Der Aufstieg in einen internationalen Markt kann Ihr Unternehmen verändern, indem er Markenbekanntheit aufbaut und Ihnen hilft, neue Verbraucher und Lieferanten zu erreichen – aber ist er das Richtige für Ihr Unternehmen? Wenn das globale Wachstum und der Wechsel in einen neuen Markt Ihr nächster Schritt sind, müssen Sie lernen, wann Sie international expandieren und wie Sie erkennen können, wann Ihr Unternehmen für den Übergang bereit ist.
Ist Ihr Unternehmen bereit für globales Wachstum?
Das globale Wachstum ist ein langfristiges Ziel für viele Geschäftsinhaber – aber der Einstieg in einen internationalen Markt ist nicht für jede Branche und jedes Unternehmen richtig. Wenn die folgenden Kriterien auf Sie zutreffen, könnte es für Ihr Unternehmen eine profitable Entscheidung sein, zu einem internationalen Geschäftsmodell zu wachsen.
1. Sie haben Ihr volles Potenzial an Ihrem aktuellen Standort erreicht
Werfen Sie einen genauen, ehrlichen Blick auf Ihre aktuellen Abläufe. Sind Sie erfolgreich genug, um einen anderen Standort in einem neuen Markt zu eröffnen? Erzeugt Ihr Flaggschiff-Service, Ihr Standort oder Ihr Produkt mehr als genug Umsatz, um die Kosten Ihres aktuellen Betriebs mit einem erheblichen Überschuss zu decken?
Wenn Ihre Gewinne mit Ihrem Ziel übereinstimmen, ist es an der Zeit, Ihre Betriebsbedingungen und Mitarbeiter zu untersuchen. Haben Sie talentierte, qualifizierte Mitarbeiter gesichert und in einen langfristigen Schulungsplan investiert, um ihre Fähigkeiten zu verbessern? Haben Sie Schritte unternommen, um sicherzustellen, dass sie mit ihren Positionen in Ihrem Unternehmen zufrieden sind? Laut einem Bericht geben 89 Prozent der Mitarbeiter an, dass sie eher ein Unternehmen empfehlen, das in Initiativen zum Wohlbefinden investiert hat, die ihnen helfen, einen gesünderen, glücklicheren und ausgewogeneren Lebensstil zu führen. Mangelnde angemessene Entwicklungsmöglichkeiten und eine schlechte Work-Life-Balance sind zwei der Hauptgründe, warum wertvolle Mitarbeiter ein Unternehmen verlassen.
Ihre bestehenden Standorte sollten auch über alle erforderlichen Geräte, Verbrauchsmaterialien, Software und Elektronik verfügen. Wenn Ihren aktuellen Standorten die Tools und Verbesserungen fehlen, um Geschäfte erfolgreich zu führen und hart arbeitende Mitarbeiter zu halten, ist es zu früh, um international zu wachsen.
Sind Ihnen die inländischen Märkte ausgelaufen, um einzutreten? Haben Online-Kunden Interesse an internationalen Angeboten geäußert? Wenn Sie Ihr maximales Potenzial in allen inländischen Märkten erreicht haben, ist dies ein Zeichen dafür, dass Sie bereit sein könnten, Ihr Geschäft international auszubauen.
2. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist in anderen Märkten sinnvoll
Die beiden Hauptgründe, warum Unternehmen globales Wachstum anstreben, sind die Gewinnung eines Marktanteils und die Steigerung ihrer Vertriebspräsenz. Doch nur weil Ihr aktueller Markt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung liebt, bedeutet das nicht, dass Sie in einem internationalen Markt erfolgreich sein werden. Sie würden nicht erwarten, dass ein Unternehmen, das auf die Herstellung regensicherer Kleidung spezialisiert ist, in einem trockenen Wüstenland erfolgreich sein wird – die gleiche Logik gilt für alle Waren und Dienstleistungen.
Die Durchführung von Marktforschung und die Anpassung Ihrer bestehenden Angebote sind zwei Teile des Unternehmenswachstumsprozesses, den Sie sich nicht überspringen können. Stellen Sie sich die folgenden Fragen:
- Wer ist die ideale Käuferpersönlichkeit für mein bestehendes Produkt oder meine bestehende Dienstleistung? Was brauchen und schätzen sie? Wie erfülle und übertreffe ich ihre Erwartungen?
