7 suggerimenti per sviluppare una strategia di espansione internazionale

Nuovi mercati, nuovi flussi di entrate, elevati rendimenti sul reinvestimento: l’espansione internazionale è una prospettiva emozionante per molti leader aziendali. Secondo un recente rapporto G-P, 3 dirigenti globali su 5 considerano la crescita della propria forza lavoro una priorità assoluta.

Tuttavia, espandersi a livello globale richiede più di una semplice ambizione: la strategia è fondamentale per il successo internazionale. Con un partner Employer of Record (EOR) di prim’ordine, le aziende hanno tutti gli strumenti e le competenze di cui hanno bisogno per espandersi con facilità oltre i confini e i confini.

Vediamo come sviluppare una strategia di espansione internazionale e come un EOR può semplificare il processo.

Cos’è una strategia di espansione internazionale?

L’espansione internazionale, chiamata anche espansione globale, offre alle aziende di tutte le dimensioni il potenziale per attingere a nuovi mercati, aumentare i ricavi e far crescere la propria base di clienti oltre i mercati esistenti.

Le strategie di espansione globale sono multidimensionali e personalizzate per affrontare iniziative critiche, tra cui selezione del mercato, ingresso nel mercato, strategia di prodotto, mitigazione del rischio, conformità locale e strategia di uscita. Un solido piano di espansione globale sfrutta ricerche e analisi dettagliate per espandersi oltre i confini in modo rapido e conforme.

Quali sono i principali esempi di strategia di espansione internazionale? Esempi di strategie di espansione internazionale possono includere:

• Franchising: un approccio che consente a una società di espandersi a livello globale con un investimento di capitale e un profilo di rischio relativamente bassi.

• Joint venture (JV): un accordo commerciale che prevede una partnership tra una società e una società locale in un mercato target.

• Fusioni e acquisizioni (M&A): un metodo di espansione più diretto che consente a un'azienda di attingere a una base clienti consolidata, competenze locali e persino a un'infrastruttura preesistente. Le aziende si rivolgono sempre più agli EOR per semplificare le M&A globali.

• Partnership strategiche: implica lo scambio di risorse o la collaborazione con un’altra entità a vantaggio reciproco, come iniziative di marketing o distribuzione congiunte.

• Esportazione: consiste nella vendita di prodotti o servizi a clienti internazionali prodotti a livello nazionale.

• Istituzione di entità internazionali: una società sussidiaria o una succursale offre alle aziende un maggiore controllo e un potenziale di crescita a lungo termine in un mercato target. Detto questo, ci sono molte implicazioni finanziarie e legali, così molte aziende si rivolgono agli EOR per assumere in nuovi mercati e mitigare i rischi di occupazione globale.

Ciascuna di queste strategie di espansione internazionale offre vantaggi e sfide specifici. La strategia migliore per te dipende dagli obiettivi, dalle risorse, dalle condizioni di mercato e dal livello di autonomia che la tua azienda vorrebbe mantenere in un mercato specifico.

Quali sono i vantaggi dell’espansione internazionale?

Il rapporto World at Work 2024 di G-P ha rivelato che il 97% dei leader concorda sul fatto che stabilire una presenza sul mercato in più Paesi è essenziale per rimanere competitivi nel panorama aziendale odierno.

Dall’accesso ai talenti specializzati alla diversificazione del rischio, ecco alcuni vantaggi dell’espansione internazionale:

• Accesso a nuovi mercati. L’espansione oltre confine e confini consente alle aziende di accedere a nuove basi di clienti e aumentare la quota di mercato, riducendo la dipendenza dai mercati nazionali.

• Potenziale di crescita dei ricavi. Le aziende possono diversificare i flussi di entrate e migliorare il loro potenziale di crescita. L’espansione verso nuovi mercati può anche mitigare i rischi associati alle flessioni economiche nel loro mercato interno.

• Diversificazione del rischio. Operare in più Paesi può aiutare a mitigare il rischio aziendale. Dopo tutto, un’espansione internazionale di successo riduce la dipendenza da un singolo mercato nazionale.

  Ad esempio, l’instabilità economica o politica in una regione potrebbe essere compensata dalla stabilità o dalla crescita in un’altra. La presenza di mercati diversificati consente inoltre alle organizzazioni di affrontare meglio la volatilità del mercato globale, con i massimi in un Paese che bilanciano i minimi in un altro.

• Maggiore durata del prodotto. Ogni prodotto o servizio segue un ciclo di vita di vendita generale. Anche se i dettagli differiscono in base al settore, un prodotto solitamente vive principio e lancio, maturità del mercato, stabilizzazione e, nella maggior parte dei casi, declino ed eventuale eliminazione graduale. Una strategia di espansione internazionale tocca il pulsante di ripristino su quel ciclo di vita.

  Le aziende possono introdurre prodotti o servizi strategici in un nuovo mercato, creando a loro volta una nuova filiale di ricavi.

• Vantaggio competitivo. Stabilire una presenza in più mercati può migliorare la posizione competitiva di un'azienda. Più velocemente puoi assumere e gestire in modo conforme i team in una nuova regione, maggiori saranno le tue possibilità di superare i concorrenti.

• Accesso a talenti specializzati. Mentre il 98% dei dirigenti prevede di espandere la propria presenza globale nei prossimi 12 mesi, trovare talenti qualificati continua a essere una sfida chiave. L’espansione internazionale fornisce l’accesso a un più ampio pool internazionale di talenti, che può portare nuove competenze e prospettive alla tua forza lavoro.

• Maggiore innovazione. L’esposizione a mercati diversi e culture diverse può promuovere l’innovazione offrendo nuove idee e tendenze che possono essere adattate e integrate nei modelli di business esistenti.

• Autorità del marchio. Una presenza globale può anche elevare il profilo e il valore percepito di un marchio, il che può promuovere il riconoscimento in tutto il mondo.

• Adattabilità. Coinvolgere mercati diversi può offrire informazioni su vari comportamenti dei consumatori e pratiche aziendali, contribuendo a un’organizzazione più adattabile e resiliente.

Quali sono le sfide dello sviluppo di strategie per l’espansione internazionale?

I principali ostacoli alla crescita ricadono in tre categorie: concorrenza, talento ed economia. Le sfide principali includono un mercato competitivo, carenza di talenti, inflazione e aumento dei prezzi e incertezza economica.

Tuttavia, le aziende devono superare questi ostacoli perché nell’odierno mondo globalizzato, l’espansione internazionale è più la norma che l’eccezione.

Le sfide dell’espansione internazionale includono:

1. Evoluzione delle normative locali. Uno degli ostacoli più grandi è navigare nei complessi ambienti normativi in diversi Paesi. Dopo tutto, ogni paese ha il proprio insieme unico di regole relative a imposte, leggi sul lavoro, protezioni della proprietà intellettuale e standard di prodotto.

2. Differenze culturali. Le differenze culturali possono influire su qualsiasi aspetto, dal comportamento dei consumatori alle strategie di marketing, il che richiede alle aziende di localizzare i propri prodotti, servizi e marchi per soddisfare le aspettative regionali.

3. Interruzioni operative. La gestione delle supply chain oltre confine, la gestione dei tassi di cambio fluttuanti e la garanzia di partnership locali affidabili rimangono un ostacolo chiave da superare.

4. Instabilità economica e rischi politici. Le condizioni economiche come le guerre commerciali, i cambiamenti nelle politiche governative o persino i risultati delle elezioni nazionali possono avere un impatto significativo sulla strategia aziendale.

Nonostante queste sfide, le aziende che affrontano con successo queste complessità possono spesso diversificare il rischio e attingere a nuovi flussi di entrate.

7 suggerimenti per costruire una strategia di espansione internazionale

Quali strategie specifiche possono adottare i leader aziendali nella creazione di una strategia di espansione del mercato globale? Quando si pensa di espandersi in un nuovo mercato, i dirigenti devono prima considerare alcune domande chiave:

• Avete gli strumenti e la tecnologia giusti per garantire modi di lavorare asincroni?

• Hai talenti qualificati per portare l’innovazione a un livello superiore?

• Hai una forte cultura aziendale per consentire la collaborazione transfrontaliera?

Vediamo come costruire una strategia di crescita internazionale di successo:

1. Eseguire un audit aziendale interno.

Devi sapere dove ti trovi prima di aprire un nuovo percorso. Un audit aziendale interno fornisce le basi per un’espansione fluida e di successo. È la tua roadmap metaforica, che affronta ogni curva, pit stop e potenziale impatto sulla velocità prima che la tua azienda entri in nuovi mercati.

La vostra verifica aziendale interna deve essere orientata ai dettagli e completa. Valuta gli stakeholder di tutta l'organizzazione, dalle operazioni alle vendite, dal finanziamento all'IT. Ognuno di questi domini dovrà allinearsi per aiutare le imprese internazionali a prosperare. Le informazioni e l’infrastruttura di ogni reparto devono essere riviste, testate per fattibilità e quindi ottimizzate per funzionare in un nuovo mercato.

2. Condurre ricerche di mercato.

La ricerca di mercato è fondamentale per costruire una strategia di espansione globale di successo. La tua azienda ha bisogno di una visione chiara del mercato globale per identificare le opportunità emergenti. Eseguire le seguenti verifiche della concorrenza prima di espandersi in nuovi mercati:

• Comprendere la domanda del mercato locale. Ci sono potenziali clienti nel vostro mercato di riferimento che potrebbero aver bisogno del vostro prodotto o servizio specifico? Dai un’occhiata da vicino alle tendenze di mercato, alle condizioni economiche e alle preferenze dei consumatori.

  Valutate la possibilità di condurre un’analisi delle lacune per vedere se i prodotti o i servizi forniti dalla vostra azienda sono attualmente sottoserviti in un mercato. Quindi, sviluppa un’analisi SWOT per ottenere una finestra sul potenziale di vendita e di fatturato per quella regione.

• Analizzare la concorrenza. Ricerca i tuoi concorrenti chiave per posizionare efficacemente la tua offerta. Prestare attenzione ai concorrenti locali e internazionali per comprendere meglio i loro punti di forza e di debolezza, compreso l’allineamento del valore di prodotti e servizi. Un’analisi approfondita aiuterà la tua azienda ad affrontare le sfumature culturali per garantire che il pubblico di destinazione percepisca la tua attività nel modo giusto.

• Sensibilità culturale. Paesi diversi hanno preferenze culturali uniche che spesso influenzano il modo in cui i prodotti vengono commercializzati o consumati. Inoltre, quando si costruiscono team globali, le aziende devono essere consapevoli delle diverse aspettative dei dipendenti. Ad esempio, il Giappone è noto per le sue forti tutele dei dipendenti e le leggi sulla remunerazione differiscono da città a città. In India, le aziende devono seguire rigorose leggi anti-discriminazione durante il processo di reclutamento.

3. Rimani agile.

Quando ci si espande a livello globale, l’agilità è fondamentale per stare al passo con le tendenze del mercato e la concorrenza. Se vedi un interesse globale per i tuoi beni e servizi, potrebbe essere il momento di fare il salto. Assumere appaltatori può aiutarti a testare le acque e ottenere la flessibilità necessaria per scalare rapidamente. G-P Contractor ti consente di assumere e pagare appaltatori in oltre 180 Paesi con maggiore flessibilità e completa fiducia.

Dimentica i rischi di classificazione errata; collaborando con un Employer of Record (EOR) come G-P, puoi essere certo che tutti i requisiti locali di conformità in materia di occupazione sono coperti, consentendoti di concentrarti sulla gestione della tua attività.

4. Crescere con un approccio locale.

È essenziale adattare il prodotto o il servizio alle preferenze locali, ai requisiti legali e alle sensibilità culturali. Ecco alcuni modi in cui le aziende possono sviluppare una forte presenza locale:

• Personalizzare i processi di conformità. Ci sono elementi di conformità specifici che dovete tenere a mente per i mercati locali? Per soddisfare i requisiti normativi, le aziende potrebbero dover:

  • Aprire i conti bancari locali.

  • Registrati presso le autorità fiscali.

  • Acquisire certificazioni commerciali locali.

  • Mantenere registri e archivi aziendali.

  • Avviare revisioni di marchi o brevetti.

  • Garantire buste paga, retribuzione e benefit per i dipendenti conformi.

• Comprendere e rispettare le normative locali. Paesi diversi hanno regole diverse in materia di sicurezza dei prodotti, standard ambientali e certificazioni. Assicurati di ricercare e rispettare tutte le leggi locali pertinenti per evitare ritardi o multe. Dalle leggi fiscali alle pratiche occupazionali, l’espansione nei mercati internazionali comporta la gestione di normative diverse.

  La mancata conformità alle normative locali può comportare multe, battaglie legali e danni alla reputazione. Ecco perché è fondamentale comprendere e rispettare queste regole prima di espandersi in un nuovo mercato:

  • Ricercare le leggi locali sulla tassazione e sul lavoro. Le norme fiscali, le tariffe e le leggi sul lavoro possono variare notevolmente. Fortunatamente, G-P Gia™ può aiutarti. Il nostro consulente per la conformità delle risorse umane basato sull'intelligenza artificiale può offrire informazioni dettagliate su leggi sul lavoro, normative fiscali e benefit in oltre 50 Paesi e in tutti i 50 Stati degli Stati Uniti.

  • Allinearsi alle leggi sulla protezione dei dati e sulla privacy. Assicurati di rispettare le normative sulla protezione dei dati, specialmente se hai a che fare con le informazioni dei clienti. Il Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR) dell’Unione europea è un esempio di leggi sulla privacy rigorose che potrebbero influire sulla tua attività.

  • Collaborare con un EOR per garantire la conformità. La nostra G-P Suite di prodotti per l’impiego globali e soluzioni EOR è supportata dal più grande team di esperti delle Risorse Umane e legali del settore per contribuire a mitigare i rischi e garantire la conformità in ogni fase del processo.

5. Dare priorità al processo decisionale supportato dai dati.

Prima di diventare globali, gli stakeholder devono delineare piani di espansione, fissare scadenze, indirizzare le risorse e assegnare obiettivi chiari e quantitativi a ogni fase di espansione internazionale.

Inizia misurando quegli obiettivi immediatamente, quindi esegui revisioni continue per valutare il progresso in tutti i processi della strategia di espansione internazionale. Ciò riduce al minimo i costi delle risorse e fornisce informazioni supportate dai dati per correggere eventuali interruzioni del processo, mettendo a terra le decisioni di mercato future.

6. Testare il prodotto in anticipo.

Testare un prodotto nei mercati esteri target è un buon modo per finalizzare i tuoi obiettivi di espansione finali. Un lancio graduale ti consente di testare la segmentazione del mercato condotta durante gli audit aziendali interni, affinare la tua proposta di valore e misurare la temperatura della percezione complessiva del marchio della tua azienda in quella regione.

7. Sfrutta gli strumenti IA per semplificare la crescita.

L’intelligenza artificiale (IA) continuerà ad avere usi di vasta portata sia per i datori di lavoro che per i dipendenti. Non è un segreto che l'IA stia rimodellando l'occupazione globale come lo conosciamo. Secondo il rapporto World at Work 2024 di G-P, il 92% dei dipendenti è entusiasta dei potenziali usi dell’IA. Inoltre, sempre più dirigenti stanno sfruttando nuove soluzioni tecnologiche per semplificare i processi aziendali quando si espandono a livello globale.

Con una tecnologia basata sull'intelligenza artificiale come Gia, le aziende possono creare politiche conformi, offrire lettere, comunicare con i dipendenti e altro ancora, il tutto garantendo che siano rappresentate il contesto di conformità locale e le migliori pratiche delle Risorse umane.

Crea oggi stesso una strategia di espansione internazionale di prim’ordine con G-P.

Le aziende si rivolgono sempre più alle soluzioni Employer of Record (EOR) per sviluppare ed eseguire strategie di espansione internazionale. Man mano che cresci oltre i confini e i confini, la collaborazione con un Employer of Record (EOR) come G-P può consentire l’assunzione globale senza lo stress della configurazione dell’entità.

Con il giusto approccio e un partner forte come G-P, le aziende di tutte le dimensioni possono espandersi a livello globale in modo rapido e conforme. Dicci dove vuoi assumere e ci occuperemo del resto.