หากบริษัทของคุณกําลังมองหาตลาดต่างประเทศสําหรับการขยายธุรกิจ หนึ่งในคําถามที่สําคัญที่สุดที่คุณต้องถามตัวเองก็คือ คุณต้องการเปิดสาขาในต่างประเทศหรือสาขาต่างประเทศ วิธีที่คุณตอบคําถามขึ้นอยู่กับโอกาสที่คุณรับรู้ในตลาดใหม่และความอยากของคุณต่อความท้าทายด้านกฎระเบียบและวัฒนธรรมในประเทศใหม่
แม้ว่าความท้าทายทางธุรกิจบางอย่างจะยังคงเหมือนเดิมไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ใด แต่ความท้าทายอื่น ๆ นั้นมีความเฉพาะเจาะจงมากสําหรับประเทศนั้น ๆ คําถามบางข้อที่บริษัทของคุณอาจต้องตอบ ได้แก่:
- คุณต้องสร้างนิติบุคคลในประเทศนั้นก่อนหรือไม่
- ข้อกําหนดของวีซ่าคืออะไร
- แล้วใบอนุญาตทํางานและใบอนุญาตพํานักอาศัยสําหรับพนักงานล่ะ
- หากคุณปฏิบัติตามกฎและข้อบังคับทั้งหมดของต่างประเทศ จะใช้เวลานานเท่าใดก่อนที่บริษัทของคุณจะสามารถดําเนินธุรกิจได้อย่างถูกต้องตามกฎหมาย
หลังจากพิจารณาคําถามเหล่านั้นแล้ว คุณสามารถถามตัวเองได้ว่า: เราควรเปิดสาขาหรือบริษัทสาขาหรือไม่
สาขาของบริษัทและบริษัทในเครือต่างกันอย่างไร
เมื่อตัดสินใจว่าบริษัทของคุณต้องการเปิดสาขาเทียบกับสาขาในต่างประเทศหรือไม่ คุณต้องตัดสินใจว่าผลประโยชน์ทางธุรกิจหลักของคุณคืออะไร เป้าหมายของคุณสําหรับสาขาหรือสาขาจะเป็นอย่างไร และคุณจะจัดการกับคําถามเกี่ยวกับภาษีและความรับผิดอย่างไร
เราจะจัดเตรียมไพรเมอร์ด้านล่าง แต่นี่คือรายละเอียดสั้น ๆ ของความแตกต่างระหว่างสาขาและบริษัทย่อย
1. สาขาเชื่อมต่อกับองค์กรหลักแล้ว
บริษัทแม่สร้างสาขาขึ้นเพื่อดําเนินธุรกิจเดียวกันกับบริษัทแม่มากขึ้นหรือน้อยลง แต่ทําในสถานที่อื่น ตัวอย่างที่ดีคือสาขาธนาคารในสหรัฐอเมริกา บริษัทธนาคารที่มีชื่อเสียง เช่น Wells Fargo, BB&T หรือ TD Bank มีสาขาตั้งอยู่ทั่วประเทศที่ดําเนินธุรกิจเดียวกันกับบริษัทแม่ ซึ่งในกรณีนี้คือธนาคาร
2. สำนักงานสาขารายการสำนักงานใหญ่
ทุกสาขามีหน้าที่ความรับผิดชอบต่อสํานักงานใหญ่ของตนและรายงานข้อมูลที่สําคัญทั้งหมดต่อสํานักงานใหญ่
3. สํานักงานสาขา ดูแลบัญชีร่วมตามปกติกับสํานักงานใหญ่
ในสํานักงานสาขา การบํารุงรักษาบัญชีสามารถทําได้แยกกันหรือร่วมกัน แม้ว่าในกรณีส่วนใหญ่ จะดําเนินการร่วมกับสํานักงานใหญ่ก็ตาม
4. สํานักงานสาขาอยู่ภายใต้การควบคุมของบริษัทแม่โดยสมบูรณ์
