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G-P에서 업계를 선도하는 당사의 Global Growth Platform™(글로벌 성장 플랫폼)은 기업이 수개월이 아닌 수일 만에 고도로 숙련된 글로벌 팀을 구축하여 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 지원합니다. 그런데 세계 도처의 인력이 가장 잘 협력할 수 있는 방법은 무엇일까요? 여기에서 우리는 모두가 공유할 수 있는 유형의 글로벌 성장과 성공 달성의 기회와 도전에 대해 논의합니다.
G-P. 글로벌을 가능하게 만들다.
새로운 국제 시장으로의 확장은 자산을 다양화하고, 새로운 소비자 시장에 도달하고, 국제 브랜드 인지도를 달성하는 동시에 현지 자원, 인센티브 및 재능 있는 노동력에 접근할 수 있는 기회를 제공합니다. 브렉시트와 코비드-19 전염병은 영국(영국)이 글로벌 확장에 중요한 더 원격 형식으로 프로세스와 서비스를 조정하는 독특한 위치에 놓였습니다. 의 78 영국 기업의 비율 성장 계획과 함께, 18 퍼센트는 국제적으로 확장하기를 원합니다.
영국 비즈니스를 전 세계적으로 올바른 시장으로 확장하는 방법과 고려해야 할 주요 국가에 대해 자세히 알아보십시오.
브렉시트 이후 영국에서 회사 확장
영국이 관리하는 것처럼 브렉시트 이후 전환 , 몇 가지 중요한 비즈니스 영역이 느려졌습니다. 기업은 파트너 거래가 느려지고 유럽 연합(EU)을 오가는 배송이 지연되면서 이전보다 더 많은 수출 서류 작업과 복잡성을 기대할 수 있습니다.
회사의 몇 가지 주요 변경 사항은 다음과 같습니다.:
- EU 기반 직원을 위한 취업 비자 관리
- EU와의 수입 및 수출 신고 의무
- 경제 운영자 등록 및 식별(EORI) 번호 등록
- 외국인근로자를 채용할 때 새로운 포인트 기반 출입국 관리 시스템에 대한 인식
그러나 이러한 변화는 영국 기업가를 늦추지 않았습니다. 57 인터뷰 비율 소규모, 중간 규모 및 대규모 비즈니스 소유자는 Brexit 이후의 기후와 Covid-19와 관련된 변화를 탐색하는 동안에도 영국 너머로 확장할 기회를 여전히 찾고 있다고 말합니다.
확장이 영국 기업에 좋은 이유는 무엇입니까?
국제적 확장 특히 영국에서 성공적으로 설립되고 시장 잠재력에 도달한 경우 많은 기업이 성장의 자연스러운 다음 단계입니다. 확장의 구체적인 이점은 산업, 부문, 회사 및 선택한 위치에 따라 다릅니다. 전반적으로 상당한 수익을 제공하고 브랜드 인지도를 높일 수 있는 복잡하고 미묘한 전환입니다.
이것은 국제 국경을 넘어 영국 비즈니스를 확장할 때 얻을 수 있는 몇 가지 이점입니다.
1. 새로운 시장에 도달
전 세계 여러 시장에서 강력한 입지를 확보하면 불확실하거나 변동이 심한 시기에 더 많은 경제적 안정성을 얻을 수 있으며 동시에 귀중한 자원에 대한 소비자의 도달 범위와 접근성을 높일 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 확장은 인력과 서비스를 풍부하게 하여 선택한 시장에서 입지가 부족한 회사에 비해 경쟁력을 제공합니다.
또한 국제적 확장을 통해 포트폴리오를 다양화하고 회사에 활용할 수 있는 특별한 기술, 교육 및 경험을 갖춘 고유한 재능 있는 개인 또는 공급업체에 접근할 수 있습니다.
2. 다양한 리소스 활용
글로벌 시장은 귀사에 귀중한 자원과 재정적 인센티브에 대한 직접적인 연락을 제공할 수 있으며, 그 중 일부는 새로운 위치로 확장 . 예에는 다음이 포함됩니다.:
- 리더십
- 기술
- 원료 제조 재료
- 전문 노동력
- 국경 근접
- 인건비 절감
- 연구 및 개발
- 생산 및 제조
- 지역 인센티브 및 세금 감면
이러한 리소스를 결합하면 새로운 국제 시장과 소비자 기반의 혜택을 계속 누리면서 보다 효율적이고 저렴한 비용으로 운영할 수 있습니다.
3. 빠르고 쉽게 확장
전 세계적으로 원격 근무의 성장과 기술 및 인터넷의 전반적인 개선으로 인해 글로벌 확장이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다.