- Was sind die aktuellen politischen, ökologischen, kulturellen und wirtschaftlichen Zustände meines gewünschten internationalen Marktes? Wie schneiden diese Fakten im Vergleich zu meinem aktuellen Markt ab?
- Wie werden sich diese Unterschiede auf mein derzeitiges Angebot auswirken? Wird mein Produkt oder meine Dienstleistung in diesem Zusammenhang sinnvoll sein?
- Wie gesättigt ist dieser aktuelle Markt? Wird bereits ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung angeboten? Wenn ja, hat mein Unternehmen genügend Unterscheidungsmerkmale, wie z. B. niedrigere Kosten oder ein einzigartiges Merkmal, um einen Standort hier zu rechtfertigen?
- Wer ist meine neue Käuferpersönlichkeit in meinem internationalen Markt? Wo sind die Lücken? Welche Bedürfnisse kann mein Unternehmen nicht erfüllen?
In einigen Fällen stellen Sie möglicherweise fest, dass internationales Wachstum die einzige Option ist, wenn Sie einen Produktionsbedarf haben, den Sie nur in einem neuen Markt oder mit Hilfe internationaler Talente, wie z. B. einer bestimmten Fertigungsressource oder einer spezialisierten Fähigkeit, erfüllen können.
3. Sie verstehen die Vorteile und Komplexitäten, die mit dem globalen Wachstum verbunden sind
Bevor Sie Ihr Unternehmen ausbauen, müssen Sie ein klares Verständnis für das damit verbundene Risiko und die Belohnung haben. Ohne ausreichende Planung und Ressourcen könnte Ihr Projekt zu einem kostspieligen Fehler werden. Unternehmen, die am globalen Wachstum interessiert sind, nennen angemessene Ressourcen für Betrieb und Compliance und die Rekrutierung internationaler Talente als ihre größten Bedenken. Die Harvard Business Review stellte fest, dass von allen Unternehmen in ihrer Datenbank, die eine Expansion versuchten, das durchschnittliche Geschäft fünf Jahre dauerte, um eine Rendite von 1 Prozent auf Vermögenswerte (ROA) zu erzielen. Darüber hinaus überstiegen nur 53 Prozent nach 10 oder mehr Betriebsjahren 3 den Prozentsatz.
Wenn das internationale Wachstum am besten zu Ihrer Branche und Ihrem Unternehmen passt, lassen Sie sich von diesen Zahlen nicht von Ihren Zielen ablenken. Betrachten Sie sie stattdessen als Vorbereitungsleitfaden, damit Sie dieselben Fallstricke vermeiden können, auf die andere gestoßen sind. Erkunden Sie jeden Schritt Ihres Wachstums und verfügen Sie über einen Backup-Plan für unvorhersehbare Marktveränderungen wie einen Wirtschaftsabschwung oder eine weltweite Gesundheitskrise, um Ihre Insolvenzwahrscheinlichkeit zu reduzieren. Arbeite mit Fachleuten wie einem globalen Employer of Record (EOR) zusammen, die dir helfen können, lokale Mitarbeiter zu sichern und dein Unternehmen in Übereinstimmung mit allen Arbeitsgesetzen zu halten.
Sobald Sie sich mit den Risiken vertraut gemacht und sich darauf vorbereitet haben, erstellen Sie einen Plan, wie Sie die Vorteile nutzen können. Internationales Wachstum eröffnet Ihnen neue Verbraucher, diversifiziert Ihre Angebote und verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil. Es ist auch die beste Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern und einen starken Ruf aufzubauen, der Sie weiter in noch mehr neue Märkte führt.
Bestimmen der besten Zeit für Wachstum
Vielleicht wurde Ihnen eine Chance präsentiert, die Sie nicht ablehnen können, oder Ihr Flaggschiff-Standort hat einen enormen Erfolg erlebt – aber sind Sie bereit, den Schritt zu gehen? Der Eintritt in einen neuen Markt erfordert eine sorgfältige Planung und beinhaltet mehrere interne und externe Faktoren. Frühzeitiges Wachstum ist ein kostspieliges, unnötiges Risiko. Planen Sie stattdessen Ihre globale Wachstumsstrategie sorgfältig und stellen Sie sicher, dass Sie die folgenden Kriterien erfüllen.
