Leestijd: 8 minuten
Bij G-P helpt ons toonaangevende Global Growth Platform™ (platform voor wereldwijde groei) bedrijven om hun volledige potentieel te ontwikkelen. Dit gebeurt door in plaats van in maanden, in dagen hoogopgeleide wereldwijde teams op te bouwen. Maar hoe werkt het hele personeelsbestand het beste samen? Hier bespreken we de kansen – en uitdagingen – bij het verwezenlijken van het type wereldwijde groei en succes dat we allemaal kunnen delen.
G-P. Global Made Possible.
Wanneer je denkt aan zaken doen in China , zie jij het als een uitdaging of kans? China vertegenwoordigt de grootste markt ter wereld. Alleen al hierdoor zou elk bedrijf hier zaken willen doen.
Succesvol zijn in de Chinese zakenwereld brengt ook grote uitdagingen met zich mee. Met een grote hoeveelheid papierwerk en wettelijke vereisten naast zwaar overheidstoezicht, kan uw bedrijf zich niet in zijn element voelen.
Als je de culturele verschillen bij elkaar optelt, lijkt het hele streven steeds complexer. Maar als je je focust op de kansen en jezelf wapent met voldoende informatie, kun je jezelf en je bedrijf positioneren voor een enorme overwinning.
Waarom zaken doen in China?
Om te beginnen geeft China u toegang tot een markt die bestaat uit: 1,4 miljard inwoners . Andere redenen om zaken te doen in China zijn onder meer toegang tot een van de meest lucratieve wereldmarkten waar de economische beperkingen versoepelen.
China is de thuisbasis van:
- leidend kunstmatige intelligentie
- Een derde van 's werelds zakelijke eenhoorns
- Hoge BBP-groei
Daarnaast is China ook een wereldleider op het gebied van hernieuwbare energie.
Wat zijn de voor- en nadelen van zakendoen in China?
Zelfs met alle voordelen die China biedt, zal uw bedrijf de voor- en nadelen van zakendoen in China willen afwegen voordat het besluit om uit te breiden.
Voordelen:
Booming economie
China is de op één na grootste wereldeconomie en is op weg om een No.1 door 2030 . Het BBP groeide 2,3 procent in 2020 , waardoor het de enige grote wereldeconomie is die dat jaar groeide.
De organisatie voor Economische samenwerking en ontwikkeling (OESO) zegt dat China naar verwachting zal terugkeren naar zijn pre-pandemische traject met een groei van 8 procent in 2021 .
China streeft ernaar een land met een “hoog inkomen” te worden door 2025 en ga door naar een " matig ontwikkelde natie " door 2035 .
China is de op een na grootste wereldeconomie en is op weg om nummer 1 te worden door 2030 . Klik om te tweetenGroeiende middenklasse
Volgens de Het Global China-project van Brookings Institution , "China vormt wereldwijd al het grootste consumptiemarktsegment in de middenklasse en is een prioriteitsmarkt voor grote multinationale ondernemingen."
In 2020 , leidde de Chinese middenklasse de wereldwijde consumptie met 7,3 biljoen dollar. In aanvulling, McKinsey voorspelt dat driekwart van de stedelijke bevolking van China uit de middenklasse zal bestaan 2022 .
Een groot voordeel van een groeiende middenklasse is dat deze groep consumenten meer geneigd is om digitale trends over te nemen.
Technologie hub
Volgens de Wereld Intellectuele Eigendomsorganisatie (WIPO), Chinese bedrijven ingediend 473 van de 608 patenten voor kunstmatige intelligentie en een derde van alle blockchain-patenten.
Het in Shanghai gevestigde Hurun Research Institute's Wereldwijde eenhoornindex 2020 plaatst China als de tweede wereldwijde techgigant net achter de VS Het zegt ook dat deze twee landen de toekomst van tech domineren en momenteel de thuisbasis zijn van 79 procent van de wereld eenhoorns .
buitenlandse investeringen
EEN 2020 Wereld Investeringsrapport stelt dat China 138 miljard dollar aan 2018 en US$141 miljard in 2019 respectievelijk in buitenlandse investeringen.
