Att expandera till en ny internationell marknad ger ditt företag en chans att diversifiera sina tillgångar, nå nya konsumentmarknader och uppnå internationell varumärkeskännedom, samtidigt som du får tillgång till lokala resurser, incitament och kompetent arbetskraft. Brexit och19 -pandemin har positionerat Storbritannien (UK) unikt för att anpassa processer och tjänster till ett mer avlägset format som är avgörande för global expansion. Av de 78 procenten av brittiska företagen med tillväxtplaner vill 18 procent expandera internationellt.
Läs mer om hur du expanderar brittiska företag globalt till rätt marknader, och några av de bästa länderna du bör överväga.
Expandera ditt företag i Storbritannien efter Brexit
När Storbritannien hanterar en övergång efter Brexit har några kritiska affärsområden avtagit. Företag kan förvänta sig mer exportpappersarbete och komplexitet än tidigare, med långsammare partnertransaktioner och försenad frakt till och från Europeiska unionen (EU).
Några viktiga förändringar för ert företag inkluderar:
- Hantera arbetsvisum för EU-baserade anställda
- Måste deklarera import och export till och från EU
- Registrering för ett registrerings- och identifieringsnummer för ekonomiska aktörer (EORI)
- Medvetenhet om det nya poängbaserade invandringssystemet vid anställning av internationella anställda
Men dessa förändringar har inte bromsat brittiska entreprenörer - 57 procent av intervjuade mikro-, medelstora och stora företagare säger att de fortfarande letar efter möjligheter att expandera utanför Storbritannien, även i ett klimat efter Brexit och medan de navigerar i förändringar relaterade till Covid-19.
Varför är expansion bra för brittiska företag?
International expansion is the natural next phase of growth for many companies, especially if they’re established successfully in the UK and have reached the market potential there. Specific benefits of expansion vary, depending on your industry, sector, company, and chosen location. Overall, it’s a complex and nuanced transition that can deliver significant returns and raise brand awareness.
Det här är några möjliga fördelar med att utöka din brittiska verksamhet över internationella gränser.
1. Nå nya marknader
Att ha en stark närvaro på flera marknader över hela världen ger dig mer ekonomisk stabilitet under osäkra eller fluktuerande tider samtidigt som du ökar din konsumenträckvidd och tillgång till värdefulla resurser. Med tiden berikar expansionen din arbetskraft och dina tjänster, vilket ger dig en konkurrensfördel gentemot företag som saknar närvaro på din valda marknad.
Internationell expansion låter dig också diversifiera din portfölj och få tillgång till unikt begåvade individer eller leverantörer med speciella färdigheter, utbildningar och erfarenheter som du kan dra nytta av för ditt företag.
2. Utnyttja olika resurser
Globala marknader kan ge ditt företag en direktlinje till värdefulla resurser och ekonomiska incitament, av vilka du en del bara kan hitta genom att expandera till nya platser. Exempel är följande:
- Ledarskap
- Teknik
- Råmaterial för tillverkning
- specialiserad arbetskraft
- Gränsnära närhet
- Minskade arbetskraftskostnader
- Forskning och utveckling
- Produktion och tillverkning
- Lokala incitament och skattelättnader
Tillsammans kan dessa resurser hjälpa dig att arbeta mer effektivt och till en lägre kostnad, samtidigt som du fortfarande skördar frukterna av en ny internationell marknad och kundbas.
3. Expandera snabbt och enkelt
Global expansion är enklare än någonsin på grund av tillväxten i distansarbete och den övergripande förbättringen av teknik och internet över hela världen.
Pandemin har gjort det möjligt för företag att identifiera svagheter i distansarbete och utveckla distansbaserad verksamhet, vilket gör det lättare att anpassa sig till en distribuerad arbetskraft i takt med att man växer. Under det senaste decenniet har distansarbetet ökat 115 procent, och experter förutspår att 73 procent av alla avdelningar kommer att ha distansarbetare senast 2028. Dessutom tror 74 procent av de tillfrågade att distansarbete är framtidens sätt att arbeta. Det attraherar kompetens utan begränsningar och ger optimal flexibilitet – en uppfattning som delas av 76 procent av entreprenörerna.
