Suggerimenti per le aziende per espandersi a livello internazionale

L'espansione globale del business ti  consente di attingere a nuovi mercati e scoprire opportunità di crescita. Durante il viaggio, probabilmente incontrerai differenze culturali, cambiamenti legislativi, sfumature aziendali e altre sfide. Collaborare con un datore di lavoro ( Employer of Record, EOR ) è uno dei modi migliori per semplificare il processo. 

Se ti stai chiedendo come espandere la tua grande azienda o impresa a livello internazionale, questa guida può aiutarti.

Tendenze globali della forza lavoro

La forza lavoro globale sta cambiando. Molte aziende stanno investendo nell’upskilling per aiutare i loro team ad adattarsi. Secondo il World Economic Forum , il 70% dei datori di lavoro intervistati prevede di assumere personale con nuove competenze, in particolare nell’IA, nei big data e nel pensiero analitico. 

L'assunzione globale ti offre un pool di talenti più ampio e soluzioni di lavoro convenienti. Secondo i 2025 trend globali della forza lavoro, il principale ostacolo alla crescita aziendale per il 41% dei dirigenti è la carenza di talenti a livello locale. 

Suggerimenti per espandersi a livello internazionale

Quando si pensa a  cosa considerare quando si espande un business a livello internazionale, i seguenti suggerimenti possono aiutare.

1. Condurre un’analisi di mercato approfondita

Espandere la tua attività a livello internazionale inizia con la comprensione del tuo nuovo mercato. I requisiti legali e normativi possono influire sull’ingresso sul mercato e sulle operazioni in corso.

Eseguire un’analisi di mercato approfondita per identificare:

• La scala del tuo mercato di riferimento

• Concorrenti

• Potenziali clienti

• Abitudini di acquisto dei clienti

• Potere d'acquisto dei clienti

Valuta le entrate massime che puoi generare se catturi il 100% del mercato e quindi quanto puoi realisticamente catturare. Determinare altri fattori di mercato, come le tendenze dei prezzi, le esigenze dei clienti e l'ambiente normativo.

2. Sviluppare una strategia di go-to-market localizzata

Una strategia di go-to-market (GTM) è un piano di lancio per il tuo prodotto o servizio. Riduce gli errori costosi, come rivolgersi al pubblico sbagliato o entrare in un mercato saturo. Per creare una strategia di successo, considerare:

• Le sfide del tuo cliente ideale

• Come creare domanda

• Cosa offri e il problema che risolve

• Dove vendere il tuo prodotto

• Chi è la concorrenza

Una strategia GTM è essenziale per le aziende di tutte le dimensioni, anche per le aziende affermate. I successi storici non garantiscono quelli futuri, soprattutto in un mercato non sfruttato.

3. Riconsiderare la configurazione organizzativa

Anche se stai assumendo da remoto, probabilmente dovrai adeguare la tua struttura esistente per adattarla alle tue operazioni di ridimensionamento. La vostra struttura organizzativa deve riflettere i valori, gli obiettivi e le priorità aziendali.

• Identifica i processi essenziali per gli obiettivi della tua azienda.

• Strutturare i reparti e impostare la catena di comando.

• Determinare l'ambito di responsabilità dei manager.

• Equilibrare la centralizzazione e il decentramento.

Un approccio centralizzato posiziona il processo decisionale in cima all’organizzazione, mentre un approccio decentralizzato distribuisce il processo decisionale tra i team. Molte aziende si affidano a un unico approccio, ma è necessario un equilibrio di entrambi per gestire un team globale.

4. Acquisire familiarità con le normative legali

Ogni paese ha le proprie regole. La mancata conformità può comportare ritardi operativi, sanzioni e azioni legali. Comprendere in che modo le normative influiscono sulla propria azienda, tra cui tassazione, responsabilità, diritti di proprietà e flessibilità operativa. Alcuni settori hanno requisiti di licenza e autorizzazione rigorosi.

Lavorare con un fornitore di Employer of Record come G-P ™ semplifica l’espansione globale. Un Employer of Record gestisce la conformità per te. Collabora con un Employer of Record per rispettare facilmente le normative fiscali, semplificare l’elaborazione dei benefit e assumere a livello globale in pochi minuti, non mesi.

Leggi il caso di studio di Snyk.

5. Considerare la sensibilità culturale nel reclutamento

Imparare lo stile di comunicazione di ogni cultura favorisce discussioni rispettose e previene incomprensioni. Sviluppa la sensibilità culturale implementando la formazione sui pregiudizi inconsci, utilizzando un linguaggio inclusivo per annunci di lavoro e conducendo colloqui strutturati.

G-P Gia™, il nostro agente HR globale basato sull'intelligenza artificiale, può aiutarti a redigere domande di intervista che seguano le leggi anti-discriminazione nel tuo paese di destinazione, in modo da poter trovare la soluzione migliore per il ruolo nel rispetto delle normative locali.

