L'espansione globale del business consente di accedere a nuovi mercati e scoprire opportunità di crescita. Nel corso del tuo percorso, probabilmente ti imbatterai in differenze culturali, cambiamenti legislativi, sfumature commerciali e altre sfide. Collaborare con un datore di lavoro di riferimento (EOR - Employer of Record) è uno dei modi migliori per semplificare il processo.
Se ti stai chiedendo come espandere la tua grande impresa o impresa a livello internazionale, questa guida può aiutarti.
Tendenze globali della forza lavoro
La forza lavoro globale sta cambiando. Molte aziende stanno investendo nella formazione continua per aiutare i propri team ad adattarsi. Secondo il World Economic Forum, 70% dei datori di lavoro intervistati prevede di assumere personale con nuove competenze, soprattutto in ambito di intelligenza artificiale, big data e pensiero analitico.
Il reclutamento globale ti offre una rosa di talenti più ampia e soluzioni di lavoro economicamente vantaggiose. Secondo il 2025 Global Workforce Trends, il1 ostacolo alla crescita aziendale per 41% dei dirigenti è la carenza di talenti locali.
Consigli per espandersi a livello internazionale
Quando si pensa a cosa considerare per espandere un'azienda a livello internazionale, i seguenti consigli possono aiutare.
1. Condurre un'analisi approfondita del mercato
Espandere la tua attività a livello internazionale inizia comprendendo il tuo nuovo mercato. I requisiti legali e normativi possono influenzare l'ingresso sul mercato e le operazioni in corso.
Effettua un'analisi approfondita del mercato per identificare:
- La scala del tuo mercato di riferimento
- Concorrenti
- Potenziali clienti
- Abitudini di acquisto dei clienti
- Potere d'acquisto dei clienti
Valuta il ricavo massimo che puoi generare se catturi il 100% del mercato — e poi quanto puoi realisticamente conquistare. Individua altri fattori di mercato, come le tendenze dei prezzi, le esigenze dei clienti e l'ambiente normativo.
2. Sviluppare una strategia localizzata di immissione sul mercato
Una strategia go-to-mercato (GTM) è un piano di lancio per il tuo prodotto o servizio. Riduce errori costosi, come puntare al pubblico sbagliato o entrare in un mercato saturo. Per creare una strategia di successo, considera:
- Le sfide del tuo cliente ideale
- Come creare domanda
- Cosa offri e il problema che risolve
- Dove vendere il tuo prodotto
- Chi è il tuo concorrente?
Una strategia GTM è essenziale per aziende di tutte le dimensioni, anche per quelle già affermate. I successi storici non garantiscono successi futuri, specialmente in un mercato ancora inesplorato.
3. Riconsidera la tua organizzazione
Anche se assumi da remoto, probabilmente dovrai adattare la struttura esistente per adattarsi alle tue operazioni di scalaggio. La tua struttura organizzativa dovrebbe riflettere i valori, gli obiettivi e le priorità dell'azienda.
- Identifica i processi essenziali per gli obiettivi della tua azienda.
- Strutturare i dipartimenti e stabilire la catena di comando.
- Determina l'ambito di responsabilità dei manager.
- Trovare un equilibrio tra centralizzazione e decentramento.
Un approccio centralizzato posiziona il processo decisionale ai vertici dell'organizzazione, mentre un approccio decentralizzato distribuisce le decisioni tra i team. Molte aziende si affidano a un unico approccio, ma è necessario un equilibrio tra i due per gestire un gruppo globale.
4. Familiarizza con le normative legali
Ogni paese ha le proprie normative. La mancata conformità può portare a ritardi operativi, sanzioni e cause legali. Comprendi come le normative influenzano la tua azienda, inclusi imposta fiscale, responsabilità, diritti di proprietà e flessibilità operativa. Alcuni settori hanno requisiti rigorosi di licenze e permessi.
Collaborare con un fornitore di Employer of Record come GP semplifica l'espansione globale. Un Employer of Record gestisce la conformità per conto della tua azienda. Collabora con un Employer of Record per rispettare facilmente le normative fiscali, semplificare la gestione dei benefit e aderire a livello globale in pochi minuti, non in mesi.
G-P ci ha dato la flessibilità di muoverci velocemente. In precedenza dovevamo affrontare il processo di ricerca in nuovi mercati come benefici, processi legali, assunzioni, licenziamenti, ecc. Era molto più facile avere il G-P che fornisse quel supporto e quell'intuizione nel paese. Non c'è dubbio che non avremmo potuto espandere così rapidamente ed efficacemente se non fosse stato per la nostra partnership con G-P
Nathan Jeune-Manning
Senior Manager, Global People Operations presso Snyk.
5. Considera la sensibilità culturale nel reclutamento
Apprendere lo stile comunicativo di ciascuna cultura favorisce discussioni rispettose e previene incomprensioni. Sviluppare la sensibilità culturale attraverso corsi di formazione sui pregiudizi inconsci, l'utilizzo di un linguaggio inclusivo negli annunci di lavoro e la conduzione di colloqui strutturati.
G-P Gia™, il nostro agente globale di risorse umane basato sull'intelligenza artificiale, può aiutarti a redigere domande per i colloqui che rispettino le leggi antidiscriminazione del paese target, in modo da poter trovare il candidato ideale per il ruolo nel rispetto delle normative locali.
