ช่วงเริ่มต้นที่ยากลำบากของธุรกิจสตาร์ทอัพ: 7 ขั้นตอนง่ายๆ สู่ความสำเร็จของธุรกิจใหม่

ธุรกิจจำนวนมากพบกับความหายนะในช่วงที่เรียกว่าสตาร์ทอัพ “หุบเขาแห่งความตาย” แต่ช่วงวิกฤตินี้คืออะไร และผู้ประกอบการจะรอดจากเส้นโค้งหุบเขามรณะได้อย่างไร แม้ว่าตลาดสตาร์ทอัพอาจไม่ไดนามิกในปัจจุบันเหมือนเมื่อก่อนเนื่องมาจากปัญหาเศรษฐกิจโลก แต่ก็ยังเป็นเวลาที่ดีที่จะทำความรู้จักกับอุปสรรคเบื้องต้นเหล่านี้ในวันนี้ เพื่อช่วยให้คุณสร้างสตาร์ทอัพที่ดีขึ้นในวันพรุ่งนี้  

เส้นโค้งหุบเขามรณะของการเริ่มต้นคืออะไร?

เส้นโค้งหุบเขามรณะ หรือที่เรียกว่าหุบเขาแห่งความตาย เป็นช่วงเวลาที่สตาร์ทอัพเริ่มดำเนินการแต่ยังไม่มีรายได้จากลูกค้า ยิ่งบริษัทอยู่ในเส้นโค้งสตาร์ทอัพนานเท่าใด ก็มีโอกาสล้มเหลวมากขึ้นเท่านั้นเนื่องจากอัตราการเผาไหม้ที่สูงขึ้น ท้ายที่สุด ยิ่งบริษัทใหม่ใช้เงินสดสำรองโดยไม่สร้างผลกำไรได้เร็วเท่าไร รันเวย์ก็จะสั้นลงเท่านั้น  

เส้นทางของบริษัทผ่านหุบเขาแห่งความตายของบริษัทสตาร์ทอัพจะขึ้นอยู่กับทั้งอุตสาหกรรมและแผนธุรกิจ ตัวอย่างเช่น บริษัทเทคโนโลยีซอฟต์แวร์ส่วนใหญ่พบกับเส้นแนวโน้ม J-curve ที่มีชื่อเสียง ซึ่งแสดงให้เห็นการเติบโตอย่างรวดเร็วทันทีหลังจากการสูญเสียครั้งแรก สตาร์ทอัพอายุน้อยที่กำลังดิ้นรนเพื่อบุกเข้าสู่ตลาดมักจะเผชิญกับการจิกหัวอย่างกะทันหัน เมื่อธุรกิจได้รับแรงผลักดันและฝึกฝนให้เหมาะสมกับตลาด เส้นทางแห่งการเติบโตจะเปลี่ยนเป็นการก้าวขึ้นอย่างค่อยเป็นค่อยไป  

อย่างไรก็ตาม เส้นทางสู่ความสำเร็จไม่ได้ปูไว้สำหรับธุรกิจประเภทอื่นๆ เสมอไป บริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีสภาพภูมิอากาศ เผชิญหน้ากับหุบเขาแห่งความตายสี่ครั้ง — ระหว่างการก่อตั้ง ขั้นตอนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ขั้นตอนการตรวจสอบตลาด และเมื่อสร้างชื่อเสียงด้านความน่าเชื่อถือ ไม่ว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรมใดก็ตาม มีขั้นตอนสำคัญบางประการที่คุณสามารถทำได้เพื่อช่วยให้บริษัทของคุณผ่านพ้นไปได้

วิธีเอาชนะ Death Valley แบบสตาร์ทอัพใน 7 ขั้นตอนง่ายๆ

ในช่วงเริ่มแรก บริษัทสตาร์ทอัพจำนวนมากประสบปัญหาในการจำกัดกลุ่มเป้าหมาย สร้างเงินทุนเริ่มต้น หรือแม้แต่การรักษาความปลอดภัยจากแหล่งเงินทุนหลายแห่ง แม้ว่าความท้าทายเหล่านี้จะเป็นเรื่องปกติของหุบเขาแห่งความตายที่เริ่มต้นขึ้น แต่ทั้งหมดก็ไม่สูญหายไป เมื่อมีราวกั้นที่เหมาะสม คุณสามารถลงทุนในการพัฒนาบริษัทของคุณในขณะที่รักษางบประมาณที่มั่นคงไว้ได้  

ต่อไปนี้คือวิธีเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จของบริษัทของคุณตั้งแต่วันแรก:  

1. กำหนดความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ำ (MVP)

ในขั้นตอนการวิจัยและพัฒนา ขั้นตอนแรกของการเดินทางของผู้บริโภคคืออะไร การพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นสิ่งที่ผู้คนต้องการหรือจำเป็นหรือไม่ ดำเนินการวิจัยตลาด ดึงดูดเงินทุนที่เพียงพอ และสำรวจลูกค้าเพื่อแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสมกับตลาดเฉพาะ  

A ผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่ใช้งานได้ ไม่ใช่ต้นแบบทางเทคโนโลยี แต่เป็นวิธีทดสอบแนวคิดทางธุรกิจเพื่อตรวจสอบมูลค่าการขายให้กับกลุ่มเป้าหมายและผู้นำด้านธุรกิจร่วมลงทุนของคุณ เริ่มต้นด้วยการแนะนำเวอร์ชันของผลิตภัณฑ์ของคุณที่ช่วยให้ทีมของคุณสามารถค้นหาความรู้ของลูกค้าที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในปริมาณสูงสุดโดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย

2. แสวงหาเงินทุนเริ่มต้นที่หลากหลาย

กระแสเงินสดถือเป็นความท้าทายที่สำคัญสำหรับสตาร์ทอัพ ในความเป็นจริง 58 % ของสตาร์ทอัพ มีเงินน้อยกว่า USD 25,000 ในการกำจัดในระหว่างระยะเริ่มต้น รากฐานการลงทุนที่แข็งแกร่งเกี่ยวข้องกับรูปแบบธุรกิจที่ชัดเจนซึ่งรักษางบประมาณที่มั่นคงในขณะที่ลงทุนในการพัฒนาบริษัท อย่าลืมแสวงหาเงินทุนจากหลายแหล่งเพื่อเพิ่มความมั่นคงทางการเงินของบริษัทของคุณ  

ร่วมมือกับผู้ร่วมทุน ทำงานร่วมกับนักลงทุนเทวดา หรือขอเงินทุนสนับสนุนจากรัฐบาลและองค์กร พิจารณาแพลตฟอร์มการลงทุนออนไลน์ ซึ่งเป็นโซลูชั่นการระดมทุนที่ทันสมัย ​​ที่นำเสนอพื้นที่แบบไดนามิกสำหรับการลงทุนเชิงนวัตกรรมและโอกาสในการลงทุนที่มีศักยภาพ กำลังมองหาโซลูชันที่ปลอดภัยกว่านี้อยู่ใช่ไหม? พิจารณาร่วมมือกับบริษัทศูนย์บ่มเพาะเพื่อเพิ่มการสนับสนุน  

3. ยอมรับ AI เพื่อปรับขนาดอย่างรวดเร็ว  

เป็นกุญแจสำคัญในการทำให้ธุรกิจของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น และเทคโนโลยีปัญญาประดิษฐ์ (AI) กำลังส่งผลกระทบอย่างมากต่อการที่บริษัทต่างๆ บุกเข้าสู่ตลาดใหม่และขยายขนาดทั่วโลก ด้วย โซลูชันที่เหมาะสม คุณสามารถปรับปรุงการจ้างงาน การเริ่มงาน เงินเดือน และความต้องการทางธุรกิจอื่นๆ ได้

ตั้งแต่การปรับปรุงการจัดการพนักงานไปจนถึงการส่งเสริมการสื่อสาร AI สามารถช่วยให้คุณเพิ่มการทำงานร่วมกัน ปรับปรุงขั้นตอนการทำงานทางการตลาดด้วยเนื้อหาที่สร้างโดย AI และแม้แต่ปรับปรุงการได้มาซึ่งลูกค้าโดยทำให้การสื่อสารออนไลน์อัตโนมัติผ่านวิดเจ็ต

4. จ้างทุกที่เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตทุกที่  

การเติบโตของตลาดใหม่ ๆ จะเพิ่มรายได้และโอกาสความสําเร็จในระยะยาวของคุณ ถามตัวเองว่าอะไรคือความทะเยอทะยานในการเติบโตของคุณ?  

การเติบโตทั่วโลก ขยายโอกาสทางการตลาดของคุณ ดึงดูดลูกค้าก่อนคู่แข่ง และปลดล็อกกลุ่มผู้มีความสามารถที่หลากหลายเพื่อช่วยให้คุณค้นหาคนที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดสำหรับทุกงาน ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน? ที่ G-P เรามีประสบการณ์มากกว่าทศวรรษในการช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถจ้างใครก็ได้จากทุกที่อย่างราบรื่น โดยไม่คำนึงถึงสถานะขององค์กร ตั้งแต่สตาร์ทอัพระยะเริ่มต้นไปจนถึงองค์กรขนาดใหญ่ ชุดผลิตภัณฑ์การจ้างงานทั่วโลกที่ปรับแต่งได้อย่างเต็มที่ ได้รับการออกแบบมาเพื่อเร่งการเติบโตของคุณ ไม่ว่าจะก้าวต่อไปในขั้นตอนใด  

5. สร้างทีมของคุณด้วยความเอาใจใส่  

การสร้างทีมที่แข็งแกร่งเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจาก 23 % ของสตาร์ทอัพล้มเหลว เนื่องจากการจัดทีมไม่ดี เมื่อจ้างงานในขณะที่บริษัทของคุณยังอยู่ในช่วงโค้งมรณะ ให้เริ่มต้นด้วยทีมผู้บริหารและทำงานลงตามทรัพยากรที่เอื้ออำนวย โดยทั่วไปแล้ว สตาร์ทอัพควรมองหาผู้สมัครที่มีความยืดหยุ่นพอที่จะรับผิดชอบได้หลายอย่าง แก้ไขปัญหาภายใต้ความกดดัน และยอมรับพันธกิจของบริษัท

แม้ว่าผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพมักจะดำรงตำแหน่งเป็น Chief Executive Officer และ Chief Information Officer แต่ก็ต้องหาบุคคลที่มีความสามารถมาดำรงตำแหน่งอื่น ได้แก่

• ผู้จัดการผลิตภัณฑ์
• ผู้จัดการฝ่ายขาย
• ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
• ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคโนโลยี
• ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาด
• ตัวแทนบริการลูกค้า

ข้อควรจำ: ความต้องการของคุณจะเปลี่ยนไปเมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น และคุณจำเป็นต้องจัดหาพนักงานที่สำคัญกลุ่มแรกๆ เพื่อสร้างทีมที่สามารถเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับความสำเร็จ ไม่เหมือนในหลายปีที่ผ่านมา คุณไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นธุรกิจที่มีความสามารถ ด้วยการสนับสนุนจากผู้เชี่ยวชาญด้านการเติบโตเช่น G-P สตาร์ทอัพสามารถคิดถึงทีมของตนได้ทั่วโลกตั้งแต่เริ่มต้นจากทุกที่ในโลก

6. เป็นพันธมิตรกับนายจ้างที่มีประวัติ  

Partnering with an Employer of Record (EOR) can encourage startup growth, especially when expanding into international markets. But what is an EOR, and what are the benefits of partnering with an EOR? An EOR legally employs workers on your behalf, handling the HR and legal complexities for you, so you can focus on your team’s day-to-day responsibilities and growing your business. 

แม้ว่าผู้ก่อตั้งจะกังวลมากที่สุดเกี่ยวกับการนำแนวคิดของตนไปใช้และการบรรลุความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ แต่พวกเขาก็มักจะมีแบนด์วิธเพียงเล็กน้อยในการจัดการกับการเริ่มต้นใช้งาน เงินเดือน สัญญา กฎหมายแรงงานในท้องถิ่น และการปฏิบัติตามภาษี เมื่อคุณใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญและบริการของ EOR เช่น G-P คุณสามารถเริ่มการจ้างงานทั่วโลกโดยเริ่มต้นในเวลาเพียงไม่กี่นาที โดยไม่คำนึงถึงสถานะขององค์กร

7. ก้าวไปข้างหน้าเพื่อวางแผนล่วงหน้า

เคล็ดลับสุดท้ายสู่ความสำเร็จของสตาร์ทอัพ? เตรียมพร้อมสำหรับทุกสิ่งทางการเงินและการปฏิบัติงาน จ้างทีมงานระดับโลกที่หลากหลายเพื่อขยายทรัพยากรของคุณ  

นอกจากทีมงานที่มีประสบการณ์แล้ว สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าธุรกิจของคุณระดมทุนได้เพียงพอเพื่อรองรับความล้มเหลวที่อาจเกิดขึ้นในช่วงโค้งแห่งหุบเขามรณะ อย่างไรก็ตาม 33 % ของบริษัทสตาร์ทอัพนายจ้าง มีระดับเงินทุนที่ USD 10,000 หรือต่ำกว่า งบประมาณที่จำกัดในธุรกิจแนวดิ่งทำให้บริษัทต่างๆ มีข้อผิดพลาดน้อยมาก และจำกัดโอกาสในการประสบความสำเร็จ ด้วยเหตุนี้ การเริ่มต้นธุรกิจด้วยวิธีที่ถูกต้องและเงินทุนที่เหมาะสมจึงเป็นสิ่งสำคัญ  

ไม่ว่าอุตสาหกรรมของคุณจะเป็นอย่างไร โดยทั่วไปวิธีที่ดีที่สุดคือระดมเงินมากกว่างบประมาณที่ตั้งไว้ ตลาดมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง และอนาคตไม่สามารถคาดการณ์ได้

นำหน้าโค้งด้วย G-P

ในฐานะผู้นำที่ได้รับการยอมรับในประเภท Employer of Record เรายังคงปูทางด้วยเทคโนโลยีใหม่ในยุคใหม่ Global Growth Platform™ให้บริการทุกสิ่งที่บริษัททุกขั้นตอนจําเป็นต้องค้นหา ว่าจ้าง และจัดการทีมทั่วโลกได้อย่างรวดเร็วและเป็นไปตามกฎระเบียบในกว่า 180 ประเทศ ขอข้อเสนอ วันนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมว่าเราจะช่วยคุณฝ่าฟัน "หุบเขามรณะ" ในวันพรุ่งนี้ได้อย่างไร