บริษัทแม่จะเป็นเจ้าของสํานักงานสาขา 100% เสมอ ไม่ว่าสํานักงานสาขาจะอยู่ในสหรัฐอเมริกาหรือในต่างประเทศ ก็ไม่มีหุ้นส่วนหรือการเป็นเจ้าของร่วมกับสํานักงานสาขา
5. 100% ของความรับผิดของสํานักงานสาขาขององค์กรหลัก
หากสํานักงานสาขามีส่วนเกี่ยวข้องในการฟ้องร้องหรือการดําเนินคดีใด ๆ นั่นหมายความว่าความรับผิดนั้นขยายไปยังองค์กรแม่ ดังนั้น หากสาขาไม่สามารถชําระหนี้ได้ บริษัทแม่จะต้องชําระค่าปรับ ค่ายอมความ หรือค่าใช้จ่ายใด ๆ สํานักงานสาขาไม่มีอัตลักษณ์ทางกฎหมายแยกต่างหาก
6. ถ้าสำนักงานสาขาขาดทุนก็จะถูกปิดลง
หากบริษัทแม่เปิดสํานักงานสาขาในต่างประเทศและพบว่ากําลังสูญเสียเงินหรือโอกาสในการทํากําไรในอนาคตนั้นบางลง ก็สามารถปิดสํานักงานได้
บุคคลที่มีหน้าที่ดูแลสาขาจะเรียกว่าผู้จัดการสาขา ในขณะที่พวกเขารับผิดชอบโดยตรงสําหรับกิจกรรมของสาขา พวกเขารับคําแนะนําและรายงานไปยังสํานักงานใหญ่
โดยทั่วไปแล้ว บริษัทสาขาจะดําเนินงานตามสิ่งต่อไปนี้:
1. บริษัทย่อยที่บริษัทแม่เป็นเจ้าของที่สุด แต่ทําหน้าที่เป็นนิติบุคคลแยกต่างหาก
บริษัทสาขาคือนิติบุคคลที่ถือครองผลประโยชน์การควบคุมทั้งหมดหรือบางส่วนโดยบริษัทอื่น ซึ่งมักเรียกว่าบริษัทโฮลดิ้ง ในกรณีดังกล่าว บริษัทแม่จะมีส่วนได้เสียทั้งหมดหรือส่วนใหญ่
2. บริษัทย่อยรายงานต่อบริษัทโฮลดิ้ง
บริษัทสาขาไม่เหมือนกับสํานักงานสาขา ไม่ได้รายงานต่อองค์กรหลัก แต่จะรายงานต่อบริษัทโฮลดิ้งที่ควบคุมบริษัทนั้นแทน
3. ในกรณีส่วนใหญ่ บริษัทย่อยจะไม่ดําเนินธุรกิจเดียวกันกับบริษัทแม่
บางครั้งบริษัทสาขาจะดําเนินธุรกิจเดียวกันกับบริษัทแม่ อย่างไรก็ตาม ในบางครั้ง อาจมีส่วนร่วมในธุรกิจต่าง ๆ ที่แตกต่างจากที่องค์กรแม่ทําโดยสิ้นเชิง ตัวอย่างเช่น หากบริษัทแม่มีส่วนเกี่ยวข้องในธุรกิจน้ํามัน บริษัทย่อยอาจทํางานในร้านค้าปลีกหรือในโทรคมนาคม
4. บริษัทย่อยดูแลบัญชีของตนแยกต่างหากจากองค์กรหลัก
บริษัทย่อยไม่มีบัญชีกับองค์กรแม่ แต่เป็นความรับผิดชอบแต่เพียงผู้เดียวในการรักษาบัญชีด้วยตนเอง
5. องค์กรหลักมีส่วนได้เสียความเป็นเจ้าของในบริษัทย่อย 51% ถึง 100%
ผลประโยชน์จากการเป็นเจ้าของในบริษัทย่อยขึ้นอยู่กับระเบียบข้อบังคับของแต่ละประเทศ ตัวอย่างเช่น ในซาอุดีอาระเบีย บริษัทสาขาสามารถเป็นเจ้าของได้ 100% โดยบริษัทต่างชาติ อย่างไรก็ตาม ประเทศอื่น ๆ อาจกําหนดให้มีการถือหุ้นเป็นเจ้าของในท้องถิ่นในบริษัทย่อยใด ๆ ในแอลจีเรีย ธุรกิจการนําเข้าที่ต่างประเทศเป็นเจ้าของต้องมีอย่างน้อย 30% ความเป็นเจ้าของของแอลจีเรียของหน่วยงานนั้น