1. Sie haben einen soliden Geschäftsplan
Denken Sie an Ihre bestehende Unternehmensstruktur und Managementhierarchie – ist sie leicht an einen neuen Markt- oder Geschäftsplan anpassbar? Wenn Sie beim Start Ihres Unternehmens einen formellen Geschäftsplan geschrieben haben, verwenden Sie ihn als Ausgangspunkt und nehmen Sie Änderungen und Anpassungen vor, die Ihren neuen Markt berücksichtigen.
Berücksichtigen Sie Überlegungen wie:
- Internationale Anforderungen an Produktverpackung und -etikettierung
- Vollzeit-Übersetzungsdienste für schriftliche und gesprochene Übersetzungen
- Verschiedene Arbeitsverträge, auch für Remote-Mitarbeiter
- Einhaltung gesetzlicher Vorschriften in neuen Märkten
- Geschätzte Zeit, bis Sie eine angemessene Kapitalrendite (ROI) sehen
- Lokale Herstellungsstandards und -gesetze
- Neue Produkte oder Dienstleistungen, die auf den lokalen Markt zugeschnitten sind
- Digitale und Print-Werbemethoden
- Tägliche Abläufe, einschließlich Terminplanung, Problemeskalation und Schulung
Legen Sie Benchmarks und einen Zeitplan für deren Einhaltung fest, damit Sie Ihren Erfolg in regelmäßigen Abständen messen und bei Bedarf Änderungen vornehmen können.
2. Es macht finanziellen Sinn
Bewerten Sie Ihr Kapital und erstellen Sie einen langfristigen Finanzplan für Ihre aktuellen Standorte im Inland sowie für Ihr neues internationales Vorhaben. In vielen Fällen ist es wirtschaftlich sinnvoll, nach einem globalen Wachstum zu streben. Einige Länder bieten verlockende Anreize für die dortige Geschäftstätigkeit, wie Steuergutschriften oder Förderprogramme. Andere verfügen über einen günstigeren Arbeitsmarkt oder Fertigungsanlagen.
Berücksichtigen Sie den aktuellen Stand Ihrer Branche. Wenn Sie einen Boom erleben oder Experten ein signifikantes langfristiges Wachstum prognostizieren, ist es vielleicht der beste Zeitpunkt, um Ihren Schritt zu unternehmen. Mit Stand von sind 2021einige der am schnellsten wachsenden globalen Branchen:
- Herstellung von Schwerlastwagen mit einer 29 prozentualen Umsatzsteigerung
- Wassertransport mit einem 23.6 prozentualen Umsatzanstieg
- Flugzeugfertigung mit einem 17 prozentualen Umsatzanstieg
- Autoverkäufe mit einem 16.6 prozentualen Umsatzanstieg
- Auto- und Autoteilefertigung mit einem 11.9 prozentualen Umsatzanstieg
- Hotels und Resorts mit einem 11.8 prozentualen Umsatzanstieg
Weitere profitable globale Branchen sind Öl und Gas, Fluggesellschaften und Managementberatung.
3. Sie kennen Ihren internationalen Markt gut
Wenn Sie sich nicht sicher sind, wann Sie Ihr Unternehmen globalisieren sollen, überlegen Sie, wie gut Sie Ihren gewünschten Markt kennen. Haben Sie noch etwas zu lernen oder formelle Marktforschung durchzuführen? Haben Sie bereits Wurzeln in Ihrem internationalen Markt, die Sie zu Ihrem Vorteil nutzen können, wie Mitarbeiter, Investoren oder Lieferanten?
Wenn Sie Ihren Markt verstehen, bedeutet dies, dass Sie Ihren Zielkunden genau verstehen und wissen, wie sich seine Umgebung auf seine Kaufentscheidungen auswirkt. Welche Bedürfnisse und Bedenken haben sie? Welche Lösungen bieten Sie an? Gibt es wichtige Tabus, kulturelle Traditionen oder Nuancen, die Sie kennen müssen? Nehmen Sie sich Zeit, um den Ort zu erkunden und kennenzulernen, an dem Sie Ihr Unternehmen gründen möchten. Probieren Sie lokale Angebote von Wettbewerbern und lokalisieren Sie Ihr Unternehmen, indem Sie lokale Talente wie Designer und Vermarkter finden, die Ihnen helfen können, den Übergang erfolgreich zu vollziehen.
