특히 사업 확장에 있어 적절한 타이밍이 얼마나 중요한지는 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 시장 출시 속도(STM)를 개선하면 회사가 새로운 시장에 성공적으로 진출할 가능성이 크게 높아질 수 있습니다. 이 블로그에서는 시장 출시 속도가 중요한 이유와 기업이 시장 효율성을 최적화할 수 있는 방법에 대해 논의하겠습니다.
시장 출시 속도란 무엇입니까?
간단히 말해서 출시 속도는 초기 아이디어부터 최종 출시까지 제품 수명 주기를 완료하는 데 걸리는 시간입니다. 이 개념은 흔히 TTM(time to market)이라고도 부르지만, 두 용어는 동일한 것을 가리키며 같은 의미로 사용될 수 있습니다.
STM 접근 방식에는 여러 가지가 있습니다.
- 예측 가능: 이 방법을 사용하려면 제품 출시를 미리 예약해야 합니다. 예측 가능한 전략은 엄격한 개발 일정을 만들어 중요한 날짜에 제품을 더 쉽게 제공할 수 있도록 해줍니다. 예를 들어, 업계 무역 박람회가 다가오는 경우, 박람회 날짜에 맞춰 출시 시기를 맞추는 것이 유리할 수 있습니다.
- 신속함: 이 방법을 사용하면 제품을 최대한 빨리 시장에 출시할 수 있습니다. 이 STM 변형은 빠른 릴리스를 우선시하므로 패션 및 기술과 같이 빠르게 변화하는 산업에 유용합니다.
- 유연성: 이 방법을 사용하면 시장 창구를 활용하고 최고 수요에 도달할 수 있도록 프로젝트 일정을 조정할 계획입니다. 유연한 전략을 통해 민첩하게 시장 변화에 대응할 수 있습니다.
- 최소: 인건비와 자재비를 줄여 가성비를 최우선으로 하는 방식입니다. 최소한의 전략은 예산이 부족한 소규모 회사에 가장 효과적입니다.
시장 출시 속도의 중요성
귀하가 업계 최초로 새로운 시장에 진입하는 회사 중 하나라면 고용주 브랜드를 개발하고 신제품에 대한 잠재 수익을 극대화할 수 있습니다.
경쟁에서 앞서가는 것은 회사에 장기적으로 이익이 될 수도 있습니다. 초기 제품 출시는 고객 기반에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있는 기회이며, 새로운 시장에서 고객 요구를 충족하고 브랜드 충성도를 높일 수 있는 새로운 기회를 열어줍니다.
시장 출시 속도를 측정하는 방법
STM이 예측과 어떻게 다른지 이해하면 다른 시장에서 향후 제품 출시에 대한 정보를 얻을 수 있습니다. STM이 무엇인지 결정하는 방법은 다음과 같습니다.
- 계획: 전체 프로젝트 계획 초안을 작성하고 워크플로우를 개별 작업으로 분리합니다.
- 추정: 특정 제품에 가장 적합한 것이 무엇인지에 따라 각 작업에 며칠, 몇 주 또는 몇 달이 걸릴지 추정하십시오. 프로세스에 모든 이해관계자를 참여시키면 가장 정확한 견적을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 계산: 모든 작업 추정치를 합산하여 이상적인 출시 시간을 계산합니다. 이 결과는 모든 것이 계획대로 진행될 경우 프로젝트에 소요되는 시간을 반영합니다.
- 예측: 프로젝트의 각 단계에서 직면할 수 있는 모든 잠재적 장애물을 식별하고 이를 극복하는 데 걸리는 시간을 추정합니다. 이 단계는 프로세스의 모든 단계에서 최악의 시나리오가 발생할 경우 프로젝트가 얼마나 지연되는지를 반영합니다.
- 합계: 최종 예상 STM을 얻으려면 이상적인 타임라인과 최악의 시나리오 사이의 평균을 계산하세요. 이 결과는 전체 일정에 대한 가장 현실적인 예측을 제공합니다.
추적을 시작하는 위치는 유연합니다. 특정 제품에 가장 적합한 것을 기준으로 타임라인이 시작되는 위치를 선택할 수 있습니다. 일반적으로 기업은 제품 구상부터 출시까지 또는 개발부터 완료까지 STM을 추적합니다.