6. Creare uno standard di marchio per i team internazionali

Gli standard del marchio comunicano il tuo scopo, i tuoi valori e i vantaggi per i clienti. Mentre le risorse aiutano i team remoti ad adattarsi facilmente, anche la formazione regolare è essenziale. Workshop o webinar online assicurano che il tuo marchio rimanga intatto indipendentemente dalla posizione della tua forza lavoro. Con Gia, puoi creare e tradurre facilmente i documenti HR essenziali in oltre 50 lingue per mantenere gli standard del marchio coerenti.

7. Evita lo stile di leadership unico

I team manager internazionali devono essere flessibili. Alcuni approcci o processi che funzionano in un luogo potrebbero non funzionare in un altro.

I leader globali di successo fanno quanto segue:

• Incoraggiare i dipendenti a prosperare sia in modo indipendente che come parte di un team più grande.

• Aiutare i dipendenti a definire gli obiettivi in base alle loro aspirazioni specifiche.

• Adeguare il proprio stile di leadership per adattarlo alle norme culturali.

• Utilizzare diversi tipi di comunicazione per interagire con i dipendenti.

• Ascoltare attivamente il feedback dei dipendenti.

8. Adattarsi alle sfide crescenti

L’espansione globale spesso comporta sfide esterne che sfuggono al nostro controllo. Ad esempio, l'instabilità geopolitica può interrompere le catene di approvvigionamento e la volatilità economica può influire sui tassi di cambio. È necessario creare una strategia dettagliata per rimanere agili e gestire i rischi prima che aumentino.

Principali sfide per le aziende in espansione a livello globale e come superarle

 Alcune delle principali  sfide dell’espansione globale includono:

• Barriere  linguistiche:L’assunzione a livello globale coinvolge varie lingue. Usa Gia per tradurre i documenti in oltre 50 lingue e ottenere indicazioni specifiche per giurisdizione sulle pratiche di occupazione globali in 50 paesi e in tutti i 50 stati degli Stati Uniti.

• Adeguamenti  di prodotti o servizi:Adattare il tuo prodotto o servizio a un altro mercato implica una strategia. Impara le norme locali attraverso la tua analisi di mercato per mitigare l'insensibilità culturale.

• Concorrenza esistente : i concorrenti stabiliti hanno già guadagnato la fiducia dei locali. Come parte della tua strategia GTM, posiziona le tue offerte in base al tuo vantaggio rispetto alla concorrenza.

• Investimenti finanziari :L’espansione globale richiede un investimento anticipato. Considerare i possibili rischi, come la volatilità economica, e trovare un piano di gioco se questi problemi si presentano.

• Requisiti normativi :la mancata conformità alle leggi locali sul lavoro comporta problemi legali, finanziari e di reputazione. Un Employer of Record può aiutarti a mantenere la conformità. Puoi anche utilizzare strumenti come Gia per esaminare i documenti per verificarne la conformità alle leggi locali sul lavoro.

Suggerimenti per sviluppare una strategia di espansione internazionale

Esploriamo alcuni suggerimenti per espandere un'attività a livello globale:

Bilanciare la conformità locale con le politiche globali

Valuta il panorama legale e normativo in ogni paese in cui intendi espanderti. Identificare le aree in cui le leggi locali possono entrare in conflitto con le politiche globali e valutare i rischi associati alla non conformità. G-P può aiutarti a inserire talenti, gestire le buste paga e rispettare le leggi locali sull’occupazione in più giurisdizioni.

Costruire una forza lavoro culturalmente consapevole

Immergersi nelle culture locali crea connessioni autentiche tra la forza lavoro globale. Se stai assumendo da remoto, offrire al tuo team un corso di formazione sulla consapevolezza culturale aiuta a una transizione fluida. La rotazione dei ruoli di leadership nelle riunioni favorisce un senso di responsabilità condivisa e dà a tutte le voci la possibilità di essere ascoltate. 

Adattare i fusi orari

Una comunicazione chiara e protocolli aggiornati sono essenziali nella gestione dei dipendenti globali. I manager possono supportare i team distribuiti:

• Identificazione delle ore di sovrapposizione

• Utilizzo della comunicazione asincrona

• Tempi di riunione a rotazione

• Registrazione delle riunioni e riepilogo

• Chiarire le aspettative sui tempi di risposta

• Promuovere empatia e consapevolezza

Usa la tecnologia per un'espansione senza interruzioni

La tecnologia incentrata sulle risorse umane consente di gestire efficacemente i team globali senza costi elevati. G-P EOR ti aiuta a integrare e gestire facilmente i talenti in oltre 180 paesi, in modo rapido e conforme, senza il fastidio della configurazione dell'entità. Oppure, se si dispone di progetti specializzati G-P Contractor™ G semplifica la gestione delle fatture e il pagamento degli appaltatori.

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In qualità dileader  riconosciuto nell’occupazione globale, G-P aiuta le aziende di tutte le dimensioni ad assumere, integrare e gestire team globali in oltre 180 Paesi, indipendentemente dallo stato dell’entità. I nostri prodotti per l’impiego globale  basati sull ’intelligenza artificiale e le nostre soluzioni EOR sono supportati dal più grande team di esperti in materia di risorse umane, legale e conformità del Paese per semplificare l’intero ciclo di vita dell’occupazione globale.

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