创建成功的初创公司本身就是一项壮举。 当公司转型为一家成功的企业，提供有价值的、值得赞赏的和受欢迎的产品时，八十个小时的工作周、整夜的编码或策略会议以及数月或数年的不确定性都值得一去。 十家初创公司中有九 家失败了，因此，成为难以捉摸10的%是一项值得庆祝的壮举。
对于许多初创公司而言，自然的增长壮大包括向国际市场扩张。 来自较小国家/地区的初创公司通常相对较快地走向全球。 Venture Beat 称，来自人口低于 50百万的国家/地区的初创企业往往会在 大约 1.4 年 内达到国际受众 - 速度是人口超过 50百万的国家/地区的初创企业的 两倍，这些国家/地区通常在大约 2.8 年后达到国际受众。
但这并不意味着来自美国等大国的初创公司不应该进行国际扩张。 这仅仅意味着美国提供了一个丰富的市场，在那里，公司可以在不越过美国边境的情况下取得成功。 国际扩张为初创公司提供了一系列优势和机会。
全球扩张对初创企业有什么好处，初创企业如何最好地应对国际市场的挑战？ 本文概述了扩张的一些好处和挑战，并提供了有关如何进行过渡和取得成功的技巧。
初创企业的全球扩张潜力
即使初创公司更新或更小，它仍然可能具有巨大的全球扩张潜力。 以下是一些迹象，表明贵公司有可能会从国际扩张中受益：
- 全球展望： 即使初创公司的初始市场可能位于美国，但展望未来总是有益的。 如果您怀疑有一天您会对贵初创公司进行国际扩张，您可以调整您的许多初始战略，以便在您走到那一步时更容易过渡。
- 一个坚实的收入基础：如果你计划在国际上扩张，可以等到你的创业公司准备好了。 即使您有一种您认为国际市场会喜欢的产品，通常最好等到您有可观收入入账的时候。 Venture Beat 报告称，超过一半的初创公司要等到国内收入达到 10 百万美元后才转向国际市场。 在追求国际业务增长之前，这些国家/地区平均需要 5.5 年时间在国内建立自己的地位。
- 健全的后勤规划：拥有创建健全后勤战略的工具和远见至关重要。 国际扩张涉及许多物流和管理挑战。 这些可能包括了解不同的法律法规、优化产品以适应新市场、发展本地销售和运营团队以及找到处理人力资源 (HR) 挑战的方法，例如招聘、雇用新市场的员工、支付他们的工资、以及为他们提供福利。
- 前瞻性的财政规划：为国际扩张制定可靠财务计划的能力对于初创公司扩张的成功也至关重要。 Venture Beat 建议对时间和财务进行预算，以使您的国际市场达到国内市场规模的 10%，然后制定战略使两者都翻倍。
- 击败国际竞争对手的机会：如果你的公司已经准备好了，尽早扩张可以帮助竞争对手阻止你走出国际市场。 如果您知道自己将在全球范围内开展激烈的竞争，那么在竞争对手确立地位之前就参与进来，有助于您在市场上站稳脚跟。 提早扩张可以帮助初创公司给予自己最好的机会在拥挤的国际舞台上竞争和发展。
初创公司为何应在国际上扩张？
初创公司的国际扩张提供了许多机会和好处。 以下是初创公司在国际上扩张可能会看到的一些好处：
1. 国际品牌认可度
专注于本土市场对许多公司都很有效，因为与国际扩张相比，它涉及的风险更小。 但在全球扩张有助于建立强大的国际品牌认可度。 当这种情况发生时，世界各地的观众都会熟悉这家初创公司及其产品，这有助于促进销售、推动口碑营销，并进一步扩大潜在市场。
2. 提高利润
当然，初创公司在国际上扩张的主要原因之一是增加收入。 通过适当的提前研究和规划，初创公司可以在新市场获得可观的收入，这些收入足以弥补进行国际运营所增加的成本和风险。 成功的国际扩张可以帮助初创公司巩固财务基础，并为未来多年的稳定利润做好准备。
3. 增加长期成功的可能性
国际扩张带来的更快发展能够极大地改善初创公司的长期前景。 我们来看一个雄心勃勃的例子，麦肯锡的一项研究发现，在收入达到 100 百万美元时实现 60% 增长的公司，其收入达到 10 亿美元的几率比达到同一个里程碑时增长不到 20% 的公司高八倍。 但是即使大多数初创公司没有发展成为价值数十亿美元的公司，国际扩张也有助于公司更快发展和提高其长期成功的可能性。
4. 获取国际人才
寻找熟练工作者对于任何初创公司都至关重要，而国际扩张提供了获得高潜力全球人才库的机会。 一支灵活、合格且才华多样的劳动力队伍正是初创公司保持创新和推动增长所需要的。 随着企业在全球范围内的联系日益紧密，进入这些新的就业市场将有助于在竞争中建立优势。
初创公司在国际扩张时遇到哪些障碍？
在国际扩张期间，初创公司可能会面临一些不同的障碍：
1. 语言障碍
国际市场上的语言障碍可能导致一系列问题，例如，在重要对话期间，沟通不清晰、不充分和遗漏细微差异。 尽管英语可能是许多商业领域的通用语言，但要在国际市场上持久取得成功，大多数初创公司也必须努力应对理解当地语言方面的困难。 尽最大努力学习和交流当地语言，可以在这些方面为您提供帮助。 它还表明您对当地文化有兴趣并尊重当地文化。 聘请专业翻译人员和能说流利英语的工作人员有助于简化沟通。
