如果想拓展國際市場，德國是值得考慮的優選國家。 擴張業務至德國是明智之舉的原因有很多。 您可以大幅擴大業務範圍，並從德國強勁的經濟、擁有技術的勞動力和其他資產中受益。
然而，在德國開展業務也會帶來一些明顯的挑戰，其中有許多挑戰是與該國涉及範圍廣泛的法規和雇主所應負的責任有關。 瞭解德國擴張的利弊可以幫助您確定擴張到德國是否會對您的公司造成策略性影響。
擴張至德國的原因
在《美國新聞》的全球最佳設定公司總部的國家/地區名單中，德國在全球排名第四。 雖然德國經濟成長率停滯不前，但德國幾乎沒有能夠影響到商業的政治動蕩問題。 該國為擴張提供了穩定的政治和經濟環境。 德國令人印象深刻的經濟、消費市場和勞動力，加上德國在歐盟 (EU) 的戰略地位，使其成為許多公司希望在歐洲和全球擴張影響力的的絕佳選擇。
1. 繁榮的經濟
在德國東部和西部於年統一之後1990， 東德落後於西德，在兩個地區經濟繁榮之前，需要花費時間和費用才能有效地統一。 今天， 德國經濟穩定 蓬勃發展且全球知名的汽車製造商，例如 Volkswagen、 BMW、 和戴姆勒 其他知名品牌 德國有混合經濟 也稱為“soziale marktwirtschaft” 或社會市場經濟 自由市場經濟，在政府監督和社會福利計劃的框架內運作。
德國擁有歐洲最大的經濟體，並被列入全球五大經濟體之中。 在 2019 年，德國的國內生產毛額 (GDP) 佔歐盟的近四分之一。 自 2009 年的經濟危機結束以來，德國的 GDP 每年都在增長，直到 2020 年因全球疫情而中斷。 雖然許多國家都受到Covid-19疫情的重創，德國在 年國內生產總值下降5百分比2020是歐洲預期最小的下降之一，而德國國內生產總值 成長預計將於 年恢復2021。
2. 龐大的消費市場
除了擁有最高的 GDP 之外，德國 8320 萬的人口是所有歐盟國家/地區中最高的國家，占歐盟總人口的 18.6%。 這意味著德國是歐洲最大的消費市場，無論是在人數或是購買能力方面。 年2019，在德國的季度消費者支出從超過429.6十億歐元到將近431十億歐元不等。將您的業務 擴展到德國可讓您直接存取這個龐大的消費者群，幫助您拓展業務。
有 95 % 的德國家庭有網際網路連線， 德國人越來越擁抱電子商務 為希望擴大業務範圍的電子商務公司創造了重大機會。 最大的市場區隔是電子和媒體 預計在年將達到21.90億歐元。 2021 國際電子商務公司從 根據2018調查 大約一半的德國電子商務消費者對於從其他語言的國際網站購買感到不自在。
3. 在歐洲的戰略地位
想要進入歐洲市場的非歐陸公司會考慮德國的戰略地理位置。 德國位於歐洲中部，是歐盟的成員國，由九個國家邊界：丹麥、荷蘭、比利時、盧森堡、法國、瑞士、奧地利、捷克共和國和波蘭。
德國也是舉辦貿易展覽和其他各產業活動的熱門地點。 根據德國貿易博覽會 （AUMA） 協會的資料，德國舉辦 了三分之二的全球領先 貿易博覽會。 德國展覽會每年接待約 1000 萬名訪客。 憑藉在德國的業務，您的公司可以坐在這些活動的前排座位上，並可以輕鬆獲得更廣泛的歐洲國家/地區網絡，這些國家/地區都享有富有成效的商業關係。
4. 技術勞動力
德國在生產力和創新方面的聲譽主要歸功於該國高技術的勞動力。 德國並不以極高的教育程度而聞名。 只有不到三分之一的德國成人年齡和 30 歲大2534，擁有第三級學位2018，遠低於 其他經濟合作與發展組織 （OECD） 國家的平均水準。 然而，這是因為德國強大的 職業教育和訓練 （VET） 系統，德國的上級中學畢業生有 44% 具備職業資格。
同樣值得注意的是，在接受高等教育的人之中，幾乎有 46% 取得了碩士或博士學位。 這明顯高於 OECD 34% 的平均水準。 超過三分之一受過高等教育的成人取得了科學、科技、工程和數學 (STEM) 領域的學位。 同樣地，工程、製造和建築是大約三分之一 上級職業畢業生的首選學科。 第三名則研究 業務、行政管理及法律。 在中等後非高等教育階段，最受歡迎的研究領域是健康和福利。
擴張至德國的主要挑戰
雖然在德國做生意有一些有價值的好處，可能會吸引您把業務擴張至德國，但在德國做生意也有一些缺點。 德國的社會市場經濟可能很繁榮，但公司必須應對涉及範圍廣泛的法規和高昂的勞動成本。 對於某些公司來說，語言障礙也可能是一個問題。
1. 漫長的開展過程
公司在開始擴張時會面臨的挑戰是在德國開展業務會是一個漫長且複雜的過程。 德國在世界銀行的開始營業指數125th中排名，該指數說明在190國家成立有限責任公司所需的時間、成本、程序和實收最低資本。 設立德國實體可能需要幾個月的時間 ，而且需要歐元的 25,000資本化要求。
除了國家/地區層級的要求之外，公司還必須應對地方層級複雜的官方要求，其中包括向適用於其行業的各種機構和專業協會登記。 興建並登記業務地點也可能是一個令人頭疼的問題。 獲得施工許可證和登記財產需要大量的時間和文書工作。 在聘僱員工和在德國開展業務之前，公司應編列足夠的時間來開展業務。
2. 強大的員工保護措施
