L’espansione globale fornisce fantastiche opportunità per le piccole imprese, e le PEO globali possono aiutare le aziende a raggiungere il successo.
Gli Stati Uniti sono un mercato enorme, ma molti potenziali consumatori vivono al di fuori dei propri confini. Un enorme 96% dei consumatori mondiali vive al di fuori degli Stati Uniti e paesi diversi dagli Stati Uniti detengono due terzi del potere d’acquisto in tutto il mondo.
Un’organizzazione professionale globale di datori di lavoro, o PEO globale, può aiutare le piccole imprese a prosperare mentre si espandono a livello internazionale. Le PEO globali sono aziende che collaborano con le aziende per svolgere le proprie attività di risorse umane (HR), come reclutamento, buste paga, benefit assicurativi e amministrazione fiscale. Funge da Employer of Record e gestisce la gestione del personale in modo che le aziende possano concentrare maggiormente la propria energia e attenzione sulle opportunità commerciali.
La National Association of Professional Employer Organizations (NAPEO) riferisce che le piccole imprese che collaborano con le PEO si espandono dal 7% al 9% più rapidamente, diminuiscono il fatturato dal 10% al 14% e hanno il 50% di possibilità in meno di passare a una classe inferiore rispetto ad altre aziende. Inoltre, la collaborazione con le PEO aiuta le aziende a generare ogni anno ricavi lordi del valore compreso tra USD136 e miliardi di USD156.
Lavorare con una PEO globale può fornire molti vantaggi alle piccole imprese. Ma in che modo le PEO globali aiutano a espandere le piccole imprese a livello globale e quali sono i vantaggi quotidiani? Di seguito, risponderemo a queste domande in modo che tu possa prendere una decisione informata sulla scelta di una PEO globale per la tua piccola impresa.
Perché le piccole imprese dovrebbero espandersi a livello globale
Per le piccole imprese, i vantaggi di espandersi a livello globale sono numerosi. Di seguito sono riportati alcuni dei vantaggi dell’espansione di una piccola impresa a livello internazionale:
1. Aumento delle opportunità di crescita
Lo sviluppo di nuove operazioni in diversi paesi crea un enorme potenziale di crescita. I successi in nuovi mercati possono portare a flussi di entrate più grandi e, con questi maggiori ricavi, un’azienda può espandersi di più, crescere di più e raccogliere profitti ancora più elevati.
2. Scambio di conoscenze
Quando un’azienda opera in diversi Paesi, può sfruttare i vantaggi del lavoro in ciascuno di essi. Se un Paese è forte nella tecnologia, l’azienda può incorporare i metodi utilizzati e applicarli nelle sue altre operazioni in tutto il mondo. E se un altro paese ha protocolli di marketing eccellenti, l'azienda può incorporare anche tale conoscenza.
3. Continuare a commercializzare i prodotti esistenti
Se un'azienda svolge la propria attività in un solo paese, potrebbe presto sentire gli effetti della saturazione del mercato. Una volta che l’azienda ha venduto i suoi prodotti o servizi a tutti, il suo marketing può raggiungere a livello nazionale, cosa succederà? L’espansione globale aiuta a risolvere questo problema. Le aziende possono continuare a vendere i loro vecchi prodotti introducendoli in nuovi mercati internazionali.
4. Ridurre la dipendenza
La vendita di prodotti in un solo mercato comporta un rischio: un problema potrebbe seriamente interrompere il flusso dei ricavi di un’azienda. Introducendo prodotti in diversi mercati globali, un’azienda si assicura in modo efficace. Se gli incendi impediscono la catena di fornitura e le vendite di serbatoi in una regione, un mercato forte altrove può contribuire a compensare le perdite.
