“นี่คือการค้นหาทีมและผู้นําที่เหมาะสมในระดับสากลที่สามารถเป็นตัวแทนของหลักการสําคัญในธุรกิจของคุณในตลาด ยกระดับบริการของคุณ นํากลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของคุณมารวมกันในภูมิภาคนั้น แล้วจึงมีความรับผิดชอบในการส่งมอบ”

– Kyle York 

ไม่เป็นความลับที่นักลงทุน มักจะ มองหา ทางออกที่แก้ปัญหา ที่สําคัญ สําหรับตลาดเป้าหมายขนาดใหญ่  ซึ่งหมายความว่าหากผู้ประกอบการต้องการ ได้รับ การลงทุน จากกองทุนทุนใน การลงทุน พวกเขาต้องแสดงให้เห็นว่า ตลาดที่สามารถระบุที่อยู่ ได้ทั้งหมดในท้องถิ่น ของพวกเขามีขนาดใหญ่พอ  หรือผลิตภัณฑ์และโซลูชั่นของพวกเขาสามารถขยายไป ทั่วโลก  และรวดเร็ว

การบอกว่าคุณมีกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดเพื่อขยายธุรกิจของคุณไปต่างประเทศเป็นสิ่งหนึ่ง แต่การโน้มน้าวนักลงทุนว่าคุณรู้วิธีการปรับใช้กลยุทธ์ดังกล่าวเป็นอีกสิ่งหนึ่ง คุณอาจต้องเพิ่มกลยุทธ์การตลาดของพันธมิตรลงในส่วนผสมด้วยเช่นกัน

“ที่ York IE เมื่อเราทํางานกับพอร์ตโฟลิโอของบริษัทลงทุนหรือลูกค้าที่ปรึกษาของเรา เราพยายามที่จะพิจารณาขนาดตลาด ตลาดที่สามารถจัดการได้ทั้งหมด ตลาดที่สามารถจัดการได้ซึ่งให้บริการได้ คู่แข่ง การกําหนดราคา บรรจุภัณฑ์ ... กลับไปยังการเคลื่อนไหวสู่ตลาดที่เหมาะสม: จากอีคอมเมิร์ซ การขายภายใน การขายภาคสนาม การขายช่องทางการขาย แต่ก็เป็นกลยุทธ์สู่ตลาดระหว่างประเทศ Kyle York, CEO และ Managing Partner ที่ York IE กล่าวว่า โครงการนี้เป็นคันโยกขนาดใหญ่สําหรับบริษัทต่างๆ

ยอร์ค รู้ว่าเขากําลัง พูดถึงอะไร ในฐานะ นักลงทุน และ อดีตผู้ประกอบการ เขา มีบทบาทสําคัญในการ เป็นพนักงานระดับผู้นํายุคแรกสําหรับ  Dyn ผู้ให้บริการประสิทธิภาพอินเทอร์เน็ตและ DNS บนระบบคลาวด์ ซึ่ง Oracle เข้าซื้อกิจการในปี 2016 “เมื่อเราเริ่ม การขยายธุรกิจระหว่างประเทศของเรา  มันเป็นรายได้สุทธิ ใหม่ที่เพิ่มขึ้น" York จําได้

บางบริษัทจะขยายตัวตามธรรมชาติ

ก่อนที่จะรับรองกับนักลงทุนว่าคุณจะทําให้บริษัทของคุณเป็นบริษัทระดับโลก การระบุช่วงเวลาที่เหมาะสมและอาณาเขต เป็นสิ่งที่สําคัญอย่างยิ่ง โดยเริ่มจากการประเมินและวัดขอบเขตของอุปสงค์

การทดสอบสามารถเริ่มต้นด้วย การป้อมปราการทางการตลาดดิจิทัลในตลาดใหม่ ๆ เพื่อรับรู้ถึงความสนใจของลูกค้าในอนาคต ระหว่าง การขยายขนาดของ  Dyn York  และทีมของเขาตระหนักว่าพวกเขาได้รับการสื่อสารกับลูกค้าจากเยอรมนี อังกฤษ สิงคโปร์ และประเทศอื่น ๆ อีกสองสามประเทศ พวกเขาเริ่มที่จะ เตรียมแคมเปญและการสนับสนุนทางการตลาดในท้องถิ่น

“มันขึ้นอยู่กับแนวทางของตลาดนั้น และถึงแม้ว่าคุณจะไม่มีเงิน  หรือคุณได้รับการสนับสนุนจากทุนลงทุน จากการลงทุน 25 นับล้าน  หรือทุนจาก การลงทุน100 นับล้าน คุณยังคงต้องประเมิน ตลาดและวิธีการ ใหม่"