6. Creare uno standard di marca per le squadre internazionali
Gli standard del marchio comunicano la tua missione, i tuoi valori e i vantaggi che offri ai clienti. Sebbene le risorse aiutino i team che lavorano da remoto ad adattarsi facilmente, una formazione regolare è altrettanto essenziale. I workshop o i webinar online garantiscono che la tua immagine aziendale rimanga intatta, indipendentemente dalla posizione geografica del tuo team. Con Gia, puoi creare e tradurre facilmente i documenti essenziali di Risorse umane in 50+ lingue per mantenere standard di brand coerenti.
7. Evita lo stile di leadership taglia unica per tutti
I manager di team internazionali devono essere flessibili. Alcuni approcci o processi che funzionano in un luogo potrebbero non funzionare in un altro.
I leader globali di successo fanno quanto segue:
- Incoraggia i dipendenti a prosperare sia in modo indipendente che come parte di un team più ampio.
- Aiuta i dipendenti a fissare obiettivi basati sulle loro aspirazioni uniche.
- Adatta il loro stile di leadership per adattarlo alle norme culturali.
- Utilizza diversi tipi di comunicazione per interagire con i dipendenti.
- Ascolta attivamente i feedback dipendenti.
8. Adattarsi alle sfide crescenti
L'espansione globale spesso comporta sfide esterne che sono fuori dal nostro controllo. Ad esempio, l'instabilità geopolitica può interrompere le catene di approvvigionamento e la volatilità economica può influenzare i tassi di cambio. Dovresti creare una strategia dettagliata per rimanere agile e gestire i rischi prima che aumentino.
Le principali sfide che le aziende devono affrontare nell'espansione globale e come superarle.
Alcune delle principali sfide dell'espansione globale includono:
- Barriere linguistiche: assumere personale a livello globale implica l'utilizzo di diverse lingue. Utilizza Gia per tradurre documenti in 50lingue e ottenere indicazioni specifiche per giurisdizione sulle pratiche di impiego globali in 50 paesi e in tutti gli 50 stati degli Stati Uniti.
- Modifiche al prodotto o al servizio: adattare il proprio prodotto o servizio a un altro mercato richiede una strategia. Attraverso l'analisi di mercato, è fondamentale conoscere le norme locali per evitare di incorrere in insensibilità culturali.
- Concorrenza esistente: i concorrenti già affermati si sono guadagnati la fiducia della popolazione locale. Nell'ambito della tua strategia di go-to-market, pubblica le tue offerte evidenziando il tuo vantaggio competitivo.
- Investimenti finanziari: l'espansione globale richiede un investimento iniziale. Valuta i possibili rischi, come la volatilità economica, e elabora un piano d'azione nel caso in cui tali problematiche si presentino.
- Requisiti normativi: il mancato rispetto della legislazione locale sul lavoro comporta problemi legali, finanziari e di reputazione. Un Employer of Record può aiutarti a mantenere la conformità alle normative. È inoltre possibile utilizzare strumenti come Gia per verificare la conformità dei documenti alle leggi locali in materia di lavoro.
Consigli per sviluppare una strategia di espansione internazionale
Esploriamo alcuni consigli per espandere un'azienda a livello globale:
Bilanciare la conformità locale con le politiche globali
Valuta il contesto legale e normativo di ogni paese in cui intendi espanderti. Identificare le aree in cui le leggi locali possono essere in conflitto con le politiche globali e valutare i rischi associati alla mancata conformità. G-P può aiutarti a inserire talento, gestire le buste paga e rispettare le leggi locali sul lavoro in più giurisdizioni.
Costruire una forza lavoro culturalmente consapevole
Immergersi nelle culture locali crea legami genuini tra la forza lavoro globale. Se assumi da remoto, offrire al tuo team una formazione sulla consapevolezza culturale aiuta a facilitare una transizione. La rotazione dei ruoli di leadership nelle riunioni favorisce un senso di responsabilità condivisa e dà a tutte le voci la possibilità di farsi ascoltare.
Tenere conto dei fusi orari
Una comunicazione chiara e protocolli aggiornati sono essenziali per gestire i dipendenti globali. I manager possono supportare i team distribuiti attraverso:
- Identificazione delle ore sovrapposte
- Uso della comunicazione asincrona
- Orari delle riunioni a rotazione
- Registrazione delle riunioni e riassunti
- Chiarire le aspettative sui tempi di risposta
- Promuovere l'empatia e la consapevolezza
Usa la tecnologia per un'espansione senza soluzione di continuità
La tecnologia Risorse Umane focalizzata ti permette di gestire efficacemente i team globali senza costi elevati. G-P Employer of Record ti aiuta a inserire e gestire facilmente talento in 180+ paesi, in modo rapido e conforme, senza la complicazione di creare un'entità. Oppure, se hai progetti specializzati, G-P Appaltatore semplifica la gestione delle fatture e lavoratore un pagamento contratto.
Snellisce l'espansione globale con G-P
In qualità di leader riconosciuto nel settore dell'occupazione globale, G-P aiuta aziende di tutte le dimensioni ad assumere, inserire e gestire team globali in 180+ paesi, indipendentemente dallo status giuridico dell'entità. I nostri prodotti globali per l'impiego e le soluzioni Employer of Record , basati sull'intelligenza artificiale, sono supportati dal più grande team di esperti in risorse umane, legali e di conformità, per semplificare e snellire l'intero ciclo di vita del rapporto di lavoro a livello globale.
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