팬데믹으로 기업은 재택 근무의 약점을 식별하고 원격 기반 운영을 개발하여 성장에 따라 분산된 인력에 더 쉽게 적응할 수 있습니다. 지난 10년간 재택근무는 성장 115 퍼센트 , 그리고 전문가들은 예측 73 모든 부서의 퍼센트는 다음과 같이 원격 작업자를 갖게 됩니다. 2028 . 추가적으로, 74 퍼센트 의 응답자가 원격 근무가 미래의 방식이라고 생각합니다. 제한 없이 인재를 끌어들이고 최적의 유연성을 제공합니다. 76 기업가 비율.
다행히도 기술은 도전에 직면해 있습니다. 전문가 예측 글로벌 기술 시장을 5 미화 달러 에서 2021 글로벌 인공지능(AI) 시장을 898억 달러에 도달했습니다.. 우리는 또한 그 어느 때보다 연결되어 있습니다. 4.66 전세계 10억 인터넷 사용자 2020 .
영국 기업이 진출하기에 이상적인 국가
언제 새로운 시장을 고려 , 당신은 지역의 수입 및 수출 조건, 노동력, 상위 산업뿐만 아니라 전반적인 사업 수행 용이성 점수를 고려해야 합니다. NS 업무 용이성 점수 각 국가에서 새로운 비즈니스 소유자가 상점을 개설하고, 재산을 등록하고, 세금을 납부하고, 전기 및 신용을 얻을 수 있도록 하는 방법에 관한 데이터를 수집합니다. 점수는 또한 건설 허가 절차, 계약 집행, 지급 불능 해결, 국경 간 거래 및 소수 투자자 보호를 고려합니다.
귀하의 영국 회사에는 사업을 확장할 수 있는 실행 가능한 국가가 부족하지 않습니다. 영국의 상위 3개 상품 수입국은 미국, 독일, 아일랜드입니다. 에 2020 , 54.1 수출의 퍼센트 유럽에 있었고, 16.5 퍼센트는 북미로 갔다. 회사 확장을 위한 세 가지 이상적인 옵션은 미국, 독일 및 호주입니다.
1. 미국
영국이 보낸다 14.8 수출의 퍼센트 미국에 있으며 현재 미국의 일곱 번째로 큰 상품 파트너 , 총 미화 1,322억 달러 2019 . 같은 해 서비스 무역은 총 1,407억 달러를 기록했습니다. 현재 2018 , 영국 고용 1.46 백만 명 미국에서 $ 이상의 누적 직접 투자 가치를 지원 1.35 일조.
미국에는 유능한 인력이 있습니다. 165.49 백만 명 강하며 프린스턴 대학교, 하버드 대학교, 매사추세츠 공과 대학을 포함한 세계 최고의 대학교가 있습니다. 수익성 있는 산업에는 식품 및 음료, 기술 및 생명 과학이 포함되며, 의료 및 기술이 경제를 주도합니다. 기타 주목할만한 기여자는 건설, 소매 및 비내구 제조를 포함합니다. 미국은 연구 및 개발 분야의 선두 주자이며, 그 이상을 포괄하는 대규모 소비자 시장 325 백만 명 . 미국 소비자는 세계 가계 소비의 거의 1/3을 차지합니다. 전자상거래만이 가지고 있는 등반 24 퍼센트 ~부터 2019 .
미국 정치인들 사이에서 브렉시트에 대한 반대 의견에도 불구하고 미국과 영국은 5가지 제품별 무역 협정 증류주 이름의 상호 인식, 제약 제조, 포도주 양조 및 라벨링 관행과 같은 것들을 위해.
미국은 현재 평가 세계에서 여섯 번째 사업의 용이성을 위해.
2. 독일
독일 역사 연구소(German Historical Institute) 및 런던 괴테 인스티투트(Goethe-Institut London)와 같은 런던 전역의 특정 기관은 영국과 독일 간의 강력한 관계를 지원했습니다. 독일은 영국의 두 번째로 큰 수출 시장이며, 합계 10.5 퍼센트 수출된 모든 상품의. 여기서 가장 중요한 분야는 기계 공학, 화학 및 전기 연구, 빅 데이터, AI, 사이버 보안 및 소비재를 포함한 디지털 산업 및 경제입니다. 산업은 안정적인 경제와 다양한 투자 인센티브로 더욱 뒷받침됩니다. 기타 주목할만한 산업으로는 자동차, 건강 및 생명 과학, 식품 및 음료가 있습니다. 독일 투자 62.9 10억 유로 연구 개발에 2016 .