6. องค์กรหลักไม่มีความรับผิดต่อบริษัทย่อย
หากบริษัทย่อยในต่างประเทศมีส่วนเกี่ยวข้องในการดําเนินคดีใด ๆ ความรับผิดใด ๆ จะจํากัดอยู่ที่บริษัทย่อยเท่านั้นและไม่เกี่ยวข้องกับองค์กรแม่ บริษัทย่อยมีอัตลักษณ์ทางกฎหมายแยกต่างหากจากองค์กรแม่
7. หากบริษัทย่อยสูญเสียเงิน มักจะขายให้กับบริษัทอื่น
ซึ่งแตกต่างจากสาขาที่ปิดหากสูญเสียเงิน หากบริษัทย่อยไม่สามารถทํากําไรหรือไม่ดูเหมือนว่าบริษัทจะสามารถรักษาอนาคตที่ทํากําไรได้ มักจะขายให้กับบริษัทอื่นภายในประเทศนั้น
ข้อดีและข้อเสียของการดำเนินงานทั้งสำนักงานสาขาหรือบริษัทย่อยคืออะไร
แล้วข้อดีและข้อเสียของการดําเนินงานทั้งสาขาหรือบริษัทย่อยในต่างประเทศมีอะไรบ้าง การดําเนินการอย่างใดอย่างหนึ่งจะให้ประโยชน์ที่แตกต่างกันกับองค์กรแม่เช่นเดียวกับความท้าทายที่แตกต่างกัน ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น ท้ายที่สุดแล้วองค์กรแม่จําเป็นต้องเลือกระหว่างสาขาหรือบริษัทย่อยตามสิ่งที่พวกเขาหวังว่าการดําเนินธุรกิจเฉพาะจะประสบความสําเร็จ
ข้อดีของการดําเนินงานสาขา
1. องค์กรหลักรักษาระดับการควบคุมที่เหนือกว่าสํานักงานสาขา
เนื่องจากสํานักงานสาขาขึ้นตรงต่อองค์กรบริษัทแม่และได้รับคําสั่งทั้งหมดจากองค์กรดังกล่าว บริษัทแม่จึงมีบทบาทในกระบวนการตัดสินใจมากกว่ามาก
2. สํานักงานสาขาส่วนใหญ่อยู่ภายใต้การกํากับดูแลของกฎหมายและกฎระเบียบของประเทศที่สํานักงานใหญ่ของบริษัทแม่ตั้งอยู่
ในขณะที่จะมีกฎระเบียบและข้อบังคับในท้องถิ่นบางอย่างที่สํานักงานสาขาจะต้องปฏิบัติตามเสมอเมื่ออยู่ในประเทศต่างประเทศ สิ่งเหล่านี้จะมีผลที่จํากัดต่อสํานักงานสาขา ซึ่งหมายความว่าองค์กรแม่สามารถจัดการสาขาได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
3. มีค่าใช้จ่ายน้อยลงในการสร้างสํานักงานสาขา
เมื่อบริษัทแม่ได้รับอนุญาตในการเปิดสํานักงานสาขาในต่างประเทศแล้ว การดําเนินการและดําเนินงานก็จะง่ายขึ้นและราคาถูกกว่ามาก ตัวอย่างเช่น สํานักงานสาขาไม่จําเป็นต้องใช้เวลาในการเจรจาต่อรองหุ้นการเป็นเจ้าของในท้องถิ่น และในหลายกรณี ค่าใช้จ่ายในการดําเนินการประกอบด้วยการเช่าพื้นที่สํานักงานและการจ่ายเงินให้แก่พนักงาน
4. สํานักงานสาขาเสนอสิทธิประโยชน์ด้านภาษีส่วนเพิ่มของบริษัทแม่
