7 Kiat untuk Mengembangkan Strategi Ekspansi Internasional

Pasar baru, aliran pendapatan baru, pengembalian investasi yang tinggi — Ekspansi internasional merupakan prospek yang menggembirakan bagi banyak pemimpin bisnis. Menurut laporan G-P baru-baru ini, 3 dari 5 eksekutif global memandang pertumbuhan tenaga kerja mereka sebagai prioritas utama.

Namun, perluasan secara global membutuhkan lebih dari sekadar ambisi — strategi adalah kunci keberhasilan internasional. Dengan adanya mitra Employer of Record (EOR) terbaik di kelasnya, perusahaan memiliki semua alat dan keahlian yang mereka butuhkan untuk berkembang melampaui batas dan batas-batas dengan mudah.

Mari menelusuri cara mengembangkan strategi ekspansi internasional dan cara EOR dapat menyederhanakan proses.

Apa yang dimaksud dengan strategi ekspansi internasional?

Ekspansi internasional, yang juga disebut ekspansi global, menawarkan berbagai ukuran bisnis potensi untuk memasuki pasar baru, meningkatkan pendapatan, dan menumbuhkan basis pelanggan mereka di luar pasar yang ada.

Strategi ekspansi global bersifat multidimensi dan disesuaikan untuk menangani prakarsa penting, termasuk pemilihan pasar, entri pasar, strategi produk, mitigasi risiko, kepatuhan lokal, dan strategi keluar. Rencana ekspansi global yang kuat memanfaatkan penelitian dan analisis terperinci untuk memperluas melampaui perbatasan dan batas-batas dengan cepat dan sesuai.

Apa saja contoh strategi ekspansi internasional utama? Contoh strategi ekspansi internasional dapat mencakup:

• Waralaba: pendekatan yang memungkinkan perusahaan untuk berkembang secara global dengan investasi modal dan profil risiko yang relatif rendah.

• Usaha patungan (Joint venture atau JV): pengaturan bisnis yang melibatkan kemitraan antara perusahaan dan perusahaan lokal di pasar target.

• Merger dan akuisisi (M&A): metode ekspansi yang lebih langsung yang memungkinkan perusahaan memanfaatkan basis pelanggan yang sudah ada, keahlian lokal, dan bahkan infrastruktur yang sudah ada sebelumnya. Perusahaan semakin beralih ke EOR untuk menyederhanakan M&A global.

• Kemitraan strategis: melibatkan pertukaran sumber daya atau kerja sama dengan entitas lain untuk keuntungan bersama, seperti pemasaran bersama atau upaya distribusi.

• Ekspor: terdiri dari penjualan produk atau layanan kepada pelanggan internasional yang diproduksi secara domestik.

• Pendirian entitas internasional: anak perusahaan atau kantor cabang memberi perusahaan kendali yang lebih besar dan potensi pertumbuhan jangka panjang di pasar target. Dengan demikian, ada banyak implikasi keuangan dan hukum, sehingga banyak perusahaan yang beralih ke EOR untuk merekrut di pasar baru dan mengurangi risiko ketenagakerjaan global.

Masing-masing strategi ekspansi internasional ini menawarkan keuntungan dan tantangan khusus. Strategi terbaik untuk Anda tergantung pada sasaran perusahaan, sumber daya, kondisi pasar, dan tingkat otonomi unik yang ingin dipertahankan perusahaan Anda di pasar tertentu.

Apa saja manfaat ekspansi internasional?

Laporan World at Work G-P 2024 mengungkapkan bahwa 97% pemimpin setuju bahwa membangun kehadiran pasar di beberapa negara sangat penting untuk tetap kompetitif dalam lanskap bisnis saat ini.

Dari akses ke talenta khusus hingga diversifikasi risiko, berikut adalah beberapa manfaat ekspansi internasional:

• Akses ke pasar baru. Memperluas lintas batas dan batas memungkinkan bisnis untuk mengakses basis pelanggan baru dan meningkatkan pangsa pasar, mengurangi ketergantungan pada pasar domestik.

• Potensi pertumbuhan pendapatan. Bisnis dapat mendiversifikasi aliran pendapatan dan meningkatkan potensi pertumbuhan mereka. Ekspansi ke pasar baru juga dapat mengurangi risiko yang terkait dengan penurunan ekonomi di pasar negara asal mereka.

• Diversifikasi risiko. Beroperasi di beberapa negara dapat membantu mengurangi risiko bisnis. Lagi pula, ekspansi internasional yang sukses mengurangi ketergantungan pada satu pasar domestik.

