东南亚国家联盟（东盟）为荷兰公司提供了大量的商业机会。以下是您需要了解的有关这个蓬勃发展的地区的信息，以及它如何帮助您的公司在全球市场站稳脚跟。
为什么东南亚对总部位于荷兰的公司来说是一个理想的投资地点？
稳固的经济协议和市场发展已将东南亚的地位转变为经济增长的黄金时期。 总部设在荷兰的公司应利用10 ASEAN 成员国提供的众多服务，其中包括
- 汶莱
- 印度尼西亚
- 马来西亚
- 老挝
- 菲律宾
- 缅甸
- 柬埔寨
- 越南
- 泰国
- 新加坡
这组国家拥有一系列行业、贸易关系、市场和创新，是荷兰初创企业在选择扩张地点时所渴求的。
1.关键行业
东盟成员国拥有多个产业，为本地区不断增长的人口提供支持。这些行业正在蓬勃发展，总部设在荷兰的企业开发这些行业的时机已经成熟。东盟最重要的产业包括农业、水利、能源和交通。
农业部门在该地区许多地区的国内生产总值（GDP）中占很大比例。大米、鱼类、棕榈油、牲畜、咖啡、可可和玉米是主要商品。人口增长和气候变化引发了农业创新的迫切需求——能够提供创新服务的公司很可能在该地区找到大量机会。
水资源管理也是东盟的关键所在。减少洪水影响、改善水上交通以及确保向干旱地区输送淡水是东盟国家面临的一些最大挑战。在这些领域拥有经验的荷兰公司将很好地融入当地经济。
为了提供电力，企业需要利用该地区现有的化石燃料和可再生能源。许多地方拥有丰富的水道、风能和充足的阳光，为清洁可再生能源公司提供了发展机遇。
最后，东盟国家意识到发展和改善基础设施的重要性。为满足这一需求，该地区的企业可通过亚洲基础设施投资银行（AIIB）寻求资金。
2.当前贸易关系
东盟成员国与其他国家的贸易关系十分密切。2020 年 11 月，东盟与其他五个主要贸易伙伴建立了区域全面经济伙伴关系（RCEP）。RCEP是世界顶级自由贸易协定，占全球国内生产总值的30 % 。 与会者包括
- 中国
- 大韩民国
- 日本
- 新西兰
- 澳大利亚
- 东盟
在东盟开展业务的公司可以利用这一宝贵的贸易网络，创造更多增长机会。
3.市场规模
东盟拥有 世界 第五大经济体 。按照目前的增长轨迹，该地区有望在2030年成为世界上最大的市场。虽然 Covid-19 大流行病严重影响了许多国家，但对东盟国家的影响并没有那么大。例如，越南的国内生产总值上升了2 。 2020中的3 %。
牢固的商业联系和保持基本商品市场开放的承诺帮助该地区渡过了大流行病的难关。4 月2020 ，该地区通过了《关于加强东盟经济合作和供应链互联互通以应对 COVID 19疫情的河内行动计划》。该计划鼓励参与者分享信息和最佳做法，以改善贸易。它还加强了经济联系与合作。
4.创新、研究与发展
东盟国家致力于科学和创新--每年，东盟 NEXT 活动都会将公司、研究人员和政策制定者聚集在一起，鼓励企业发展和科技投资。
该地区还制定了通过10 促进创新的 年 计划 2025。对该计划的政策进行审查，以确定其计划的运作情况以及如何进行改进。
这种对创新和研究的重视使东盟地区成为总部设在荷兰的企业为该地区提出改进建议的理想地点。
对于总部位于荷兰的企业而言，拓展业务的首选东盟国家有哪些？
虽然这些国家中的许多都为荷兰公司提供了商机，但以下这些国家为荷兰公司提供了独特的增长优势：
1.新加坡
新加坡与荷兰的关系可追溯到400 年。如今，这种联系依然紧密。这个东盟国家/地区是荷兰成长型企业拓展国际化增长的理想之地。
自2019 起，新加坡就与欧洲联盟（欧盟）签订了贸易协定。该协议降低了关税，有时甚至取消了关税。新加坡和欧盟国家都已建立了相互的市场准入，该协议确保了公司知识产权的保护。降低关税和额外保护有助于提高89 %向新加坡出口的荷兰中小型企业的利润。
对金融科技（也称金融科技）感兴趣的公司会发现，新加坡是拓展业务的理想地点。这些国家/地区作为区域银行业的枢纽，致力于金融科技创新。 新加坡举办2018 金融科技节时，吸引了超过30 ，000 与会者。
新加坡优越的地理位置使其能够轻松地与其他东南亚国家建立联系。该机场与210城市相连，该海港直接与全球600其他港口相连。这一基础设施有助于更便捷地向全球出口产品。
2.印度尼西亚
印尼为总部位于荷兰的初创企业提供了更多机遇。这个国家/地区是东盟参与者中人口最多的国家/地区，国内生产总值持续增长，平均每年百分之5 。 市场增长和互联网使用量的增加也促进了科技型企业的发展。
