ธุรกิจจำนวนมากพบกับความหายนะในช่วงที่เรียกว่าสตาร์ทอัพ “หุบเขาแห่งความตาย” แต่ช่วงวิกฤตินี้คืออะไร และผู้ประกอบการจะรอดจากเส้นโค้งหุบเขามรณะได้อย่างไร แม้ว่าตลาดสตาร์ทอัพอาจไม่ไดนามิกในปัจจุบันเหมือนเมื่อก่อนเนื่องมาจากปัญหาเศรษฐกิจโลก แต่ก็ยังเป็นเวลาที่ดีที่จะทำความรู้จักกับอุปสรรคเบื้องต้นเหล่านี้ในวันนี้ เพื่อช่วยให้คุณสร้างสตาร์ทอัพที่ดีขึ้นในวันพรุ่งนี้
เส้นโค้งหุบเขามรณะของการเริ่มต้นคืออะไร?
เส้นโค้งหุบเขามรณะ หรือที่เรียกว่าหุบเขาแห่งความตาย เป็นช่วงเวลาที่สตาร์ทอัพเริ่มดำเนินการแต่ยังไม่มีรายได้จากลูกค้า ยิ่งบริษัทอยู่ในเส้นโค้งสตาร์ทอัพนานเท่าใด ก็มีโอกาสล้มเหลวมากขึ้นเท่านั้นเนื่องจากอัตราการเผาไหม้ที่สูงขึ้น ท้ายที่สุด ยิ่งบริษัทใหม่ใช้เงินสดสำรองโดยไม่สร้างผลกำไรได้เร็วเท่าไร รันเวย์ก็จะสั้นลงเท่านั้น
เส้นทางของบริษัทผ่านหุบเขาแห่งความตายของบริษัทสตาร์ทอัพจะขึ้นอยู่กับทั้งอุตสาหกรรมและแผนธุรกิจ ตัวอย่างเช่น บริษัทเทคโนโลยีซอฟต์แวร์ส่วนใหญ่พบกับเส้นแนวโน้ม J-curve ที่มีชื่อเสียง ซึ่งแสดงให้เห็นการเติบโตอย่างรวดเร็วทันทีหลังจากการสูญเสียครั้งแรก สตาร์ทอัพอายุน้อยที่กำลังดิ้นรนเพื่อบุกเข้าสู่ตลาดมักจะเผชิญกับการจิกหัวอย่างกะทันหัน เมื่อธุรกิจได้รับแรงผลักดันและฝึกฝนให้เหมาะสมกับตลาด เส้นทางแห่งการเติบโตจะเปลี่ยนเป็นการก้าวขึ้นอย่างค่อยเป็นค่อยไป
ขั้นตอนทั่วไปของธุรกิจสตาร์ทอัพ J-curve
อย่างไรก็ตาม เส้นทางสู่ความสำเร็จไม่ได้ปูไว้สำหรับธุรกิจประเภทอื่นๆ เสมอไป บริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีสภาพภูมิอากาศ เผชิญหน้ากับหุบเขาแห่งความตายสี่ครั้ง — ระหว่างการก่อตั้ง ขั้นตอนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ขั้นตอนการตรวจสอบตลาด และเมื่อสร้างชื่อเสียงด้านความน่าเชื่อถือ ไม่ว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรมใดก็ตาม มีขั้นตอนสำคัญบางประการที่คุณสามารถทำได้เพื่อช่วยให้บริษัทของคุณผ่านพ้นไปได้
วิธีเอาชนะ Death Valley แบบสตาร์ทอัพใน 7 ขั้นตอนง่ายๆ
ในช่วงเริ่มแรก บริษัทสตาร์ทอัพจำนวนมากประสบปัญหาในการจำกัดกลุ่มเป้าหมาย สร้างเงินทุนเริ่มต้น หรือแม้แต่การรักษาความปลอดภัยจากแหล่งเงินทุนหลายแห่ง แม้ว่าความท้าทายเหล่านี้จะเป็นเรื่องปกติของหุบเขาแห่งความตายที่เริ่มต้นขึ้น แต่ทั้งหมดก็ไม่สูญหายไป เมื่อมีราวกั้นที่เหมาะสม คุณสามารถลงทุนในการพัฒนาบริษัทของคุณในขณะที่รักษางบประมาณที่มั่นคงไว้ได้
ต่อไปนี้คือวิธีเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จของบริษัทของคุณตั้งแต่วันแรก:
1. กำหนดความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ำ (MVP)
ในขั้นตอนการวิจัยและพัฒนา ขั้นตอนแรกของการเดินทางของผู้บริโภคคืออะไร การพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นสิ่งที่ผู้คนต้องการหรือจำเป็นหรือไม่ ดำเนินการวิจัยตลาด ดึงดูดเงินทุนที่เพียงพอ และสำรวจลูกค้าเพื่อแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสมกับตลาดเฉพาะ
A ผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่ใช้งานได้ ไม่ใช่ต้นแบบทางเทคโนโลยี แต่เป็นวิธีทดสอบแนวคิดทางธุรกิจเพื่อตรวจสอบมูลค่าการขายให้กับกลุ่มเป้าหมายและผู้นำด้านธุรกิจร่วมลงทุนของคุณ เริ่มต้นด้วยการแนะนำเวอร์ชันของผลิตภัณฑ์ของคุณที่ช่วยให้ทีมของคุณสามารถค้นหาความรู้ของลูกค้าที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในปริมาณสูงสุดโดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย
2. แสวงหาเงินทุนเริ่มต้นที่หลากหลาย
กระแสเงินสดถือเป็นความท้าทายที่สำคัญสำหรับสตาร์ทอัพ ในความเป็นจริง 58 % ของสตาร์ทอัพ มีเงินน้อยกว่า USD 25,000 ในการกำจัดในระหว่างระยะเริ่มต้น รากฐานการลงทุนที่แข็งแกร่งเกี่ยวข้องกับรูปแบบธุรกิจที่ชัดเจนซึ่งรักษางบประมาณที่มั่นคงในขณะที่ลงทุนในการพัฒนาบริษัท อย่าลืมแสวงหาเงินทุนจากหลายแหล่งเพื่อเพิ่มความมั่นคงทางการเงินของบริษัทของคุณ
ร่วมมือกับผู้ร่วมทุน ทำงานร่วมกับนักลงทุนเทวดา หรือขอเงินทุนสนับสนุนจากรัฐบาลและองค์กร พิจารณาแพลตฟอร์มการลงทุนออนไลน์ ซึ่งเป็นโซลูชั่นการระดมทุนที่ทันสมัย ที่นำเสนอพื้นที่แบบไดนามิกสำหรับการลงทุนเชิงนวัตกรรมและโอกาสในการลงทุนที่มีศักยภาพ กำลังมองหาโซลูชันที่ปลอดภัยกว่านี้อยู่ใช่ไหม? พิจารณาร่วมมือกับบริษัทศูนย์บ่มเพาะเพื่อเพิ่มการสนับสนุน
3. ยอมรับ AI เพื่อปรับขนาดอย่างรวดเร็ว
เป็นกุญแจสำคัญในการทำให้ธุรกิจของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น และเทคโนโลยีปัญญาประดิษฐ์ (AI) กำลังส่งผลกระทบอย่างมากต่อการที่บริษัทต่างๆ บุกเข้าสู่ตลาดใหม่และขยายขนาดทั่วโลก ด้วย โซลูชันที่เหมาะสม คุณสามารถปรับปรุงการจ้างงาน การเริ่มงาน เงินเดือน และความต้องการทางธุรกิจอื่นๆ ได้
ตั้งแต่การปรับปรุงการจัดการพนักงานไปจนถึงการส่งเสริมการสื่อสาร AI สามารถช่วยให้คุณเพิ่มการทำงานร่วมกัน ปรับปรุงขั้นตอนการทำงานทางการตลาดด้วยเนื้อหาที่สร้างโดย AI และแม้แต่ปรับปรุงการได้มาซึ่งลูกค้าโดยทำให้การสื่อสารออนไลน์อัตโนมัติผ่านวิดเจ็ต
4. จ้างทุกที่เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตทุกที่
การเติบโตของตลาดใหม่ ๆ จะเพิ่มรายได้และโอกาสความสําเร็จในระยะยาวของคุณ ถามตัวเองว่าอะไรคือความทะเยอทะยานในการเติบโตของคุณ?
การเติบโตทั่วโลก ขยายโอกาสทางการตลาดของคุณ ดึงดูดลูกค้าก่อนคู่แข่ง และปลดล็อกกลุ่มผู้มีความสามารถที่หลากหลายเพื่อช่วยให้คุณค้นหาคนที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดสำหรับทุกงาน ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน? ที่ G-P เรามีประสบการณ์มากกว่าทศวรรษในการช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถจ้างใครก็ได้จากทุกที่อย่างราบรื่น โดยไม่คำนึงถึงสถานะขององค์กร ตั้งแต่สตาร์ทอัพระยะเริ่มต้นไปจนถึงองค์กรขนาดใหญ่ ชุดผลิตภัณฑ์การจ้างงานทั่วโลกที่ปรับแต่งได้อย่างเต็มที่ ได้รับการออกแบบมาเพื่อเร่งการเติบโตของคุณ ไม่ว่าจะก้าวต่อไปในขั้นตอนใด
5. สร้างทีมของคุณด้วยความเอาใจใส่
การสร้างทีมที่แข็งแกร่งเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจาก 23 % ของสตาร์ทอัพล้มเหลว เนื่องจากการจัดทีมไม่ดี เมื่อจ้างงานในขณะที่บริษัทของคุณยังอยู่ในช่วงโค้งมรณะ ให้เริ่มต้นด้วยทีมผู้บริหารและทำงานลงตามทรัพยากรที่เอื้ออำนวย โดยทั่วไปแล้ว สตาร์ทอัพควรมองหาผู้สมัครที่มีความยืดหยุ่นพอที่จะรับผิดชอบได้หลายอย่าง แก้ไขปัญหาภายใต้ความกดดัน และยอมรับพันธกิจของบริษัท
แม้ว่าผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพมักจะดำรงตำแหน่งเป็น Chief Executive Officer และ Chief Information Officer แต่ก็ต้องหาบุคคลที่มีความสามารถมาดำรงตำแหน่งอื่น ได้แก่