  Misalnya, ketidakstabilan ekonomi atau politik di satu wilayah dapat diimbangi oleh stabilitas atau pertumbuhan di wilayah lain. Kehadiran pasar yang beragam juga memungkinkan organisasi untuk lebih baik menavigasi volatilitas pasar global, dengan tinggi di satu negara menyeimbangkan rendah di negara lain.

• Masa pakai produk yang diperpanjang. Setiap produk atau layanan mengikuti siklus penjualan umum. Meskipun perinciannya berbeda tergantung pada industri, produk umumnya mengalami permulaan dan peluncuran, kematangan pasar, stabilisasi, dan — dalam banyak kasus — mengalami penurunan dan pada akhirnya mengalami penghentian bertahap. Strategi ekspansi internasional menekan tombol reset pada siklus hidup tersebut.

  Perusahaan dapat memperkenalkan produk atau layanan strategis di pasar baru, pada gilirannya menciptakan cabang pendapatan baru.

• Keunggulan kompetitif. Membangun kehadiran di lebih banyak pasar dapat meningkatkan posisi kompetitif perusahaan. Semakin cepat Anda dapat merekrut — dan mengelola — tim di wilayah baru dengan patuh, semakin besar peluang Anda untuk mengalahkan pesaing.

• Akses ke talenta khusus. Sementara 98% eksekutif berencana untuk memperluas kehadiran global mereka dalam 12 bulan ke depan, menemukan talenta terampil terus menjadi tantangan utama. Ekspansi internasional memberikan akses ke kelompok bakat internasional yang lebih luas, yang dapat membawa keterampilan dan perspektif baru bagi tenaga kerja Anda.

• Peningkatan inovasi. Paparan terhadap pasar dan budaya yang berbeda dapat mendorong inovasi dengan menawarkan gagasan dan tren baru yang dapat disesuaikan dan diintegrasikan ke dalam model bisnis yang ada.

• Otoritas merek. Kehadiran global juga dapat meningkatkan profil merek dan nilai yang dirasakan, yang dapat mempromosikan pengakuan di seluruh dunia.

• Kemampuan beradaptasi. Terlibat dengan pasar yang berbeda dapat memberikan wawasan tentang berbagai perilaku konsumen dan praktik bisnis, berkontribusi pada organisasi yang lebih adaptif dan tangguh.

Apa saja tantangan pengembangan strategi untuk ekspansi internasional?

Hambatan utama pertumbuhan terbagi menjadi tiga kelompok: persaingan, bakat, dan ekonomi. Tantangan utama meliputi pasar yang kompetitif, kekurangan bakat, inflasi dan kenaikan harga, serta ketidakpastian ekonomi.

Namun, perusahaan harus mengatasi hambatan ini karena di dunia global saat ini, ekspansi internasional lebih normal daripada pengecualian.

Tantangan ekspansi internasional meliputi:

1. Mengembangkan peraturan setempat. Salah satu rintangan terbesar adalah menavigasi lingkungan peraturan yang kompleks di berbagai negara. Lagi pula, setiap negara memiliki seperangkat peraturan unik sendiri terkait pajak, undang-undang tenaga kerja, perlindungan kekayaan intelektual, dan standar produk.

2. Perbedaan budaya. Perbedaan budaya dapat berdampak pada apa saja, mulai dari perilaku konsumen hingga strategi pemasaran, yang mengharuskan bisnis melokalkan produk, layanan, dan merek mereka untuk memenuhi harapan regional.

3. Gangguan operasional. Mengelola rantai pasokan lintas batas, menangani fluktuasi nilai tukar, dan mengamankan kemitraan lokal yang andal tetap menjadi rintangan utama yang harus diatasi.

4. Ketidakstabilan ekonomi dan risiko politik. Kondisi ekonomi seperti perang dagang, perubahan kebijakan pemerintah, atau bahkan hasil pemilu nasional dapat berdampak dramatis terhadap strategi bisnis.

Terlepas dari tantangan ini, bisnis yang berhasil mengatasi kompleksitas ini sering kali dapat mendiversifikasi risiko dan memanfaatkan aliran pendapatan baru.

7 tips untuk membangun strategi ekspansi internasional

Strategi spesifik apa yang dapat diadopsi oleh pemimpin bisnis ketika membangun strategi ekspansi pasar global? Ketika berpikir untuk memperluas ke pasar baru, para eksekutif harus terlebih dahulu mempertimbangkan beberapa pertanyaan kunci:

• Apakah Anda memiliki alat dan teknologi yang tepat untuk memastikan cara kerja yang tidak serentak?

• Apakah Anda memiliki talenta terampil untuk membawa inovasi ke tingkat berikutnya?

