Toplanden voor het werven van wereldwijde verkoopmedewerkers

Uw verkoopteam brengt uw bedrijf vooruit. U kunt de deal niet sluiten of uw klantenbestand uitbreiden zonder getalenteerde verkopers. Uw bedrijf kan ook een aanwezigheid in een land opbouwen door daar vertegenwoordigers in dienst te nemen. Het internationaal werven van verkopers helpt u bij het bepalen of een bepaald land goed bij uw bedrijf past.

Waarom internationale verkoopwerving?

Internationale verkoopvertegenwoordigers kunnen de eerste contacten leggen en lokale klanten aantrekken terwijl uw bedrijf nieuwe markten test. Enkele voordelen van het internationaal inhuren van verkopers zijn:

1. Doorbreekt taalbarrières: Idealiter spreken de vertegenwoordigers die uw bedrijf inhuurt zowel de taal van uw land als de taal van het land waar ze wonen. Ze kunnen vloeiend communiceren met leads en nieuwe klanten, terwijl ze belangrijke verkoopgegevens en informatie doorgeven aan de andere teamleden.
2. Vermindert culturele barrières: Culturele verwachtingen en manieren van zakendoen variëren vaak van land tot land. Een volkomen aanvaardbare gewoonte in het ene deel van de wereld kan in een ander deel van de wereld beledigend zijn. U heeft een verkoopteam nodig dat de subtiele culturele verwachtingen en normen begrijpt om een ​​goede indruk op hun leads te maken.
3. Vergroot de omvang van uw talentenpool: Wanneer u internationaal mensen aanneemt, vergroot u de omvang van de talentenpool die beschikbaar is voor uw bedrijf, omdat u niet langer beperkt bent tot één enkel geografisch gebied. Internationaal inhuren is zelfs nog populairder geworden vanwege de toegenomen prevalentie van werken op afstand. U heeft niet langer fysieke kantoren nodig in elk land waar uw bedrijf zaken wil doen.
4. Verlaagt de kosten van uw bedrijf: Internationaal inhuren kan de totale kosten van uw bedrijf op verschillende manieren verlagen. Afhankelijk van de landen waar u mensen in dienst neemt, heeft uw bedrijf mogelijk lagere salaris- en arbeidskosten. Als het hele verkoopteam van uw bedrijf op afstand werkt, bespaart u op de kosten voor het huren en onderhouden van kantoorruimte.
5. Hiermee kunt u op meerdere locaties tegelijk groeien: Als u vertegenwoordigers in meerdere landen recruteert, kunt u de prestatieresultaten na een kwartaal of twee vergelijken. Van daaruit kunt u besluiten uw groei-inspanningen voort te zetten of u te concentreren op uitbreiding op andere locaties die tot het meeste succes leiden.

Toplanden voor het werven van internationale verkoopmedewerkers

Bij het internationaal werven van verkoopmedewerkers is het nuttig om naar regio's met veel verkoopvertegenwoordigers te kijken. Het werkloosheidspercentage en de algehele economie van een gebied, plus de talen die daar worden gesproken, kunnen ook bepalen of het een uitstekende locatie is voor het opbouwen van een internationaal verkoopteam.

1. Brazilië

Brazilië heeft een van de grootste economieën van Zuid-Amerika. De werkloosheid in het land schommelt rond 13.9 % , wat betekent dat er mogelijk een grote en veelbelovende talentenpool beschikbaar is.

Verkoopvertegenwoordigers gevestigd in Brazilië verdienen een gemiddeld salaris van BRL 30,962 maandelijks . De compensatie bestaat doorgaans uit ongeveer het basissalaris van BRL 7,125 , en de rest bestaat uit commissies en bonussen.

Portugees is de officiële taal van Brazilië, maar veel inwoners, vooral die in de grootste steden, spreken ook Engels.

2. Frankrijk

Frankrijk ervaart de hoogste werkgelegenheidsgraad in veertig jaar. Vanaf 2022 waren ruim 27 miljoen mensen tussen de leeftijden 15 en 64 werkzaam in Frankrijk. In Frankrijk gevestigde werkgevers verwachten de komende jaren nog eens 2.72 miljoen extra mensen aan te nemen.