글로벌 시장 출시 속도 향상의 이점
빠른 출시는 회사의 평판과 수익성을 비롯한 여러 상호 연결된 이유로 유리합니다. 다음은 글로벌 STM 증가의 주요 이점 중 일부입니다.
1. 강력한 평판을 구축하세요.
새로운 국가에 빠르게 진출하면 브랜드를 구축하고 혁신가로서 신뢰를 얻을 수 있는 충분한 시간을 얻을 수 있습니다. 이 브랜딩은 소비자 기술과 같이 경쟁이 치열한 산업에서 특히 중요합니다. 최신 기능과 액세서리에 대한 기대가 항상 압도적이기 때문입니다.
반면에, 새로운 시장에서 자신을 확립하는 데 시간이 오래 걸리면 업계 내에서 회사의 평판에 영향을 미칠 수 있습니다. 많은 사람들이 시장에서 당신을 앞지른 사람을 선호하여 당신의 브랜드를 무시할 것이기 때문입니다.
2. 경쟁 우위를 확보하세요.
빠른 STM을 추진하면 장기적으로 성과를 거둘 수 있습니다. 새로운 시장에서 브랜드를 성공적으로 확립하면 회사는 충성도 높은 소비자 기반을 구축할 수 있는 좋은 위치에 있게 되며, 이를 통해 경쟁업체가 시장에서 발판을 마련하는 것을 더 어렵게 만들어 자신의 위치를 확보할 수 있습니다.
국제적인 성장은 또한 다양한 소비자 기반을 대상으로 실험적인 제품을 테스트할 수 있는 기회를 제공합니다. 일부 사람들은 귀하의 브랜드에 대해 전혀 알지 못할 수 있으며, 이는 고객 기반을 확대하고 시장 내에서 브랜드 충성도를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
3. 수익 마진을 높입니다.
빠른 출시 시간은 잠재 수입을 극대화합니다. 제품을 시장에 빨리 출시할수록 더 빨리 수익 창출을 시작할 수 있습니다. 또한, 제품 출시나 수익 창출을 기다리면 경쟁업체가 앞서 나갈 수 있어 잠재적 수익이 감소할 수 있습니다.
기술산업이 좋은 예이다. 한 회사가 획기적인 새 장치를 출시하면 유사한 제품을 개발하는 다른 회사는 우위를 잃습니다. 어느 정도 시간이 지나면 제품이 주류가 되고, 다음 회사의 출시가 판도를 바꾸는 무언가를 제공하지 않는 한 재정적으로 수익성이 떨어질 것입니다.
4. 고객 만족도를 향상시킵니다.
새로운 시장에 가장 먼저 진출하면 시장 조사를 수행하고 고객이 원하는 것이 무엇인지 알 수 있는 기회를 활용할 수 있습니다. 이 정보는 어떤 기능이 필요하고 어떤 기능이 불필요한지 판단하는 데 도움이 되므로 개발 시 불필요한 단계를 없애고 일정을 단축할 수 있습니다.
보다 효율적인 개발 프로세스를 통해 회사는 고객 요구를 충족하고 충성도 높은 고객 기반을 성장시킬 수 있습니다.
5. 운영 비용을 절감합니다.
워크플로에서 불필요한 시간 소모적 단계를 줄임으로써 기존 제품 개발 수명 주기와 관련된 시간과 리소스 낭비를 방지할 수 있습니다. 효율적인 제품 개발 계획은 회사가 연구 개발에 지출해야 하는 비용도 줄여주므로 고용 및 급여 설정 등 새로운 시장 진출과 관련된 기타 비용에 해당 자금을 할당할 수 있습니다.
8 팁
회사를 성장시키려는 모든 곳에서 STM을 높이면 장기적인 성공 가능성을 크게 높일 수 있습니다. 새로운 시장에 원활하게 진출하는 데 도움이 되는 8 유용한 팁을 소개합니다.
1. 철저한 시장 조사를 실시합니다.
새로운 제품이나 서비스로 누구에게 관심을 기울여야 하는지 알면 최종 제품과 마케팅 전략에 대한 보다 명확한 비전을 얻을 수 있습니다. 심층적인 시장 조사는 이러한 통찰력을 얻는 핵심이며 특정 시장에 진출하기 전에 완료하는 것이 중요합니다.
