憑藉高風險資本勢頭和由熟練專業人士組成的人才庫，美國對於希望進行國際擴張的公司來說是一個具有吸引力的市場，也是 Globalization Partners 網路研討會系列的第一站：全球人才中心。
在首集分享見解的是 Cosentus 全球服務總監 Emily Reynolds、SIRVA 區域企業經理 Colin Murphy 創始合夥人 Ramsey Pryor，以及 Globalization Partners 亞太地區總經理 Charles Ferguson 和網路研討會的主持人和主持人。
這是進入美國市場的理想時機
在網路研討會之前，對參與的公司進行了調查，並詢問他們當中哪些公司計劃進入新市場或進行國際聘僱。 將近70% 的人表示，他們計劃在未來六個月內這樣做。 不意外地，美國是亞太地區公司旨在擴展到該地區以外的最佳目的地之一。
根據 Charles Ferguson 的說法，由於美國龐大的消費市場和訓練有素的專業人員，目前正提供巨大的機會。
當然，進入美國市場比過去更容易；公司必須面對許多挑戰，例如當地稅務法規、合規風險和文化差異。
專家是專家的原因
根據 Emily Reynolds 的說法，瀏覽當地勞工法規通常需要大量的時間和資源，這可以透過與全球成長專家合作來盡量減少。
這包括與 Globalization Partners 等名義雇主合作。
名義雇主允許公司進入新市場，而無需設立實體。 Globalization Partners 是法律雇主，負責處理薪資發放、稅務、福利和法規遵循，因此成長中的公司可以專注於日常任務。
Reynolds說：“如果您使用名義雇主，您不必擔心這些事情，所以它使【擴展到美國】變得非常簡單。”
另一方面，有些公司可能偏好採用傳統擴張路線，通常需要設立實體或子公司。 在這個例子中，Reynolds 強調擁有一位值得信賴的顧問的重要性，該顧問能夠提供市場見解並確保滿足當地要求。
Reynolds 分享說：“只要您的團隊中有顧問或某人真正是專家，並且能夠理解這些片段，它將使設置變得如此容易。”
擴張至美國是可衡量的風險
除了進行嚴格的研究之外，拓展到新市場也與尋找合適的人才有關。 遠端聘僱的潛在挑戰包括缺乏監督和擴張延遲，Ramsey Pryor 表示，在尋找人才時，可以及早找出以下特徵來解決這些問題：
- 在沒有持續監督的情況下成功工作的往績
- 對貴公司及其業務的真正興趣
- 由專業專業人士組成的轉介網絡
Pryor 補充說，在衡量新地點時，最初僱聘員工也很重要，尤其是他們會使用“輕量”工具來衡量新市場的方法，而這個方法的定義是測試比在目標地點建立實體辦公室等傳統做法便宜的新市場。
這類“輕型”工具包括：
- 市場研究現在比以往更容易取得，而且可以在公司開始擴張之前提供廣泛的見解。
- 名義雇主模式，允許公司以合規和無風險的方式測試新市場，確保涵蓋法律和稅務要求。
- 共享工作空間，比購買或租用辦公室更具成本效益。
這些工具提供“一旦您看到您想要看到的所有信號後成長的機會，並制定一個更全面的進入策略、擴展策略和“穩定狀態”策略，Pryor得出結論。
成功的人才流動約騎準備工作
每個具有國際抱負的公司都必須制定全球成長計畫，才能在國外取得成功。 此類計畫通常包括員工搬遷。
雖然人才流動不是新的，但 Colin Murphy 表示，這一過渡的準備工作因公司法規、公司所在地和美國州別希望擴張而不同。
- 關照義務計畫必須仔細制定，以涵蓋：
- 確保新地點的旅行住宿安全
- 全面移民支援
- 為旅行和醫療需求提供適當的保險
- 有關派駐地點風險的教育資源
- 安全、安全且適當的外殼選項
- 如有需要，由於醫療問題、自然災害或當地動盪事件而提供疏散支援
Murphy 提醒公司“全球流動性不是一體適用的方法”。
開始很重要
對於這三位小組成員而言，公司擴張之旅的前幾個月，為公司在新市場中的票價設定了基調。
對 Pryor 來說，沒有辦法取代花在地上的時間，並親身體驗事物。 Pryor說：“我最大的建議是飛到那裡，花兩到三週時間，並訪問你能做到的所有人，因為你在這部分會學到很多。”
同樣地，Reynolds 認為，第一位員工對於成功擴張至關重要，因為他們負責建立當地據點。 其主要職責包括建立聯絡管道、進行市場研究，以及聯絡潛在的美國合作夥伴。 Reynolds補充說：“擁有這些基本的東西將讓您領先群雄。”
然而，當公司忽視在美國聘僱或擴張所需的特定法律要求時，這種努力可能會受到阻礙。
“從公司的角度來看，最重要的是合規性”，Murphy強調。 公司必須確保盡職調查 — 無論是遵循州法規還是為國際人才制定關照義務計劃。
超過 84 % 的外包交易來自美國，可以理解的是，這個國家經常被忽視為潛在的人才中心。 然而，亞太地區的公司擴張到美國的原因不計其數。
在全球最大的經濟體中聘僱人才和經營業務可能是一個艱鉅的過程，但透過適當的框架、準備和實地研究，可以順利無縫地擴展到美國。
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