2. 文化差异
文化差异会导致误解，甚至会导致产品错过市场目标。 在崇尚机智的文化中，坦诚的管理风格不太可能有效。 在以社区为重点的文化中，强调个人成就和价值的营销可能会失败。 对文化差异的彻底研究可以帮助公司改进其销售和营销策略，并提供一个友好和受欢迎的工作环境。
3. 物流挑战
国际扩张的后勤挑战可能令人生畏，尤其是一开始。 初创公司需要可靠的方式运输他们的产品，以及办理官僚和法律程序（如税收、规则和法规、银行等）的策略。 初创公司可能并不总是有足够的员工来应对这些挑战。 但是，确保它们拥有经验丰富、知识渊博的团队来处理后勤问题，是初创公司帮助自己在全球市场取得成功的一种方式。
4. 缺乏经验
如果初创公司中至少有一个成员有创办和经营另一家成功公司的经验，这通常会很有帮助。 在有时可能是艰苦而坎坷的道路上，创业经验丰富的人会提供宝贵的指导。 当然，拥有全新成员的初创公司可以蓬勃发展，但寻求经验丰富的导师的建议是有益的，尤其是在应对复杂的国际市场方面。 与没有导师的初创公司相比，有导师的初创公司成长速度快 3.5 倍，筹集的资金多 7 倍。
5. 市场营销问题
国际市场的营销问题通常与语言和文化障碍密切相关。 在一个市场中具有说服力的手段在另一个市场中可能显得专横，或者特定营销策略所诉诸的价值观可能在其他市场中产生空洞的回响。 在语言和文化与本土市场不同的国际市场中，市场调研必不可少。 它允许初创公司根据它们的新受众的需求和愿望调整的策略。
6. 产品与市场的不匹配
福布斯认为，产品与市场的不匹配是阻碍初创公司在国际上取得成功的主要因素之一。 许多初创公司拼命开发完全适合本国市场的产品，结果却发现它们在国际上的转化效果不佳。 然而，如果初创公司开发出更具普遍吸引力的产品，这些产品在本土市场可能会被证明没有吸引力，因为它们的差异化程度不足以在那里大受欢迎。 通过进行彻底的市场调研并确定哪些潜在市场有共同的需求，初创公司可以帮助自己解决这个悖论。 这样，它们可以从一开始就根据潜在市场定义和定制产品。
7. 人员配置挑战
在国际上为初创公司配备人员也面临着挑战。 向全球扩张的初创公司需要处理招聘、入职、培训、工资发放、福利、解雇等问题，同时还要努力将精力投入到销售、营销和研发等领域。 应对这一挑战的一种方式是尝试获得必要的知识和技能来处理国际人力资源，而另一种方式是在新市场设立子公司。 但是，这两种解决方案都有缺点。 与当地专业雇主合作是顺利处理人员配备问题的一种高效、可靠且具有成本效益的方式。
全球范围内扩展您的初创公司的技巧
在全球扩张初创公司时，为了获得最大的成功机会，请遵循以下提示：
1. 明智地选择您的扩张市场
当您希望将您的初创公司扩张到国外市场时，请在快步迈进之前开展研究。 仔细考虑：
- 您在何地可能已经有业务联系人
- 您在何地有健全的本地基础设施用于支持您的运营活动
- 哪一个市场与您提供的产品最匹配
- 您最了解哪个地方的当地法规、法律和税法
2. 从小处着手
当您第一次开始将您的初创公司扩张到国际市场上时，您倾向于制定宏伟的、雄心勃勃的增长计划。 但通常最好先采取可衡量的、可管理的措施——也许是在开设新的大型国内办事处之前尝试开展一些销售。 例如，为新办公室配备人员可能会涉及许多后勤挑战，例如与远程员工协调、跨时区工作以及协商不同的管理实践和规则。 最好先从几名员工开始，这样您就可以在可管理的水平上学习新技术，然后再雇用更多的员工。
3. 获得有关当地法律的帮助
有关您的新市场的当地法律和法规可能错综复杂，与您在美国习惯的体制不同。 税收也会有所不同，如果您不遵守当地的税法和法规，您可能会面临严厉的罚款。 向知识渊博、经验丰富且能够解决复杂问题的专业人士寻求帮助通常是成功的关键。
4. 了解当地文化
了解当地文化的来龙去脉是您的初创公司实现国际扩张成功之路的第一步。 专业人士的工作、沟通和互动方式因不同的文化可能会有很大差异，了解如何调整您的管理风格并适应他们的偏好，对培养快乐和高效的全球劳动力非常重要。 培训您的国际管理团队以真正了解员工独特的文化差异，表明您是一家关心员工的公司，有助于营造团结和奉献的文化。
5. 开展市场调研
通过市场调研了解新市场。 市场调研有助于提供有关新市场中不同人群可能重视和购买的全面的、有数据支持的信息。 它还可以帮助您发现趋势并就哪些营销和销售方法最有效做出明智的决定。
6. 从错误中吸取教训
在国际扩张方面，预计会遇到一些坎坷，特别是对于初创公司。 当事情出错时，保持灵活性，并将错误转化为学习和成长的机会。 通过这样做，您将帮助把您的公司建设成一个更具弹性的组织，具有在国际上取得成功所需的适应性和专业知识。
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