• Apakah Anda memiliki budaya perusahaan yang kuat untuk memungkinkan kolaborasi lintas batas?

Mari menelusuri cara membangun strategi pertumbuhan internasional yang sukses:

1. Melakukan audit bisnis internal.

Anda perlu mengetahui posisi Anda sebelum membuka jalan baru ke depan. Audit bisnis internal memberikan dasar untuk ekspansi yang lancar dan sukses. Peta jalan metafora Anda, peta jalan yang membahas setiap putaran, pit stop, dan potensi lonjakan kecepatan sebelum bisnis Anda memasuki pasar baru.

Audit bisnis internal Anda harus berorientasi pada detail dan komprehensif. Evaluasi pemangku kepentingan dari seluruh organisasi Anda, dari operasi hingga penjualan hingga keuangan dan TI. Masing-masing domain ini perlu diselaraskan untuk membantu usaha internasional berkembang. Wawasan dan infrastruktur masing-masing departemen harus ditinjau, diuji kelayakannya, dan kemudian disesuaikan agar berhasil di pasar baru.

2. Melakukan riset pasar.

Riset pasar adalah kunci untuk membangun strategi ekspansi global yang sukses. Perusahaan Anda memerlukan pandangan yang jelas tentang pasar global untuk mengidentifikasi peluang yang muncul. Lakukan audit pesaing berikut sebelum melakukan ekspansi ke pasar baru:

• Memahami permintaan pasar lokal. Apakah ada pelanggan potensial di target pasar Anda yang mungkin memerlukan produk atau layanan spesifik Anda? Perhatikan tren pasar, kondisi ekonomi, dan preferensi konsumen.

  Pertimbangkan untuk melakukan analisis kesenjangan untuk melihat apakah produk atau layanan yang diberikan bisnis Anda saat ini tidak terlayani di pasar. Kemudian, kembangkan analisis SWOT untuk membuka jendela potensi penjualan dan pendapatan untuk wilayah tersebut.

• Menganalisis kompetisi. Selidiki pesaing utama Anda untuk memosisikan penawaran Anda secara efektif. Perhatikan pesaing lokal dan internasional untuk lebih memahami kekuatan dan kelemahan mereka, termasuk keselarasan nilai produk dan layanan. Analisis yang kuat akan membantu perusahaan Anda menavigasi nuansa budaya untuk memastikan khalayak target Anda melihat bisnis Anda dengan cara yang benar.

• Sensitivitas budaya. Berbagai negara memiliki preferensi budaya unik yang sering kali memengaruhi cara produk dipasarkan atau dikonsumsi. Selain itu, saat membangun tim global, perusahaan harus mengetahui berbagai harapan karyawan. Misalnya, Jepang dikenal akan perlindungan karyawan yang kuat, dan undang-undang kompensasi berbeda dari kota ke kota. Di India, perusahaan harus mengikuti undang-undang antidiskriminasi yang ketat selama proses perekrutan.

3. Tetap tangkas.

Saat memperluas secara global, ketangkasan adalah kunci untuk tetap menjadi yang terdepan dalam tren pasar dan persaingan. Jika Anda melihat minat global pada barang dan layanan Anda, mungkin sudah waktunya untuk mengambil lompatan. Mempekerjakan kontraktor dapat membantu Anda menguji air dan mendapatkan fleksibilitas yang Anda butuhkan untuk menskalakan dengan cepat. G-P Contractor memungkinkan Anda mempekerjakan dan membayar kontraktor di lebih dari 180 negara dengan fleksibilitas yang lebih besar dan kepercayaan diri penuh.

Lupakan risiko kesalahan klasifikasi; dengan bermitra dengan Perusahaan Catatan (EOR) seperti G-P, Anda dapat merasa yakin bahwa semua persyaratan kepatuhan ketenagakerjaan setempat tercakup, yang membebaskan Anda untuk fokus menjalankan bisnis Anda.

4. Tumbuh dengan pendekatan lokal.

Sangat penting untuk menyesuaikan produk atau layanan Anda dengan preferensi lokal, persyaratan hukum, dan sensitivitas budaya. Berikut adalah beberapa cara perusahaan dapat mengembangkan kehadiran lokal yang kuat:

• Sesuaikan proses kepatuhan. Apakah ada elemen kepatuhan tertentu yang perlu Anda ingat untuk pasar lokal? Untuk memenuhi persyaratan peraturan, perusahaan mungkin harus:

  • Membuka rekening bank lokal.

  • Daftar dengan otoritas pajak.

  • Dapatkan sertifikasi komersial setempat.

  • Memelihara catatan dan pengajuan perusahaan.

  • Memulai peninjauan merek dagang atau paten.