ในกรณีส่วนใหญ่ รายได้ที่ได้รับจากสํานักงานสาขาจะได้รับการจัดการตามสนธิสัญญาภาษีที่ลงนามระหว่างบริษัทที่บริษัทแม่ตั้งอยู่และประเทศที่สํานักงานสาขาตั้งอยู่ สนธิสัญญาเหล่านี้ช่วยลดการเสียภาษีเป็นสองเท่า ดังนั้น หากสํานักงานสาขาต้องชําระภาษีในต่างประเทศ ภาษีเหล่านี้จะถูกนับรวมในใบกํากับภาษีของบริษัทแม่ในสหรัฐอเมริกา
5. สํานักงานสาขาคือแบบฟอร์มที่เรียบง่ายที่สุดที่ธุรกิจสามารถใช้เพื่อขยายโอกาสของบริษัท
สํานักงานสาขาเป็นวิธีที่ง่ายและปลอดภัยที่สุดสําหรับบริษัทในการขยายแบรนด์ไปยังต่างประเทศ และเพื่อสํารวจตลาดใหม่ ๆ และสถานที่อื่น ๆ
ข้อดีของการมีบริษัทย่อย
1. บริษัทย่อยเป็นอิสระจากองค์กรแม่ของตน
เนื่องจากบริษัทย่อยในต่างประเทศเป็นนิติบุคคลที่แยกต่างหาก จึงทําให้การดําเนินธุรกิจ การเป็นพันธมิตร และการสํารวจตลาดใหม่ ๆ ง่ายขึ้น
2. บริษัทย่อยเพิ่มความน่าเชื่อถือที่มากขึ้นให้กับองค์กรหลัก
ในหลายกรณี ผู้ให้บริการและธนาคารในต่างประเทศมีความสุขในการทําธุรกิจกับบริษัทสาขามากขึ้นด้วยเหตุผลทั้งทางกฎหมายและการเงิน
3. บริษัทย่อยมีความยืดหยุ่นมากกว่าสาขา
บริษัทย่อยมีความยืดหยุ่นมากขึ้นเนื่องจากสามารถออกหรือโอนหุ้นให้กับบุคคลที่สาม เช่น นักลงทุน หุ้นส่วน พนักงาน หรือผู้ร่วมลงทุน เนื่องจากบริษัทย่อยสามารถจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ได้ บริษัทจึงสามารถออกหุ้นหรือพันธบัตรสาธารณะได้
4. บริษัทย่อยสามารถสํารวจโอกาสทางเศรษฐกิจเพิ่มเติมในต่างประเทศ
แม้ว่าโดยทั่วไปสาขาจะดําเนินธุรกิจที่คล้ายกับองค์กรแม่ แต่บริษัทย่อยก็สามารถสํารวจความเป็นจริงทางเศรษฐกิจใหม่ ๆ ในต่างประเทศได้ ดังนั้น แม้ว่าสํานักงานสาขาขององค์กรค้าปลีกจะยึดติดกับการค้าปลีกเป็นหลัก แต่บริษัทย่อยอาจสนใจที่จะสํารวจตลาดเภสัชภัณฑ์ในประเทศเดียวกัน
5. บริษัทในเครืออาจได้รับประโยชน์จากความคุ้มค่าของต้นทุนในต่างประเทศ
บริษัทแม่ที่เปิดสํานักงานสาขาในต่างประเทศในประเทศอื่นมักจะสามารถใช้ประโยชน์จากต้นทุนแรงงานและการผลิตของประเทศได้
6. บริษัทย่อยเสนอการคุ้มครองความรับผิดที่เหนือกว่าสําหรับองค์กรหลัก
เนื่องจากบริษัทย่อยมีอัตลักษณ์ทางกฎหมายแยกต่างหาก จึงมีการคุ้มครองทางกฎหมายมากขึ้นสําหรับผู้ถือหุ้นของบริษัทแม่ ซึ่งจะไม่มีความรับผิดหากบริษัทย่อยเป็นหนี้หรือประสบปัญหาทางกฎหมาย
ปัญหาในการเปิดสาขาหรือบริษัทย่อยคืออะไร
