새로운 시장 진입 전략을 수립하는 것은 빠르게 성장하는 비즈니스의 리더들에게 자연스러운 다음 단계입니다. 여러분은 여러분의 제품과 서비스를 믿고, 슈퍼스타 팀을 고용했으며, 시장에서 여러분의 가치를 입증했고, 이러한 믿음에 혼자가 아님을 보여주는 파트너십을 구축했습니다. 이제 비즈니스를 새로운 시장으로 확장하여 새로운 기회를 포착하는 것을 고려해 볼 시간입니다.
시장 진입 전략이란 무엇입니까? 시장 진입은 기존 제품 또는 서비스를 이용한 시장 진입을 포함합니다. 강력한 시장 진입 전략은 비즈니스 성장 방법에 대한 필수 세부 사항을 요약합니다. 잘 확립된 전략은 또한 사업 목표, 목표 시장 개요, 영업 목표, ROI를 추진할 방법에 관한 시장 진출 계획을 강조해야 합니다.
다음 단계는? 회사의 비전과 제품을 광범위하고 광범위하게 공유합니다. 10 직원과 함께 일하든 주방 테이블에서 일하든, 모든 스타트업은 약속에 따라 구축되며 올바른 계획을 수립하여 귀중한 기업으로 발전할 수 있습니다.
회사가 성장하는 동안 스타트업에서 중견기업으로 전환하는 것은 어려운 과제가 될 수 있습니다. 새로운 시장 진입 프로젝트에 착수할 때 이 다단계 청사진을 사용하여 시장 진출 계획을 세우고 가치를 더 빠르게 가속화하십시오.
성장 대 규모: 스타트업을 확장한다는 것은 무엇을 의미합니까?
모든 스타트업의 공통점은 성장과 확장 사이의 경계를 걷는 것입니다. 성장에는 비즈니스의 다양한 측면의 확장과 증가가 수반되는 반면, 확장은 성장을 보다 효율적으로 처리하기 위해 운영을 최적화하는 것에 관한 것입니다.
초기 단계 스타트업을 중견기업으로 확장하고자 할 때, 성장은 자원의 비례적인 증가를 필요로 할 수 있습니다. 반면, 확장은 동일한(또는 더 적은) 자원으로 더 많은 결과를 달성하는 것을 목표로 합니다. 더 많은 직원을 고용하는 것부터 새로운 시장으로 확장하는 것까지, 회사의 운영, 고객 기반 및 글로벌 시장 입지를 확장함으로써 성장이 드러납니다. 오늘날의 복잡한 시장 생태계에서는 성장을 달성하는 것이 어려울 수 있지만, 빠르게 성장하도록 구축된 장기적인 비즈니스 모델을 통해 성공적인 시장 진입이 가능합니다.
성공적인 시장 진입 전략을 수립하는 방법
새로운 시장에 진입할 때, 특히 행정 업무 및 인사 기능과 같이 종종 간과되는 영역에서 성장을 관리하고 촉진하기 위한 역량에 투자하는 것이 필수적입니다.
모든 규모의 사업체의 경우, 새로운 시장 진입 전략에는 다음과 같은 공통 단계가 포함되어야 합니다.
- 대상 시장 조사 . 시장 규모, 경쟁업체, 고객 요구 및 규제 요구 사항을 이해하는 것은 회사의 고유한 가치 제안이 적합하도록 하는 중요한 출발점입니다.
- 시작부터 명확한 목표와 목적을 정의합니다. 목표 시장 분석은 목표 및 목적에 대한 정보를 제공합니다. 회사의 목표 성장 KPI를 기반으로 정확하고 현실적인 비즈니스 목표를 수립합니다.
- 입력 모드를 결정합니다. 귀하의 연구와 목표는 귀하가 시장에 진입하는 방법을 선택하는 데 도움이 됩니다. 수출에서 파트너링에 이르기까지 목표 시장에서 비즈니스 운영을 시작하는 방법은 1단계와 단계를 기반으로 해야 합니다2.
- 전략을 재무적 필요에 매핑하십시오. 성공은 숫자에 기반합니다. 목표 달성을 위해 재무 및 인재 자원을 올바르게 할당하십시오.