  • Memastikan kepatuhan penggajian, kompensasi, dan tunjangan karyawan.

• Memahami dan mematuhi peraturan setempat. Berbagai negara memiliki aturan yang berbeda-beda mengenai keamanan produk, standar lingkungan, dan sertifikasi. Pastikan untuk meneliti dan mematuhi semua undang-undang setempat yang relevan untuk menghindari penundaan atau denda. Dari undang-undang pajak hingga praktik ketenagakerjaan, memperluas pasar internasional melibatkan penanganan berbagai peraturan.

  Ketidakpatuhan terhadap peraturan setempat dapat mengakibatkan denda, tuntutan hukum, dan kerusakan reputasi. Itulah mengapa sangat penting untuk memahami dan mematuhi aturan-aturan ini sebelum memperluas ke pasar baru:

  • Meneliti pajak setempat dan undang-undang tenaga kerja. Aturan perpajakan, tarif, dan undang-undang ketenagakerjaan dapat sangat bervariasi. Untungnya, G-P Gia™ dapat membantu. Penasihat kepatuhan SDM berbasis AI kami dapat menawarkan wawasan terperinci tentang undang-undang ketenagakerjaan, peraturan pajak, dan tunjangan di lebih dari 50 negara dan 50 negara bagian A.S.

  • Selaras dengan undang-undang perlindungan data dan privasi. Pastikan Anda mematuhi peraturan perlindungan data, terutama jika Anda menangani informasi pelanggan. Peraturan Perlindungan Data Umum (GDPR) Uni Eropa adalah salah satu contoh undang-undang privasi yang ketat yang dapat memengaruhi bisnis Anda.

  • Bermitra dengan EOR untuk memastikan kepatuhan. Suite produk ketenagakerjaan global dan solusi EOR G-P kami didukung oleh tim ahli SDM dan hukum terbesar di industri untuk membantu menanggulangi risiko dan memastikan kepatuhan di setiap langkahnya.

5. Memprioritaskan pengambilan keputusan yang didukung data.

Sebelum mendunia, pemangku kepentingan harus menguraikan rencana ekspansi, menetapkan tenggat waktu, menyalurkan sumber daya, dan menetapkan sasaran kuantitatif yang jelas untuk setiap tahap ekspansi internasional.

Segera mulai mengukur tujuan tersebut, kemudian lakukan peninjauan berkelanjutan untuk mengevaluasi kemajuan di semua proses strategi ekspansi internasional. Melakukan hal tersebut akan meminimalkan biaya sumber daya dan memberikan wawasan yang didukung data untuk memperbaiki setiap hambatan proses, yang mendasari keputusan pasar di masa depan.

6. Uji produk Anda lebih awal.

Menguji produk di target pasar luar negeri adalah cara yang baik untuk menyelesaikan tujuan ekspansi utama Anda. Peluncuran lunak memungkinkan Anda untuk menguji segmentasi pasar yang dilakukan selama audit bisnis internal, mempertajam proposisi nilai Anda, dan mengukur suhu persepsi merek perusahaan secara keseluruhan di wilayah tersebut.

7. Manfaatkan alat AI untuk menyederhanakan pertumbuhan.

Kecerdasan buatan (AI) akan terus memiliki penggunaan luas baik bagi perusahaan maupun karyawan. Bukan rahasia lagi bahwa AI membentuk kembali hubungan kerja global seperti yang kita ketahui. Menurut laporan World at Work 2024 dari G-P, 92% karyawan bersemangat tentang potensi penggunaan AI. Selain itu, semakin banyak eksekutif yang memanfaatkan solusi teknologi baru untuk merampingkan proses bisnis ketika melakukan ekspansi secara global.

Dengan teknologi berkemampuan AI seperti Gia, perusahaan dapat membuat kebijakan kepatuhan, surat penawaran, komunikasi karyawan, dan lainnya, sekaligus memastikan konteks kepatuhan lokal dan praktik terbaik SDM terwakili.

Menyusun strategi ekspansi internasional terbaik di kelasnya bersama G-P hari ini.

Perusahaan semakin beralih ke solusi Employer of Record (EOR) untuk mengembangkan dan melaksanakan strategi ekspansi internasional. Seiring Anda tumbuh melampaui batas dan batasan, bermitra dengan Pemberi Kerja Catatan (EOR) seperti G-P dapat memungkinkan perekrutan global tanpa stres dari pengaturan entitas.

Dengan pendekatan yang tepat — dan mitra yang kuat seperti G-P — perusahaan dalam semua ukuran dapat berkembang secara global dengan cepat dan patuh. Beri tahu kami di mana Anda ingin merekrut, dan kami akan mengurus sisanya.