A situação: desbloquear o mercado do Japão em meio a barreiras complexas
Com seu principal instrumento laparoscópico, ArtiSential . A LivsMed já tinha obtido aprovações regulatórias nos principais mercados globais, incluindo a FDA dos EUA, EU CE MDR e PMDA do Japão, e estava operando em 72 países. À medida que a empresa buscava aproveitar esse impulso, o Japão se destacou como um próximo passo estratégico, oferecendo uma grande oportunidade de mercado alimentada por uma população envelhecida, infraestrutura de saúde avançada e um forte apetite por tecnologias médicas inovadoras.
No entanto, apesar da oportunidade, entrar no Japão veio com complexidades legais e operacionais significativas. Leis trabalhistas rigorosas, altos padrões de conformidade e o custo e o tempo envolvidos na criação de uma entidade local arriscaram atrasar o progresso. Para manter seu ritmo e capitalizar o interesse inicial, a LivsMed começou a procurar um caminho mais rápido e de menor risco para o Japão.
A solução: uma recomendação confiável da Unico Search
Anteriormente, o chefe de aquisição de talentos da LivsMed trabalhou na Unico Search, a primeira empresa de pesquisa executiva da Coreia e parceira G-P de longa data. Tendo visto o impacto de G-P em primeira mão através dessa parceria, ela os reconheceu como um Employer of Record (EOR) confiável e recomendou G-P para ajudar a LivsMed a navegar pelo complexo ambiente de trabalho do Japão.
Com tecnologia baseada em IA, uma plataforma intuitiva e uma equipe dedicada ao sucesso do cliente, a G-P permitiu que a LivsMed integrasse rapidamente a liderança de vendas e construísse uma equipe de pré-vendas no Japão sem estabelecer uma pessoa jurídica. Enquanto a LivsMed se concentrou na execução de entrada no mercado, G-P lidou com a logística de emprego local, incluindo a conformidade com as leis trabalhistas, folha de pagamento e regulamentos fiscais do Japão, removendo a carga administrativa e a complexidade jurídica das equipes internas da LivsMed, permitindo que a configuração da entidade progredisse em paralelo.
O impacto: lançamento acelerado, menor risco e custo
Com a G-P gerenciando a contratação e a conformidade locais, a LivsMed entrou no Japão muito mais rapidamente e a um custo significativamente menor do que um modelo de expansão tradicional teria permitido. A empresa foi capaz de validar a demanda local, ganhar tração antecipada e evitar armadilhas regulatórias, desfazer meses de seu cronograma de lançamento e manter o foco em seus principais objetivos de negócios.