대상 국가의 인구 통계를 이해하고 제품이 적합한지 확인하려면 조사의 일환으로 다음 질문에 답해 보십시오.
- 이 시장의 타겟 고객은 누구입니까?
- 귀하의 제품이나 서비스에 대한 명확한 필요성이 있습니까?
- 당신이 상대하고 있는 국내 경쟁업체는 무엇입니까?
- 귀하의 서비스가 대상 국가의 문화와 일치합니까?
- 진입 장벽은 무엇입니까?
대상 국가를 직접 방문하고 현지인을 대상으로 설문조사를 실시하면 조사가 마무리되고 제품이나 서비스를 사용할 사람들과 직접 소통할 수 있습니다.
2. MVP를 실행합니다.
기본 프로토타입, 즉 최소 실행 가능 제품(MVP)을 개발하고 출시하면 공식 출시 전에 시험 실행을 수행할 수 있습니다. MVP를 출시하면 투자자를 유치하고 대중의 관심을 불러일으켜 최종 출시를 간소화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 제품의 고유한 점을 보여줄 만큼 충분한 기능만 포함하여 청중이 무엇을 기대할 수 있는지 명확하게 알 수 있도록 하십시오.
최종 제품이 아직 개발 단계에 있는 동안 청중으로부터 피드백을 받아 긍정적인 피드백 루프를 구축하세요. 얼리 어답터로부터 배운 내용은 고객 요구를 충족하기 위해 어떤 조정이 필요한지 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 정보는 향후 제품을 계획하는 데에도 도움이 되며, 이는 장기적인 성공을 보장하는 데 중요합니다.
3. 글로벌 성장을 간소화하는 기술을 활용합니다.
역사적으로 새로운 시장에 진입하려면 대상 국가에 자회사 또는 지점을 설립하는 것이 필요했습니다. 일부 회사는 이 단계에서 이익을 얻을 수 있지만 새로운 시장에서 시장을 테스트하는 회사에게는 위험한 움직임인 경우가 많습니다.
자회사 설립 과정은 일반적으로 길고 비용이 많이 들며 평균 2~6개월이 소요됩니다. 이렇게 연장된 리드 타임은 STM 속도를 늦추고 재정에 부담을 줄 수 있으며, 이는 종종 법인 설립과 관련된 예상치 못한 다양한 비용으로 인해 더욱 늘어나게 됩니다.
일단 자회사가 활성화되면 지속적인 유지 관리 비용을 많이 지불해야 하며, 이는 빠르게 합산되어 제품 개발 예산에서 벗어나게 됩니다. 제품에 사용할 수 있는 비용이 줄어들면 STM이 더 길어질 수 있습니다.
대신 G-P의 Global Growth Platform™ 활용해 민첩성을 우선시하세요. 당사의 SaaS 기반 기술은 채용, 온보딩, 해외 급여, 법률 준수 등 시간이 많이 소요되는 프로세스를 처리하여 STM을 개선함으로써 개발 팀이 제품 출시 준비에 집중할 수 있도록 도와줍니다.
4. 초점을 유지하세요.
새로운 프로젝트를 시작할 때 어디로 가고 있는지, 어떻게 거기에 도달할 것인지 알아야 합니다. 상세하고 적극적인 실행 계획을 수립하고 이를 준수하십시오.
귀하의 계획은 다음을 정의해야 합니다.
- 각 팀원의 책임
- 필수 재료 및 부품
- 합리적인 개발 일정
- 잠재적 위험 및 장애물 목록
또한 리소스 효율성이나 작업 흐름 효율성에 중점을 둘지 결정해야 합니다. 둘 사이의 차이점은 다음과 같습니다.
- 자원 효율성: 각 개별 팀 구성원은 할당된 작업을 완료할 수 있는 유일한 사람이므로 일정은 각 팀 구성원의 효율성에 크게 좌우됩니다.
- 워크플로우 효율성: 이 시스템에서는 팀 전체에 집중합니다. 모든 사람은 각 분야에 대해 동일한 수준의 전문 지식을 보유하고 있으므로 누구나 작업을 수행할 수 있습니다. 이 전략을 사용하면 팀 구성원은 이전 단계가 완료될 때까지 기다리지 않고 독립적인 작업을 동시에 수행할 수 있습니다.