Daarnaast is een verslag doen van van de Conferentie van de Verenigde Naties voor Handel en Ontwikkeling (UNCTAD) toont aan dat China de VS voorbijstreefde als de grootste ontvanger van buitenlandse investeringen in 2020 met US$163 miljard vergeleken met $ 134 miljard aangetrokken door de VS
Zakelijke hervormingen
China staat nu bovenaan 10 van de Wereldbankgroep Zaken doen 2020 studie . Volgens de Wereldbankgroep heeft "China een recordaantal van acht bedrijfshervormingen doorgevoerd" tijdens: 2020 .
De hervormingen van China versterkten zijn positie als een van de meest efficiënte landen voor het afdwingen van contracten.
"China heeft substantiële inspanningen geleverd om het binnenlandse ondernemingsklimaat voor kleine en middelgrote ondernemingen te verbeteren en een actief tempo van hervormingen aan te houden", zegt Martin Raiser, landendirecteur van de Wereldbank voor China.
Overvloed aan talent
In 2019 , in de omgeving van 7,6 miljoen studenten afgestudeerd aan niet-gegradueerde programma's aan openbare hogescholen en universiteiten in China. Ook ongeveer 640 duizend studenten studeerden af met een master- en doctoraat.
Het aantal afgestudeerden groeit naar verwachting met 300 procent door 2030 .
Stabiliteit
Ondanks de wereldwijde pandemie blijft China de grootste handelspartner voor meer dan 120 landen en multinationals in China blijven groeien.
“Michael Lai, algemeen directeur van China-activiteiten bij AstraZeneca, het Britse multinationale farmaceutische bedrijf, zei dat ondanks de impact van de pandemie, het bedrijf een groei met dubbele cijfers realiseerde in 2020 .” China dagelijks
Nadelen:
Betrekkingen tussen de VS en China
De spanning tussen deze twee wereldeconomieën heeft geleid tot tarieven en sancties die sommige Amerikaanse bedrijven hebben ontmoedigd om zaken te doen in China. Tarieven zijn niet van invloed op elk bedrijf; ze hebben echter een meer uitgesproken effect op nationale veiligheid en technologie .
Volgens een enquête uitgevoerd door de US-China Business Council (USCBC), 52 procent van hun leden verminderde of stopte met het plannen van investeringen in China vanwege onzekerheden in de betrekkingen tussen de VS en China.
Gebrek aan doorzichtigheid
Volgens de USCBC is transparantie van de regelgeving een van de grootste zorgen voor Amerikaanse bedrijven in China. Daarnaast heeft China strikte regels over zakendoen en omgaan met kapitaal, en deze regels kunnen snel en drastisch veranderen.
“Bedrijven worstelen nog steeds met ongunstige wet- en regelgeving in China, waarbij bureaucratie bovenaan staat. Bovendien worden wetten en voorschriften niet gepubliceerd en is het nog steeds moeilijk om toegang te krijgen tot de verschillende overheidsvoorschriften. Door dit gebrek aan transparantie denken buitenlandse bedrijven dat ze het doelwit zijn en oneerlijk worden behandeld.” Justin J. Shrenger , advocaat gespecialiseerd in het bijstaan van Amerikaanse bedrijven in China.
Talent behouden
Een joint vijfjarige studie tussen Bain & Company en LinkedIn in 2019 ontdekten dat Chinese bedrijfsleiders meer dan vijf keer zo snel van multinationale naar lokale bedrijven verhuisden als van lokale bedrijven naar multinationals.
Deze trend was significant meer uitgesproken bij professionals onder 35 , die nationale bedrijven als gunstiger beschouwen voor groei op lange termijn.
Overheidstoezicht
Lokale bedrijven in China genieten een hogere mate van vrijheid en markttoegang dan multinationals. Feit is dat de overheid veel Chinese bedrijven geheel of gedeeltelijk bezit.
"Een andere manier waarop de overheid de particuliere sector infiltreert, is haar" toenemend gebruik van door de staat gesteunde durfkapitalistische fondsen om te investeren in bedrijven die kritieke technologieën ontwikkelen, zoals 5G en halfgeleiders.” buitenlandbeleid.com
Intellectueel eigendom
Een van de grootste zorgen voor bedrijven die zaken doen in China is IP-bescherming. Door de jaren heen hebben bedrijven de Chinese markt betreden en vroegtijdig verlaten vanwege een gebrek aan IP-wetten die hun producten beschermen tegen kopiëren en reproduceren door nationale bedrijven.