Het gemiddelde salaris van een in Frankrijk gevestigde vertegenwoordiger hangt grotendeels af van het gebied in het land waar hij of zij zich bevindt. Bedrijven die de wervingskosten willen verlagen, kunnen overwegen vertegenwoordigers in dienst te nemen die in andere plaatsen dan Parijs zijn gevestigd, wat een jurisdictie is met hogere kosten vergeleken met andere delen van Frankrijk.

3. Duitsland

Duitsland heeft de 4th-largest economie wereldwijd en de grootste economie van Europa. Het heeft ook een hoge arbeidsparticipatie, die in het eerste kwartaal van 202377.2 % bereikte.

-werknemers uit Duitsland genieten van hoge salarissen in vergelijking met de rest van de wereld. Gemiddeld verdienen verkoopvertegenwoordigers in Duitsland jaarlijks EUR 62,100 .

Duits is de officiële taal van Duitsland. Het land heeft ook een groot aantal inwoners die vloeiend Engels spreken.

4. India

India is ook een hotspot voor bedrijven die verkoopvertegenwoordigers willen inhuren. India heeft het afgelopen jaar ook een stijging van de werkgelegenheid gezien, waarbij de arbeidsparticipatie in het eerste kwartaal van 202345.2 % bereikte.

In India gevestigde verkoopvertegenwoordigers zijn doorgaans afgestemd op marktveranderingen en -eisen en vertrouwen voor succes vaak op de toegankelijkheid en kwaliteit van gegevens. Veel vertegenwoordigers leggen sterk de nadruk op het opbouwen van vertrouwen tussen henzelf en hun leads, wat helpt de conversie te verhogen en tot hoge retentiepercentages na de verkoop leidt.

Het gemiddelde maandsalaris voor in India gevestigde verkoopvertegenwoordigers is INR 94,300 . Het gemiddelde basissalaris is INR 1,936 , waarbij de maandelijkse inkomsten van de overige werknemers afkomstig zijn uit commissies en bonussen.

India erkent officieel 22 talen in zijn grondwet, terwijl Hindi en Engels de officiële talen van de regering van het land zijn.

5. Mexico

Mexico deelt een grens met de VS en verschillende tijdzones met de VS en Canada. Het heeft een bevolking van bijna 130 miljoen en is wereldwijd een van de top 15 economieën. De totale werkgelegenheid bereikte 58 miljoen in maart 2023 .

Het gemiddelde salaris van in Mexico gevestigde verkoopvertegenwoordigers is MXN 291,468 jaarlijks .

De officiële taal van Mexico is Spaans, en er worden daar weinig andere talen gesproken. Misschien wilt u vertegenwoordigers zoeken die de taal van uw land en Spaans spreken om de communicatie te vergemakkelijken.

6. De Filipijnen

De Filippijnen zijn een eilandland met een levendige economie. It had een sterke groei in 2021 en 2022 .

Het land heeft een groot aantal verkopers en is een relatief goedkoper rechtsgebied. De gemiddelde verkoopvertegenwoordiger in de Filipijnen verdient PHP 116,000 maandelijks , waarvan PHP 20,000 het basissalaris is en PHP 96,000 bonussen en commissies. Uw bedrijf kan een groter deel van zijn budget reserveren voor aanbiedingen van concurrerende voordelen en andere zakelijke gebieden om succes te stimuleren.

De officiële talen van de Filippijnen zijn Filipijns en Engels. Het is een van de landen met de hoogste Engelse taalvaardigheid in Azië.

7. Zuid-Afrika

Aan het einde van 2021 rapporteerde Zuid-Afrika het hoogste werkloosheidscijfer sinds 2008 , 35.3 % . In het tweede kwartaal van 2023 daalde het werkloosheidspercentage licht naar 32.6 % . Het land heeft dringend behoefte aan banen, waardoor miljoenen inwoners uit de armoede naar de middenklasse kunnen worden getrokken.

Terwijl de werkloosheid in Zuid-Afrika op recordhoogtes staat, gaat de economie van het land vooruit. Het bruto binnenlands product (bbp) van Zuid-Afrika steeg voor 2021 met 1.2 % . De totale groei gedurende het jaar bedroeg 4.9 %. In 2023 en groeide het bbp lichtjes met 0.4 % .