- 성과를 문서화, 모니터링 및 평가합니다. 연구, 목표 및 프로세스에 대한 조직화된 문서를 보관하십시오. 이 정보를 확보하면 모니터링 및 평가 프로세스에서 필요한 조정을 보다 쉽게 식별할 수 있습니다. 계속 진행하기 위해 뒤로 돌아가는 것을 잊지 마십시오.
6 간단한 단계로 스타트업에서 중간 규모로 성장하는 방법
자신의 성장을 위한 \"전체적\" 접근 방식은 없지만, 새로운 시장 진입 프로젝트에 착수하는 스타트업은 가치 기반 채용의 우선순위를 정하고, 글로벌 성장 사고방식에 집중하며, 현지 시장에서 신입 사원에게 경쟁 우위를 제공해야 합니다. 그리고 G-P와 같은 기록상 고용주 파트너와 협력하여 그 어느 때보다 더 유연하고 효율적으로 성장 계획을 추진할 수 있습니다.
팀, 제품 또는 서비스를 확장하면서 회사에 활력을 불어넣을 수 있습니다. 다음과 같이 할 것을 권장합니다.
1. 첫날부터 가치 기반 채용의 우선순위를 정합니다.
비즈니스 소유자로서 마케팅 노력을 확장하면 팀을 성장시켜야 할 가능성이 있습니다. 77%의 근로자가 일자리에 지원하기 전에 회사 문화를 고려하고 있으므로, 최고의 인재를 위한 매력적인 옵션으로 회사를 포지셔닝하기 위해 브랜드 이미지를 통해 빛을 발하는 긍정적이고 포용적인 근무 환경을 조성하는 데 집중하는 것이 중요합니다. 사람들은 점점 더 자신들의 업무에서 더 깊은 의미를 찾고 있으며, 스타트업은 여러분의 사명에 대한 열정을 가진 사람들을 끌어들이기 위한 고유한 위치에 있습니다.
조직과 조직의 운영 방식을 정의하는 지도 원칙에 끌리는 후보자를 찾습니다. 아시아 태평양 인력 희망과 두려움 설문조사2023에 따르면, 인간의 기술은 직장에서 가장 중요합니다. 직원들은 적응력/유연성(69%), 협업 기술(67%), 비판적 사고(66%)와 같은 인적 기술을 기술 또는 핵심 비즈니스 기술보다 높은 순위로 평가합니다. 목표 시장에서 고유한 가치 제안을 명확하게 정의하고, 솔직하게 말하도록 면접 프로세스를 조정하며, 후보자의 소프트 스킬을 더 잘 평가할 수 있는 행동 질문을 합니다.
2. AI를 적용하기 위한 길을 개척합니다.
새로운 시장에 진출하는 성공적인 기업은 수작업의 관리 부담을 크게 줄이는 기술을 채택해야 합니다. 예를 들어, 이메일 생성 및 배포를 자동화하는 리드 생성 도구에 투자하여 스타트업 또는 중소기업을 위한 마케팅 전략을 단순화할 수 있습니다.
인공 지능(AI)을 활용하여 제품 개발 시간을 확보할 수도 있습니다. ChatGPT를 사용하여 사업 계획을 요약하거나 Dall-E를 3 사용하여 유료 소셜 광고를 구축한 적이 있습니까? 여러분이 혼자가 아닐 가능성이 있습니다. McKinsey & Company의 최근 설문조사에 따르면, 기업3.8들이 2022 사용한 평균 AI 기능 수(컴퓨터 비전 및 자연어 생성 포함)는 년1.9보다 두 배나 높았습니다2018. AI는 합작투자를 구축하면서 인재 파이프라인을 강화하고, 기존 인재의 업무 방식을 개선하며, 새로운 구직자를 정찰할 수 있습니다.
또한 G-P 의 글로벌 고용 상품 제품군 내에서 제공되는 새로운 기능과 기술은 직관적인 셀프 서비스 및 AI 지원 기능을 포함하여 필요한 모든 것을 제공하여 글로벌 비즈니스 확장과 새로운 시장 진입의 관리 및 법적 복잡성을 간소화함으로써 팀 구축에 집중할 수 있습니다.
3. 첫 번째 팀원을 규정에 따라 채용합니다.
