7制定國際招展策略的技巧

新市場、新收入來源、高再投資報酬率 — 國際擴張對許多企業領導者來說是一個令人振奮的前景。 根據最近的 G-P 報告，5分之3的高階主管將員工成長視為首要任務。

但是，全球擴張不僅需要雄心壯志，策略還是國際成功的關鍵。 公司擁有一流的名義雇主 （EOR） 合作夥伴，擁有所需的所有工具和專業知識，可以輕鬆擴展到邊界之外。

讓我們來探討如何制定國際擴張策略，以及名義雇主如何簡化流程。

什麼是國際擴張策略？

國際擴張也稱為全球擴張，為各種規模的企業提供進入新市場、提高收入，以及超越現有市場增長客戶群的潛力。

全球擴張策略是多面向的，並針對關鍵計劃量身定制，包括市場選擇、市場進入、產品策略、風險緩解、當地合規和退出策略。 強大的全球擴張計劃利用詳細的研究和分析，快速且合規地擴張到邊界之外。

主要的國際擴張策略範例是什麼？ 國際擴張策略的範例包括：

• 特許經營：一種讓公司以相對較低的資本投資和風險狀況在全球擴張的方法。

• 合資企業 （JV）：涉及公司與當地公司在目標市場中合作的業務安排。

• 併購 （M&A）：一種更直接的擴張方式，讓公司得以利用既有的客戶群、當地專業知識，甚至是既有的基礎架構。 公司越來越多地轉向名義雇主，以簡化全球併購。

• 策略夥伴關係：涉及交換資源或與另一個實體合作，以獲得共同利益，例如聯合行銷或分銷工作。

• 出口：包括向國內生產的國際客戶銷售產品或服務。

• 國際實體成立：子公司或分公司為公司提供更大的控制力，以及目標市場的長期成長潛力。 話雖如此，金融和法律上有許多影響，因此許多公司轉向名義雇主，在新市場聘僱員工，並降低全球聘僱風險。

這些國際擴張策略都具有特定的優勢和挑戰。 最適合您的策略取決於您獨特的公司目標、資源、市場條件，以及貴公司希望在特定市場中維持的自主權程度。

國際擴張的好處是什麼？

G-P 的 2024 年工作世界報告顯示，97% 的領導者同意，在多個國家建立市場影響力對於在當今的商業環境中保持競爭力至關重要。

從專業人才到風險分散，國際擴張的幾項好處如下：

• 進入新市場。 跨越國界和邊界擴展可讓企業進入新客戶群並增加市場佔有率，減少對國內市場的依賴。

• 收入增長的潛力。 企業可以分散收入來源，並提高其成長潛力。 擴張到新市場也可能降低與本國市場經濟衰退有關的風險。

• 風險分散。 在多個國家營運可能有助於降低業務風險。 畢竟，成功的國際擴張減少了對單一國內市場的依賴。

  例如，一個地區的經濟或政治不穩定性可能受到另一個地區的穩定性或成長所抵銷。 多元化的市場存在也允許組織更好地駕馭全球市場波動，一個國家的高點平衡另一個國家的低點。

• 延長產品使用壽命。 每個產品或服務都遵循一般銷售生命週期。 雖然細節因行業而異，但產品通常會經歷啟動和發布、市場成熟、穩定，以及——在大多數情況下——衰退和最終淘汰。 國際擴張策略在生命週期上按下重設按鈕。

  公司可以在新市場引進策略性產品或服務，進而建立新的收益分支。

• 競爭優勢。 在更多市場建立影響力可以提升公司的競爭地位。 您合規聘僱和管理新地區的團隊的速度越快，您超越競爭對手的機會就越大。

• 獲得專業人才。 雖然 98% 的高階主管計劃在未來 12 個月內拓展其全球業務，但尋找技術人才仍然是關鍵挑戰。 國際擴張提供更廣泛的國際人才庫，為您的員工帶來新的技能和觀點。

