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G-Pは、業界をリードするGlobal Employment Platform™（グローバル雇用プラットフォーム）を使用して、数か月ではなく数日で高度なスキルを持つグローバルチームを創り上げることで、企業がその潜在能力を最大限に発揮できるよう支援します。しかし、至る所に存在する労働力をうまく連携させるにはどうすればよいのでしょうか？ここでは、私たちが皆で分かち合えるグローバルな成長と成功に向けたチャンスと課題について説明します。
G-P。Global Made Possible
「それは、市場へのビジネスのコア信条を表し、サービスを広め、その地域での市場開拓戦略をまとめ、そして提供する責任を負うことができる適切なチームとリーダーシップを国際的に見つけることです。」
–カイルヨーク
投資家が通常、大規模なターゲット市場の重大な問題に対処するソリューションを探すことは周知の事実です。つまり、起業家がベンチャーキャピタルファンドから投資を取得したい場合は、現地の獲得可能な市場が十分に大きいか、製品とソリューションがグローバルに、そして迅速に拡張できることを実証する必要があります。
ビジネスを国際的に拡大するための市場開拓戦略があると言うことは1つのことですが、それを展開する方法を知っていることを投資家に納得させることは別のことです。を追加する必要がある場合もあります。 パートナー マーケティング戦略 ミックスにも。
「YorkIEでは、投資会社のポートフォリオやコンサルティング顧客と協力する際に、市場規模、総アドレス可能市場、サービス可能アドレス可能市場、競合他社、価格設定、パッケージングなどを検討します。理にかなっている: eコマース、インサイドセールス、フィールドセールス、チャネルセールスからだけでなく、市場開拓戦略として国際的なものもあります。これは企業にとって大きな手段です」とYorkIEのCEO兼マネージングパートナーであるKyleYorkは述べています。
ヨークは、彼が投資家および元起業家として何について話しているかを知っています。彼は、クラウドベースのインターネットパフォーマンスおよびDNSプロバイダーであるDynの初期のリーダーシップチームメンバーとして重要な役割を果たしました。 2016 。 「私たちが国際的な拡大を始めたとき、それは増分の新しい純収入でした」とヨークは思い出します。
一部の企業は自然にスケーリングします
投資家に会社をグローバル化することを保証する前に、それを実行するための適切な瞬間と領域を特定することが重要です。それは、需要の範囲を評価および測定することから始まります。
テストは、将来の顧客の関心を把握するために、新しい市場へのデジタルマーケティングの進出から始めることができます。 Dynのスケールアップ中に、Yorkと彼のチームは、ドイツ、イギリス、シンガポール、およびその他のいくつかの国からの顧客とコミュニケーションを取っていることに気づきました。彼らはローカライズされたマーケティングキャンペーンとサポートを準備し始めました。
「それはその市場アプローチに帰着します。そして、あなたがお金を持っていなくても、あるいはあなたが支援しているとしても 25 百万のベンチャーキャピタル、または 100 何百万ものベンチャーキャピタルでも、その新しい市場とアプローチを評価する必要があります。」
最終的には（文字通り）新しい領域に足を踏み入れる必要があります
あなたの会社がデジタル製品やサービスを販売している場合でも、最終的には特定の地域に足を踏み入れる必要があるかもしれません。そしてそれはまさにヨークがしたことです。
Dyneは最初にカリフォルニアに拡大し、最も著名なWebブランドと連携しましたが、最終的にはそこからアジア太平洋地域の顧客にも対応できるようになりました。
「次にやったことはもう少し非正統的でしたが、ヨーロッパに進出したときはそれが重要だったと思います。私は会社の最高収益責任者としてそこに行きました。そして、私の責任はヨーロッパに行き、市場があることを確認することでした」とヨークは回想します。
