Ihr Vertriebsteam treibt Ihr Unternehmen voran. Ohne talentierte Vertriebsmitarbeiter können Sie das Geschäft nicht abschließen oder Ihren Kundenstamm nicht vergrößern. Ihr Unternehmen kann auch eine Präsenz in einem Land aufbauen, indem es dort Vertriebsmitarbeiter anstellt. Die internationale Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern hilft Ihnen herauszufinden, ob ein bestimmtes Land gut zu Ihrem Unternehmen passt.
Warum internationale Vertriebsrekrutierung?
Internationale Vertriebsmitarbeiter können erste Kontakte knüpfen und lokale Kunden gewinnen, während Ihr Unternehmen neue Märkte erkundet. Zu den Vorteilen der Einstellung internationaler Vertriebsmitarbeiter gehören:
- Überwindet Sprachbarrieren: Idealerweise sprechen die von Ihrem Unternehmen eingestellten Vertriebsmitarbeiter sowohl die Sprache Ihres Landes als auch die Sprache des Landes, in dem sie leben. Sie können fließend mit Leads und Neukunden kommunizieren und gleichzeitig alle wichtigen Verkaufsdaten und Informationen an die anderen Teammitglieder weitergeben.
- Reduziert kulturelle Barrieren: Kulturelle Erwartungen und Geschäftsabläufe variieren oft von Land zu Land. Ein vollkommen akzeptabler Brauch in einem Teil der Welt kann in einem anderen Teil anstößig sein. Sie brauchen ein Vertriebsteam, das die subtilen kulturellen Erwartungen und Normen versteht, um bei seinen Leads einen guten Eindruck zu hinterlassen.
- Erhöht die Größe Ihres Talentpools: Wenn Sie international einstellen, erhöhen Sie die Größe des Talentpools, der Ihrem Unternehmen zur Verfügung steht, da Sie nicht mehr auf ein einziges geografisches Gebiet beschränkt sind. Die Einstellung internationaler Mitarbeiter ist aufgrund der zunehmenden Verbreitung von Fernarbeit noch beliebter geworden. Sie benötigen nicht mehr physische Niederlassungen in jedem Land, in dem Ihr Unternehmen Geschäfte tätigen möchte.
- Reduziert die Kosten Ihres Unternehmens: Die Einstellung internationaler Mitarbeiter kann die Gesamtkosten Ihres Unternehmens auf verschiedene Weise senken. Abhängig von den Ländern, in denen Sie einstellen, könnte Ihr Unternehmen geringere Gehalts- und Sozialleistungen aufweisen. Wenn das gesamte Vertriebsteam Ihres Unternehmens remote arbeitet, sparen Sie Kosten für die Anmietung und den Unterhalt von Büroflächen.
- Ermöglicht Ihnen das gleichzeitige Wachstum an mehreren Standorten: Wenn Sie Vertriebsmitarbeiter in mehreren Ländern rekrutieren, können Sie die Leistungsergebnisse nach ein oder zwei Quartalen vergleichen. Von dort aus können Sie entscheiden, Ihre Wachstumsbemühungen fortzusetzen oder sich auf die Expansion an anderen Standorten zu konzentrieren, die zum größten Erfolg führen.
Top-Länder für die Rekrutierung internationaler Vertriebsmitarbeiter
Bei der Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern im Ausland ist es hilfreich, auf Regionen mit vielen Vertriebsmitarbeitern zu achten. Die Arbeitslosenquote und die Gesamtwirtschaft eines Gebiets sowie die dort gesprochenen Sprachen können ebenfalls darüber entscheiden, ob es sich um einen erstklassigen Standort für den Aufbau eines internationalen Vertriebsteams handelt.
1. Brasilien
Brasilien hat eine der größten Volkswirtschaften Südamerikas. Die Arbeitslosigkeit im Land liegt bei 13.9 % , was bedeutet, dass möglicherweise ein großer und vielversprechender Talentpool verfügbar ist.
Vertriebsmitarbeiter mit Sitz in Brasilien verdienen ein Durchschnittsgehalt von BRL 30,962 monatlich . Die Vergütung besteht in der Regel aus einem Grundgehalt von etwa BRL 7,125 , der Rest besteht aus Provisionen und Boni.
Portugiesisch ist die offizielle Sprache Brasiliens, aber viele Einwohner, insbesondere in den größten Städten, sprechen auch Englisch.
2. Frankreich
Frankreich verzeichnet die höchste Beschäftigungsquote seit vier Jahrzehnten. Mehr als 27 Millionen Menschen im Alter zwischen 15 und 64 waren ab 2022 in Frankreich beschäftigt. Arbeitgeber mit Sitz in Frankreich gehen davon aus, in den nächsten Jahren weitere 2.72 Mio. T Menschen einzustellen.