Hoewel de bescherming toeneemt als gevolg van de groei van nationale technologiebedrijven, geven volgens de USCBC "reacties van verschillende bedrijven aan dat de impact van de handhaving van IE-rechten hun producten die in China worden vervaardigd, in licentie gegeven en worden verkocht, naast hun R&D-activiteiten, beperkt."
Een van de grootste zorgen voor bedrijven die zaken doen in China is IP-bescherming. Klik om te tweetenCyberbeveiliging
China's cyberbeveiligingswet, die in werking is getreden 2017 , bevat veel regelgeving die nog moet worden afgerond. Volgens USCBC nam de bezorgdheid van bedrijven over het informatiestroom- en technologiebeveiligingsbeleid toe tot: 84 procent in 2020 , van 76 procent in 2019 .
Wat kun je leren van een internationaal bedrijf dat succesvol is geweest in China?
KFC, of Kentucky Fried Chicken, is een opmerkelijk voorbeeld van succes in verschillende culturen. Het Amerikaanse fastfoodbedrijf is erin geslaagd om de meest populaire fastfoodketen in China .
Welke cruciale stappen nam KFC in China?
1. Aanpassen : Het bedrijf probeerde niet alleen gebakken kip aan Chinese consumenten te verkopen; ze creëerden producten die exclusief zijn voor China en onderzochten wat de lokale bevolking wilde.
2: Word digitaal : KFC heeft een app gemaakt die loyaliteit beloont en consumenten de kans biedt om coupons en cadeaubonnen te verkrijgen. De fastfoodketen heeft ook een digitale winkel geopend op TMall, de populairste e-commercesite van China.
3 . Laat zien dat ze om je geven: Ja, KFC verkoopt een beetje van de "Amerikaanse ervaring" in China. Ze tonen ook enorm veel interesse in de lokale klant en geven Chinezen het gevoel dat ze een ervaring krijgen die alleen in hun land beschikbaar is. Zo bieden ze menu-items aan die gebaseerd zijn op traditionele Chinese gerechten en ook exclusieve acties.
Wat zijn enkele tips voor zakendoen in China?
Denk aan uw concurrenten
Volgens Forbes , "een veelvoorkomende oorzaak van verliezen in China is dat buitenlandse bedrijven zo gefocust zijn op marktgroeipercentages dat ze de basisprincipes van concurrentieanalyse verwaarlozen."
Ja, de markt is enorm en je moet wereldwijde concurrenten op je radar houden, maar onthoud dat er ook veel lokale concurrenten en lokale overheden zijn die hen ondersteunen.
Denk lokaal
Het lijkt soms alsof de overheid in China gecentraliseerd is. Terwijl de overheid in de hoofdstad Peking het laatste woord heeft, hebben lokale overheden veel macht en kunnen ze zelfs beslissen over de toekomst van uw bedrijf.
Zorg voor een respectvolle en transparante relatie met lokale overheden. Ja, u zult moeten concurreren met lokale bedrijven, maar er zijn net zoveel lokale overheden en bedrijven die graag met u samenwerken.
GMA , een digitaal bureau in Shanghai, gebruikt het voorbeeld van Airbnb om te illustreren hoe een bedrijf kan samenwerken met lokale functionarissen om het toerisme te vergroten en elkaar te helpen.
Denk verder dan productie
Volgens de Wereldbank , "China's hoge groei op basis van grondstofintensieve productie, export en laagbetaalde arbeid heeft zijn grenzen grotendeels bereikt en heeft geleid tot economische, sociale en ecologische onevenwichtigheden."
In 2020 , werd de Chinese productie getroffen door “ een perfecte storm ” dat leidde tot een daling van de vraag. De productie is verschoven naar landen als Vietnam en Thailand.
Aanpassen aan de Chinese markt
Ga er in de regel nooit vanuit dat twee markten hetzelfde zijn. China is geen uitzondering. Wat u succesvol heeft gemaakt in uw lokale markt, zal niet worden vertaald.
