Prima che le aziende decidano di espandersi in altri mercati, devono analizzare e testare la redditività di quei mercati e sviluppare una strategia di internazionalizzazione che contribuirà alla loro crescita.
In questo webinar, “Strategie di internazionalizzazione per rendere il mondo il tuo mercato”, gli esperti Dan Cohen, Direttore delle strategie di sviluppo commerciale di TechBridge Market, Ruth Haller, Amministratore delegato di Anapi, e Charles Ferguson, Direttore generale APAC di Globalization Partners, discutono dell'importanza dell'acquisizione di talenti e della gestione del rischio.
Ecco alcuni punti chiave da tenere a mente mentre la tua azienda lavora per sviluppare la propria strategia di internazionalizzazione:
Accelerare la crescita attraverso l’acquisizione di talenti
Una strategia di acquisizione dei talenti è una parte fondamentale della rapida crescita. Ci sono molte pratiche di successo da osservare quando si sviluppa un piano per attirare talenti, ma questi che seguono, sono tre fattori principali da considerare:
- Proposta di valore per il datore
di lavoro Trovare i migliori candidati è una sfida, soprattutto perché la maggior parte delle aziende offre gli stessi benefit o benefit comparabili. Tuttavia, le aziende devono comprendere il loro profilo di candidato ideale al fine di creare una Proposta di valore del datore di lavoro (Employer Value Proposition - EVP) eccellente. Perché avere una Proposta di valore del datore di lavoro è importante? Le persone alla ricerca di un lavoro sono interessate ai valori aziendali e al modo in cui l'azienda può trarne beneficio all'interno e all'esterno del luogo di lavoro. Pertanto, non sorprende che il 75% di persone alla ricerca di un lavoro consideri la Proposta di valore del datore di lavoro prima di candidarsi per un lavoro. La Proposta di valore del datore di lavoro deve essere incentrata sulla progressione delle opportunità di lavoro, sullo stile di vita e sulla comunità.
- Pipeline di reclutamento efficiente
Per consentire alle aziende di gestire un processo di reclutamento efficiente, devono sapere come posizionare l'azienda e comprenderla dal punto di vista del candidato. Un processo di selezione del personale di successo inizia con le aziende che definiscono chi sono, a chi vogliono rivolgersi e le fonti con cui selezioneranno i candidati, intervisteranno e assumeranno i talenti.
- Identificare i candidati ideali
Prima di iniziare la ricerca, concentrarsi sulla definizione del candidato ideale. Le aziende dovrebbero costruire il profilo delineando le competenze e la mentalità che i candidati che lavoreranno per loro dovranno incarnare. Quindi le aziende dovrebbero utilizzare il processo del colloquio come un'opportunità per identificare le aspirazioni e le aspettative dei candidati al fine di determinare se vi è una buona corrispondenza. Un altro fattore importante è comunicare un messaggio che “tocchi le corde” dei candidati. Dal punto di vista di un candidato, quando le aziende offrono una propria biografia o del ruolo del team, oltre a un'ampia descrizione del lavoro offerto, l’attrattiva è sicuramente maggiore. È una strategia di vendita che consiste nel comunicare ai candidati perché dovrebbero unirsi all’azienda, cosa sperimenteranno quando si uniranno e come sarà la loro giornata tipo in azienda.
Evitare i rischi che potrebbero influire sulla crescita della tua azienda
Le aziende dovrebbero essere pronte ad affrontare gli imprevisti, comprese le potenziali insidie tipiche dell’espansione in nuovi mercati. Il primo passo per evitare e gestire i rischi finanziari, legali e di sicurezza è essere consapevoli delle modifiche normative, dei problemi di conformità e delle potenziali recessioni economiche sempre in agguato.
Un rischio legale comune sono le cause legali, quindi le aziende devono identificare le tre fonti più comuni:
- Clienti: la radice più comune di queste azioni legali sono i problemi con il prodotto o il servizio offerto dall'azienda.
- Dipendenti: i dipendenti possono intentare una causa contro un’azienda se sono stati soggetti a licenziamento o discriminazione sleali.
- Investitori: gli investitori potrebbero intraprendere azioni legali in caso di falsa dichiarazione dei dati finanziari aziendali o di una rivendicazione di violazione dei doveri di gestione.
Un altro rischio importante da considerare è la sicurezza informatica. Al giorno d'oggi, il 60% delle piccole aziende che sono bersaglio di attacchi informatici è costretta a cessare l’attività entro sei mesi. Anche se le aziende possono riprendersi da questi incidenti, farlo con successo richiede molto tempo e denaro, pertanto, è fondamentale che le aziende siano preparate e protette da questi attacchi.
[bctt tweet=“Oggi, il 60 percento delle piccole aziende che sono bersaglio di attacchi informatici esce dal mercato entro sei mesi.” username=”globalpeo”]
Il modo migliore per le aziende di evitare questi rischi è quello di stipulare una polizza assicurativa a copertura di questi sinistri e a protezione delle possibili controversie legali, nonché di qualsiasi altro evento che potrebbe mettere a repentaglio la propria sicurezza. Stipulare una polizza assicurativa rende le aziende affidabili e, a loro volta, più attraenti per gli investitori.
Se desideri saperne di più su come creare una strategia di internazionalizzazione, ti invitiamo a guardare il webinar completo.