• 增加創新。 接觸不同的市場和多元文化，可以提供新想法和趨勢，並可以適應和整合到現有的商業模式，進而推動創新。

• 品牌權威。 全球化的形象也可以提升品牌形象和感知價值，進而促進全球的認可。

• 適應性。 與不同的市場互動可以提供對各種消費者行為和商業慣例的見解，從而為更適應性和彈性的組織做出貢獻。

制定國際擴張策略的挑戰是什麼？

成長的首要障礙分為三個類別：競爭、人才和經濟。 主要挑戰包括競爭市場、人才短缺、通貨膨脹和價格上漲，以及經濟不確定性。

然而，公司必須克服這些障礙，因為在當今的全球化世界中，國際擴張比例外更常態。

國際擴張的挑戰包括：

1. 不斷發展的當地法規。 其中一個最大的障礙是在不同國家/地區駕馭複雜的法規環境。 畢竟，每個國家都有自己的一套關於稅務、勞動法、智慧財產權保護和產品標準的獨特規則。

2. 文化差異。 從消費者行為到行銷策略，文化差異可影響任何事物，這需要企業將產品、服務和品牌當地語系化，以滿足地區的期望。

3. 營運中斷。 管理跨境供應鏈、處理匯率波動，以及確保可靠的當地合作夥伴關係仍然是需要克服的關鍵障礙。

4. 經濟不穩定和政治風險。 貿易戰、政府政策改變或甚至全國選舉結果等經濟狀況，都會對商業策略造成重大影響。

儘管面臨這些挑戰，成功駕馭這些複雜性的企業通常可以分散風險並利用新的收入來源。

建立國際擴張策略的 7 個秘訣

在建立全球市場擴張策略時，企業領導者可以採用哪些具體策略？ 在考慮拓展新市場時，高階主管應先考慮幾個關鍵問題：

• 您是否有適當的工具和技術來確保非同步的工作方式？

• 您是否有技能將創新提升到全新境界？

• 您是否有強大的公司文化來實現跨境合作？

讓我們來探討如何建立成功的國際成長策略：

1. 執行內部業務稽核。

在向前鋪設新的道路之前，您需要知道您所處的位置。 內部業務稽核為順利、成功的擴展奠定了基礎。 這是您的隱喻路線圖，可在您的企業進入新市場之前解決每個轉彎、坑止和潛在的速度衝擊。

您的內部業務稽核應該以細節為導向且全面。 評估整個組織的利益相關者，從營運、銷售到財務再到 IT。 每個領域都需要保持一致，以幫助國際企業蓬勃發展。 每個部門的洞察力和基礎設施都必須經過審查、可行性測試，然後進行調整以適應新市場。

2. 進行市場調查。

市場研究是建立成功全球擴張策略的關鍵。 您的公司需要清楚瞭解全球市場，以找出新興機會。 在進入新市場之前，執行以下競爭對手稽核：

• 瞭解當地市場需求。 您的目標市場是否有潛在顧客可能需要您的特定產品或服務？ 仔細看看市場趨勢、經濟狀況和消費者偏好。

  考慮進行差距分析，以瞭解您的企業提供的產品或服務目前是否在市場中受到不足。 然後，制定 SWOT 分析，以進入該地區的銷售和收入潛力窗口。

• 分析競爭對手。 研究您的主要競爭對手，以有效地定位您的產品。 注意當地和國際競爭對手，以更好地瞭解他們的優缺點，包括產品和服務價值的一致性。 強而有力的分析將幫助貴公司駕馭文化細微差別，以確保您的目標受眾以正確的方式看待您的業務。

• 文化敏感性。 不同國家有獨特的文化偏好，通常會影響產品的行銷或消費方式。 此外，在建立全球團隊時，公司應該注意員工的期望各不相同。 例如，日本以其強大的員工保護而聞名，而每個城市的薪酬法各不相同。 在印度，公司在招募過程中必須遵守嚴格的反歧視法律。