印尼不断增长的经济和新兴创业公司将受益于在金融科技、水务或废物管理、医疗保健、农业和物流等领域拥有经验和专业知识的国际化公司。 这些热门行业的企业可以通过满足印尼国家/地区不断增长且日益精通技术的人口的需求，在印尼找到更大的扩张机会。
荷兰的企业与其直接与印尼初创企业合作，不如考虑在印尼设立分支机构并雇用当地人才。
3.越南
越南和欧盟有着密切的经济联系。欧盟-越南自由贸易协定》（EVFTA）和《欧盟-越南投资保护协定》（EVIPA）加强了这种联系。EVTFA 在2020 获得通过，并于2021 年 8 月生效。EVIPA 将在所有欧盟成员国批准后生效。荷兰是越南的第二大欧盟贸易伙伴，这意味着许多总部设在荷兰的公司将从自由贸易协定中受益。
荷兰和越南在农业、航空、海运和水务等几个需求旺盛的领域拥有共同的优势。因此，荷兰这些行业的许多公司已经拥有非常适合越南市场的业务类型。
即使在《越南自由贸易协定》通过之前，许多总部设在荷兰的公司也在越南开展业务。在这个国家，注重可持续发展和创新的公司尤其适合发展壮大。
荷兰资助了一个名为 "加强越南妇女创业"（SWEV）的项目--该项目加强了两国之间的联系。该项目旨在缩小越南女企业家面临的差距，为国家/地区的平等倡议做出贡献。
4.菲律宾
长期以来，菲律宾一直是一个发展和投资之地。继美国和日本之后，荷兰是该国/地区的第三大外国投资者。 两国都从彼此的进出口中获益，使菲律宾成为总部设在荷兰的公司发展的理想环境。
菲律宾也提供了一个蓬勃发展的市场。从2009到2019 ，全国人均国内生产总值(国内生产总值PC)增长了82 。 9 % 。 在国内生产总值增长方面，菲律宾在187国家/地区中排名第26位。 相比之下，荷兰同期的数值略有下降，为 -0 。35%，在187 个国家中排名第163 。总部位于荷兰的公司如果将业务拓展到菲律宾，就可以进入这个不断增长的市场。
5.马来西亚
近年来，马来西亚一直积极致力于发展经济，重点发展10主要经济领域，其中五个与荷兰的主要产业相一致。这五个领域分别是：
- 能源
- 农业和食品
- 生物经济
- 生命科学与技术
- 高科技系统和材料
在这些行业中，能源行业是最大的行业之一。虽然石油产品对国家的能源生产很重要，但石油和天然气并不是国家/地区生产的唯一能源类型。
马来西亚制定了国家绿色科技计划，旨在通过政府支持的税收优惠政策鼓励开发更清洁的能源。从事可持续能源领域的公司，如果开发绿色技术，可能有资格享受这些税收优惠。马来西亚棕榈油产业产生的废料为生物燃料提供了丰富的资源。
马来西亚荷兰商业理事会（MDBC）为马来西亚/地区内的商务人士提供交流和获取商业服务的机会。 虽然这个非营利组织本身并不在马来西亚创办企业，但它可以帮助企业获得所需的本地支持。
总部位于荷兰的公司需要具备哪些条件才能拓展东南亚市场？
要想在任何国家/地区有效发展，总部位于荷兰的公司需要了解当地的经济状况和要求。 Globalization Partners的电子书《东南亚扩张指南》深入探讨了市场状况、国家商业要求、当地人才供应情况以及与东盟专业雇主合作的优势等因素。 以下是一些关键技巧的概述。
1.研究市场
东盟提供了一个统一的经济体和贸易安排，促进成员国之间的经济和市场增长。然而，更大的贸易区域并不一定代表所有东南亚国家/地区的市场关注点。即使国家/地区内的地区其市场和需求也可能有所不同。 为了确保公司发展成功，请务必对公司所在国家/地区的条件进行调研。
2.了解各个国家/地区的要求
业务要求因国家/地区而异。 你需要了解当地的各项规定才能开展业务、招聘人才并参与市场竞争。例如，您可能需要与股东或区域公司建立本地合作关系。
3.雇用本地人才
雇用当地员工将有助于您的公司与国家/地区的人民和经营活动建立牢固的联系。 您还可以避免将荷兰团队成员带到新的国家/地区所带来的成本和物流问题。
4.与专业雇主合作
使用专业雇主是在东南亚国家/地区发展您的公司的最简单方法。 Globalization Partners在各国/地区设有子公司，这些子公司在特定国家/地区作为正式雇主开展业务。 通过我们的实体进行招聘，无需花费时间和金钱建立自己的子公司。这种安排可以帮助您更快地招聘员工，并从一开始就保持合规。
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