5. Compensare le oscillazioni stagionali
Alcune aziende commercializzano i propri prodotti per l’uso in una stagione particolare, come le barche a pontone in estate o i pacchetti delle stazioni sciistiche in inverno. Queste società probabilmente noteranno notevoli fluttuazioni dei loro ricavi nel corso dell’anno, con i profitti che raggiungono il picco nella stagione target e diminuiscono negli altri mesi. L’espansione internazionale aiuta a contrastare questo effetto. Se le vendite di imbarcazioni pontoon scendono negli Stati Uniti da ottobre a marzo, le vendite australiane potrebbero registrare un boom nello stesso periodo.
6. Ottenere un maggiore riconoscimento del marchio
Un’azienda situata in un singolo Paese può prosperare lì, ma rimane sconosciuta in altre parti del mondo. Ma un'azienda che si espande può raggiungere la fama internazionale. Pensa agli archi dorati di McDonald’s e a quale simbolo ben riconosciuto si trovano in tutto il mondo. Espandendosi a livello internazionale, un’azienda può mettersi sulla strada verso un riconoscimento diffuso del marchio.
Sfide che le piccole imprese devono affrontare durante l’espansione
Man mano che si espandono all’estero, le piccole imprese possono affrontare numerose sfide. Le aziende devono prendere attentamente in considerazione queste sfide prima di iniziare, in modo da poter migliorare le loro possibilità di successo nel mercato globale.
1. Mancata corrispondenza culturale
A volte, ciò che un’azienda vende non è adatto alla cultura degli acquirenti locali. Probabilmente non sarebbe saggio commercializzare accessori per animali domestici in culture in cui la proprietà degli animali domestici è rara, o commercializzare abbigliamento da corsa o da ciclismo in aree in cui jogging e ciclismo non sono le norme. Le aziende devono assicurarsi di svolgere la propria ricerca in anticipo per evitare sorprese indesiderate.
2. Non familiarità con il prodotto
Altre volte, i nuovi mercati potrebbero non avere familiarità con il prodotto che un’azienda sta offrendo, quindi inizialmente potrebbero essere irricettivi a causa dell’incertezza piuttosto che del disgusto. Inizialmente, l’espansione delle leghe di cricket negli Stati Uniti potrebbe fare male perché molti americani non hanno familiarità con questo sport. Questo non significa che un’azienda non possa mai introdurre qualcosa di nuovo: con il giusto marketing, il cricket potrebbe diventare nuovo ed entusiasmante negli Stati Uniti, come ha fatto il calcio. E il primo gruppo a essere pioniere nello sport avrebbe accesso a un mercato non sfruttato e non competitivo e al potenziale di enormi ricavi una volta che il nuovo sport si è assicurato.
3. Mancanza di infrastrutture
Alcune aree potrebbero non disporre di strade, linee ferroviarie e aeroporti sufficienti. Un'infrastruttura insufficiente può causare ritardi, aumentare i costi generali e, in alcuni casi, rendere la produzione e la distribuzione del tutto impraticabili. In alcune aree, gli uffici possono offrire elettricità limitata e acqua corrente calda.
4. Valuta instabile
Anche le fluttuazioni nella valuta locale possono destabilizzare un’attività in espansione. Un’economia instabile in cui il valore della valuta può fluttuare rapidamente con cambiamenti politici o di mercato può rendere più difficile stabilire un budget stabile e prospettive fiscali.
5. Concorrenza locale ed estera
Negli Stati Uniti, le aziende possono avere piani per trattare con i concorrenti locali. Potrebbero già conoscere le strategie di vendita e marketing tipiche dei loro concorrenti e come contrastarle al meglio. Ma tutto questo cambia in un nuovo mercato. Sia i concorrenti locali che quelli stranieri potrebbero già avere forti punti di forza nel mercato locale e aver sviluppato strategie per massimizzare il loro successo. Entrare nel mercato come nuovo concorrente può essere difficile, ma questo fa anche parte di ciò che rende entusiasmante l’espansione di un’impresa.
6. Gestione delle contingenze
In un mercato nuovo e sconosciuto, le aziende potrebbero dover affrontare l’imprevisto a un ritmo molto più alto di quello che farebbe a casa. Un’azienda in espansione dovrebbe sviluppare un piano finanziario per tenere conto delle spese impreviste senza esaurire i suoi fondi.
