建立新的市场准入策略对于快速增长的企业领导者来说是自然而然的下一步。 你相信你的产品和服务，你聘请了一个超级明星团队，你已经在市场上证明了你的价值，你已经建立了伙伴关系，表明你并不孤单地相信这种信念。 现在，是时候考虑通过将业务扩展到新市场来解锁新机会了。
什么是市场进入策略？ 进入市场涉及使用现有产品或服务进入市场。 强大的市场进入策略概述了有关如何发展业务的基本细节。 完善的战略还应强调业务目标、目标市场概述、销售目标，以及关于如何推动投资回报率的上市计划。
下一步？ 广泛分享贵公司的愿景和产品。 无论您是10与员工开展业务，还是在厨房餐桌上工作，所有初创公司都是以承诺为基础的，并且可以发展成具有适当计划的有价值的实体。
在贵公司发展的同时，从初创公司过渡到中型公司也可能是一项艰巨的任务。 当您开始新的市场进入项目时，请使用这个多步骤蓝图来制定您的上市计划，并更快地加速价值。
增长与规模：扩大创业规模意味着什么？
所有初创公司的共同点是走在增长和扩展之间的界限。 增长涉及业务各个方面的扩张和增长，而扩展更多地是优化运营以更有效地处理增长。
当您寻求将早期初创公司扩展到中型企业时，增长可能需要按比例增加资源。 另一方面，扩展旨在用相同（甚至更少）的资源实现更多的输出。 从雇用更多员工到拓展新市场，增长通过扩大公司的运营、客户群和全球市场占有率来体现。 虽然在当今复杂的市场生态系统中实现增长似乎令人生畏，但通过建立快速增长的长期商业模式，成功进入市场是可能的。
如何制定成功的市场进入策略
在进入新市场时，必须投资于管理和刺激增长的能力，特别是在经常被忽视的领域，如行政任务和人力资源职能。
对于各种规模的企业，新的市场进入策略应包括这些共同步骤：
- 研究目标市场。 了解市场规模、竞争对手、客户需求和监管要求是确保贵公司独特价值支撑适合的重要起点。
- 从一开始就明确目标。 您的目标市场分析将告知您的目标。 根据您公司的目标增长 KPI 创建精确且现实的业务目标。
- 确定您的输入模式。 您的研究和目标有助于选择如何进入市场。 从出口到合作，您选择如何在目标市场启动业务运营应基于步骤 1 和 2。
- 将您的战略与您的财务需求联系起来。 成功建立在数字之上。 确保正确分配财务和人才资源，以实现您的目标。
- 记录、监控和评估绩效。 有条理地记录您的研究、目标和流程。 掌握这些信息可以使监控和评估流程中确定的必要调整更加容易。 别忘了回头看看，继续前进。
如何在6简单的步骤中从初创公司成长为中型公司
虽然没有“一刀切”的方法来实现您自己的增长，但开始开展新市场进入项目的初创公司应该优先考虑基于价值的招聘，专注于全球增长思维，并在当地市场上为新员工提供竞争优势。 通过与像 G-P 这样的雇主合作来帮助您，您会发现您可以比以往任何时候都更加灵活和高效地实施您的增长计划。
您可以在扩展团队、产品或服务的同时，为公司注入活力。 以下是我们建议的做法：
1. 从第一天开始优先考虑基于价值的招聘。
当您作为企业主扩大营销工作时，您很有可能需要发展您的团队。 77% 的员工在申请工作前考虑了公司的文化，因此专注于营造一个积极包容的工作环境至关重要，这种工作环境会透过您的品牌形象熠熠生辉，将您的公司定位为吸引顶尖人才的选择。 人们越来越多地在他们的工作中寻找更深层次的意义，初创公司的独特定位就是吸引那些对你的使命充满热情的人。
寻找被定义组织及其运作方式的指导原则所吸引的候选人。 根据亚太劳动力希望和恐惧调查2023，人类技能在工作场所最为重要。 员工将适应性/灵活性 （69%）、协作技能 （67%） 和批判性思维 （66%） 等技能排在技术或核心业务技能之上。 在目标市场中明确定义您的独特价值主张，调整您的面试流程以公开发言，并提出能够更好地评估候选人软技能的行为问题。