Lyckligtvis är tekniken redo för utmaningen. Experter förutspår att den globala teknologimarknaden kommer att nå 5 biljoner US-dollar i 2021 och den globala artificiell intelligens (artificiell intelligens)-marknaden att nå US$89.8 miljarder. Vi är också mer anslutna än någonsin tidigare, med nästan 4.66 miljarder internetanvändare över hela världen i 2020.
Ideala länder för ett brittiskt företag att expandera till
When considering a new market, you must factor in the region’s import and export conditions, labor force, and top industries, as well as their overall ease of doing business score. The ease of doing business score compiles data regarding how each country enables new business owners to set up shop, register property, pay taxes, and get electricity and credit. The score also considers the construction permit process, enforcing contracts, resolving insolvency, cross-border trading, and protecting minority investors.
Ert brittiska företag har ingen brist på gångbara länder att expandera verksamheten till. De tre största importörerna av varor från Storbritannien är USA, Tyskland och Irland. I 2020, 54.1 procent av exporten var till Europa och 16.5 procent gick till Nordamerika. Tre ideala alternativ för att expandera ditt företag är USA, Tyskland och Australien.
1. USA
The UK sends 14.8 percent of exports to the U.S., and it’s currently the U.S.’s seventh-largest goods partner, totaling US$132.2 billion in 2019. Services trade totaled US$140.7 billion in the same year. As of 2018, the UK employed 1.46 million people in the U.S., supporting a cumulative direct investment value of more than $1.35 trillion.
USA har en begåvad arbetskraft – 165,49 miljoner människor – och är hemvist för några av världens främsta universitet, inklusive Princeton University, Harvard University och Massachusetts Institute of Technology. Lönsamma industrier inkluderar mat och dryck, teknik och biovetenskap, med hälso- och sjukvård och teknik som driver ekonomin. Andra anmärkningsvärda bidragsgivare inkluderar konstruktion, detaljhandel och icke-hållbar tillverkning. USA är ledande inom forskning och utveckling, med en stor konsumentmarknad som omfattar mer än 325 miljoner människor. Amerikanska konsumenter står för nästan en tredjedel av världens hushållskonsumtion. Enbart e-handeln har stigit 24 procent sedan 2019.
Trots motsatta åsikter om Brexit bland amerikanska politiker har USA och Storbritannien undertecknat fem produktspecifika handelsavtal för saker som ömsesidigt erkännande av destillerade spritnamn, läkemedelstillverkning och vinframställning och märkningsmetoder.
USA är för närvarande ran kat som sjätte i världen för att göra affärer.
2. Tyskland
Specific institutions across London, like the German Historical Institute and Goethe-Institut London, have supported strong relationships between the UK and Germany. Germany is the UK’s second-largest export market, totaling 10.5 percent of all goods exported. The most vital sectors here include mechanical engineering, chemical and electrical studies, and the digital industry and economy, including big data, AI, cybersecurity, and consumer goods. The industries are further supported by a stable economy and various investment incentives. Other notable industries include automotive, health and life sciences, and food and drink. Germany invested 62.9 billion euros into research and development in 2016.
Tyskland är hemvist för Münchens universitet, Heidelbergs universitet och Tekniska universitetet i München, vilka bidrar till landets 43 34 miljoner anställda – den 16största i världen. Tyskland har flera handelsavtal med andra viktiga marknader, inklusive USA, Frankrike och Kina, och varje stat har utvecklat informationscentra för starthjälp. Berlin anses vara en framväxande hotspot för framgångsrika startups. Landet utmärker sig också på att stödja distansarbete och får höga poäng för tillgången till Wi-Fi och co-working spaces.
Tyskland rankas på 22 för att göra affärer.