公司也應該意識到德國擁有世界上最強大的員工保護措施。 僱傭法對雇主必須為其員工執行的權利規定了嚴格的要求。 例如，工作日不得超過 8 小時，且員工必須在白天獲得強制休息，且每個工作日 結束時至少獲得 11 小時不中斷的休息時間。 德國員工還有權享受至少 20 天的帶薪假期 ，以及最多 個13國定假日的休假，具體取決於其所在州的假日。
德國沒有自由僱傭。 嚴格的規定使得解聘員工變得困難。 根據《解聘保護法》，在擁有至少 10 名員工的公司之中，不能在沒有社會正當理由的情況下解聘任一名在該公司工作超過六個月的員工。 例如，這種原因可能是 長期疾病或反覆違反行為。 解聘應始終是採取其他步驟後的最後手段，雇主承擔舉證責任，說明他們為什麼必須要解聘員工。
3. 人力成本高
德國的勞動力吸引了國際投資者，但其勞動力成本並非如此。 德國的平均每小時勞動成本為 35.6 歐元，遠高於歐盟的27.7歐元平均值。 德國的國家最低工資目前為 9.35歐元，且預計在 前增加至10.45歐元mid-2022。
高額的工資稅增加了聘僱德國員工的成本。 雇主須負擔養老金、健康、失業、護理和意外保險。 總體而言，除了員工薪水之外，雇主還須額外繳納 20.7%的費用才能獲得社會安全保障。 在一個新的國家/地區聘僱員工時，公司也需要考慮聘僱成本，一項研究發現德國的聘僱的平均成本為 4,700 歐元，或超過八周的薪資。
4. 複雜的稅法
設立您的企業並非公司官僚複雜性的唯一來源。 德國的財政系統受到惡名昭彰的牽連，因此建議國際公司與當地財務專家合作，幫助他們組織財務並報稅。 德國雇主還必須從其員工的薪資中扣繳正確金額的稅款和社會供款，因為德國使用 Pay As You Earn （PAYE） 系統。
德國公司必須繳納營業稅、市政營業稅和統一附加稅。 您可能還需要支付股利稅、資本利得稅和貿易稅。 好消息是，雖然德國的稅收很複雜，但並不是特別高，特別是在企業利潤稅方面。 一項2017研究比較了德國與美國的稅收， 發現 美國企業支付了更高的所得稅。
5. 語言障礙
對於某些公司來說，擴張至德國的另一個顯著挑戰是語言障礙。 超過 95 % 的德國人口會 說該國的官方語言：德文。 德語也是奧地利、比利時、列支敦斯登和盧森堡的官方語言，也是瑞士的非官方語言。
幸運的是，對於說英語的公司，德國在教育第一（EF）的語言評估英國能力指數（EPI） 上名列前茅。 德國目前在進行研究的 100 個非英語為母語國家的國家/地區中名列第八，也在歐洲國家/地區中名列第八，獲得了「非常高水平」的評級。 英語在市中心最常見，如柏林和巴伐利亞。 但是，由於英語不是德國的官方語言，您可能仍然需要尋求翻譯的協助才能在德國開展業務。
使用名義僱主簡化擴張至德國的流程
在制定全球擴張策略時，您必須權衡擴張至一個國家/地區的所有潛在利弊。 就德國而言，劣勢並不一定是取消擴張計畫的理由。 尋找利用德國優勢的方法，同時最大限度地減少其劣勢。 其中一個好方法是與名義雇主 (EOR) 合作。
名義僱主，也稱為職業雇主組織 (PEO)，專門為希望國際化經營的公司提供簡化解決方案的一間公司。 在數種情況中，使用名義僱主是合理的。 以下是一些最常見的情況：
- 您想雇用遠端員工：如果您想在德國為其德語技能和其他資格認證建立遠端團隊，名義雇主可以在您管理其工作的同時，擔任您員工的正式雇主。 這樣您的公司可以不必在德國建立實體公司，省去了管理薪資發放、稅務和其他複雜任務的麻煩。
- 您想測試市場：即使您計劃在德國建立自己的子公司，與名義雇主合作仍可能是明智的舉動。 首先使用名義僱主可為您提供更安全、更簡化的方法來測試市場並完善您的策略。 您仍然可以聘僱新設立營運公司所需的員工，但您不必進行長期投資，以防您決定朝不同的方向發展。
- 您想立即開始招募員工：即使您完全計劃在德國建立公司據點，建立業務可能需要很長時間。 如果您想立即開始聘僱員工，最好的方法是使用名義僱主。 屆時，您可以將員工轉至公司的薪資發放之中。
請注意，德國有 Arbeitnehmerüberlassungsgesetz （AUG） 授權要求，這規定借調的員工在從事該公司的專案18數月後，就會自動成為最終公司的員工。 如果您想使用名義僱主超過 18 個月，您必須確保您的名義僱主具有 AUG 許可，並且知道如何遵守法規，無論員工為您的公司工作多長時間，都可以留在名義僱主的薪資發放之中。
以 Globalization Partners 作為您的名義僱主，將您的公司擴張至德國
為了順利有效地擴張至德國，請考慮與 Globalization Partners 合作。 Globalization Partners 作為一家在德國和全球其他 185 個國家/地區開展業務的國際化名義僱主公司，會是您值得信賴的一家公司，可協助您的公司蓬勃發展。 我們的本地團隊可以處理從薪資發放到為您員工執行合法雇傭條款的每一步。 Globalization Partners 也擁有 AUG 合規方面的必要許可和專業知識。
若要瞭解在德國和全球其他地區聘僱的詳細資訊，請下載我們的全球聘僱手冊。