2. 为应用 AI 铺平道路。
任何成功进入新市场的企业也应采用技术，大幅减轻手工作业的行政负担。 例如，您可能希望通过投资于可自动创建和部署电子邮件的潜在客户生成工具，简化初创公司或小型企业的营销策略。
您还可以利用人工智能 （AI） 为产品开发腾出时间。 您是否曾使用 ChatGPT 来概述商业计划，或 Dall-E 3 来制作付费社交广告？ 你可能并不孤单。 根据麦肯锡公司最近的一项调查，公司使用的平均 AI 功能数量3.82022（包括计算机视觉和自然语言生成）是 年1.9使用的两倍2018。 人工智能可以加强您的人才管道，改善现有人才的工作方式，并在您建立合资企业时寻找新的求职者。
G-P 的全球就业产品套件中提供的新功能和技术还可提供您所需的一切，包括直观的自助服务和 AI 功能，以简化全球业务扩展和新市场进入的行政和法律复杂性，因此您可以专注于建立您的团队。
3. 以合规的方式雇用您的第一批团队成员。
您在新国家/地区的首批员工对于扩张期间的成功至关重要。 你需要一个有当地知识的人，对你公司的使命充满热情，并有能力建立和指导一个全新的团队。
首先，了解当地人才市场非常重要，包括该领域的专业人士在求职期间倾向于优先考虑的任何福利或津贴。 然后，利用这些关键见解，通过职位列表、面试过程和推荐来吸引顶尖人才。
熟悉当地就业法律和法规也至关重要。 例如，一些国家/地区对背景调查有重大限制，而另一些国家/地区则对公司可以查询的信息不那么严格。 同样，雇佣合同要求因国家/地区而异，如果不遵守，可能会导致严重的问题。
4. 建立您的管理团队。
一旦您为该职位选择了完美的候选人，大多数公司需要与支持人员、人力资本管理技术、互联网提供商和其他团队服务签订合同。 您需要设置财务控制和费用系统。 当新员工开始组建团队时，他们可能会花费设备、网络、差旅、本地供应商和面试费用。
这就是为什么你需要隐含地信任你的第一批员工：真正的团队成员可以了解他们市场的最佳工作空间，服务提供商和费用需求。
5. 从全球市场获取收入。
如果你为新的市场团队奠定了坚实的基础，他们将渴望开展业务，吸引客户，建立当地合作伙伴关系以吸引潜在客户，最重要的是，产生现金流。 安全快速地将国际利润汇回当地货币至关重要，但您也希望获得最优惠的转账利率，这样您的投资回报率就不会因汇率不具竞争力和高银行费用而减少。
在国外设立商业银行账户，并拥有约 美元的实缴资本100,000（这对许多银行来说是必要的），通常需要高管亲自访问该国。 时间和旅行限制可能使这成为不可能。 一个合理的选择是开立一个多币种账户，这节省了公司的时间，行政管理的麻烦和成本，同时提供了比任何银行更好的汇率。
6. 与当地专家一起确保持续增长。
如果一切顺利，您的第一批员工将需要快速建立团队。 由于新员工是企业家，一旦当地团队落户，他们将寻找下一个重大挑战。 为了确保员工保持势头，为他们提供适当的支持和专业知识并防止常见的增长障碍减缓速度是关键。
利用国内专家的知识释放宝贵的团队成员时间。 本地专家可以处理入职、税务、合规和知识产权方面的复杂性，而您的全球团队则专注于成功扩展您的公司。
这就是G-P进来的地方。 我们的区域内人力资源和法律专家在帮助处于各个阶段的公司建立和管理全球团队方面拥有超过十年的经验，只需几分钟即可开始。 作为全球增长的指南，我们处理经常阻碍无缝进入市场的法律和管理任务。
利用 G-P 发展您的初创公司。
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