许多企业在所谓的创业“死亡之谷”中遭遇失败。 但这个关键阶段是什么？创业者如何渡过死亡谷曲线？ 虽然由于全球经济逆风，如今的初创企业市场可能不像以前那样充满活力，但现在仍然是了解今天最初的障碍的好时机，以帮助您在明天建立更好的初创企业。
什么是启动死亡谷曲线？
死亡谷曲线也称为死亡谷，是初创公司已经开始运营但尚未从客户那里带来收入的时期。 公司在启动曲线上停留的时间越长，由于烧钱率越高而失败的可能性就越大。 毕竟，新公司在不产生利润的情况下消耗现金储备的速度越快，跑道就越短。
一家公司穿越创业死亡之谷的轨迹将取决于行业和商业计划。 例如，大多数软件技术公司都会经历著名的 J 曲线趋势线 ，它显示出在最初的损失后立即出现的巨大收益。 一家努力打入市场的年轻初创公司通常会面临突然的暴跌。 一旦业务获得动力并磨合市场契合度，增长之旅就会转变为逐步上升。
创业J曲线的典型阶段
然而，成功之路并不总是为其他垂直领域铺平的。 例如，气候技术初创公司四次遭遇死亡之谷——在形成期间、产品开发阶段、市场验证阶段以及建立可靠性声誉时。 无论您从事哪个行业，您都可以掌握一些关键步骤来帮助您的公司渡过难关。
初创公司如何通过7简单步骤克服死亡之谷
在初始阶段，许多初创公司都在努力缩小目标受众、建立初始资本，甚至争取多种资金来源。 虽然这些挑战是初创企业死亡之谷的典型挑战，但我们并没有失去一切。 有了正确的护栏，您就可以投资公司的发展，同时保持稳定的预算。
以下是如何从第一天起提高公司成功的机会：
1. 通过最小可行产品 (MVP) 确定产品与市场的契合度。
在研发阶段，消费者旅程的第一步是什么？ 确定您的产品或服务是否是人们想要或需要的。 进行市场研究，吸引足够的资金，并对客户进行调查，以证明您的产品适合特定市场。
A 最小可行产品不是技术原型，而是一种测试业务创意的方法，以向目标受众和风险投资领导者验证销售价值。 首先介绍您的产品版本，使您的团队能够以最小的努力获取最大数量的经过验证的客户知识。
2. 寻求多元化的启动资金。
现金流是初创公司面临的一大挑战。 事实上， 58 ％的初创公司在启动阶段可支配的资金少于25,000美元。 强大的投资基础涉及清晰的商业模式，在投资公司发展的同时保持稳定的预算。 请务必从多个来源寻求资金，以最大限度地提高公司的财务安全。
与风险投资家合作，与天使投资者合作，或寻求政府和组织的资助。 考虑在线投资平台，这是现代众筹解决方案，为创新企业和潜在投资机会提供动态空间。 正在寻找更安全的解决方案？ 考虑与孵化器公司合作以获得更多支持。
3. 拥抱人工智能快速扩展。
技术是提高业务效率的关键，人工智能 (AI) 技术已经对企业如何打入新市场并在全球范围内扩展产生深远影响。 有了正确的解决方案 ，您可以简化招聘、入职、薪资和其他业务需求。
从改善劳动力管理到促进沟通，人工智能可以帮助您加强协作，利用人工智能生成的内容简化营销工作流程，甚至通过小部件实现在线沟通自动化来提高客户获取。
4. 随处招聘，推动各地增长。
发展到新市场最终会增加您的收入和长期成功的机会。 问问自己，你的成长抱负是什么？
全球增长扩大您的市场机会，在竞争对手之前吸引客户，并释放多样化的人才库，帮助您找到最适合每项工作的人才。 不知道从哪里开始？ 在G-P，我们拥有十多年帮助公司在任何地方无缝雇用任何人（无论实体状态如何）的经验。 从早期初创企业到大型企业，我们的完全可定制的全球就业产品套件旨在加速您的成长，无论下一步如何。
5. 精心打造团队。
建立一支强大的团队至关重要，因为23 % 的初创公司因团队组织不善而失败 。 当你的公司仍处于死亡谷曲线时进行招聘时，从执行团队开始，在资源允许的情况下向下工作。 一般来说，初创公司应该寻找足够灵活的候选人，能够承担多重责任，在压力下解决问题，并拥抱公司的使命。
虽然初创公司的创始人经常担任首席执行官和首席信息官的角色，但他们必须找到有才华的人来填补其他职位，包括：
- 产品经理
- 销售经理
- 业务发展经理
- 首席技术官
- 首席营销官
- 客户服务代表
请记住：您的需求会随着业务的发展而变化，您需要招募第一批关键员工来建立一支能够为您的成功奠定基础的团队。 与过去不同的是，你不需要在有人才的地方创业。 在G-P等成长专家的支持下，初创公司可以从一开始就在世界任何地方以全球化的方式思考他们的团队。
6. 与记录雇主合作。
与记录雇主 (EOR) 合作可以鼓励初创企业成长 ，特别是在扩展到国际市场时。 但什么是 EOR，与 EOR 合作有什么好处？ EOR 代表您合法雇佣员工，为您处理人力资源和法律复杂性，因此您可以专注于您团队的日常职责并发展您的业务。
虽然创始人最关心的是实施他们的想法并实现产品与市场的契合，但他们通常没有足够的精力来处理入职、工资、合同、当地劳动法和税务合规问题。 当您利用G-P等 EOR 的专业知识和服务时，您只需几分钟即可开始全球招聘 - 无论实体状态如何。
7. 大踏步前进，提前计划。
创业成功的最终秘诀？ 做好财务和运营方面的准备。 聘请多元化的全球团队来扩展您的资源。
与经验丰富的团队一起，确保您的企业筹集到足够的资金来缓冲死亡谷曲线期间潜在的回落至关重要。 然而， 33 % 的雇主初创公司的资本水平为10,000美元或更低。 各个垂直领域的预算紧张使公司几乎没有犯错的余地，并限制了他们成功的机会。 考虑到这一点，以正确的方式和适量的资金创办企业至关重要。
无论您属于哪个行业，通常最好筹集比预算更多的资金。 市场在不断发展，未来是不可预测的。
与G-P一起保持领先地位。
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