แม้ว่าสิ่งเหล่านี้อาจดูเหมือนเป็นสิ่งจูงใจที่น่าสนใจ แต่การเปิดสาขาในต่างประเทศหรือบริษัทย่อยในต่างประเทศก็มีความท้าทายและปัญหาที่เหมือนกันอยู่เช่นเดียวกัน แม้ว่าการเปิดสาขาหรือบริษัทสาขาในบางประเทศจะค่อนข้างตรงไปตรงมา แต่ประเทศอื่นๆ ก็มีข้อกําหนดทางกฎหมายและกฎหมายแรงงานที่ซับซ้อนซึ่งอาจชะลอความต้องการที่จะเข้าสู่ตลาดใหม่ขององค์กรบริษัทแม่ได้เป็นอย่างมาก
ข้อเสียในการเปิดสาขา
1. สํานักงานสาขาทําให้องค์กรหลักค้นหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ยากขึ้น
เนื่องจากสํานักงานสาขาถูกจํากัดเป็นส่วนใหญ่ต่อกิจกรรมขององค์กรแม่ ทําให้การขยายธุรกิจไปยังพื้นที่อื่น ๆ ที่มีโอกาสทํากําไรได้ยากขึ้น
2. หากสํานักงานสาขาก่อให้เกิดปัญหาทางกฎหมายเกี่ยวกับหนี้สินหรือผู้ส่งทุน องค์กรหลักจะต้องรับผิด
องค์กรแม่ต้องรับผิด 100% สําหรับหนี้ ค่าปรับ หรือการระงับข้อพิพาททางกฎหมายที่สํานักงานสาขามีหน้าที่ต้องชําระ ซึ่งแตกต่างจากบริษัทย่อย นอกจากนี้ยังทําให้ผู้ถือหุ้นของบริษัทแม่ตกอยู่ในความเสี่ยง
3. การค้นหาพนักงานสําหรับสาขา
ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับกฎหมายแรงงานของต่างประเทศ การนําแรงงานจากสหรัฐอเมริกามาทํางานในต่างประเทศอาจเป็นเรื่องยากกว่า ข้อกําหนดของวีซ่าและใบอนุญาตทํางานมักจะเป็นเรื่องยากที่จะได้รับ และสํานักงานสาขาอาจได้รับอนุญาตให้จ้างพนักงานต่างชาติจํานวนหนึ่งเท่านั้นเนื่องจากโควต้า
ข้อเสียในการเปิดสํานักงานสาขา
1. บริษัทย่อยมีค่าใช้จ่ายมากขึ้นในการสร้างและเปิด
ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น สํานักงานสาขามักจะต้องการพื้นที่สํานักงานเท่านั้น ในทางตรงกันข้าม บริษัทย่อยอาจต้องมีโรงงานผลิตและต้องเผชิญกับปัญหาทางกฎหมายที่ซับซ้อนมากขึ้น เช่น การเป็นเจ้าของในท้องถิ่นและวิธีการเก็บภาษีของบริษัทย่อย เป็นเรื่องสําคัญที่บริษัทแม่จะต้องดําเนินการสอบทานธุรกิจทางการเงินเมื่อพิจารณาเปิดสํานักงานสาขา
2. บริษัทย่อยเผชิญกับความท้าทายด้านกฎระเบียบและวัฒนธรรมในต่างประเทศ
ในขณะที่สํานักงานสาขาเผชิญกับปัญหาเดียวกันบางอย่างเนื่องจากส่วนใหญ่ถูกควบคุมโดยองค์กรแม่ในประเทศเจ้าภาพ ปัญหาเหล่านี้ไม่ได้เป็นเรื่องน่าเบื่อ อย่างไรก็ตาม บริษัทย่อยดําเนินธุรกิจเฉพาะในต่างประเทศเท่านั้น ซึ่งหมายความว่า บริษัทแม่ที่ประสงค์จะเปิดสํานักงานสาขา ต้องศึกษาสภาพแวดล้อมทางวัฒนธรรม การเมือง และข้อบังคับในต่างประเทศอย่างระมัดระวัง จริง ๆ แล้ว กรณีนี้เป็นข้อโต้แย้งที่รุนแรงในเรื่องของเปอร์เซ็นต์ความเป็นเจ้าของในท้องถิ่นในบริษัทในเครือ เจ้าของที่อยู่ในต่างประเทศสามารถช่วยให้องค์กรแม่เข้าใจวิธีการทำงานของประเทศได้ดียิ่งขึ้น
