Det är svårt att överskatta hur kritisk bra timing är, särskilt när det kommer till affärsexpansion. Att förbättra din hastighet till marknaden (STM) kan avsevärt öka ditt företags chanser att framgångsrikt ta sig in på en ny marknad. I den här bloggen kommer vi att diskutera varför speed to market är så viktigt och hur företag kan optimera sin marknadseffektivitet.
Vad är hastighet till marknaden?
Enkelt uttryckt är hastighet till marknaden den tid det tar att slutföra produktens livscykel från första idé till slutlig lansering. Konceptet kallas också ofta för time to market (TTM), men termerna refererar till samma sak och kan användas omväxlande.
Det finns flera olika STM-metoder:
- Förutsägbar: Denna metod kräver att du schemalägger dina produktsläpp i förväg. En förutsägbar strategi skapar en strikt utvecklingstidslinje, vilket gör det lättare att ha din produkt tillgänglig för viktiga datum. Till exempel, om en branschmässa är på väg, kan det vara fördelaktigt att tajma din release så att den ligger nära mässdatumet.
- Speedy: Denna metod får din produkt på marknaden så snabbt som möjligt. Denna STM-variation prioriterar en snabb release, vilket gör den värdefull för snabba branscher som mode och teknik.
- Flexibel: Med den här metoden planerar du att justera ditt projekts tidslinje för att dra fördel av marknadsfönstret och möta efterfrågan på topp. En flexibel strategi gör att du kan vara flexibel och svara på förändringar på marknaden.
- Minimal: Denna metod minskar arbets- och materialkostnader för att prioritera kostnadseffektivitet. En minimal strategi är mest effektiv för mindre företag som arbetar med en stram budget.
Vikten av hastighet till marknaden
När du är ett av de första företagen i din bransch att gå in på en ny marknad kan du utveckla ditt arbetsgivarvarumärke och maximera potentiella intäkter för din nya produkt.
Att komma före konkurrenterna kan också gynna ditt företag på lång sikt. Din första produktlansering är en möjlighet att få värdefulla insikter om din kundbas, vilket öppnar nya möjligheter att möta kundernas efterfrågan och främja varumärkeslojalitet på den nya marknaden.
Hur man mäter hastighet till marknaden
Att förstå hur din STM skiljer sig från din prognos kan informera framtida produktlanseringar på andra marknader. Så här bestämmer du vad din STM ska vara:
- Plan: Gör en övergripande projektplan och dela upp arbetsflödet i individuella uppgifter.
- Uppskattning: Uppskatta hur lång tid varje uppgift bör ta i dagar, veckor eller månader, beroende på vad som är mest meningsfullt för din specifika produkt. Att involvera alla dina intressenter i denna process kan hjälpa dig att få den mest exakta uppskattningen.
- Beräkna: Lägg ihop alla dina uppgiftsuppskattningar för att beräkna din idealiska tid till marknaden. Detta resultat kommer att spegla hur lång tid ditt projekt kommer att ta om allt går enligt plan.
- Förutsäg: Identifiera alla potentiella hinder du kan stöta på i varje skede av projektet och uppskatta hur lång tid det skulle ta att övervinna dem. Det här steget återspeglar hur länge ditt projekt kommer att försenas om det värsta scenariot inträffar i varje skede av processen.
- Totalt: För att få din slutgiltiga uppskattade STM, beräkna medelvärdet mellan den ideala tidslinjen och ditt värsta scenario. Detta resultat ger den mest realistiska prognosen för din övergripande tidslinje.
Var du börjar spåra är flexibel - du kan välja var din tidslinje börjar baserat på vad som är mest meningsfullt för din specifika produkt. Vanligtvis spårar företag STM från produktkoncept till release eller från utveckling till färdigställande.
Fördelarna med att öka din globala hastighet till marknaden
En snabb lansering är fördelaktig av många sammanlänkade skäl, inklusive ditt företags rykte och lönsamhet. Här är några av de viktigaste fördelarna med att öka global STM.
1. Bygg ett starkt rykte.
Att snabbt komma in i ett nytt land ger dig gott om tid att bygga ditt varumärke och få trovärdighet som innovatör. Detta varumärke är särskilt viktigt i mycket konkurrensutsatta branscher som konsumentteknologi eftersom det alltid finns en överväldigande förväntan på de nyaste funktionerna och tillbehören.
Å andra sidan, att vara långsam med att etablera sig på en ny marknad kan påverka ditt företags rykte inom branschen, eftersom många kommer att ignorera ditt varumärke till förmån för den som slår dig till marknaden.
2. Få en konkurrensfördel.
Att driva på för snabb STM lönar sig på lång sikt. Att framgångsrikt etablera ditt varumärke på en ny marknad sätter ditt företag i en bra position att bygga en lojal konsumentbas, vilket gör att du kan säkra din position genom att göra det svårare för dina konkurrenter att få fotfäste på marknaden.