ในที่สุดคุณจะต้องเดินตาม (โดยแท้จริง) ในดินแดนใหม่

แม้ว่า  บริษัทของคุณจะขายผลิตภัณฑ์ หรือบริการดิจิทัล แต่ในท้ายที่สุด แล้วคุณอาจจะต้องก้าวเข้าสู่ดินแดน ที่เฉพาะเจาะจง และนั่นคือ สิ่งที่  York  ทํา

Dyne ได้ขยายไปยังแคลิฟอร์เนียเป็นครั้งแรกเพื่อทํางานกับ แบรนด์เว็บที่มีชื่อเสียง ที่สุด แต่ในที่สุด พวกเขาก็ สามารถจัดการ ลูกค้าในภูมิภาค  เอเชียแปซิฟิกได้จากที่นั่น

“สิ่งต่อไปที่เราทําก็คือ สิ่งที่ไม่สอดคล้องมากกว่า แต่ฉันคิดว่า มัน สําคัญเมื่อเราขยายไปสู่ยุโรป ผมไป ที่นั่นในฐานะ ประธาน เจ้าหน้าที่ฝ่าย รายได้ของบริษัท และความรับผิดชอบของผมคือการไปยุโรปและทําให้แน่ใจว่ามีตลาด" York  เล่า

“ฉันทําลายวงจรกิจกรรมสําหรับเทคโนโลยีในยุโรป  — การประชุม ผ่านเว็บ ครั้งต่อไป และการประชุมสุดยอด  ทางเว็บ เรา ใช้ การประชุม เหล่านั้นเป็นข้ออ้างเพื่อพบกับลูกค้า ที่เรามี อยู่แล้วในฐานข้อมูลของเรา ถ้าไม่มี ร่างกายบนพื้นดิน มากขึ้น เราก็เริ่มมองดูแนวดิ่งที่สําคัญห้าประการที่สมเหตุสมผลในยุโรป”

แต่ ในที่สุดแล้ว ตามที่ York พบ คุณจะต้องจ้างบุคลากรที่มีความสามารถในท้องถิ่น เพื่อ กระตุ้นการขยายตัวระหว่างประเทศของคุณ
ยอร์คตระหนักว่าเขากําลังจะออกจากสํานักงานใหญ่บ่อยเกินไป และบางครั้งก็เดินทางไปยุโรปบ่อยครั้งถึงเดือนละครั้ง เพื่อตอบสนองต่อเรื่องนี้ ทีมงานของเขาเริ่มว่าจ้างพนักงานในประเทศให้ถอดภาระนี้ออกจากไหล่ของพวกเขา

สิ่งสําคัญที่สุดในการดําเนินการกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด: การค้นหาบุคลากรที่มีความสามารถในท้องถิ่น

การขยายธุรกิจระหว่างประเทศ  เป็นความพยายามของทีม แต่ จําเป็นต้องมีผู้นํา -  คนที่อุทิศตนอย่างเต็มที่ให้กับงานและความรับผิดชอบ  ในการเริ่มต้นการดําเนินงานในตลาดใหม่ ตามรายงานของ  York ใครก็ตาม ที่มี หน้าที่รับผิดชอบจะต้องพร้อมที่จะปลูกฝัง จริยธรรมของบริษัทคุณเข้าไปในวัฒนธรรมของทีมท้องถิ่น ใหม่

“ค้นหาทีมและผู้นําในระดับนานาชาติที่เหมาะสม  —   ทีมที่สามารถนําเสนอหลักการสําคัญของธุรกิจของคุณสู่ตลาด ยกระดับบริการของคุณ รวมกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของคุณในภูมิภาคนั้นเข้าด้วยกัน แล้วจึงรับผิดชอบในการส่งมอบกลยุทธ์นี้ในข้อจํากัดที่คุณได้สร้างขึ้นสําหรับพวกเขา”

“ผมคิด เสมอ ว่า ความคิดในการปลูกถ่ายผู้อื่น ในระยะเวลาอัน สั้นเป็นการเคลื่อนไหวที่เหมาะสมที่จะทํา” พูดกับ York “ผมขอแนะนําให้บริษัทในอเมริกาเหนือที่คิดจะไปทั่วโลกมักจะส่งคนเป็นตัวแทนธุรกิจของพวกเขาจากมุมมอง  ของอีแวนเจลลิซึม จากมุมมองของผลิตภัณฑ์ จากมุมมองของการเข้าสู่ตลาด จากมุมมองด้านวัฒนธรรม   เพื่อไปเป็นคนที่ได้รับความนิยมจากโลกและทําการศึกษาตลาดเหล่านั้นและพบปะกับลูกค้าเหล่านั้น พูดคุยกับคู่ค้า   และทําการสรรหาบุคลากร”