새로운 국가에서 첫 번째 채용은 확장 과정에서 성공에 매우 중요합니다. 현지 지식, 회사의 사명에 대한 열정, 완전히 새로운 팀을 구축하고 코칭할 수 있는 능력을 갖춘 사람이 필요합니다.
먼저, 해당 분야의 전문가들이 구직 기간 동안 우선시하는 혜택 또는 특전을 포함하여 현지 인재 시장을 이해하는 것이 중요합니다. 그런 다음, 이러한 핵심 통찰력을 활용하여 채용 목록, 면접 과정 및 추천을 통해 최고의 인재를 유치합니다.
현지 고용법과 규정을 숙지하는 것도 중요합니다. 예를 들어, 일부 국가는 신원 조회에 상당한 제약이 있는 반면, 다른 국가는 회사가 문의할 수 있는 정보에 덜 엄격합니다. 마찬가지로, 고용 계약 요건은 국가별로 다르며 준수하지 않을 경우 심각한 문제로 이어질 수 있습니다.
4. 관리팀을 구성하십시오.
직무에 적합한 후보자를 선택한 경우 대부분의 기업은 지원 인력, 인적 자본 관리 기술, 인터넷 제공업체 및 기타 팀의 서비스를 계약해야 합니다. 재무 통제 및 경비 시스템을 설정해야 합니다. 신규 채용자는 팀 구축을 시작할 때 장비, 네트워킹, 출장, 현지 공급업체 및 면접 비용을 지출할 수 있습니다.
첫 번째 채용을 암묵적으로 신뢰해야 하는 이유는 다음과 같습니다. 실제 팀 플레이어는 시장의 최고의 업무 공간, 서비스 제공업체 및 비용 요구 사항을 파악할 수 있습니다.
5. 글로벌 시장에서 수익을 창출합니다.
새로운 시장 팀을 위한 확고한 기반을 마련한다면, 그들은 비즈니스를 시작하고, 고객을 유치하고, 잠재 고객을 유치하기 위해 현지 파트너십을 수립하고, 가장 중요한 것은 현금 흐름을 창출하고자 할 것입니다. 국제 수익을 안전하고 빠르게 현지 통화로 송금하는 것이 중요하지만, 또한 송금 시 최적의 환율을 확보하여 비경쟁적 환율과 높은 은행 수수료로 인해 ROI가 감소하지 않도록 해야 합니다.
해외에서 비즈니스 은행 계좌를 개설하고 약 USD의 자본을 지불100,000(많은 은행에 필요)하려면 임원이 직접 해당 국가를 방문해야 하는 경우가 많습니다. 시간 및 여행 제한으로 인해 이러한 일이 불가능해질 수 있습니다. 건전한 옵션은 다중 통화 계좌를 개설하는 것입니다. 이 계좌는 기업의 시간, 관리상의 번거로움, 비용을 절약하는 동시에 은행보다 더 나은 환율을 제공합니다.
6. 현지 전문가와 함께 지속적인 성장을 보장합니다.
모든 것이 잘 진행되면, 첫 번째 직원은 신속하게 팀을 구성해야 합니다. 신입사원은 기업가이므로 현지 팀이 정착하면 다음 큰 도전을 찾을 것입니다. 직원들이 모멘텀을 유지할 수 있도록 적절한 지원과 전문 지식을 갖추고 일반적인 성장 장애물로 인한 속도 저하를 방지하는 것이 중요합니다.
국내 전문가의 지식을 활용하여 소중한 팀원의 시간을 절약하십시오. 현지 전문가는 온보딩, 세금, 규정 준수 및 지적 재산과 관련된 복잡성을 처리할 수 있으며, 글로벌 팀은 귀사의 성공적인 확장에 집중합니다.
G-P가 여기에 들어옵니다. 당사의 지역 내 HR 및 법률 전문가들은 전 세계 어디에서나 모든 단계의 기업들이 글로벌 팀을 구축하고 관리할 수 있도록 10년 이상의 경험을 보유하고 있습니다. 단 몇 분 만에 시작할 수 있습니다. 글로벌 성장을 위한 가이드로서, 당사는 종종 원활한 시장 진입을 방해하는 법률 및 행정 업무를 처리합니다.
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