3. 保持敏捷。

在全球擴張時，敏捷性是領先市場趨勢和競爭的關鍵。 如果您看到對商品和服務有全球興趣，也許是時候飆升了。 聘僱承包商可以協助您測試水域，並獲得快速擴展所需的彈性。 G-P Contractor可讓您在 180 多個國家聘僱承包商，並享有更大的彈性和完全的信心。

忘記分類錯誤的風險；透過與 G-P 等名義雇主 （EOR） 合作，您可以放心，所有當地就業合規要求都涵蓋在內，讓您專注於經營業務。

4. 以當地的方式成長。

請務必根據當地偏好、法律要求和文化敏感性來調整您的產品或服務。 以下是公司發展強大當地業務的幾種方式：

• 自訂合規流程。 對於當地市場，您是否需要記住特定的法規遵循要素？ 為了符合法規要求，公司可能必須：

  • 開立本地銀行帳戶。

  • 向稅務機關登記。

  • 取得當地商業認證。

  • 維護公司記錄和檔案。

  • 啟動商標或專利審查。

  • 確保薪資、薪酬和員工福利合規。

• 瞭解並遵守當地法規。 不同國家對於產品安全、環境標準和認證有不同的規定。 請務必研究並遵守所有相關當地法律，以避免延誤或罰款。 從稅法到就業實務，擴展到國際市場涉及處理各種不同的法規。

  不遵守當地法規可能導致罰款、法律戰爭和聲譽受損。 這就是為什麼在進入新市場之前，瞭解並遵守這些規則至關重要：

  • 研究當地稅務和勞工法。 稅務規則、關稅和就業法律可能大不相同。 幸運的是，G-P Gia™ 可以提供幫助。 我們的 AI 人力資源合規顧問可以在 50 多個國家和所有 50 個美國州提供關於就業法律、稅務法規和福利的詳細見解。

  • 遵守資料保護和隱私法律。 確保您遵守資料保護法規，尤其是在處理客戶資訊時。 歐盟一般資料保護規範 （GDPR） 是可能影響您業務的嚴格隱私權法律範例。

  • 與名義雇主合作，確保合規。 我們的 G-P 全球僱傭產品套件和名義雇主解決方案有業界最大的人力資源和法律專家團隊作為後盾，協助降低風險並確保每個步驟的合規性。

5. 優先考慮資料支持的決策。

在進入全球之前，利益相關者必須概述擴張計劃、設定最後期限、漏斗資源，並為各個國際擴張階段指定明確、量化的目標。

立即開始衡量這些目標，然後進行持續審查以評估所有國際擴張戰略流程的進展情況。 這樣做可將資源成本降至最低，並提供資料支持的見解，以糾正任何流程中斷，為未來的市場決策奠定基礎。

6. 及早測試您的產品。

在目標國外市場測試產品是完成最終擴展目標的好方法。 軟啟動可讓您測試內部業務稽核期間的市場區隔，提高您的價值主張，並測量公司在該地區整體品牌認知的溫度。

7. 利用人工智慧工具簡化成長。

人工智慧 （AI） 將繼續為雇主和員工提供深遠的使用。 人工智慧正在重塑全球就業關係，這一點不容小覷。 根據 G-P 的 2024 年工作世界報告，92% 的員工對 AI 的潛在用途感到興奮。 此外，越來越多的高階主管正在利用新的科技解決方案來簡化全球擴張的業務流程。

透過像 Gia 這樣的 AI 技術，公司可以建立合規政策、提供信函、員工通訊等，同時確保呈現當地合規背景和人力資源最佳實務。

立即與 G-P 建立同級最佳的國際擴張策略。

公司越來越傾向於使用名義雇主 （EOR） 解決方案來制定和執行國際擴張策略。 隨著您超越國界和邊界，與名義雇主 （EOR） 如 G-P 合作，可以啟用全球聘僱，而不需要實體設定的壓力。

透過正確的方法，以及像 G-P 這樣的強大合作夥伴，各種規模的公司都能快速且合規地在全球擴張。 告訴我們您想在哪裡租車，我們將會處理其他事宜。