เขาแนะนําสิ่งนี้จากประสบการณ์ของเขาเองที่ขยายไปยังยุโรป หลังจากได้รับลูกค้ารายแรกของพวกเขาที่นั่นก็ถึงเวลาแล้วที่จะพึ่งพาเครือข่ายที่สร้างขึ้นของพวกเขาเพื่อผลักดันสิ่งต่าง ๆ ไปข้างหน้า ลูกค้ารายหนึ่งของเขาเองได้กลายมาเป็นผู้ที่จะมาเป็นลูกค้ารายใหม่

การมีจุดยืนในท้องถิ่นที่แข็งแกร่งยังสามารถสนับสนุนกลยุทธ์การตลาดของคู่ค้าของคุณ ช่วยให้คุณสามารถเชื่อมต่อโดยตรงมากขึ้นและปรับเป้าหมายให้สอดคล้องกันมากขึ้นได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

"การมีรูรับแสงที่กว้างขึ้นของโลกในเครือข่ายของคุณเป็นสิ่งจําเป็นสําหรับวันนี้และอายุ" York กล่าว

“หากผู้นําที่คุณว่าจ้างและทีมที่คุณว่าจ้างมีเครือข่ายที่ดีในสภาพแวดล้อมนั้น สมมติว่าผลิตภัณฑ์ นั้น พร้อม และธุรกิจก็พร้อมที่จะสนับสนุนแล้ว นั่นเป็นช็อตใหญ่ทีเดียวสําหรับคุณในระดับนานาชาติ”

ถามตัวเองว่านักลงทุนต้องการอะไร แต่คุณต้องการนักลงทุนประเภทใด

ในท้ายที่สุด แม้ว่าโดยทั่วไปนักลงทุนจะมองว่าการขยายธุรกิจระหว่างประเทศเป็นขั้นตอนปกติสําหรับบริษัทใด ๆ ก็ตาม คุณต้องแน่ใจว่านักลงทุนเฉพาะรายของคุณมีวิสัยทัศน์และกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดเช่นเดียวกับคุณ นอกเหนือไปจากความต้องการที่จะก้าวไปสู่โลกาภิวัฒน์

“สิ่งหนึ่งที่ผมอยากย้ําเตือนผู้ประกอบการก็คือ ทุกครั้งที่พวกเขาระดมทุนจากผู้ร่วมลงทุน พวกเขาก็กําลังขายบริษัทของตนให้แก่บริษัทให้บริการทางการเงิน และผมคิดว่า เป็นเรื่องปกติที่บริษัทที่ให้บริการ ทางการเงินจะมีอุดมคติที่แตกต่างกัน  และมีเป้าหมาย และลูกค้าที่แตกต่างจากบริษัทของคุณ การสื่อสารคือ ถนน สองทาง”

ผู้ประกอบการ จําเป็นต้อง เห็นด้วยกับ นักลงทุน  เกี่ยวกับวิธีการ  ลดความเสี่ยง ที่เกี่ยวข้องกับการดําเนินการขยายธุรกิจระหว่างประเทศ

การซื่อสัตย์อาจเป็น สัญญาณของ ภูมิปัญญา: คุณอาจไม่ได้เตรียมพร้อมที่จะจัดการกับทุก ประเทศที่ประเทศ ใหม่ของคุณ ต้องการ อย่างไรก็ตาม      การอธิบาย ให้นักลงทุน ทราบว่าคุณรู้จัก ผู้เชี่ยวชาญ ในประเทศ อยู่แล้ว จะช่วยแนะนําคุณเกี่ยวกับ กฎหมายและขั้นตอนเหล่านี้

"หากคุณต้องการผู้สร้าง จ้างผู้สร้าง  หากคุณต้องการผู้จัดการเพราะคุณได้มาถึงระดับหนึ่งแล้ว  จ้างผู้จัดการ ค้นหาพันธมิตรที่เหมาะสมในบริษัทที่เหมาะสม" York กล่าว

ไม่จําเป็นต้องไปคนเดียว “เป็นสิ่งสําคัญที่จะต้องหาผู้เชี่ยวชาญที่เข้าใจกฎของถนน ระเบียบข้อบังคับ นโยบาย ภาษี [กฎหมาย] ความถูกต้องตามกฎหมาย และวิธีการที่คุณสามารถทําผู้รับจ้างเทียบกับพนักงานประจํา ทุกสิ่งเหล่านี้มีความสําคัญอย่างยิ่งที่จะต้องคิดให้รอบคอบ และคุณไม่ใช่บริษัทแรกในโลกที่เคยไปต่างประเทศ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณขอคําแนะนํา ขอคําแนะนํา”

รับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมสําหรับกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดทั่วโลกของคุณ

เชื่อมต่อกับ Kyle York  และ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ York IE

อะไรคือข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่บริษัททําเมื่อดําเนินการขยายธุรกิจไปทั่วโลก อ่านวิธีการปรับขนาด eBook ของเราทั่วโลกโดยไม่ต้องจม

สนุกกับการอ่านสิ่งนี้หรือไม่
ติดต่อเรา