독일은 뮌헨 대학교, 하이델베르그 대학교, 뮌헨 공과 대학교의 본거지이며, 43.34 백만 명 노동력 - 세계 16위. 독일은 미국, 프랑스, 중국을 포함한 다른 주요 시장과 다수의 무역 협정을 맺고 있으며, 각 주에서는 창업 지원을 위한 정보 센터를 개발했습니다. 베를린은 고려 떠오르는 핫스팟 성공적인 스타트업을 위해 우리나라도 탁월하다. 원격 근무 지원 , Wi-Fi 및 코워킹 스페이스의 가용성에 대해 높은 점수를 받았습니다.
독일은 순위 22 사업의 용이성을 위해.
3. 호주
시장이 유사하고 공통 언어가 동일하기 때문에 일반적으로 호주로의 확장은 영국 기업의 경우 대부분의 다른 국가보다 더 원활하게 전환됩니다. 호주는 또한 누진세 구조, 철저한 지적 재산(IP) 보호법 및 풍부한 소비자 시장을 자랑합니다. 통제된 그룹에서 새로운 제품과 서비스를 테스트하고 개발하기에 완벽한 장소입니다. 인구의 거의 절반 시드니, 멜버른, 브리즈번 또는 퍼스에 거주합니다.
호주는 영국의 14번째로 큰 수출 시장이며 총 교역액은 15 10억 영국 파운드 2018 . 주요 산업에는 금융 서비스 및 기술, 사이버 보안, 인프라, 광업, 건설, 제조, 건강 및 교육, 전자 상거래가 포함됩니다. 현재 자유무역협정(FTA)이 논의 중이다. 두 나라 사이 , 국제 조세 협정, 상호 인정 협정, 영국-호주 핀테크 브릿지와 같은 기존 협정에 추가로.
다른 나라에 비해 외진 곳에 있지만 노동력이 적은 나라 ~에 13.43 백만 , 호주는 아시아 시장 및 시간대의 관문으로 간주됩니다. 이 나라에는 재능 있고 교육받은 인력을 양성하는 멜버른 대학교, 시드니 대학교 및 호주 퀸즐랜드 대학교가 있습니다.
호주 순위 14 사업의 용이성을 위해.
영국 회사를 국제적으로 확장하는 방법
다음 4단계로 글로벌 확장 매핑을 시작하십시오.
1. 시장 이해
회사를 설립하기 전에 사회, 정치 및 경제 환경을 포함하여 새로운 시장에 대한 철저한 이해가 있어야 합니다. 제품 및 서비스를 운영하거나 소싱하는 방식에 영향을 줄 수 있는 현지 법률, 세법 변경 및 현지 문제를 숙지하십시오.
브렉시트 이후 새로운 시장을 모색하는 영국 기업들 중, 반 이상 그들은 새로운 시장에 대한 적절한 지식이 부족하기 때문에 주저한다고 말합니다. 고려 중인 각각의 새로운 시장에 대해 심층적인 시장 분석 연구를 수행하십시오. 기존 경쟁업체, 현지 법률 및 규정을 분석한 다음 수익 목표가 있는 전략을 개발합니다. 그곳의 평균적인 소비자를 생각해 보십시오. 그들의 평균 수입은 얼마이며 생활비와 비교하면 어떻습니까? 그들은 무엇을 가치 있게 여기고, 원하고, 필요로 하고, 반대합니까? 그러한 기대에 부응하기 위해 어떻게 조정할 수 있습니까? 예를 들어 전자 상거래 플랫폼을 통해 이미 성공적으로 판매했습니까? 이상적인 소비자를 위한 국제 페르소나 프로필을 만들어 마케팅 및 확장 계획을 안내하는 데 사용하십시오.
2. 사업계획서 작성
부서 전반에 걸쳐 직원, 경영진 및 리더를 참여시켜 기존 상황, 현재 요구 사항 및 앞으로의 특별 고려 사항에 대한 정보를 수집합니다. 회사의 각 부분에서 더 많은 정보를 얻을수록 국제적 성장을 더 잘 준비할 수 있습니다.
만들기 글로벌 확장 사업 계획 다음을 고려하여:
- 확장의 위험과 이점을 분석합니다. 확장의 주요 이유는 무엇이며 비용이 프로세스를 정당화합니까?
- 현재 운영을 감사하고 격차 분석을 수행하여 개선 영역과 핵심 강점을 식별합니다.
- 프로세스를 자동화하고 가능한 경우 클라우드 기반 소프트웨어를 사용하여 확장성에 중점을 둡니다.
- 재정과 확장을 위해 확보해야 하는 자본은 물론 투자 수익을 위한 예상 일정을 고려하십시오.
- 기존 KPI(핵심 성과 지표)를 수집 및 측정하고 시장을 위한 새로운 KPI를 설정합니다.