Das durchschnittliche Gehalt eines in Frankreich ansässigen Vertriebsmitarbeiters hängt weitgehend von der Region des Landes ab, in der er ansässig ist. Unternehmen, die ihre Einstellungskosten senken möchten, könnten darüber nachdenken, Vertreter an anderen Orten als Paris einzustellen, wo im Vergleich zu anderen Teilen Frankreichs höhere Gerichtsbarkeiten anfallen.
3. Deutschland
Deutschland hat die 4th-largest Wirtschaft weltweit und die größte Volkswirtschaft in Europa. Es weist auch eine hohe Beschäftigungsquote auf, die im ersten Quartal von 202377.2 % erreichte.
-Mitarbeiter genießen im Vergleich zum Rest der Welt hohe Gehälter. Im Durchschnitt verdienen Vertriebsmitarbeiter mit Sitz in Deutschland EUR 62,100 jährlich .
Deutsch ist die Amtssprache in Deutschland. Das Land hat auch eine große Anzahl an Einwohnern, die gut Englisch sprechen.
4. Indien
India ist auch ein Hotspot für Unternehmen, die Vertriebsmitarbeiter einstellen möchten. Indien verzeichnete im vergangenen Jahr ebenfalls einen Anstieg der Beschäftigung, wobei die Beschäftigungsquote im ersten Quartal 202345.2 % erreichte.
In Indien ansässige Vertriebsmitarbeiter sind in der Regel auf Marktveränderungen und -anforderungen eingestellt und verlassen sich für den Erfolg häufig auf die Zugänglichkeit und Qualität von Daten. Viele Vertriebsmitarbeiter legen großen Wert darauf, Vertrauen zwischen sich und ihren Leads aufzubauen, was zur Steigerung der Konversion beiträgt und zu hohen Bindungsraten nach dem Verkauf führt.
Das durchschnittliche Monatsgehalt für in Indien ansässige Vertriebsmitarbeiter beträgt INR 94,300 . Das durchschnittliche Grundgehalt beträgt INR 1,936 , wobei die monatlichen Einnahmen der übrigen Mitarbeiter aus Provisionen und Boni stammen.
Indien erkennt die Sprachen 22 in seiner Verfassung offiziell an, während Hindi und die offiziellen Sprachen der Regierung des Landes sind.
5. Mexiko
Mexiko grenzt an die USA und hat mehrere Zeitzonen mit den USA und Kanada. Es hat eine Bevölkerung von fast 130 Millionen und ist eine der größten 15 Volkswirtschaften weltweit. Die Gesamtbeschäftigung erreichte 58 Mio. in März 2023 .
Das durchschnittliche Gehalt von in Mexiko ansässigen Vertriebsmitarbeitern beträgt MXN 291,468 pro Jahr .
Die offizielle Sprache Mexikos ist Spanisch, und es werden dort nur wenige andere Sprachen gesprochen. Möglicherweise möchten Sie nach Vertretern suchen, die die Sprache Ihres Landes und Spanisch sprechen, um die Kommunikation zu erleichtern.
6. Die Philippinen
Die Philippinen sind ein Inselstaat mit einer dynamischen Wirtschaft. Es hatte ein starkes Wachstum in 2021 und 2022 .
Das Land hat eine hohe Anzahl an Vertriebsmitarbeitern und ist ein relativ kostengünstiges Land. Der durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter auf den Philippinen verdient monatlich PHP 116,000 , wovon PHP 20,000 das Grundgehalt und PHP 96,000 Boni und Provisionen sind. Ihr Unternehmen kann einen größeren Teil seines Budgets für wettbewerbsfähige Leistungsangebote und andere Geschäftsbereiche reservieren, um den Erfolg voranzutreiben.
Die offiziellen Sprachen der Philippinen sind Filipino und Englisch. Es ist eines der Länder mit der höchsten Englischkompetenzquote in Asien.
7. Südafrika
Am Ende von 2021 meldete Südafrika die höchste Arbeitslosenquote seit 2008 , 35.3 % . Im zweiten Quartal von 2023 sank die Arbeitslosenquote leicht auf 32.6 % . Das Land braucht dringend Arbeitsplätze, die dazu beitragen werden, Millionen Einwohner aus der Armut zu befreien und in die Mittelschicht aufzusteigen.
