ก่อนที่บริษัทต่างๆ จะตัดสินใจขยายไปสู่ตลาดอื่น พวกเขาจำเป็นต้องวิเคราะห์และทดสอบความเป็นไปได้ของตลาดเหล่านั้น และพัฒนากลยุทธ์ความเป็นสากลที่จะมีส่วนสนับสนุนการเติบโตของพวกเขา
ในการสัมมนาผ่านเว็บ “Internationalization Strategies to Make the World your Market” นี้ ผู้เชี่ยวชาญ Dan Cohen หัวหน้าฝ่ายกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจที่ TechBridge Market, Ruth Haller ซีอีโอของ Anapi และ Charles Ferguson ผู้จัดการทั่วไปของ Globalization Partners APAC หารือเกี่ยวกับความสำคัญของการได้มาซึ่งความสามารถและการบริหารความเสี่ยง
นี่คือ ประเด็นสําคัญที่ต้องคํานึงถึง ในขณะที่บริษัทของคุณทํางานเพื่อพัฒนากลยุทธ์การปรับสู่ระดับสากล ของตนเอง:
เร่ง การเติบโตผ่านการเสาะหาบุคลากร
กลยุทธ์ การสรรหาบุคลากรที่มีความสามารถเป็นส่วนพื้นฐานของการเติบโตอย่างรวดเร็ว มีแนวทางปฏิบัติที่ประสบความสำเร็จมากมายในการพัฒนาแผนเพื่อดึงดูดผู้มีความสามารถ แต่มีปัจจัยหลัก 3 ประการที่ควรพิจารณา:
- การเสนอคุณค่าของนายจ้าง
การค้นหาผู้สมัครที่ดีที่สุดเป็นความท้าทาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากบริษัทส่วนใหญ่เสนอผลประโยชน์ที่เหมือนกันหรือเทียบเคียงกันได้ อย่างไรก็ตาม บริษัทต้องเข้าใจโปรไฟล์ผู้สมัครในอุดมคติเพื่อสร้าง คุณค่าที่เสนอให้กับพนักงาน (Employer Value Proposition - EVP) ที่ไม่เหมือนใคร เหตุใดการเสนอคุณค่าที่เสนอให้กับพนักงานจึงมีความสำคัญ ผู้หางานคือค่านิยมทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องและวิธีที่บริษัทจะเป็นประโยชน์แก่ผู้หางานทั้งภายในและภายนอกสถานที่ทำงาน ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจที่ 75 เปอร์เซ็นต์ของผู้หางานพิจารณา EVP ก่อนสมัครงาน EVP จะต้องเน้นที่ความก้าวหน้าในอาชีพ ไลฟ์สไตล์ และชุมชน
- ช่องทางการสรรหาบุคลากรที่มีประสิทธิภาพ
เพื่อให้บริษัทดําเนินการกระบวนการสรรหาบุคลากรที่มีประสิทธิภาพ บริษัทจะต้องรู้วิธีการวางตําแหน่งธุรกิจและทําความเข้าใจธุรกิจจากมุมมองของผู้สมัคร กระบวนการสรรหาที่ประสบความสำเร็จเริ่มต้นด้วยบริษัทต่างๆ ที่กำหนดว่าพวกเขาเป็นใคร พวกเขาต้องการกำหนดเป้าหมายไปที่ใคร และแหล่งที่มาที่พวกเขาจะเลือก สัมภาษณ์ และจ้างผู้มีความสามารถ
- ระบุผู้สมัครในอุดมค