3. Australien
Expanding into Australia is typically a smoother transition than most other countries for UK companies because the market is similar and the common language is the same. Australia also boasts a progressive tax structure, thorough intellectual property (IP) protection laws, and a wealthy consumer market. It’s the perfect place to test and develop new products and services in a controlled group — especially since nearly half of the population lives in Sydney, Melbourne, Brisbane, or Perth.
Australien är Storbritanniens 14 :e största exportmarknad, med en handel på totalt mer än 15 miljarder brittiska pund under 2018. Toppbranscher inkluderar finansiella tjänster och teknik, cybersäkerhet, infrastruktur, gruvdrift, konstruktion, tillverkning, hälsa och utbildning och e-handel. Det finns för närvarande ett frihandelsavtal (FTA) i diskussion mellan de två länderna, utöver befintliga avtal, som International Tax Agreement, ömsesidigt erkännande avtal och Storbritannien-Australien Fintech Bridge.
Även om landet är mer avlägset än andra, med en mindre anställning på 13,43 miljoner, anses Australien vara en inkörsport till asiatiska marknader och tidszoner. Landet är hem för University of Melbourne, University of Sydney och University of Queensland Australia, som främjar en begåvad och utbildad arbetskraft.
Australien rankas på 14 för att göra affärer.
Hur du expanderar ditt brittiska företag internationellt
Börja kartlägga din global expansion med dessa fyra steg.
1. Förstå din marknad
Du bör ha en grundlig förståelse för din nya marknad innan du etablerar ditt företag där, inklusive de sociala, politiska och ekonomiska miljöerna. Håll dig medveten om lokal lagstiftning, ändringar i skattelagstiftningen och lokala problem som kan påverka hur du använder eller köper dina produkter och tjänster.
Av de brittiska företag som söker en ny marknad efter Brexit säger mer än hälften att de tvekar eftersom de saknar tillräcklig kunskap om nya marknader. Genomför djupgående marknadsanalyser för varje ny marknadsplats du överväger. Analysera befintliga konkurrenter, lokala lagar och förordningar och utveckla sedan en strategi med intäktsmål. Tänk på genomsnittskonsumenten där – vad är deras genomsnittsinkomst, och hur står sig den i jämförelse med levnadskostnaderna? Vad värderar de, vill, behöver eller motsätter sig? Hur kan du anpassa dig för att möta dessa förväntningar? Har du framgångsrikt sålt där redan, via en e-handelsplattform, till exempel? Skapa en internationell personprofil för din ideala konsument och använd den för att vägleda dina marknadsförings- och expansionsplaner.
2. Skapa en affärsplan
Engagera anställda, ledning och ledare över avdelningar för att samla information om din befintliga situation, dina nuvarande behov och eventuella speciella överväganden framåt. Ju mer input du får från varje del av ditt företag, desto bättre kan du förbereda dig för internationell tillväxt.
Skapa en affärsplan för global expansion genom att beakta följande:
- Analysera riskerna och fördelarna med expansion. Vilka är dina främsta skäl för att expandera, och kommer kostnaden att motivera processen?
- Granska din nuvarande verksamhet och genomför en gapanalys för att identifiera förbättringsområden och kärnstyrkor.
- Fokusera på skalbarhet genom att automatisera processer och använda molnbaserad programvara där det är möjligt.
- Tänk på din ekonomi och hur mycket kapital du behöver säkra för din expansion, liksom den beräknade tidslinjen för avkastning på investeringen.
- Samla in och mät befintliga nyckeltal (KPI:er) och etablera nya för din marknad.
- Titta på anställdas och ledningens prestationsbedömningar för att bygga ett starkt team som hjälper dig genom övergången till en ny marknad.
- Delegate some of the work by outsourcing tasks to local experts and an Employer of Record (EOR).
- Skriv en formell affärsplan, särskilt om du presenterar för investerare eller finansinstitut.
- Skapa en tidslinje för expansion, inklusive företagsbildning, skatteregistrering, byggnation, anställning och öppnande av konton.
3. Etablera ditt företag
Att framgångsrikt etablera sitt företag kräver tid och research. Du behöver fördjupa dig i din nya marknad och förstå din kundbas. Vilka problem har de? Vilka behov kommer din produkt eller tjänst att möta? Varför ska de bli glada över ditt nya företag? Kulturell uppskattning och förståelse är avgörande för att skapa viktiga affärsförbindelser, marknadsföra effektivt och öppna lönsamma försäljningskanaler.
Lokalisering är det mest effektiva sättet att etablera ditt företag på en marknad. Processen förlitar sig på lokala experter och yrkesverksamma som hjälper dig att navigera kulturella nyanser och unika lokala komplexiteter för att vara juridiskt lagenlig och relevant för dina målkonsumenter.
Exempel på lokalisering inkluderar:
- Översättningstjänster: Ta hänsyn till alla lokala språk som talas, inklusive både officiella och inofficiella, och samarbeta med skrivöversättare och taltolkar efter behov för alla juridiska avtal, affärsrelationer, anställda avtal, produktmärkning och marknadsföring.
- Visuell identitet: En lokal designer eller visuell marknadsförare kan hjälpa ditt företag att anpassa sin visuella identitet till den lokala kulturen, inklusive logotyper, grafik, färger, illustrationer, visuella annonser och videoannonser samt tryckt reklammaterial.
- SEO och marknadsföring: Mark nadsföring ser annorlunda ut på varje plats. Lokala marknadsförare, skribenter och digitala SEO-specialister kan hjälpa till att begränsa ditt företags ideala köparpersona och etablera en effektiv marknadsföringstratt för den nuvarande marknaden.
- Prissättning och valuta: När du väljer en kostnadsstruktur behöver du en tydlig förståelse för hur du prissätter dina produkter eller tjänster rimligt och konkurrenskraftigt på den lokala marknaden, med hänsyn till alla konkurrenter med liknande erbjudanden och den lokala genomsnittsinkomsten och levnadskostnaderna. Ta hänsyn till alla lokala valutor när du accepterar betalningar online och i butik, om tillämpligt.
- Särskilda överväganden: Ditt valda land kommer sannolikt att ha specifika riktlinjer för din produkt eller tjänst, som obligatoriska ingredienslistor, förbjudna ingredienser eller processer, eller obligatorisk märkning eller varningar på produkter.
4. Anställa och hantera anställda
When hiring in a new market, you can choose between temporary contractors or full-time and part-time employees. Some European countries may also be eligible for payroll-only registration employees. Your company will likely need several of the following professionals to grow your business in the UK and beyond:
- HR-personal
- Webbutvecklare
- Dataspecialister
- Ekonomiska experter
- Juridiska konsulter
- Försäljningsrepresentanter
- Byggnadsarbetare
- Författare och marknadsförare
- Assistenter och sekreterare
- Översättare och tolkar
- Teknik- och IT-proffs
- Kundtjänstrepresentanter
- Produkt- och avdelningschefer
With so many employees under your umbrella, you will likely need help structuring employment contracts, running payroll, navigating global taxes, and understanding the nuances and complexities of hiring in an international market. An EOR like G-P will ensure your company remains compliant and efficient in new labor markets while managing HR tasks like payroll, onboarding paperwork, taxation, and benefits packages.
Expandera ditt företag globalt med hjälp av G-P
USA, Tyskland och Australien är bara tre potentiella marknader som väntar på ditt företag. Global expansion hjälper dig att nå en ny publik, öka den globala medvetenheten och ge dig tillgång till värdefulla resurser och kvalificerad arbetskraft för att fortsätta din internationella tillväxt.
G-P är en global arbetsgivare med närvaro över hela världen. Vår globala anställningsplattform med kompletta funktioner gör det enkelt och smidigt att anställa och hantera ditt internationella team, hålla dig laglig och hantera HR och juridiska uppgifter – med bara några få klick. Kontakta oss för att lära dig mer och begära ett förslag idag.