「私はヨーロッパのテクノロジーのイベントサーキットをブリットしました—次のウェブ会議とウェブサミット。これらの会議を、データベースにすでに存在する顧客に会うための言い訳として使用しました。地面に体を増やすことなく、ヨーロッパで意味のある5つの主要な業種を検討し始めました。」
しかし、最終的には、ヨークが発見したように、国際的な拡大を確固たるものにするために地元の才能を雇う必要があります。
ヨークは、本社を頻繁に離れ、月に1回もヨーロッパに旅行していることに気づきました。これに応えて、彼のチームは、この負荷を肩から取り除くために国内の従業員を雇い始めました。
市場開拓戦略を実行する上で最も重要なこと: 地元の才能を見つける
ヨーク氏によると、国際的な拡大はチームの努力ですが、リーダーが必要です。リーダーは、仕事に完全に専念し、新しい市場での事業を急成長させる責任を負っています。責任者は誰でも、あなたの会社の精神を新しいローカルチームの文化に吹き込む準備ができていなければなりません。
「国際的に適切なチームとリーダーシップを見つけましょう。ビジネスの核となる信条を市場に提示し、サービスを広め、その地域での市場開拓戦略をまとめ、制約の中でそれを実現する責任を負います。あなたが彼らのために作成したものです。」
「私は常に、誰かを短期間に移植するという考えは正しい行動だと思います」とヨークは言います。 「グローバル化を考えている北米企業は、エバンジェリズムの観点から、製品の観点から、市場参入の観点から、文化の観点から、ビジネスを代表する誰かを常に派遣することをお勧めします。土地を築き、それらの市場調査を行い、それらの顧客に会い、パートナーと話し、採用を行います。」
彼は、自分の経験に基づいてヨーロッパに進出することを推奨しています。最初のクライアントをそこに集めた後、その確立されたネットワークに頼って物事を進める時が来ました。自分の顧客の1人が、新しい潜在顧客とのつながりになりました。
強力なローカルプレゼンスを持つことで、 パートナーマーケティング戦略により、より直接的につながり、目標をより効率的に調整することができます。
「この時代には、ネットワークの世界をより広く広げることが必要です」とヨーク氏は言います。
「あなたが雇うリーダーシップとあなたが雇うチームがその環境で十分にネットワーク化されている場合、製品の準備ができており、ビジネスがそれをサポートする準備ができていると仮定すると、それは国際的にあなたにとって途方もない、途方もないショットです。」
投資家が何を望んでいるのかではなく、どのような投資家が必要なのかを自問してください
結局、投資家が一般的に国際的な拡大をどの企業にとっても自然な一歩と見なしているとしても、特定の投資家があなたと同じビジョンと市場開拓戦略を共有していることを確認する必要があります。
「私が起業家に思い出させたいことの1つは、ベンチャーキャピタリストから資金を調達するたびに、会社の一部を金融サービス会社に売却しているということです。そして、金融サービス会社はあなたの会社とは異なる理想を持ち、異なる目標と顧客を持っているのが普通だと思います。コミュニケーションは双方向です。」
起業家は、国際的な拡大の実行に伴うリスクを軽減する方法について投資家と合意する必要があります。
正直であることは知恵のしるしかもしれません：あなたはあなたの新しい国が必要とするすべてを扱う準備ができていないかもしれません。ただし、これらの合法性と手続きをガイドする国内の専門家をすでに知っていることを投資家に説明すると役立つ場合があります。
「ビルダーが必要な場合は、ビルダーを雇ってください。規模のレベルに達したためにマネージャーが必要な場合は、マネージャーを雇います。適切な企業で適切なパートナーを見つけてください」とYork氏は言います。
一人で行く必要はありません。「道路の規則、規制、方針、税金[法律]、合法性、および請負業者と正社員のやり方を理解している専門家を見つけることが重要です。これらすべてのことは、熟考することが非常に重要です。そして、あなたはこれまでに国際化した世界で最初の会社ではありません。必ずアドバイスを求め、助言を求めてください。」
グローバルな市場開拓戦略についてより多くの洞察を得る
カイルヨークとつながる と YorkIEの詳細 。
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