3. ค่าใช้จ่ายอาจสูงหากมีปัญหา
หากสำนักงานสาขามีปัญหา องค์กรแม่ก็สามารถปิดสำนักงานได้ หากบริษัทในเครือพิสูจน์ให้เห็นว่าเป็นปัญหาในแง่ของกำไรหรือรายได้ จะมีคำถามทางกฎหมายและการเงินที่สลับซับซ้อนกว่านี้อีกมาก บ่อยครั้งที่บริษัทในเครือที่ขาดทุนถูกขายให้กับบริษัทอื่นในต่างประเทศ ซึ่งอาจส่งผลให้เกิดการเจรจาทางกฎหมายและการเงินที่สลับซับซ้อนและมีค่าใช้จ่ายสูง
ลองพิจารณาให้ Globalization Partners ช่วยคุณสร้างตัวตนในต่างประเทศ
การตัดสินใจระหว่างสำนักงานสาขาและบริษัทในเครือในต่างประเทศอาจเป็นปัญหาที่ซับซ้อนและตัดสินใจได้ยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณสนใจที่จะขยายธุรกิจไปยังตลาดอื่นโดยเร็วที่สุด ซึ่งการดำเนินการของคุณไม่เพียงแต่จะใช้เวลาในการตัดสินใจว่าจะใช้ตัวแทนในต่างประเทศอย่างไร แต่ยังต้องใช้เวลาในการสำรวจหาข้อมูลและทำความเข้าใจกฎหมาย กฎเกณฑ์ และธรรมเนียมปฏิบัติของประเทศที่ทำธุรกิจด้วยเช่นกัน
มีวิธีที่ง่ายและเร็วกว่านั้น
หากคุณไม่มีเวลาที่จะทำความเข้าใจวัฒนธรรม การเมือง กฎเกณฑ์ และกฎหมายที่กำกับดูแลการทำธุรกิจในต่างประเทศ แต่คุณยังคงต้องการขยายธุรกิจไปยังประเทศนั้น และคุณมีทีมที่พร้อมจะไปต่อแล้ว โปรดวางใจใช้บริการของ Globalization Partners
เรารวมความเชี่ยวชาญด้านทรัพยากรบุคคลและกฎหมายเข้าด้วยกัน โดยใช้โมเดลบริษัทบริการด้านทรัพยากรบุคคล (PEO) และบริการตัวแทนนายจ้างระดับโลกของเรา เราใช้โครงสร้างพื้นฐานในองค์กรของเราเพื่อช่วยบริษัทจ้างทีมในกว่า 170 ประเทศ โดยไม่ต้องจัดตั้งบริษัทในเครือหรือสำนักงานสาขาก่อน
หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการที่เรานำเสนอให้กับบริษัทของคุณในตลาดต่างประเทศ โปรดขอข้อเสนอหรือติดต่อเรา สมาชิกในทีมที่มาด้วยความรู้และประสบการณ์ของเราจะติดต่อกลับหาคุณโดยเร็วที่สุด
สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการขยายธุรกิจของคุณในต่างประเทศให้สำเร็จและภาพรวมขั้นตอนที่ถูกต้อง โปรดอ่านคู่มือของเราเกี่ยวกับวิธีการขยายธุรกิจไปทั่วโลกแบบไม่มีพลาด ซึ่งสามารถดูได้ที่นี่:
