzare la reputazione della tua azienda nel settore, poiché molti ignoreranno il tuo marchio a favore di chi ti ha battuto sul mercato.
2. Ottieni un vantaggio competitivo.
Spingere per una STM rapida ripaga nel lungo termine. Affermare con successo il tuo marchio in un nuovo mercato mette la tua azienda in una buona posizione per costruire una base di consumatori fedeli, che ti consente di proteggere la tua posizione rendendo più difficile per i tuoi concorrenti prendere piede nel mercato.
offre anche l'opportunità di testare prodotti sperimentali con diverse basi di consumatori. Alcune persone potrebbero non avere alcuna familiarità con il tuo marchio, il che può aiutarti ad ampliare la tua base di clienti e a stabilire la fedeltà al marchio nel mercato.
3. Aumentare i margini di ricavo.
Un rapido time-to-market massimizza il tuo reddito potenziale. Prima immetterai il tuo prodotto sul mercato, prima potrai iniziare a generare entrate. Inoltre, se aspetti a lanciare o monetizzare il tuo prodotto, i tuoi concorrenti potrebbero precederti, riducendo i tuoi potenziali rendimenti.
Il settore tecnologico è un ottimo esempio. Quando un'azienda lancia un nuovo dispositivo rivoluzionario, altre aziende che lavorano su un prodotto simile perdono il loro vantaggio. Dopo un po' di tempo, il prodotto diventa mainstream e, a meno che il prossimo rilascio dell'azienda non offra qualcosa che cambi il gioco, sarà meno redditizio dal punto di vista finanziario.
4. Migliorare la soddisfazione del cliente.
Quando sei il primo ad affermarti in un nuovo mercato, puoi sfruttare l'opportunità di condurre ricerche di mercato e scoprire cosa vogliono i tuoi clienti. Queste informazioni possono aiutarti a determinare quali funzionalità sono necessarie e quali sono estranee, consentendoti di eliminare passaggi non necessari nello sviluppo e accelerare la sequenza temporale.
Un processo di sviluppo più efficiente consente alla tua azienda di soddisfare la domanda dei clienti e far crescere una base di clienti fedeli.
5. Ridurre le spese operative.
Eliminando passaggi estranei e dispendiosi in termini di tempo dal flusso di lavoro, è possibile evitare sprechi di tempo e risorse associati ai tradizionali cicli di vita di sviluppo prodotto. Un piano di sviluppo prodotto efficiente riduce anche la quantità di denaro che la tua azienda dovrà spendere in ricerca e sviluppo, in modo da poter destinare tali fondi ad altre spese associate all'ingresso nel nuovo mercato, come assunzioni e gestione delle buste paga.
8 suggerimenti per migliorare la velocità di immissione sul mercato
Ovunque tu abbia intenzione di far crescere la tua azienda, un aumento del STM può aumentare significativamente le tue possibilità di successo a lungo termine. Ecco alcuni suggerimenti utili per 8 per agevolare un lancio agevole in un nuovo mercato.
1. Condurre ricerche di mercato approfondite.
Quando sai a chi rivolgerti con il tuo nuovo prodotto o servizio, ottieni una visione più chiara del tuo prodotto finale e della tua strategia di marketing. Una ricerca di mercato approfondita è fondamentale per ottenere queste informazioni ed è importante completarla prima di impegnarsi in un mercato specifico.
Per comprendere i dati demografici del tuo Paese di destinazione e determinare se il tuo prodotto è adatto, prova a rispondere alle seguenti domande come parte della tua ricerca:
- Qual è il tuo pubblico target in questo mercato?
- C'è una chiara necessità del tuo prodotto o servizio?
- Con quale concorrenza nazionale ti trovi (se presente)?
- Le tue offerte sono in linea con la cultura del paese di destinazione?
- Quali barriere all’ingresso sono presenti?
Visitare di persona il Paese target e condurre sondaggi con la gente del posto può completare la tua ricerca e consentirti di interagire direttamente con le persone che utilizzeranno il tuo prodotto o servizio.
2. Lancia un MVP.
Lo sviluppo e il rilascio di un prototipo di base, o prodotto minimo vitale (MVP), consente di eseguire una prova prima del lancio ufficiale. Il rilascio di un MVP può aiutarti ad attrarre investitori e generare interesse pubblico, semplificando il rilascio finale. Includi solo le funzionalità sufficienti per mostrare ciò che rende unico il tuo prodotto in modo che il tuo pubblico abbia un'idea chiara di cosa aspettarsi.
Accetta il feedback del tuo pubblico mentre il tuo prodotto finale è ancora in fase di sviluppo per stabilire un ciclo di feedback positivo. Ciò che impari dai tuoi primi utilizzatori può aiutarti a determinare quali modifiche è necessario apportare per soddisfare la domanda dei clienti. Queste informazioni sono utili anche per pianificare i prodotti futuri, il che è importante per garantire il successo a lungo termine.
3. Sfruttare la tecnologia che semplifica la crescita globale.
Storicamente, l'ingresso in un nuovo mercato implicava fondasse una filiale o una filiale nel paese di destinazione. Sebbene alcune aziende possano trarre vantaggio da questo passaggio, spesso si tratta di una mossa rischiosa per le aziende che stanno sondando il terreno in un nuovo mercato.
Il processo di creazione di una filiale è generalmente lungo e costoso e richiede in media dai due ai sei mesi. Questo tempo di consegna prolungato può rallentare il tuo STM e mettere a dura prova le tue finanze, che saranno ulteriormente messe a dura prova dalle varie spese impreviste spesso associate alla creazione di una persona giuridica.
Una volta che la tua filiale è attiva, dovrai sostenere molte spese di manutenzione continua, che si sommano rapidamente e tolgono il budget per lo sviluppo del prodotto. Con meno soldi a disposizione per il tuo prodotto, il tuo STM potrebbe estendersi ancora più a lungo.
Dai invece priorità all'agilità utilizzando Global Growth Platform™ di G-P. La nostra tecnologia basata su SaaS ti aiuta a migliorare il tuo STM occupandosi di processi dispendiosi in termini di tempo come assunzioni, onboarding, buste paga internazionali e conformità legale in modo che i tuoi team di sviluppo possano concentrarsi sulla preparazione del tuo prodotto per il lancio.
4. Mantenere la concentrazione.
Quando inizi un nuovo progetto, devi sapere dove stai andando e come ci arriverai. Creare un piano d'azione dettagliato e proattivo e rispettarlo.
Il tuo piano dovrebbe definire:
- Responsabilità di ciascun membro del team
- Materiali e componenti richiesti
- Una tempistica di sviluppo ragionevole
- Elenco dei potenziali rischi e ostacoli
Inoltre, dovresti determinare se desideri concentrarti sull'efficienza delle risorse o sull'efficienza del flusso di lavoro. Ecco la differenza tra i due:
- Efficienza delle risorse: Ogni singolo membro del team è l'unico che può completare il compito assegnato, rendendo la tempistica fortemente dipendente dall'efficienza di ciascun membro del team.
- Efficienza del flusso di lavoro: In questo sistema, ti concentri sul team nel suo insieme. Tutti hanno lo stesso livello di specializzazione in ciascuna area, quindi chiunque può svolgere il lavoro. Questa strategia consente ai membri del team di lavorare simultaneamente su compiti indipendenti anziché attendere il completamento del passaggio precedente.
5. Facilitare una chiara comunicazione interna.
coinvolge molti team e individui diversi che lavorano insieme. Una comunicazione efficace è fondamentale per creare un prodotto di alta qualità e garantire un lancio regolare.
Rendi disponibili ai tuoi team più canali di comunicazione . basati su cloud come Zoom, Slack e Microsoft Teams sono particolarmente utili per la forza lavoro internazionale perché consentono la comunicazione da qualsiasi luogo purché gli utenti siano connessi a Internet.
6. Investire nel marketing.
Avere una strategia di marketing efficace può agevolare il tuo ingresso in un nuovo mercato. Annuncia i dettagli del lancio sul tuo sito web e sui social media e fornisci comunicati stampa alle organizzazioni dei media pertinenti.
Per attirare maggiormente l'attenzione del cliente, valuta la possibilità di offrire sconti o eventi speciali a coloro che si iscrivono ai tuoi feed di marketing. I fusi orari sono un'altra considerazione importante per il marketing internazionale, a seconda della distanza dal paese di destinazione. Pianifica i post nelle ore di punta nel Paese di destinazione per aumentare le possibilità di essere visto.
Inoltre, è fondamentale comprendere la cultura e i costumi del paese di destinazione. Le aziende non possono permettersi di essere culturalmente insensibili quando così tante informazioni sono prontamente disponibili. Familiarizzare con le festività locali, i costumi religiosi e le norme culturali. A seconda delle dimensioni della tua azienda e degli obiettivi di crescita complessivi, potrebbe anche valere la pena creare account di social media per ciascun mercato in cui prevedi di entrare.
7. Esternalizzare secondo necessità.
Se alcune delle risorse di cui hai bisogno sono costose o difficili da ottenere, valuta la possibilità di esternalizzare determinati processi a terzi.
Alcuni esempi di processi comunemente esternalizzati includono:
- Buste paga e risorse umane
- Contabilità
- Industria manifatturiera
- Spedizioni e logistica
- Servizio clienti
- Marketing
La tua strategia di outsourcing varierà a seconda degli obiettivi aziendali generali e del budget. Lavora con un'azienda che rispetta pienamente le leggi del paese di destinazione.
Assicurati di metterti in contatto con le società di outsourcing prima di firmare un contratto con loro e di notare come comunicano con te. Rispondono rapidamente e comprendono i tuoi obiettivi? In definitiva, desideri collaborare con un'azienda che mira ad aiutarti e di solito puoi determinare se è questo il caso attraverso le tue interazioni iniziali.
8. Aspettatevi l'inaspettato.
Il cambiamento è semplicemente parte del processo di sviluppo del prodotto, ecco perché l'agilità è così importante. Aspettarsi che le circostanze cambino e essere pronti a cambiare quando ciò accadrà.
Ad esempio, il materiale che originariamente intendevi utilizzare potrebbe non essere più disponibile a causa di interruzioni della catena di fornitura. Un piano di emergenza può aiutarti a superare rapidamente questo ostacolo senza accontentarti di ciò che è disponibile all'ultimo minuto, mantenendo le tue operazioni in movimento.
Potrebbe anche essere necessario aggiungere risorse in un secondo momento, inclusi nuovi membri del team. Questa preparazione è particolarmente importante per la crescita internazionale, poiché è essenziale una conoscenza approfondita dei dati demografici e dei desideri del mercato target. Ad esempio, potresti scoprire di dover assumere esperti di successo dei clienti nel tuo mercato di riferimento per migliorare il coinvolgimento locale con la tua nuova base di clienti.
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Una rapida immissione sul mercato è fondamentale per espandere con successo la propria presenza globale. La nostra Global Growth Platform™ leader del settore semplifica l'intero ciclo di vita dei dipendenti internazionali, consentendoti di creare la tua forza lavoro ovunque a partire da pochi minuti, non da mesi, con facilità e sicurezza. Mantieni il tuo team concentrato sullo sviluppo del tuo prodotto e preparati per un lancio senza intoppi con G-P.
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