Analysieren Sie das Bruttoinlandsprodukt (BIP) Ihres gewählten Marktes und seine Wachstumsrate. Beachten Sie dabei, dass ein hohes BIP nur dann für Ihr Unternehmen von Vorteil ist, wenn es dem lokalen Bevölkerungswachstum und der Kaufkraft der Verbraucher entspricht. Die Inflation spielt eine wichtige Rolle dabei, wie ein Markt auf ein neues Unternehmen reagiert und welche Kosten dort entstehen.
Globaler Wachstumszeitraum – wie lange dauert es?
Der globale Expansionsprozess kann je nach Branche, Standort, an dem Sie wachsen, und Ihren verfügbaren Ressourcen während des Übergangs Monate oder Jahre dauern. Berücksichtigen Sie bei der Berechnung Ihres Wachstumszeitplans die folgenden entscheidenden Schritte für die Gründung eines Unternehmens in einem neuen Land:
- Durchführung einer Marktstudie: Die Durchführung einer Marktstudie Ihres internationalen Reiseziels kann zwischen Wochen und Monaten dauern, je nachdem, wie umfassend Ihre Forschung ist und welche Stichprobengröße Sie für Umfragen und Informationen verwenden.
- Sicherung des Kapitals: Die Sicherung des Kapitals kann zwischen Monaten und Jahren dauern, abhängig von den Kosten Ihrer internationalen Ziele und davon, wie viel Kapital Sie selbst mitbringen. Je mehr Kapital Sie von Darlehen, Investoren oder Zuschüssen erwarten, desto länger dauert der Prozess.
- Gründung einer juristischen Person: Die Gründung einer juristischen Person in Ihrem gewählten Land ist ein notwendiger Schritt für das meiste internationale Wachstum, insbesondere wenn Sie lokale Mitarbeiter einstellen, die für Ihr Unternehmen arbeiten. Wenn Ihre juristische Person einen physischen Standort umfasst, berücksichtigen Sie, wie lange es dauert, einen Ort zu sichern, Bauarbeiten oder Renovierungen abzuschließen und Genehmigungen zu beantragen und zu erhalten.
- Eröffnung eines Bankkontos: Viele Länder verlangen von internationalen Unternehmen, dass sie ein lokales Bankkonto für Steuern und Beschäftigung haben. Der Bewerbungsprozess kann eine umfangreiche Dokumentation und persönliche Treffen erfordern, ordnen Sie also mehrere Wochen oder Monate in Ihren Zeitplan zu.
- Registrierung und Einreichung von Genehmigungen und Steuern: Es ist einfacher als je zuvor, Genehmigungen und Steueridentifikationsnummern zu beantragen und zu registrieren, dank Online-Antragsportalen – stellen Sie sicher, dass Sie alle erforderlichen Unterlagen und Kontaktinformationen für alle relevanten Parteien haben, bevor Sie beginnen.
- Einstellung, Schulung und Onboarding von Mitarbeitern: Bevor Sie Mitarbeiter einstellen, schulen und einbinden können, müssen Sie über umfassende Kenntnisse der lokalen Arbeitsgesetze verfügen, einschließlich Steuern, Leistungspakete, Mindestlöhne, Branchenstandards und Mitarbeiterrechte. Der beste Weg, dies zu tun, ist die Zusammenarbeit mit einer EOR, die die rechtlichen Komplexitäten der internationalen Einstellung bewältigen wird, damit Sie Ihre Arbeitsbemühungen auf die Bereitstellung angemessener Schulungen konzentrieren können.
- Einführung Ihres Unternehmens: Sobald Sie Mitarbeiter eingestellt und geschult haben, sind Sie bereit, Ihr Unternehmen offiziell zu starten. Wie lange dies dauern wird, hängt von Ihrem Startprozess ab. Vergessen Sie nicht, Marketinginitiativen, saisonale Veranstaltungen und andere relevante lokale Informationen zu berücksichtigen, die den besten Zeitpunkt für den Start Ihres Unternehmens vorgeben können.