Verkoopvertegenwoordigers die in Zuid-Afrika werken, verdienen een gemiddeld jaarsalaris van ZAR 164,586 . Ze staan ​​bekend als uitzonderlijk getalenteerd op het gebied van leadconversies en hebben een hoog slagingspercentage bij het omzetten van prospects in klanten.

De grondwet van het land erkent 11 officiële talen , waaronder Afrikaans, Zoeloe en Engels. Veel mensen in Zuid-Afrika kunnen gemakkelijk in meerdere talen communiceren.

8. De V.S.

De functies van verkoopvertegenwoordiger in de VS behoren de best betalende voor mensen zonder universitair diploma. Het is ook een van de beste banen van het land op het gebied van verkoop en marketing.

In de VS zijn de kansen voor verkopers doorgaans rechtstreeks verbonden met de economie. Hoe beter de economie in het algemeen, hoe meer verkoopposities er zijn, en hoe groter de behoefte van mensen om diensten en producten te verkopen.

Het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics, dat vacatures, groei en gemiddelde salarissen bijhoudt, merkt op dat het aantal werkgelegenheidskansen voor verkopers in het land naar verwachting tussen 2020 en 2030 met 5 zal groeien. Hoewel dit percentage iets lager is dan het gemiddelde voor alle Amerikaanse beroepen, betekent het wel dat het land jaarlijks ongeveer 169,400 banen voor verkopers zal toevoegen. Vanaf 2022 zijn ruim 1.5 miljoen mensen in de VS werkzaam als verkoopvertegenwoordiger.

In de VS gevestigde verkoopvertegenwoordigers verdienen een gemiddeld jaarsalaris dat hoger is dan het nationale gemiddelde salaris. Sinds mei 2021 ligt het gemiddelde salaris voor Amerikaanse verkopers rond USD 61,600 , vergeleken met een nationaal mediaan salaris van USD 45,760 .

Tips voor het werven voor internationale verkoopfuncties

Het internationaal werven van onafhankelijke verkopers is niet hetzelfde als het inhuren van verkopers in uw eigen land. Het kan zijn dat u bij elke kandidaat naar dezelfde kwalificaties zoekt, maar het wervingsproces en de wettelijke vereisten zullen waarschijnlijk verschillen. Wanneer u uw bedrijf aanneemt en laat groeien, vergeet dan niet het volgende te doen:

1. Ontwikkel een consistent onboardingproces: Een consistent onboardingproces brengt werknemers snel op de hoogte van de verantwoordelijkheden van hun nieuwe rol. Het laat hen ook kennismaken met de bedrijfscultuur. Idealiter zal het onboardingproces van uw bedrijf hetzelfde zijn, waar uw werknemers zich ook bevinden.
2. Testkandidaten: Naast het verifiëren van de inloggegevens, test u ook kandidaten voordat u iemand aanneemt. Met een test gericht op de essentiële vaardigheden voor de functie, zoals een verkoopgesprek oefenen, kunt u hun ervaring evalueren en bepalen of hun verkoopstijl goed bij uw bedrijf past.
3. Stel duidelijke verwachtingen: Medewerkers moeten weten wat hun taken en verantwoordelijkheden zijn als ze op tijd zijn. Bespreek naast het vaststellen van de planningsverwachtingen ook pauzes, vrije tijd en andere dagelijkse zorgen op de werkplek met kandidaten, zodat iedereen op één lijn zit.
4. Volg lokale wetten: Arbeidswetten verschillen van land tot land. Uw bedrijf moet de regels en voorschriften volgen van elk land waar u besluit zaken te doen.

Kies G-P bij het werven van internationale verkopers.

Bij G-P helpen we bedrijven de kracht van het personeel overal te ontsluiten via ons toonaangevende Global Growth Platform™. Laat ons de complexe en kostbare taken uitvoeren die gepaard gaan met het vinden, aannemen, onboarden en betalen van uw verkopers, waar ook ter wereld, met de snelheid en gegarandeerde wereldwijde naleving die uw bedrijf nodig heeft.

Neem vandaag nog contact met ons op om meer te weten te komen.