귀하의 사업은 미국에서 도약과 경계에 의해 성장해 왔습니다. 유럽 확장의 시기입니까?
경우에 따라 새로운 제품 라인 또는 서비스를 도입하는 것이 비즈니스 확장 및 성장에 가장 적합한 옵션이 될 수 있습니다. 다른 경우, 다음 논리적 단계는 새로운 시장으로 전환하는 것입니다. 많은 미국 기반 기업들의 경우, 유럽 대서양 반대편에 새로운 시장이 있을 수 있습니다. 유럽 확장을 결정하기 전에, 유럽으로 사업을 확장할 때의 장단점을 따져보고, 유럽으로 사업을 확장할 때의 이점을 검토하고, 사업을 확장할 수 있는 최고의 유럽 국가를 고려하는 것이 도움이 됩니다.
유럽 확장의 이점과 과제
비즈니스 성장은 회사에 많은 이점을 제공할 수 있습니다. 회사가 확장됨에 따라 매출을 늘리고, 새로운 고객에게 다가가고, 새로운 제품과 서비스를 시도할 수 있는 기회가 생깁니다. 확장의 이점은 엄청날 수 있지만, 유럽 비즈니스 시장과 같은 새로운 시장으로 성장하고 진출하는 것은 몇 가지 도전 과제를 안고 있습니다.
유럽 확장의 이점
유럽에 지사를 개설한다는 것은 새로운 고객과 회사의 제품과 서비스에 대한 새로운 임대를 의미할 수 있습니다. 유럽으로 사업을 확장할 때 얻을 수 있는 몇 가지 이점은 다음과 같습니다.
- 새로운 수익원 창출: 유럽 확장 기간 동안 새로운 고객을 확보하고 새로운 고객 기반과 강력한 유대 관계를 구축할 수 있는 기회가 주어집니다. 확장은 그렇지 않으면 존재하지 않을 새로운 수익원을 창출할 수 있습니다.
- 최고의 유럽 인재에 대한 접근: 기업이 유럽으로 이동할 때 EU 전역에서 가장 우수하고 밝은 인재를 채용해야 합니다. 확장의 일환으로 팀원들을 불러올 수 있지만, 최고의 유럽 인재를 채용하고 함께 일하는 것도 좋습니다. 주정부에 머무는 경우, 귀사는 유럽 최고의 지역에 접근할 수 없을 가능성이 높습니다.
- 제품과 서비스에 두 번째 기회 제공: 트렌드, 스타일, 선호도는 미국과 유럽에서 상당히 다릅니다. 미국에서 파세 또는 구식일 수 있는 것은 대서양 반대편의 모든 분노일 수 있습니다. 유럽으로 이동하면 브랜드 서비스나 제품을 구매할 기회를 얻지 못하는 사람들에게 브랜드 서비스나 제품을 소개할 수 있습니다.
- 경쟁 업체와 차별화: 유럽의 확장은 회사가 경쟁 업체보다 한발 앞서나가기 위한 또 다른 방법입니다. 귀하가 업계 또는 시장에서 유럽으로 진출한 최초의 미국 회사 중 한 곳이라면, 시장이 포화되기 전에 발판을 확보할 기회가 있습니다.
- 비용 절감: 경우에 따라 유럽 국가에서 매장을 설립하는 것이 비용 절감의 방법일 수 있습니다. EU에서 특정 제품을 제조하거나 미국에 비해 유럽 국가에 본사 또는 본사를 두는 데 비용이 덜 들 수 있습니다. EU에서 비즈니스를 위한 홈베이스를 구축하면 발송 및 운송 비용을 절약할 수 있습니다.
유럽 비즈니스 시장의 과제
유럽으로 확장할 때 기대할 수 있는 것에 대해 현실적으로 생각하는 것이 도움이 됩니다. 비즈니스가 국제적으로 성장함에 따라 몇 가지 어려움에 직면하거나 장애물이나 장애물에 직면할 수 있습니다. 귀하가 직면할 수 있는 몇 가지 잠재적 과제는 다음과 같습니다.