Während die Arbeitslosigkeit in Südafrika Rekordhöhen erreicht, schreitet die Wirtschaft des Landes voran. Südafrikas Bruttoinlandsprodukt (BIP) für 2021 stieg um 1.2 % . Das Gesamtwachstum im Laufe des Jahres betrug 4.9 %. In 2023 , stieg das BIP leicht um 0.4 % .
Vertriebsmitarbeiter, die in Südafrika arbeiten, verdienen bei ein durchschnittliches Jahresgehalt von ZAR 164,586 . Sie sind für ihr außergewöhnliches Talent bei der Lead-Konvertierung bekannt und haben eine hohe Erfolgsquote bei der Umwandlung von Interessenten in Kunden.
Die Verfassung des Landes erkennt 11 Amtssprachen an, darunter Afrikaans, Zulu und Englisch. Viele Menschen in Südafrika können problemlos in mehreren Sprachen kommunizieren.
8. Die U.S.A.
Die Positionen als Vertriebsmitarbeiter in den USA gehören zu den mit den bestbezahlten für Personen ohne Hochschulabschluss. Es ist auch einer der besten Jobs des Landes im Bereich Vertrieb und Marketing.
In den USA sind die Chancen für Vertriebsmitarbeiter normalerweise direkt mit der Wirtschaft verknüpft. Je besser die Wirtschaft insgesamt ist, desto mehr Vertriebspositionen gibt es und desto größer ist das Bedürfnis der Menschen, Dienstleistungen und Produkte zu verkaufen.
Das US Bureau of Labor Statistics, das offene Stellen, Wachstum und Durchschnittsgehälter verfolgt, stellt fest, dass die Zahl der Beschäftigungsmöglichkeiten für Vertriebsmitarbeiter im Land zwischen 2020 und 2030 voraussichtlich um 5 wachsen wird. Diese Quote liegt zwar etwas unter dem Durchschnitt aller US-Berufe, bedeutet aber, dass das Land jährlich etwa 169,400 Vertriebsmitarbeiterjobs schaffen wird. Zum Zeitpunkt 2022 sind mehr als 1.5 Millionen Menschen in den USA als Vertriebsmitarbeiter beschäftigt.
Vertriebsmitarbeiter mit Sitz in den USA verdienen ein durchschnittliches Jahresgehalt, das über dem nationalen Durchschnittsgehalt liegt. Seit Mai 2021 liegt das mittlere Gehalt für US-Vertriebsmitarbeiter bei etwa 61,600 USD, verglichen mit einem nationalen Durchschnittsgehalt von 45,760 USD.
Tipps für das Recruiting für internationale Vertriebsjobs
Die Rekrutierung unabhängiger Vertriebsmitarbeiter auf internationaler Ebene ist nicht dasselbe wie die Einstellung von Vertriebsmitarbeitern in Ihrem Heimatland. Möglicherweise achten Sie bei jedem Kandidaten auf die gleichen Qualifikationen, der Einstellungsprozess und die rechtlichen Anforderungen unterscheiden sich jedoch wahrscheinlich. Denken Sie bei der Einstellung und dem Ausbau Ihres Unternehmens daran, Folgendes zu tun:
- Entwickeln Sie einen konsistenten Onboarding-Prozess: Ein konsistenter Onboarding-Prozess macht Mitarbeiter schnell mit den Verantwortlichkeiten ihrer neuen Rolle vertraut. Es führt sie auch in die Unternehmenskultur ein. Im Idealfall ist der Onboarding-Prozess Ihres Unternehmens überall dort gleich, wo sich Ihre Mitarbeiter befinden.
- Testkandidaten: Zusätzlich zur Überprüfung der Qualifikationen testen Sie die Kandidaten vor der Einstellung. Ein Test, der sich auf die wesentlichen Fähigkeiten für die Stelle konzentriert, wie etwa ein Übungsverkaufsgespräch, ermöglicht es Ihnen, ihre Erfahrung zu bewerten und festzustellen, ob ihr Verkaufsstil gut zu Ihrem Unternehmen passt.
- Setzen Sie klare Erwartungen: Mitarbeiter müssen wissen, was ihre Aufgaben und Verantwortlichkeiten sind, wenn sie im Einsatz sind. Besprechen Sie neben der Festlegung der Zeitplanerwartungen auch Pausen, Freizeit und andere alltägliche Belange am Arbeitsplatz mit den Kandidaten, damit alle auf dem gleichen Stand sind.
- Befolgen Sie die örtlichen Gesetze: Die Arbeitsgesetze sind von Land zu Land unterschiedlich. Ihr Unternehmen muss die Regeln und Vorschriften jedes Landes befolgen, in dem Sie Geschäfte tätigen möchten.
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