- 직원 및 관리 성과 평가를 살펴보고 새로운 시장으로의 전환을 통해 당신을 볼 수 있는 강력한 팀을 구성하십시오.
- 작업을 지역 전문가와 EOR(Employer of Record)에 아웃소싱하여 일부 작업을 위임합니다.
- 특히 투자자나 금융 기관에 발표하는 경우 공식적인 사업 계획을 작성하십시오.
- 사업체 형성, 세금 등록, 건설, 고용 및 계좌 개설을 포함하여 확장을 위한 일정을 만드십시오.
3. 회사 설립
회사를 성공적으로 설립하려면 시간과 연구가 필요합니다. 새로운 시장에 몰입하고 소비자 기반을 이해해야 합니다. 어떤 문제가 있습니까? 귀하의 제품이나 서비스는 어떤 요구 사항을 충족합니까? 왜 그들이 당신의 새로운 벤처에 열광해야 합니까? 문화적 이해와 이해는 중요한 비즈니스 연결, 효과적인 마케팅, 수익성 있는 판매 채널 개설에 매우 중요합니다.
현지화는 시장에서 회사를 설립하는 가장 효과적인 방법입니다. 이 프로세스는 문화적 뉘앙스와 고유한 지역 복잡성을 탐색하여 법적 규정을 준수하고 대상 소비자와 관련되도록 도와주는 현지 전문가 및 전문가에 의존합니다.
현지화의 예는 다음과 같습니다.:
- 통번역 서비스: 공식 및 비공식 언어를 포함하여 사용되는 모든 현지 언어를 고려하고 모든 법적 계약, 비즈니스 관계, 직원 계약, 제품 라벨링 및 마케팅에 필요한 경우 서면 번역가 및 음성 통역사와 협력하십시오.
- 비주얼 아이덴티티: 현지 디자이너 또는 비주얼 마케터는 로고, 그래픽, 색상, 일러스트레이션, 비주얼 및 비디오 광고, 인쇄 광고 자료를 포함하여 회사의 비주얼 아이덴티티를 현지 문화에 맞게 조정하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
- SEO 및 마케팅: 마케팅은 모든 위치에서 다르게 보입니다. 지역 마케터, 작가 및 디지털 SEO 전문가는 회사의 이상적인 구매자 페르소나를 좁히고 현재 시장에 효과적인 마케팅 퍼널을 설정하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
- 가격 및 통화: 비용 구조를 선택하는 동안 유사한 제품과 현지 평균 수입 및 생활비를 제공하는 모든 경쟁자를 고려하여 현지 시장에서 제품 또는 서비스의 가격을 합리적이고 경쟁력 있게 책정하는 방법에 대한 명확한 이해가 필요합니다. 해당되는 경우 온라인 및 매장 내 결제를 수락할 때 모든 현지 통화를 고려하십시오.
- 특별 고려 사항: 선택한 국가에는 필수 성분 목록, 금지된 성분 또는 공정, 제품에 대한 필수 라벨 또는 경고와 같은 제품 또는 서비스에 대한 특정 지침이 있을 수 있습니다.
4. 직원 고용 및 관리
새로운 시장에서 채용할 때, 중에서 선택할 수 있습니다 임시 계약자 또는 정규직 및 시간제 직원. 일부 유럽 국가에서는 급여 전용 등록 직원의 자격이 있을 수도 있습니다. 귀하의 회사에는 다음 중 몇 가지가 필요할 것입니다. 다음 전문가 영국 및 그 외 지역에서 비즈니스 성장을 위해:
- 인사담당자
- 웹 개발자
- 데이터 전문가
- 금융 전문가
- 법률 컨설턴트
- 영업 담당자
- 건설업 노동자들
- 작가와 마케터
- 비서 및 비서
- 번역가 및 통역사
- 기술 및 IT 전문가
- 고객 서비스 담당자
- 제품 및 부서 관리자
직원이 너무 많기 때문에 고용 계약을 구조화하고, 급여를 관리하고, 글로벌 세금을 살펴보고, 국제 시장에서 고용의 미묘한 차이와 복잡성을 이해하는 데 도움이 필요할 것입니다. EOR 같은 Globalization Partners 급여, 온보딩 서류 작업, 세금 및 복리후생 패키지와 같은 HR 작업을 관리하는 동안 회사가 새로운 노동 시장에서 규정을 준수하고 효율적으로 유지하도록 보장합니다.
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미국, 독일 및 호주는 귀사를 기다리고 있는 세 가지 잠재 시장일 뿐입니다. 글로벌 확장은 새로운 청중에게 다가가고 글로벌 인지도를 높이는 데 도움이 되며 귀중한 자원과 숙련된 노동력에 대한 액세스를 제공하여 국제적 성장을 계속할 수 있습니다.
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