ติ ก่อนเริ่มการค้นหาของคุณ ให้เน้นที่การกําหนดผู้สมัครในอุดมคติ บริษัทควรสร้างโปรไฟล์ในแง่ของชุดทักษะและความคิดที่ผู้สมัครต้องทำงานให้กับพวกเขา จากนั้น บริษัทต่างๆ ควรใช้กระบวนการสัมภาษณ์เป็นโอกาสในการระบุแรงบันดาลใจและความคาดหวังของผู้สมัครเพื่อพิจารณาว่าเหมาะสมหรือไม่ อีกปัจจัยหนึ่งที่สําคัญคือการสื่อสารข้อความที่ตรงกับผู้สมัคร เป็นเรื่องที่น่าสนใจจากมุมมองของผู้สมัครเมื่อบริษัทให้ประวัติส่วนตัวหรือบทบาทของทีม รวมถึงคําอธิบายงานที่ครอบคลุม เป็นกลยุทธ์การขายที่เกี่ยวข้องกับการบอกผู้สมัครว่าทําไมพวกเขาจึงควรเข้าร่วม พวกเขาจะมีประสบการณ์อะไรบ้างเมื่อเข้าร่วม และพวกเขาจะมีหน้าตาเป็นอย่างไรในแต่ละวัน
หลีกเลี่ยงความเสี่ยงที่อาจส่งผลกระทบต่อการเติบโตของธุรกิจของคุณ
บริษัทควรพร้อมที่จะเผชิญกับสิ่งที่คาดไม่ถึง รวมถึงหลุมพรางที่อาจเกิดขึ้นเมื่อขยายไปยังตลาดใหม่ ขั้นตอนแรกในการหลีกเลี่ยงและจัดการความเสี่ยงทางการเงิน กฎหมาย และความปลอดภัยคือการตระหนักถึงการเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบ ปัญหาด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบ และการชะลอตัวทางเศรษฐกิจที่อาจเกิดขึ้น
ความเสี่ยง ทางกฎหมายที่พบได้ทั่วไปอย่างหนึ่ง คือการฟ้องร้องคดี ดังนั้น บริษัท จึงต้อง ระบุแหล่งที่มาที่พบได้บ่อยที่สุดสามแห่ง:
- ลูกค้า : สาเหตุที่พบบ่อยที่สุดของการฟ้องร้องคดีเหล่านี้คือปัญหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่บริษัทเสนอ
- พนักงาน : พนักงานสามารถฟ้องร้องบริษัทได้หากถูกไล่ออกหรือเลือกปฏิบัติอย่างไม่เป็นธรรม
- นักลงทุน : นักลงทุนสามารถดําเนินการทางกฎหมายได้หากมีการบิดเบือนความจริงเกี่ยวกับการเงินของบริษัทหรือการร้องเรียนเรื่องการละเมิดหน้าที่ในการจัดการ
ความเสี่ยงที่สําคัญอีกประการหนึ่งที่ต้องพิจารณาคือความปลอดภัยทางไซเบอร์ ในปัจจุบันนี้ 60ร้อยละของบริษัทขนาดเล็กที่เป็นเป้าหมายของการโจมตีทางไซเบอร์ได้ออกจากธุรกิจภายในหกเดือน แม้ว่าบริษัทจะสามารถกู้คืนจากเหตุการณ์เหล่านี้ได้ แต่การทําเช่นนั้นสําเร็จต้องอาศัยเวลาและเงินจํานวนมาก ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสําคัญที่ธุรกิจจะต้องเตรียมพร้อมและได้รับการปกป้องจากการโจมตีเหล่านี้
[bctt tweet=”ปัจจุบัน 60ร้อยละของบริษัทขนาดเล็กที่เป็นเป้าหมายของการโจมตีทางไซเบอร์จะเลิกกิจการภายในหกเดือน” ชื่อผู้ใช้=”globalpeo”]
วิธีที่ดีที่สุดสําหรับบริษัทในการหลีกเลี่ยงความเสี่ยงเหล่านี้ก็คือ การนํากรมธรรม์ประกันภัยที่ครอบคลุมเหตุการณ์เหล่านี้ออกมา และปกป้องบริษัทจากการฟ้องร้องและเหตุการณ์อื่นใดที่อาจทําให้ความปลอดภัยของตนตกอยู่ในความเสี่ยง การมีกรมธรรม์ประกันภัยทําให้บริษัทต่าง ๆ สามารถพึ่งพาได้และดึงดูดนักลงทุนได้มากขึ้น
หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม เกี่ยวกับวิธีการสร้างกลยุทธ์การก้าวสู่ระดับนานาชาติ เราขอเชิญให้คุณ รับชมการสัมมนาทางเว็บเต็มรูปแบบ