- Abhalten von Jahresversammlungen: Einige Länder verlangen, dass lokale Aktiengesellschaften mindestens eine Jahreshauptversammlung abhalten.
Die beste Zeit für globales Wachstum verstehen
Der beste Zeitpunkt für globales Wachstum hängt von der wirtschaftlichen und politischen Situation Ihres Standorts, Ihrer Branche und allen relevanten saisonalen Bedenken ab und davon, welche Einstiegsstrategie Sie verwenden. Einige Branchen, wie z. B. Consumer Tech, warten beispielsweise möglicherweise darauf, zu wachsen und ihr neues globales Unternehmen bis zur nächsten Produkteinführung zu starten. Andere Beispiele sind Finanzdienstleistungen, die in der Regel während der Steuersaison am geschäftigsten sind, oder Restaurants oder Lebensmitteldienstleister, die sich auf saisonale Produkte oder Zutaten verlassen.
Unternehmen in profitablen Sektoren werden in der Regel einfacher zu gründen sein als weniger bekannte oder unvorhersehbare Sektoren. Mit Stand von waren 2020die profitabelsten Branchen weltweit:
- Öl und Gas im Wert von 251 Milliarden US-Dollar (USD)
- Pharmazeutische Arzneimittel im Wert von Milliarden USD104
- Computer und Peripheriegeräte im Wert von Milliarden USD97.8
- Systeme und Anwendungssoftware im Wert von Milliarden USD73.5
Weitere profitable Branchen sind Lebensversicherungen, Gesundheitsdienstleistungen, Computerdienstleistungen, Unterhaltungssoftware und Haushaltswaren. Die beiden profitabelsten Unternehmen der Welt sind Apple mit einem Nettoertrag von Milliarden US58.4-Dollar und Microsoft mit einem Nettoertrag von Milliarden US-Dollar44.3.
Zwei gemeinsame Einstiegsstrategien zum Erreichen Ihrer Wachstumsziele
Ihre Einstiegsstrategie ist ebenfalls ein wichtiger Faktor, den Sie berücksichtigen sollten. Zwei der gängigsten Strategien sind der Einstieg des Pioniers und der Einstieg bei verspäteter Ankunft.
1. Pionier-Eingabe
Ein Pionierunternehmen auf einem neuen Markt zu sein bedeutet, dass Sie der Erste Ihrer Art sind. Sie haben den Vorteil, den Verbrauchern ein völlig neues Produkt oder eine völlig neue Dienstleistung zu bieten und die einzige Option zu sein, die in ihrem lokalen Markt verfügbar ist. Diese Freiheit gibt Ihnen die volle Kontrolle darüber, wie Sie Ihr Produkt vertreiben möchten, wie Sie es bepreisen und welche Standards Sie setzen möchten, wenn Wettbewerber beginnen, ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung anzubieten. Es eignet sich gut für Produkte mit einer kürzeren Haltbarkeit, wie z. B. Elektronik.
Der erste auf einem neuen Markt zu sein, ist nicht ohne seine Nachteile. Als Erstes tauchen Sie unvorhersehbar in einen Markt ein, der eine profitable Geschäftsentscheidung sein kann oder auch nicht. Ohne lokalen Wettbewerb oder einen bestehenden Branchenstandard an diesem neuen Standort haben Sie nur sehr wenig Einblick in die Zusammenarbeit. Stellen Sie sicher, dass Sie umfassende Marktforschung betreiben, bevor Sie diese Einstiegsstrategie umsetzen.
2. Eingang für späte Ankunft
Die späte Ankunftsstrategie richtet sich an Unternehmen, die in einen bereits gesättigten oder fast gesättigten Markt wachsen. Das offensichtlichste Problem bei dieser Strategie ist, dass Sie um bestehende Kundentreue und Erwartungen an Preis und Service herum arbeiten müssen.
Wenn Sie jedoch zu spät kommen, haben Sie den einzigartigen Vorteil, von allem zu profitieren, was Ihre Wettbewerber nicht nutzen, wie z. B. geringere Kosten, personalisiertere Dienstleistungen oder bessere Produkte.
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