- 커뮤니케이션 장벽: 영어는 EU의 공식 언어 중 하나이며 유럽위원회의 3개 업무 언어 중 하나이지만, 비즈니스가 유럽 시장으로 진출할 때 커뮤니케이션이 중단될 수 있습니다. 유럽인들은 오랫동안 즐거움을 주는 미국 비즈니스 방법을 살펴 왔으며, 미국 기업들이 유럽 기업들을 불쾌하게 만든 사례가 있었습니다. EU의 문화와 이동하고자 하는 국가의 특정 규범 및 문화적 선호도를 이해하면 비즈니스가 커뮤니케이션 문제를 피하거나 최소화하는 데 도움이 됩니다.
- 규정 준수 문제 및 우려 사항: 새로운 국가에서 매장을 설립한다는 것은 사업 면허, 세금 및 기타 문제와 관련하여 해당 국가의 규칙을 따르는 것을 의미합니다. EU에 자회사를 설립하는 과정은 길고 복잡할 수 있습니다. 이 과정에서 문제가 발생하면 벌금형이나 징역형에 처해질 수 있습니다. 규정 준수 문제를 해결하는 한 가지 방법은 EU 전역의 국가에서 직원을 고용할 수 있는 글로벌 전문 고용주 조직(PEO)과 협력하는 것입니다. 당사의 솔루션은 유럽 팀의 기록 고용주 역할을 합니다. 이는 세금 규정 준수, 급여 문제, 온보딩 및 유럽에서 사업을 시작하는 데 필요할 수 있는 기타 모든 문제를 처리합니다.
- 시간대 문제: 사업장 위치와 유럽 내 새로운 위치의 위치에 따라 미국 사무소는 유럽 사무소보다 4~10시간 더 늦을 수 있습니다. 시간대의 차이는 상당한 양의 고급 계획 없이 유럽과 연결하는 것을 어렵게 만들 수 있으며, 이는 자발성을 제한할 수 있습니다. 여러 시간대에서 작업해야 하는 한 가지 잠재적인 과제는 비즈니스가 더 체계적이고 활발하게 조직되어야 한다는 것입니다.
- 상호작용 및 참여 감소: 직원이 여러 시간대 떨어져 있는 경우 직접 연결하는 것이 어려울 수 있습니다. 연결이 감소하면 결합이 감소할 수 있습니다. 매니저는 유럽 팀과 교류하고 직원들이 해외에서 하는 일에 대해 계속 참여하고 흥미를 느끼도록 하기 위해 그 이상을 해야 할 수 있습니다. 이를 위한 한 가지 방법은 화상 통화와 가상 회의 일정을 잡는 것입니다. 또 다른 옵션은 직원들이 우려사항이 있을 때마다 이메일, 채팅 또는 문자 메시지를 통해 관리자에게 연락하도록 장려하는 “열린 문” 정책을 마련하는 것입니다.
비즈니스를 서유럽으로 확장해야 하는 이유
유럽으로의 이전은 귀하의 비즈니스에 좋은 옵션처럼 보일 수 있지만, 사업을 유럽으로 확장하는 방법이나 어떤 국가로 이전하는 것이 가장 좋을지 여전히 확신이 서지 않습니다. 유럽이 강력한 시장인지 궁금하실 것입니다. 많은 기업에서 유럽 국가에 지사를 개설하거나 제품을 판매하는 것은 재정적으로 타당합니다. 유럽 확장에는 몇 가지 이유가 있습니다.
고객의 요구가 있습니다.
유럽 확장을 계획하는 한 가지 주요 이유는 그곳의 사람들이 제품을 원하는 경우입니다. 전자상거래 회사 및 기타 글로벌 시장 덕분에 소비자가 전 세계 제품을 쉽게 활용할 수 있습니다. 그러나 한 브랜드가 한 국가에 공식 진출하지 않은 경우, 종종 고객이 제품을 구매하는 것이 매우 비용 제약적일 수 있습니다. 배송 및 가격 인상은 수요가 많은 미국 기반 제품을 놀라울 정도로 비싸게 만들 수 있습니다. 또한 특정 국가에서 제3자 판매자 또는 리셀러를 통해서만 제품을 사용할 수 있는 경우 비즈니스 성장 기회를 놓치게 됩니다.