7. Un mercato già saturo
A volte, il problema non è che il nuovo mercato non ha familiarità con ciò che un’azienda in espansione ha da offrire: è che il mercato è troppo familiare. Immaginate di provare a creare un nuovo birrificio in Germania, un negozio di biciclette nei Paesi Bassi o una catena di sushi in Giappone. È possibile, ma in un mercato affollato, potrebbe essere necessaria una campagna di marketing brillantemente orchestrata.
Come espandere la tua piccola impresa a livello globale
I vantaggi dell’espansione aziendale possono essere enormi, ma capire come espandere al meglio una piccola impresa può essere difficile. Quando stai cercando di espandere la tua piccola impresa a livello globale, prendi in considerazione alcuni dei seguenti passaggi per migliorare le tue possibilità di successo:
1. Stabilisci se la tua azienda è pronta
A volte il fascino dell’espansione invoglia le aziende a entrare in nuove iniziative prima di essere abbastanza pronte a farlo. Assicurati che la tua azienda abbia, o possa facilmente ottenere, il solido fondamento finanziario, i contatti e il know-how culturale e legale per il successo prima di iniziare.
2. Valutare la nuova cultura
Assicurati che il tuo prodotto sia adatto al mercato che hai in mente prima di impegnarti. È probabile che gli accessori per la navigazione siano un enorme successo in Nuova Zelanda, con la sua forte cultura nautica, ma potrebbero essere meno diffusi in Uzbekistan doppiamente sbattuto.
3. Conduci una ricerca di mercato
Il nuovo mercato ha già la pizza ampiamente disponibile e la vostra sarà semplicemente l’ultima e la più grande, con guarnizioni fresche e innovative? Oppure la pizza è ancora meno comune in questa parte del mondo, quindi dovrai investire molto in marketing e promozioni per aiutare la tua nuova attività a proseguire? Capire le risposte a queste domande può aiutarti a decidere di quale supporto avrà bisogno la tua nuova operazione e quali rischi vale la pena correre.
4. Valutazione dell'infrastruttura disponibile
Scopri se il nuovo mercato ha strade e linee ferroviarie sufficienti per spedire i prodotti in modo semplice e pratico. Dovresti anche capire se puoi condividere fabbriche e magazzini esistenti o se sarà necessario costruirne di propri o se esporterai tutte le tue merci dagli Stati Uniti.
5. Considerare le barriere linguistiche e culturali
Se la maggior parte delle persone nel mercato target parla una lingua diversa dall’inglese, come combatterai la barriera linguistica? Potresti già avere relatori bilingue nella tua azienda, oppure puoi assumere traduttori locali, oppure potresti essere ansioso di imparare la nuova lingua da solo. Oppure potrebbe esserci una seconda lingua ufficiale che alcuni membri del personale parlano già.
6. Contatti con acquirenti e distributori
È intelligente intrattenere conversazioni con acquirenti e distributori locali prima di procedere con piani di sviluppo su larga scala. Cerca le opinioni dei partner locali per capire come puoi adattarti meglio al mercato locale e come collaborare con successo con le organizzazioni consolidate.
7. Piano per il trasporto e la distribuzione di merci
Capire come i tuoi prodotti entreranno nel nuovo mercato è fondamentale. Stabilisci come organizzerai la tua distribuzione. Puoi scegliere di costituire una società sussidiaria estera sotto l’ombrello della tua azienda, anche se probabilmente troverai più efficiente lavorare con una PEO.
8. Conoscere le normative applicabili
Prima di espanderti nei mercati vicini, assicurati di leggere le regole che regolano il commercio con tali mercati. L’ultima cosa che vuoi è incorrere in multe o altre sanzioni perché hai violato una regola commerciale che non sapevi nemmeno esistesse.