- ผู้จัดการผลิตภัณฑ์
- ผู้จัดการฝ่ายขาย
- ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
- ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคโนโลยี
- ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาด
- ตัวแทนบริการลูกค้า
ข้อควรจำ: ความต้องการของคุณจะเปลี่ยนไปเมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น และคุณจำเป็นต้องจัดหาพนักงานที่สำคัญกลุ่มแรกๆ เพื่อสร้างทีมที่สามารถเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับความสำเร็จ ไม่เหมือนในหลายปีที่ผ่านมา คุณไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นธุรกิจที่มีความสามารถ ด้วยการสนับสนุนจากผู้เชี่ยวชาญด้านการเติบโตเช่น G-P สตาร์ทอัพสามารถคิดถึงทีมของตนได้ทั่วโลกตั้งแต่เริ่มต้นจากทุกที่ในโลก
6. เป็นพันธมิตรกับนายจ้างที่มีประวัติ
การเป็นพันธมิตรกับนายจ้างที่มีประวัติ (EOR) สามารถ ส่งเสริมการเติบโตของสตาร์ทอัพ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อขยายสู่ตลาดต่างประเทศ แต่ EOR คืออะไร และประโยชน์ของการเป็นพันธมิตรกับ EOR คืออะไร EOR ว่าจ้างแรงงานในนามของคุณตามกฎหมาย ดูแลจัดการด้านทรัพยากรบุคคลและความซับซ้อนทางกฎหมายสําหรับคุณ เพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ความรับผิดชอบในแต่ละวันของทีมและสร้างธุรกิจของคุณให้เติบโต
แม้ว่าผู้ก่อตั้งจะกังวลมากที่สุดเกี่ยวกับการนำแนวคิดของตนไปใช้และการบรรลุความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ แต่พวกเขาก็มักจะมีแบนด์วิธเพียงเล็กน้อยในการจัดการกับการเริ่มต้นใช้งาน เงินเดือน สัญญา กฎหมายแรงงานในท้องถิ่น และการปฏิบัติตามภาษี เมื่อคุณใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญและบริการของ EOR เช่น G-P คุณสามารถเริ่มการจ้างงานทั่วโลกโดยเริ่มต้นในเวลาเพียงไม่กี่นาที โดยไม่คำนึงถึงสถานะขององค์กร
7. ก้าวไปข้างหน้าเพื่อวางแผนล่วงหน้า
เคล็ดลับสุดท้ายสู่ความสำเร็จของสตาร์ทอัพ? เตรียมพร้อมสำหรับทุกสิ่งทางการเงินและการปฏิบัติงาน จ้างทีมงานระดับโลกที่หลากหลายเพื่อขยายทรัพยากรของคุณ
นอกจากทีมงานที่มีประสบการณ์แล้ว สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าธุรกิจของคุณระดมทุนได้เพียงพอเพื่อรองรับความล้มเหลวที่อาจเกิดขึ้นในช่วงโค้งแห่งหุบเขามรณะ อย่างไรก็ตาม 33 % ของบริษัทสตาร์ทอัพนายจ้าง มีระดับเงินทุนที่ USD 10,000 หรือต่ำกว่า งบประมาณที่จำกัดในธุรกิจแนวดิ่งทำให้บริษัทต่างๆ มีข้อผิดพลาดน้อยมาก และจำกัดโอกาสในการประสบความสำเร็จ ด้วยเหตุนี้ การเริ่มต้นธุรกิจด้วยวิธีที่ถูกต้องและเงินทุนที่เหมาะสมจึงเป็นสิ่งสำคัญ
ไม่ว่าอุตสาหกรรมของคุณจะเป็นอย่างไร โดยทั่วไปวิธีที่ดีที่สุดคือระดมเงินมากกว่างบประมาณที่ตั้งไว้ ตลาดมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง และอนาคตไม่สามารถคาดการณ์ได้
นำหน้าโค้งด้วย G-P
ในฐานะผู้นำที่ได้รับการยอมรับในประเภท Employer of Record เรายังคงปูทางด้วยเทคโนโลยีใหม่ในยุคใหม่ Global Growth Platform™ให้บริการทุกสิ่งที่บริษัททุกขั้นตอนจําเป็นต้องค้นหา ว่าจ้าง และจัดการทีมทั่วโลกได้อย่างรวดเร็วและเป็นไปตามกฎระเบียบในกว่า 180 ประเทศ ขอข้อเสนอ วันนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมว่าเราจะช่วยคุณฝ่าฟัน "หุบเขามรณะ" ในวันพรุ่งนี้ได้อย่างไร