Internationell tillväxt ger också en möjlighet att testa experimentella produkter med olika konsumentbaser. Vissa människor kanske är helt obekanta med ditt varumärke, vilket kan hjälpa dig att växa din kundbas och etablera varumärkeslojalitet på marknaden.
3. Öka intäktsmarginalerna.
En snabb tid till marknaden maximerar din potentiella inkomst. Ju tidigare du får ut din produkt på marknaden, desto snabbare kan du börja få in intäkter. Dessutom, om du väntar med att lansera eller tjäna pengar på din produkt, kan dina konkurrenter dra före dig, vilket minskar din potentiella avkastning.
Teknikbranschen är ett utmärkt exempel. När ett företag släpper en banbrytande ny enhet tappar andra företag som arbetar med en liknande produkt sitt försprång. Efter en tid blir produkten mainstream, och om inte nästa företags release erbjuder något som förändrar spelet, kommer det att vara mindre ekonomiskt lukrativt.
4. Förbättra kundnöjdheten.
När du är den första att etablera dig på en ny marknad kan du dra nytta av möjligheten att göra marknadsundersökningar och lära dig vad dina kunder vill ha. Denna information kan hjälpa dig att avgöra vilka funktioner som är nödvändiga och vilka som är främmande, vilket gör att du kan skära bort onödiga steg i utvecklingen och påskynda din tidslinje.
En mer effektiv utvecklingsprocess positionerar ditt företag för att möta kundernas efterfrågan och växa en lojal kundbas.
5. Minska driftskostnaderna.
Genom att ta bort främmande, tidskrävande steg från ditt arbetsflöde kan du undvika att slösa tid och resurser i samband med traditionell produktutvecklings livscykler. En effektiv produktutvecklingsplan minskar också mängden pengar som ditt företag kommer att behöva spendera på forskning och utveckling, så att du kan allokera dessa medel till andra utgifter förknippade med att bryta sig in på den nya marknaden, såsom anställningar och löneinställningar.
8 tips för att förbättra din hastighet till marknaden
Var du än planerar att växa ditt företag kan ökad STM förbättra dina chanser till långsiktig framgång avsevärt. Här är 8 användbara tips för att underlätta en smidig lansering på en ny marknad.
1. Genomför grundlig marknadsundersökning.
När du vet vem du behöver tilltala med din nya produkt eller tjänst får du en tydligare vision för din slutprodukt och marknadsföringsstrategi. Djupgående marknadsundersökningar är nyckeln för att få dessa insikter och viktig att slutföra innan du satsar på någon specifik marknad.
För att förstå demografin för ditt målland och avgöra om din produkt passar bra, försök att svara på följande frågor som en del av din forskning:
- Vem är din målgrupp på denna marknad?
- Finns det ett tydligt behov av din produkt eller tjänst?
- Vilken inhemsk konkurrens möter du (om någon)?
- Stämmer dina erbjudanden med ditt mållands kultur?
- Vilka hinder för inträde finns?
Att besöka ditt målland personligen och genomföra undersökningar med lokalbefolkningen kan avrunda din forskning och tillåta dig att direkt engagera dig med människorna som kommer att använda din produkt eller tjänst.
2. Lansera en MVP.
Genom att utveckla och släppa en grundläggande prototyp, eller minimum viable product (MVP), kan du utföra en provkörning innan din officiella lansering. Att släppa en MVP kan hjälpa dig att locka investerare och skapa allmänintresse, vilket effektiviserar den slutliga releasen. Inkludera bara tillräckligt många funktioner för att visa upp vad som är unikt med din produkt så att din publik har en tydlig uppfattning om vad de ska se fram emot.
Acceptera feedback från din publik medan din slutprodukt fortfarande är i utvecklingsfasen för att skapa en positiv feedbackloop. Det du lär dig av dina tidiga användare kan hjälpa dig att avgöra vilka justeringar du behöver göra för att möta kundernas efterfrågan. Denna information är också användbar för planering av framtida produkter, vilket är viktigt för att säkerställa långsiktig framgång.
3. Utnyttja teknologi som effektiviserar global tillväxt.
Historiskt sett innebar inträde på en ny marknad etablerade ett dotterbolag eller ett filialkontor i ditt målland. Även om vissa företag kan dra nytta av detta steg, är det ofta ett riskabelt drag för företag som testar vattnet på en ny marknad.
Processen att etablera ett dotterbolag är i allmänhet lång och dyr och tar i genomsnitt två till sex månader. Denna förlängda ledtid kan sakta ner din STM och anstränga din ekonomi, vilket kommer att sträckas ytterligare av de olika oväntade utgifterna som ofta är förknippade med att etablera en juridisk person.
När ditt dotterbolag är aktivt kommer du att behöva betala många löpande underhållskostnader, som snabbt läggs ihop och tar bort från din produktutvecklingsbudget. Med mindre pengar tillgängliga för din produkt kan din STM förlängas ännu längre.
Prioritera istället smidighet genom att använda G-P:s Global Growth Platform™ . Vår SaaS-baserade teknologi hjälper dig att förbättra din STM genom att ta hand om tidskrävande processer som anställning, introduktion, internationell lönelista och laglig efterlevnad så att dina utvecklingsteam kan fokusera på att få din produkt redo för lansering.