U moet het land persoonlijk ervaren en experts inhuren die u door de ligging van het land kunnen leiden.
Mandarijn spreken is de sleutel
Taal is meer dan alleen een vorm van communicatie - het is het vat voor culturele nuances en complexiteiten die alleen via de lokale taal kunnen worden gedeeld.
Huur vertalers, lokale experts in en leer een paar woorden Mandarijn. Deze inspanning zal u helpen het bericht te verzenden dat u in het land en niet alleen de dollars en centen geïnteresseerd bent.
Chinese sociale media gebruiken
In China moet je Facebook en Twitter vergeten. De sociale-mediaplatforms in het land zijn: Weibo en WeChat .
U moet het belang van WeChat begrijpen, aangezien het uw directe lijn met consumenten is waarmee u met klanten kunt communiceren en geïntegreerde campagnes kunt opzetten.
Wees online en mobiel
Volgens een China Internet Network Information Center (CINIC) rapport, vanaf juni 2020, China had 939,84 miljoen internetgebruikers. Van deze, 932,36 miljoen waren mobiele internetgebruikers.
Het is gemakkelijk om je te laten meeslepen door de omvang van de online markt, maar houd er rekening mee dat e-commerce ook anders is in China. Gebruik lokale platforms om het grootste aantal klanten te bereiken.
Wees strategisch, manage uw verwachtingen en weet waarom u er bent
Overheidstoezicht is niet het einde van de wereld. U zult echter waarschijnlijk uw bedrijfsboodschap moeten afstemmen op het overheidsbeleid om uw betrokkenheid te tonen.
Doe geen zaken in de hoop dat het overheidsbeleid of de regelgeving in uw voordeel zal veranderen. Als u een uitdagend beleid tegenkomt tijdens het betreden van de markt, ga er dan van uit dat het beleid niet zal veranderen en de uitdaging gaat door tenzij je actie onderneemt.
“Wees duidelijk of je in China bent voor de kans in China, of dat je in China bent voor de kans die China voor je creëert in de rest van de wereld. Dit kan leiden tot een heel andere aanwezigheid in China.” McKinsey
Houd vast aan je medewerkers
Chinese professionals zijn hoogopgeleid en zakelijk gericht, wat betekent dat ze op zoek zijn naar serieuze bedrijven.
Zoals we eerder vermeldden, verliezen internationale bedrijven werknemers aan lokale bedrijven in China. Als u wilt voorkomen dat u deel uitmaakt van deze trend, moet u alles begrijpen, van Chinese arbeidswetten tot culturele nuances en tradities, voordat u werknemers in dienst neemt.
Hoe kun je werknemers in China aannemen?
Een enorme markt is ook een markt die voorbereiding vereist voordat deze wordt betreden. De sleutel tot uw succes hangt af van uw vermogen om wendbaar te zijn en uw middelen op de beste manier te gebruiken.
Als het gaat om wereldwijde expansie en het aannemen van internationale werknemers, lijkt het proces van het opzetten van een internationale entiteit enigszins achterhaald in vergelijking met het tempo en het risico van de moderne zakenwereld.
Wanneer uw bedrijf uitbreidt naar China, ziet u mogelijk een aanzienlijk voordeel. Toch neemt u ook aanzienlijke risico's, zoals het investeren van grote hoeveelheden kapitaal en middelen zonder de zekerheid van succes.
Bedrijven die samenwerken met internationale partners, zoals een Employer of Record (EOR), kunnen deze risico's aanzienlijk verkleinen en wendbaarder worden.
Met een EOR kunt u internationale werknemers in dienst nemen zonder dat u een entiteit hoeft op te richten. Met een conforme entiteit die al aanwezig is, dient een EOR als de juridische werkgever, die de salarisadministratie, belastingen, voordelen en HR-functies afhandelt.
De EOR is verantwoordelijk voor de logistiek van de naleving in het land, terwijl u het volledige beheer van uw medewerkers behoudt. Daarnaast heeft de EOR een team van lokale experts ter plaatse om u bij te staan.
Als uw bedrijf zaken wil doen in China terwijl u wendbaar blijft en middelen bespaart, nodigen wij u uit om: leer meer over een EOR en hoe deze kan helpen bij uw wereldwijde expansie .