유럽의 사람들이 귀사에서 제공하는 것을 원하는지 어떻게 알 수 있습니까? 그들이 여러분에게 알려줄 가능성이 높습니다. 사람들은 이메일을 쓰거나 회사의 소셜 미디어 페이지에 메시지를 남길 수 있습니다. 오늘날의 세상은 과거보다 더 연결되어 있기 때문에, 해외 고객들은 귀사에 대해 쉽게 배우고 원하는 경우 귀하에게 연락할 수 있습니다.
최고의 인재가 많다
거의 450백만 명이 EU에 거주하고 있습니다. -40세 사이의 유럽인 중 % 이상이 중등교육을 이수3034했으며 -세 사이의 유럽인 중 80% 이상이 중등교육을 이수2554했습니다. 오슬로, 스톡홀름, 헬싱키 등 유럽의 여러 도시들이 세계에서 10 가장 교육받은 도시 중 하나입니다. 더 이상 EU에 속하지 않지만, 영국은 세계에서 가장 교육받은 도시인 런던과 에든버러의 본거지이기도 합니다. 귀하의 비즈니스가 EU 국가로 확장하기로 결정하는 경우, 귀하의 비즈니스에 재능이 있고 일하고 싶은 사람들을 찾을 가능성이 매우 높습니다.
유럽경제지역(EEA)의 구조 또한 기업이 EU 전역에서 인재를 찾는 것을 다소 쉽게 만들어 줍니다. EEA는 EU와 노르웨이, 아이슬란드, 리히텐슈타인 등 3개국에서 자본, 인력, 상품, 서비스를 자유롭게 이동할 수 있도록 허용합니다. 회사는 취업 비자 또는 직원을 위한 추가 허가 없이 스페인에 있는 귀하의 사무실에서 일할 프랑스인을 고용할 수 있습니다.
유럽 경제 성장
유럽 전역의 경제는 향후 몇 년 동안 어느 정도 성장할 것으로 예상됩니다. 유로존의 국내 총생산은 년 11.2%에서 % 2021증가할 것으로 예상됩니다2020. 유로존의 실업률도 최근 몇 년간 년 11.6%에서 년 8.2%2014로 감소했습니다2018. 그 당시 1인당 GDP는 에서 30,562로 증가했습니다34,393.
공통 통화가 있습니다
많은 유럽 국가들이 동일한 통화인 유로를 사용하고 있으며, 10021st년 초부터 그렇게 해 왔습니다. 통일된 통화는 유럽으로 확장하고자 하는 기업들에게 많은 혜택을 제공합니다. 소비자와 회사의 가격을 안정화하여 경제적 안정을 강화하는 데 도움이 됩니다. 또한 단일 통화를 사용하면 고정 통화 변환 및 변동이 필요하지 않습니다. 귀사가 스페인과 같은 한 국가에서 사업을 시작한 후 프랑스 또는 독일에 지사를 개설하기로 결정한 경우, 각각의 새로운 사업장은 여전히 유로를 사용할 것입니다. 또한 하나의 공유 통화만 관련된 경우 대부분의 유로존에서 제품을 거래하고 판매하는 것이 더 쉽습니다.
유럽에는 클러스터가 있습니다
미국 기술 회사가 실리콘 밸리에서 시작할 경우 많은 기회를 찾을 수 있는 것과 마찬가지로 자동차 회사는 미시간주 디트로이트에서 집처럼 느껴졌을 수 있으며, 한 시점에서 유럽의 특정 지역은 특정 산업의 핫스팟입니다. 이 영역은 클러스터로 알려져 있으며 일반적으로 특정 산업에 대한 리소스, 잠재적 직원 및 기타 지원 소스로 가득 차 있습니다.
회사의 산업과 초점에 따라 유럽의 특정 지역에서는 집에 있는 것처럼 느껴질 수 있습니다. 예를 들어, 파리를 포함하는 Ile-de-France 지역은 EU에서 가장 높은 R&D 클러스터 입니다. 산업별 클러스터가 있는 지역으로 회사를 옮기면 자격을 갖춘 직원을 찾는 데 더 많은 시간을 할애하고 유럽에서 번창하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.
유럽으로 확장하기 전에 고려해야 할 사항
유럽의 확장은 사무실을 임대하고 몇 명의 팀원을 유치하는 것만큼 간단한 것은 아닙니다. 확장 비용과 관련 시간 때문에 비즈니스가 도약하기 전에 먼저 검토하는 것이 중요합니다. 다음은 움직이기 전에 고려해야 할 몇 가지 사항입니다.
유럽은 당신을 원할까요?
유럽으로 확장하기 전에 고려해야 할 필수 사항 중 하나는 EU에서 귀사가 제공하는 서비스에 대한 수요가 있는지 여부입니다. EU에서 제품 또는 서비스에 대한 수요가 있는지 확인하는 몇 가지 방법이 있습니다. 한 가지 옵션은 매출을 살펴보는 것입니다. 온라인 판매를 제안하고 그러한 판매의 상당 부분이 유럽의 사람들로부터 나온다는 것을 알게 되면 해외로 확장하는 것이 타당할 수 있습니다. 창고, 소매점 또는 사무실 등 유럽에 사업장이 있는 경우, 소비자가 제품을 구입하거나 서비스를 사용하는 데 드는 비용이 줄어듭니다.
유럽인들이 귀사에 만족할 것인지 여부를 결정할 때 고려해야 할 또 다른 사항은 시장 포화도입니다. EU에서 경쟁이 치열합니까? 그렇다면 어떤 기능이 제품 또는 서비스를 돋보이게 하고, 사람들이 더 많은 가정식 옵션보다 나를 선택하도록 하기 위해 무엇을 할 수 있습니까? 귀하가 제공하는 것에 대해 경쟁이 거의 또는 전혀 없다면, 귀하가 유럽인들에게 그들이 필요로 하고 원하는 것을 가지고 있다고 어떻게 설득할 수 있습니까?
유럽 고객 및 세관을 이해하고 있습니까?
유럽으로 확장할 때 기억해야 할 또 다른 사항은 문화적 차이입니다. 미국 소비자의 기대는 유럽 소비자의 기대와 상당히 다릅니다. 미국의 쇼핑 및 비즈니스 방식도 유럽의 방식과 다릅니다. 근무 시간과 일수도 특히 다릅니다.
예를 들어, 미국에서는 소매업체가 매주 항목을 표시하거나 할인을 제공하거나 매출을 창출하는 것처럼 보일 수 있습니다. 미국인 쇼핑객들은 종종 가능한 판매 또는 할인을 위해 항상 노력합니다. EU에서는 상황이 약간 다릅니다. 예를 들어, 프랑스에서는 매년 2회의 주요 매출이 있습니다. “Les Soldes”는 4주 기간으로, 프랑스 매장이 품목 가격을 인하하는 기간입니다. 소매업체 자체는 판매 날짜를 정하지 않습니다. 현지 정부는 그렇게 합니다. 이러한 판매 기간 외에는 쇼핑객이 할인을 원하거나 기대하지 않습니다.
또한 미국 근무 주와 유럽 근무 주 간에는 주목할 만한 차이가 있습니다. 미국에는 최소 급여액과 일주일에 40 시간 이상 근무할 때 발생하는 일을 규제하는 노동법이 있지만, 총 근무 시간을 제한하거나 고용주에게 휴일 또는 질병에 대한 유급 휴가를 제공하도록 요구하지는 않습니다. 정확한 규칙은 EU 내에서 국가마다 다르지만 일반적으로 직원들은 주당 48 시간 이상 근무할 수 없습니다. 또한 유럽 국가들은 고용주에게 유급 휴가를 제공하도록 요구합니다.
유럽 세금을 이해하고 있습니까?
유럽의 세금은 여러 가지 형태로 나타납니다. EU에서 소비하기 위해 EU에서 판매되는 품목 및 서비스에 적용되는 부가가치세(VAT)가 있습니다. VAT는 판매 업체가 고객에게 부과하고 업체가 정부에 지불합니다. 귀사는 자체 주머니에서 VAT를 납부할 책임이 없지만 EU에서 제품 또는 서비스를 판매하는 경우 정부가 VAT를 받도록 해야 할 책임이 있습니다.
또한 고려해야 할 소득세도 있습니다. 사업 소득세율은 유럽의 국가마다 다릅니다. 네덜란드와 같은 일부 국가는 기업에 대해 경쟁력 있는 소득세율을 가지고 있습니다. 이들은 소득에 따라 수익 의 25%20와 % 사이의 세금을 상대적으로 낮게 유지함으로써 새로운 회사를 유치하기를 희망합니다. 이사할 곳을 결정하기 전에 각 국가의 사업 세율을 조사하는 것은 현명한 생각입니다.
언어 차이를 어떻게 처리하시겠습니까?
비록 영어는 EU의 주요 언어 중 하나이지만, 많은 유럽인들이 영어를 모국어 또는 제2어로 사용하지만, 영어가 유럽에서 유일한 언어는 아니라는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 유럽 소비자들은 자신의 모국어로 포장되거나 광고되는 제품을 찾고 있습니다.
이러한 이유로 귀사는 번역을 관리하고 언어 기반 포장 문제를 최소화하기 위한 계획을 마련해야 합니다. 올바른 언어를 구하는 것은 패키지에 지침이 포함될 경우 특히 중요합니다. 귀하는 제품 사용 시 어려움을 야기하는 불분명하거나 부정확한 지침을 제공하고 싶지 않습니다.
재정적으로 확장할 준비가 되셨습니까?
국내에서든 해외에서든 비즈니스를 성장시키는 데 비용이 많이 듭니다. 계속 진행하기 전에 확장을 지원할 충분한 자금을 확보하는 것이 중요합니다. 필요한 양은 무엇을 할 계획인지와 프로세스가 얼마나 복잡한지에 따라 달라집니다. 일반적으로, 이사를 결정하기 전에 최소 몇 년 동안 흑인에 가입하거나 수익을 얻어야 합니다. 또한, 투자자 또는 대출기관에 관계없이 금융 지원기관을 찾아 확장 프로세스를 통해 자금 지원을 제공하는 것이 좋습니다.
팀이 있습니까?
확장을 위한 재정적 수단을 갖추는 것과 더불어, 확장을 통해 귀사를 도울 수 있는 적절한 팀을 갖추는 것도 중요합니다. 한 가지 옵션은 귀하의 사업이 새로운 국가로 이전할 때 전문 고용주 조직과 협력하는 것입니다. Globalization Partners에서 제공하는 글로벌 확장 플랫폼™은 확장에 따라 귀사에 필요한 지원을 제공합니다. 이 플랫폼을 사용하면 해외 자회사를 설립하거나 복잡한 해외 급여 지급 절차를 거치지 않고도 국내에서 비즈니스를 운영할 수 있습니다. PEO로서 Globalization Partners는 유럽 팀의 기록에 있는 고용주 역할을 합니다. 당사는 인사에서 세금에 이르기까지 모든 것을 처리하여 귀사가 새로운 사업장의 규칙과 규정을 준수하도록 보장합니다.
귀하가 고려하고 있는 국가가 적합한 국가입니까?
유럽으로 사업을 떠나기 전에 고려해야 할 마지막 사항: 사업을 우선적으로 확장하고자 하는 국가가 타당합니까? 일부 국가는 다른 국가보다 특정 산업에 더 적합할 수 있습니다. 문화와 관련하여 일부 국가는 다른 국가보다 미국과 더 유사합니다. 또한 일부 유럽 국가들은 외국 기업을 환영하기 위해 추가 조치를 취하고 있으며, 외국으로 진출하고자 하는 기업들에게 특별 프로그램 또는 인센티브를 제공할 수 있습니다.
유럽으로 진출하는 Globalization Partners와 협력
국제적으로 확장하는 것은 복잡한 과정일 수 있지만, 회사를 위해 내려야 할 최선의 결정일 수도 있습니다. 다행히 혼자서 할 필요는 없습니다. Globalization Partners는 귀하와 협력하여 유럽 팀의 기록상 고용주 역할을 하고 온보딩부터 급여 지급까지 모든 것에 대한 지원을 제공합니다. 당사의 서비스와 귀하의 비즈니스 성장에 도움을 드릴 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보려면 지금 당사에 문의하십시오.
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