4. Behåll fokus.
När du påbörjar ett nytt projekt måste du veta vart du är på väg och hur du kommer dit. Skapa en detaljerad, proaktiv handlingsplan och håll dig till den.
Din plan bör definiera:
- Ansvar för varje gruppmedlem
- Nödvändiga material och komponenter
- En rimlig utvecklingstid
- En lista över potentiella risker och hinder
Dessutom bör du bestämma om du vill fokusera på resurseffektivitet eller arbetsflödeseffektivitet. Här är skillnaden mellan de två:
- Resurseffektivitet: Varje enskild teammedlem är den enda som kan slutföra sin tilldelade uppgift, vilket gör tidslinjen starkt beroende av varje teammedlems effektivitet.
- Arbetsflödeseffektivitet: I detta system fokuserar du på teamet som helhet. Alla har samma specialiseringsnivå inom varje område, så vem som helst kan göra jobbet. Denna strategi gör det möjligt för teammedlemmar att arbeta samtidigt med oberoende uppgifter istället för att vänta på att det föregående steget ska slutföras.
5. Underlätta tydlig intern kommunikation.
Produktutveckling involverar många olika team och individer som arbetar tillsammans. Effektiv kommunikation är avgörande för att skapa en högkvalitativ produkt och säkerställa en smidig lansering.
Gör till flera kommunikationskanaler tillgängliga för dina team. Molnbaserade kommunikationsverktyg som Zoom, Slack och Microsoft Teams är särskilt användbara för internationella arbetsstyrkor eftersom de tillåter kommunikation från var som helst så länge som användare är anslutna till internet.
6. Satsa på marknadsföring.
Att ha en effektiv marknadsföringsstrategi kan underlätta din ingång till en ny marknad. Tillkännage lanseringsdetaljer på din webbplats och sociala medier, och ge pressmeddelanden till relevanta medieorganisationer.
För att få mer uppmärksamhet från kunderna, överväg att erbjuda speciella rabatter eller evenemang till dem som prenumererar på dina marknadsföringsflöden. Tidszoner är en annan viktig faktor för internationell marknadsföring, beroende på hur långt du är från ditt målland. Schemalägg inlägg för rusningstid i ditt målland för att förbättra dina chanser att bli sedd.
Dessutom är det viktigt att förstå kulturen och sederna i ditt målland. företag har inte råd att vara kulturellt okänsliga när så mycket information är lättillgänglig. Bekanta dig med lokala helgdagar, religiösa seder och kulturella normer. Beroende på ditt företags storlek och övergripande tillväxtmål kan det också vara värt att sätta upp sociala mediekonton för varje marknad du planerar att gå in på.
7. Outsourca efter behov.
Om några av de resurser du behöver är dyra eller svåra att få tag på, överväg att lägga ut vissa processer på entreprenad till tredje part.
Några exempel på ofta outsourcade processer inkluderar:
- Lön och personal
- Bokföring
- Tillverkning
- Frakt och logistik
- Kundtjänst
- Marknadsföring
Din outsourcingstrategi kommer att variera beroende på dina övergripande affärsmål och budget. Arbeta med ett företag som helt följer ditt mållands lagar.
Se till att komma i kontakt med outsourcingföretag innan du loggar på med dem, och notera hur de kommunicerar med dig. Svarar de snabbt och förstår dina mål? I slutändan vill du samarbeta med ett företag som syftar till att hjälpa dig, och du kan vanligtvis avgöra om så är fallet genom dina första interaktioner.
8. Förvänta dig det oväntade.
Change är helt enkelt en del av produktutvecklingsprocessen, varför smidighet är så viktigt. Räkna med att omständigheterna kommer att förändras och var redo att svänga när de gör det.
Till exempel kan det material du ursprungligen tänkte använda bli otillgängligt på grund av störningar i försörjningskedjan. En beredskapsplan kan hjälpa dig att snabbt ta dig förbi detta hinder utan att nöja dig med det som är tillgängligt i sista minuten, och hålla din verksamhet igång.
Du kan också behöva lägga till resurser senare, inklusive nya teammedlemmar. Denna förberedelse är särskilt viktig för internationell tillväxt, eftersom ytterligare insikt i din målmarknads demografi och önskemål är avgörande. Till exempel kan du upptäcka att du behöver anställa experter på kundframgång på din målmarknad för att förbättra det lokala engagemanget med din nya kundbas.
Öka din hastighet till marknaden med G-P.
Snabb hastighet till marknaden är avgörande för att framgångsrikt utöka ditt globala fotavtryck. Vår branschledande Global Growth Platform™ effektiviserar hela den internationella medarbetarlivscykeln, vilket gör att du kan bygga upp din arbetsstyrka överallt med början på minuter, inte månader, med lätthet och självförtroende. Håll ditt team fokuserat på att utveckla din produkt och förbered dig för en smidig lansering med G-P.
Kontakta oss eller begär ett förslag idag.