5. 명확한 내부 의사소통을 촉진합니다.
제품 개발에는 다양한 팀과 개인이 함께 협력해야 합니다. 고품질 제품을 만들고 원활한 출시를 보장하려면 효과적인 의사소통이 중요합니다.
팀이 의 다양한 커뮤니케이션 채널을 사용할 수 있도록 하세요. 클라우드 기반 커뮤니케이션 도구는 사용자가 인터넷에 연결되어 있는 한 어디서나 커뮤니케이션을 허용하므로 해외 인력에게 특히 유용합니다.
6. 마케팅에 투자하세요.
효과적인 마케팅 전략을 가지면 새로운 시장에 원활하게 진입할 수 있습니다. 웹사이트와 소셜 미디어에 출시 세부 정보를 알리고 관련 언론 기관에 보도 자료를 제공하세요.
더 많은 고객의 관심을 끌기 위해 마케팅 피드를 구독하는 사람들에게 특별 할인이나 이벤트를 제공하는 것을 고려해보세요. 시간대는 대상 국가와의 거리에 따라 국제 마케팅을 위한 또 다른 중요한 고려 사항입니다. 대상 국가의 피크 시간대에 게시물을 예약하여 볼 가능성을 높이세요.
또한, 타겟 국가의 문화와 관습을 이해하는 것도 중요합니다. 기업은 너무나 많은 정보를 쉽게 이용할 수 있는데 문화적으로 둔감할 여유가 없습니다. 지역 공휴일, 종교 관습, 문화적 규범을 숙지하세요. 회사 규모와 전반적인 성장 목표에 따라 진출하려는 각 시장에 대해 소셜 미디어 계정을 설정하는 것도 가치가 있을 수 있습니다.
7. 필요에 따라 아웃소싱합니다.
필요한 리소스 중 일부가 비싸거나 얻기 어려운 경우 특정 프로세스를 제3자에게 아웃소싱하는 것을 고려해보세요.
일반적으로 아웃소싱되는 프로세스의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.
- 급여 및 인사
- 부기
- 제조
- 배송 및 물류
- 고객 서비스
- 마케팅
아웃소싱 전략은 전반적인 비즈니스 목표와 예산에 따라 달라집니다. 대상 국가의 법률을 완벽하게 준수하는 회사와 협력하십시오.
계약을 체결하기 전에 아웃소싱 회사에 먼저 연락하고 그들이 귀하와 어떻게 소통하는지 기록해 두십시오. 그들은 신속하게 응답하고 귀하의 목표를 이해합니까? 궁극적으로 당신은 당신을 돕는 것을 목표로 하는 회사와 협력하기를 원하며 일반적으로 초기 상호 작용을 통해 이것이 사실인지 여부를 결정할 수 있습니다.
8. 예상치 못한 일을 예상하세요.
변화는 단순히 제품 개발 프로세스의 일부이므로 민첩성이 매우 중요합니다. 상황이 변할 것이라고 예상하고 변화가 생기면 방향을 바꿀 준비를 하십시오.
예를 들어, 원래 사용하려고 했던 재료가 공급망 중단으로 인해 사용 불가능하게 될 수 있습니다. 비상 계획은 마지막 순간에 가능한 모든 것에 안주하지 않고 이 장애물을 빠르게 통과하여 운영을 계속하는 데 도움이 될 수 있습니다.
나중에 새 팀원을 포함하여 리소스를 추가해야 할 수도 있습니다. 목표 시장의 인구 통계 및 욕구에 대한 추가적인 통찰력이 필수적이기 때문에 이러한 준비는 국제적인 성장에 특히 중요합니다. 예를 들어, 새로운 고객 기반과의 현지 참여를 향상시키기 위해 목표 시장에서 고객 성공 전문가 고용해야 한다는 것을 알 수 있습니다.
G-P 통해 시장 출시 속도를 높이세요.
신속한 시장 출시 속도는 글로벌 입지를 성공적으로 확장하는 데 중요합니다. 업계 최고의 Global Growth Platform™ 전체 국제 직원 수명주기를 간소화하여 몇 달이 아닌 몇 분 만에 쉽고 자신 있게 어디서나 인력을 구축할 수 있도록 해줍니다. G-P 와 함께 팀이 제품 개발에 집중하고 원활한 출시를 준비하세요.