9. Risolvi i problemi commerciali che scopri
Se la Sua ricerca mostra eventuali complicanze che devono essere risolte, lo faccia immediatamente prima di procedere con i piani di espansione. Se scoprite leggi sulla distribuzione o problemi di controllo delle frontiere che potrebbero far deragliare i vostri piani, scoprite come potete modificare la vostra strategia per una migliore conformità.
10. Ottenere formazione e sviluppare piani d'azione
Ottieni consulenza su come affrontare al meglio il nuovo mercato e sviluppa piani per gestire tasse, prezzi, banche, assunzioni e navigazione nella struttura legale del mercato estero. In questi scenari, una PEO può essere inestimabile.
Come le PEO globali possono aiutare le piccole imprese a espandersi
Le PEO sono preziose per aiutarti a capire come espandere la tua piccola impresa a livello internazionale. Lavorare con una PEO mentre fai crescere le tue operazioni aziendali può fornire una moltitudine di vantaggi:
1. Aumento del ritorno sugli investimenti
Lavorare con una PEO aiuta a fornire un maggiore ritorno sull’investimento. Essa esternalizza la logistica delle risorse umane della gestione di un'azienda e consente all'azienda di concentrarsi sulle proprie attività di espansione. In base a questa strategia, un'azienda può concentrare i propri sforzi in modo da massimizzare i premi.
2. Reclutamento più ottimizzato
Quando inizi a lavorare per la prima volta in un nuovo mercato, potresti non sapere dove cercare o cosa offrire per attrarre i migliori talenti locali. Ma una piattaforma di reclutamento PEO può fare il lavoro di assicurarsi di avere un pool di talenti profondo per aiutare la tua azienda a crescere.
3. Operazioni interne più fluide
Quando le aziende devono concentrarsi sia sull’espansione aziendale che sulle esigenze quotidiane dei dipendenti, è probabile che qualcosa vada perso nel trambusto. Le aziende in cui l’attenzione aziendale è suddivisa possono commettere errori nell’onboarding dei dipendenti, nel monitoraggio del tempo, nella retribuzione dei lavoratori e in altre aree cruciali. Disporre di una piattaforma PEO dedicata per eseguire queste operazioni interne e di personale PEO dedicato per navigare tra i dettagli e i vantaggi per i dipendenti aiuta a rendere il flusso di lavoro più fluido e accurato.
4. Maggiore soddisfazione dei dipendenti
Quando le PEO globali supervisionano l’aspetto HR di un’azienda e i dipendenti ricevono la loro retribuzione e i loro benefit in modo rapido e accurato, la soddisfazione dei dipendenti tende ad aumentare. E una maggiore soddisfazione dei dipendenti porta a dipendenti più produttivi e a un tasso più elevato di fidelizzazione dei dipendenti, entrambe grandi novità per qualsiasi azienda che desideri trarre profitto e crescere.
5. Aiuto professionale con norme, regolamenti e leggi fiscali locali
Le leggi e le normative locali a volte possono sembrare un groviglio impenetrabile, ma le PEO hanno la conoscenza e l’esperienza necessarie. Lo strumento GlobalPedia di Globalization Partners, ad esempio, può aiutarti a conoscere le regole e le normative per fare affari in quasi tutti i Paesi del mondo. E il nostro team di professionisti può togliere parte di questo carico di lavoro dalle spalle per aiutarti a mantenere la conformità, evitare sanzioni e concentrarti meglio sugli aspetti aziendali della gestione della tua azienda.
6. Un miglioramento dei profitti
Una maggiore attenzione agli sviluppi aziendali, una maggiore conformità normativa, una maggiore produttività dei dipendenti e una maggiore fidelizzazione dei dipendenti si combinano per migliorare i profitti. Utilizzando una PEO, le aziende aiutano tutti gli aspetti della loro attività a funzionare in modo più fluido ed efficace. E si mettono in una posizione migliore per portare sempre più profitti man mano che crescono.
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Per ulteriori informazioni sulle PEO globali, scarica le nostre 20 Domande da porre prima di scegliere una PEO globale qui:
