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G-P에서 업계를 선도하는 당사의 Global Growth Platform™(글로벌 성장 플랫폼)은 기업이 수개월이 아닌 수일 만에 고도로 숙련된 글로벌 팀을 구축하여 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 지원합니다. 그런데 세계 도처의 인력이 가장 잘 협력할 수 있는 방법은 무엇일까요? 여기에서 우리는 모두가 공유할 수 있는 유형의 글로벌 성장과 성공 달성의 기회와 도전에 대해 논의합니다.
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모든 새로운 비즈니스는 죽음의 계곡을 경험합니다. 스타트업이 개발된 후 회사가 수익을 내기 시작하기 전입니다. 많은 기업이 이 기간 동안 몰락을 겪으며 두려운 스타트업 곡선을 결코 벗어나지 못합니다. 미국에서만, 90 스타트업의 비율 결국 실패 2019, 절반만 5년 동안 사업을 유지했습니다.
스타트업이 실패하는 주요 이유는 다음과 같습니다.
- 돈 부족: 수익을 내지 못하는 것이 스타트업이 망하는 가장 큰 이유다. 많은 기업이 투자자에게 의존하여 스스로를 유지하기에 충분한 수익을 올리기 전에 시작 비용을 충당합니다. 신생 기업은 부적절한 재무 계획 또는 외부 자금 조달 능력 부족을 포함하여 여러 가지 이유로 자금이 부족할 수 있습니다.
- 시장 필요 없음: 제품이나 서비스를 마케팅하기 전에 대상 인구 통계를 식별해야 합니다. 많은 신생 기업은 제품을 가장 필요로 하는 사람이 아니라 모든 사람에게 제품을 판매하기 때문에 실패합니다. 틈새 시장을 발견하고 확립하는 스타트업은 성공적인 캠페인을 벌이고 경쟁자보다 먼저 고객을 유치할 가능성이 훨씬 더 높습니다.
- 열악한 비즈니스 모델: 어떤 사람들은 열정이 있거나 자신이 동료보다 해당 분야에서 더 능숙하다고 믿기 때문에 스타트업을 설립하기로 선택합니다. 그러나 이러한 신규 기업가 중 상당수는 비즈니스 전문성과 경험이 부족합니다. 따라서 많은 스타트업이 견고한 비즈니스 모델을 구현하기 위해 고군분투하고 있습니다.
- 잘못된 팀: 창업자는 일반적으로 창업 실패의 책임이 있지만 직원, 전략적 파트너 및 투자자를 포함한 여러 이해 관계자가 새로운 회사의 죽음에 기여할 수 있습니다. 강력한 사업 계획은 파트너가 협력하는 데 도움이 될 수 있지만 모든 직책에 적합한 것을 찾는 것이 중요합니다.
죽음의 스타트 밸리란?
그만큼 죽음의 시작 계곡 기업이 영업을 시작했지만 수익을 내지 못하고 사업을 지속하기 위한 투자에만 의존하는 경우를 말합니다. 기업은 여전히 비즈니스 모델을 개발하고 있기 때문에 투자자 및 기타 이해 관계자를 유치하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 스타트업 곡선에 더 오래 머무르는 회사는 연소율.
다양한 산업 분야의 스타트업은 다양한 시간 또는 여러 번 죽음의 계곡을 경험합니다. 예를 들어, 많은 스타트업이 죽음의 순간을 한 번 경험할 수 있지만, 기후 기술 회사 형성 단계, 제품 개발 단계, 시장 검증 단계, 신뢰성 평판 구축 단계의 네 번 죽음의 계곡에 직면합니다. 결국 기업이 스타트업의 죽음의 계곡을 어떻게 경험하느냐는 산업과 사업 계획에 달려 있다.
모든 스타트업의 여정에서 죽음의 계곡 곡선
모든 스타트업이 데스 밸리 곡선을 다르게 그리고 잠재적으로 여러 이정표에서 경험하지만 곡선은 여전히 유사한 패턴을 따릅니다. 많은 경험이 없는 스타트업 창업자들은 긍정적인 선형 성장을 상상합니다. 그러나 기업가 하워드 러브, 설립자 디지털 미디어 회사 LovetoKnow, 죽음의 시작 계곡을 J 곡선으로 설명합니다.
러브 디테일 시작 J-커브의 6단계:
- 만들다: 창립자는 첫 번째 단계에서 새로운 제품이나 서비스에 영감을 받고 흥분합니다. 억제되지 않은 열정은 회사 생활의 시작 부분에서 전형적입니다. 그러나 창업자는 자신의 아이디어에 대한 시장 수요를 탐색하고, 견고한 팀을 구축하고, 투자자를 유치함으로써 자신을 기반으로 해야 합니다.
- 풀어 주다: 스타트업 창업자로서 당신은 당신의 독창적인 아이디어에 애착을 느낄 수 있습니다. 그러나 제품이나 서비스의 첫 번째 버전은 종종 실패합니다. 당신은 당신의 아이디어를 시장의 필요에 따라 개선할 가설로 보아야 합니다. 제품을 시장에 노출할 때 심리적, 물리적 차단을 경험할 수 있지만 제품을 출시하고 피드백을 수집하는 것이 가장 좋습니다.
- 모프: 모프 단계는 피드백을 기반으로 제품, 대상 시장 또는 비즈니스 전략을 변경하여 시장 요구에 더 잘 맞도록 회사를 변환하는 단계입니다. 제품이나 서비스는 여러 변형을 거쳐야 할 수 있습니다. 그러나 고객 견인력은 예비 결함에도 불구하고 각각의 새로운 반복이 개선되었음을 시사해야 합니다.
- 모델: 시장 요구 사항에 맞게 제품을 개선한 후에는 지속 가능한 성장을 지원하고 수익을 창출할 수 있도록 비즈니스 모델을 개선해야 합니다. 완벽한 제품을 개발하는 것과 마찬가지로 강력한 비즈니스 모델을 만들려면 가설을 세우고 아이디어를 테스트하고 피드백을 분석하여 개선해야 합니다. 일반적으로 견고한 비즈니스 모델은 마진이 높고 마찰이 적으며 네트워크 효과가 있습니다. 모델은 또한 반복 가능하고 확장 가능해야 합니다.
- 규모: 유용한 제품과 수익성 있는 비즈니스 모델을 구축한 스타트업이 성장하기 시작할 것입니다. 그에 따라 시작 규모를 확장해야 합니다. 전문 팀원을 찾고, 새로운 회사 프로세스와 절차를 구현하고, 예산을 재평가하고, 효과적인 마케팅 캠페인을 만드십시오.
- 수확하다: 수확 단계는 기업이 노력으로부터 이익을 거두기 시작하는 때입니다. 스타트업은 이제 설립된 회사로 변모하고 있습니다. 회사가 성숙기에 도달하면 미래 성장 계획, 투자자 보상 방법 및 초과 현금을 어디에 투자할지 고려하십시오.
스타트업의 제품 및 시장 적합성 형성
제품 시장 적합성 종종 시작의 성공 여부를 결정합니다. 회사를 설립하고 성장시키기 전에 대상 고객을 식별하여 제품 또는 서비스에 대한 시장이 존재하는지 확인해야 합니다. 귀하의 제품 또는 서비스는 실제 시장 요구를 충족해야 하며 회사는 우수한 사용자 경험을 제공해야 합니다.
회사가 제품이 고객의 요구를 충족하는지 확인하기 위해 광범위한 시장 조사를 수행했기 때문에 최고의 시장은 신생 기업에서 제품을 꺼냅니다. 제품 시장에 잘 맞으면 고객과 언론이 평가를 제공하고 더 많은 리드를 전환함에 따라 스타트업이 성장할 것입니다.
올바른 제품 시장 적합성을 달성하기 위해 다음 단계를 수행할 수 있습니다.
- 시장 조사 수행: 조사를 통해 제품에 대한 시장이 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다. 고객과의 인터뷰는 제품이 목표 시장에 더 잘 맞는 곳을 식별하는 가장 좋은 전략 중 하나입니다. 고객에게 배경, 해결하기 위해 제품이나 서비스를 사용하는 문제, 제품을 사용하는 방법, 회사에 대해 알게 된 방법에 대해 질문합니다. 인구 조사 데이터와 같은 시장 정보를 분석하거나 통제된 제품 테스트를 수행하여 2차 조사를 수행할 수도 있습니다.
- 자금 유치: 특히 많은 투자자들이 벤처 자본가, 제품 시장 적합성을 달성했다는 증거가 필요합니다. 벤처 자본가를 위한 프레젠테이션을 작성하기 전에 시장 조사를 사용하고 회사 스토리를 정의하십시오. 제품이나 서비스의 기능에 집중하기보다 회사 비전과 목표 시장의 규모를 설명하십시오. 벤처 캐피탈리스트는 투자 수익을 얻을 수 있는지 여부에 관심을 갖기 때문에 분기별 월별 재무 예측을 확실히 이해하고 있어야 합니다.
- 제품 시장 적합성 분석: 초기 연구를 수행하고 자금을 유치한 후 제품 시장 적합성을 달성했는지 여부를 조사하기 위해 다시 고객에게 연락하고 싶을 것입니다. 특정 시장에서 귀사 제품의 적합성을 입증하기 위해 정성적 및 정량적 측정을 분석하십시오. 양적 요인에는 이탈률 및 시장 점유율. 고객의 입소문, 평가 및 언론 보도는 투자자와 공유할 수 있는 질적 지표입니다.
피드백을 기반으로 회사를 발전시키면서 제품이 여전히 변화하는 시장에 적합한지 확인하기 위해 평가를 계속 수행하십시오.
스타트업을 위한 투자 기반 구축
투자자는 기업이 여전히 이익을 기다리고 있는 데스 밸리 곡선에서 신생 기업을 유지하는 데 필수적입니다. 회사의 재정적 안정성을 극대화하려면 여러 출처에서 창업 자금을 찾아야 합니다.
당신의 아이디어에 대해 투자자들에게 개방적이고 정직하게 말하는 것이 중요합니다. 회사는 경쟁 시장에서 자신을 보호하기 위해 어느 정도 비밀을 유지할 수 있지만 투자자는 귀하의 제품이 다른 비즈니스에서 제공할 수 있는 것 이상이라는 것을 알고 싶어합니다. 즉, 제품의 수익성을 과대평가하지 않도록 주의해야 합니다. 핵심은 소통과 투명성을 바탕으로 투자자 관계를 구축하는 것입니다.
투자 기반에는 다음이 포함될 수 있습니다.
- 정부 및 조직 기반 자금 조달: 스타트업은 정부 및 기타 조직으로부터 희석되지 않는 자금 지원을 받을 수 있습니다. 이러한 유형의 자금 조달을 통해 이해 관계자는 자금 조달 중에 회사 지분을 유지할 수 있습니다. 일부 정부는 소규모 회사에 보조금을 제공하고 다른 민간 조직은 스타트업을 지원하기 위해 존재합니다. 다음과 같은 회사 스타트업 그라인드 그리고 설립자 연구소 재정 지원, 조언 및 국제 회의를 통해 수천 명의 글로벌 기업가를 돕습니다.
- 엔젤 투자자와 협력: 안 엔젤 투자자개인 투자자라고도 하는 개인은 소유 지분과 교환하여 초기 단계에서 스타트업을 지원하는 추가 자금을 가진 개인입니다. 엔젤 투자자는 특정 비즈니스 개념에 투자하기보다 일반적으로 특정 기업가에게 투자합니다. 그들은 일반적으로 이익을 내기보다는 스타트업이 설립되도록 돕는 것을 목표로 합니다. 엔젤 투자자들은 종종 자신이 열정을 갖고 있는 것에 투자해야 하는 사명을 가지고 있습니다.
- 크라우드펀딩: 온라인 투자 플랫폼은 Spotlight on Jumpstart Our Business Startups (JOBS) 법 2012. 이러한 모금 웹사이트를 통해 스타트업은 여러 투자자와 반복적으로 만나는 대신 한 번의 프레젠테이션을 할 수 있습니다. 때로는 크라우드소싱 플랫폼이 업계에 따라 다르므로 최고의 투자자를 유치하는 데 도움이 됩니다.
- 인큐베이터 회사와 제휴: 작업 인큐베이터 회사 스타트업을 성장시키는 안전한 방법입니다. 인큐베이터는 스타트업 개발을 지원하기 위한 리소스를 제공하는 조직입니다. 이러한 조직은 초기 자금 조달 및 투자자 접근을 포함한 재정 지원과 사무실 공간, 멘토링 및 관리 기능과 같은 물리적 자원과 같은 서비스를 제공합니다.
- 미래를 위한 계획: 업종에 관계없이 일반적으로 예산보다 더 많은 돈을 모으는 것이 가장 좋습니다. 시장은 끊임없이 진화하고 미래는 예측할 수 없습니다. 당신은 당신의 회사가 죽음의 계곡 곡선 동안 잠재적인 폴백을 완충할 만큼 충분한 자금을 모았는지 확인하고 싶을 것입니다.
죽음의 계곡을 극복하는 스타트업을 위한 팁
스타트업의 죽음의 계곡을 헤쳐나가는 가장 좋은 방법은 탄탄한 예산을 유지하면서 회사의 발전에 투자하는 것입니다. 몇 가지 핵심 영역에 집중할 수 있습니다.
1. 기술을 포용
기술은 비즈니스를 보다 효율적으로 만드는 데 중요한 역할을 합니다. 온보딩, 급여 및 기타 비즈니스 운영을 수동으로 처리하는 대신 많은 프로세스를 자동화할 수 있습니다. 기업은 데이터를 분석하여 기술 솔루션이 스타트업의 죽음의 계곡에서 살아남기 위해 운영을 간소화하는 데 도움이 될 수 있는 부분을 식별할 수 있습니다.
최신 기술 혁신을 최신 상태로 유지하면 다음과 같은 여러 가지 방법으로 스타트업에 도움이 될 수 있습니다.
- 더 나은 인력 관리: Google Workspace와 같은 기술은 스타트업이 종이 문서 파일 캐비닛을 처리하지 않고도 정리할 수 있도록 도와줍니다. 기술은 또한 일정, 마케팅, 서비스 약속 예약 및 판매와 같은 많은 비즈니스 프로세스를 자동화했습니다. 인공 지능(AI) 기술 회의 메모를 자동으로 복사하고 직원 생산성을 추적하는 등 시간을 절약하는 여러 작업을 수행할 수 있습니다.
- 원격 작업의 가능성: 집에서 일하는 사람들, 특히 적절한 기술을 갖춘 사람들은 더 생산적인 사무실 동료보다 클라우드를 통해 팀은 인터넷 연결만 있으면 어디서든 공유 문서에 액세스할 수 있으므로 이메일을 통해 파일을 복사하고 보낼 필요가 없습니다. 제공함으로써 원격 작업 옵션, 고용주는 또한 더 유연한 근무 시간과 더 나은 일과 삶의 균형을 제공합니다. 직원 경험 개선.
- 향상된 커뮤니케이션: 기술을 통해 팀원들은 전 세계 어디에서나 서로 통신할 수 있습니다. 오늘날 팀은 Slack, Zoom 또는 Microsoft Teams와 같은 클라우드 기반 시스템과 최신 애플리케이션을 통해 즉시 서로 연락하고 협업할 수 있습니다.
- 더 강력한 고객 관계: 소셜 미디어 플랫폼은 고객과의 커뮤니케이션을 촉진했습니다. 강력한 소셜 미디어 게시물, 온라인 프로모션, 디지털 마케팅 및 고객 메시지에 신속하게 응답할 수 있는 기능은 기업이 고객과의 관계를 쉽게 구축할 수 있게 해줍니다. 온라인 노출이 증가하면 브랜드 인지도가 높아져 고객 기반이 확장됩니다.
2. 성장 추구
글로벌 성장 많은 스타트업, 특히 소규모 국가의 스타트업이 자연스럽게 예상하는 부분입니다. 국제적 성장은 시장을 확장하고 경쟁자보다 먼저 고객을 유치하는 데 도움이 됩니다. 새로운 시장으로의 성장은 궁극적으로 귀하의 수익과 장기적인 성공의 기회를 증가시킵니다. 국제 팀을 고용하면 모든 직업에 가장 적합한 사람을 찾기 위해 다양한 기술 세트를 가진 시장을 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다.
3. 적합한 사람을 고용하십시오
팀원들 간의 불화가 중요하기 때문에 강력한 팀을 구축하는 것이 중요합니다. 스타트업이 실패하는 중요한 이유. 회사가 아직 죽음의 계곡 곡선에 있는 동안 고용할 때 경영진과 함께 시작하여 자원이 허용하는 한 하향식으로 작업하기를 원할 것입니다. 일반적으로 스타트업은 여러 책임을 맡을 수 있을 만큼 유연하고 회사의 사명에 대해 같은 열정을 공유할 수 있는 후보자를 찾아야 합니다.
신생 기업의 설립자는 종종 최고 경영자(CEO) 및 최고 정보 책임자(CIO)의 역할을 맡지만 다음과 같은 다른 역할을 수행할 재능 있는 개인을 찾아야 합니다.
- 제품 관리자
- 영업 관리자
- 비즈니스 개발 관리자
- 최고기술책임자(CTO)
- 최고 마케팅 책임자
- 고객 서비스 담당자
Employer of Record가 스타트업 성장에 도움이 되는 방법
파트너쉽 기록상 고용주 (EOR)은 특히 글로벌화할 때 스타트업 성장을 장려할 수 있습니다. 설립자는 아이디어를 구현하고 제품 시장에 적합성을 달성하는 데 가장 관심을 기울이지만 온보딩, 급여, 계약 및 세금 준수를 처리할 대역폭이 거의 없는 경우가 많습니다. EOR을 사용하면 위험을 줄이고 관리 작업을 헤맬 필요 없이 전 세계적으로 고용을 시작할 수 있습니다.
EOR과 협력하면 국제 시장에 대한 필수 정보를 제공함으로써 경쟁자보다 우위를 점할 수 있습니다. 경쟁 전에 최고의 인재를 유치하면서 회사가 현지 노동법을 준수하는지 확인할 수 있습니다.
Globalization Partners와 함께 사업을 확장해보세요
Globalization Partners 는 자동화된 글로벌 성장 기업이 하나의 플랫폼에서 국제 팀을 성장시키고 관리할 수 있도록 지원합니다.
당사의 글로벌 고용 플랫폼은 온보딩, 복리후생, 급여 및 규정 준수를 지원합니다. 187 국가. 우리는 귀하의 EOR 역할을 하여 귀하가 비즈니스 개발에 집중하고 스타트업 죽음의 계곡에서 살아남기 위한 제품 시장 적합성에 도달할 수 있도록 할 것입니다. 자세히 알아보려면 지금 당사로 문의해 주시기 바랍니다.
