It’s difficult to overstate how critical good timing is, especially when it comes to global business expansion. Improving your speed to market (STM) can significantly increase your company’s chances of successfully breaking into a new market. In this blog, we’ll discuss why speed to market is so important and how companies can optimize their market efficiency.
什么是上市速度？
简而言之，上市速度是指从最初的想法到最终发布，完成产品生命周期所需的时间。 这个概念也经常被称为上市时间（TTM），但这两个术语指的是同一件事，可以互换使用。
有几种不同的 STM 方法：
- 可预测性：这种方法需要提前安排产品发布计划。可预测的策略可以制定严格的开发时间表，从而更容易确保产品在重要日期上市。例如，如果即将举办行业展会，那么选择在展会日期附近发布产品可能会很有利。
- 快速：这种方法能让你的产品以最快的速度推向市场。这种 STM 变体优先考虑快速释放，因此对时尚和科技等快节奏行业很有价值。
- 灵活：采用这种方法，您可以调整项目时间表，以利用市场窗口期，并在需求高峰期满足需求。灵活的策略能让你灵活应对市场变化。
- 极简主义：这种方法可以减少人工和材料成本，从而优先考虑成本效益。对于预算紧张的小公司来说，极简策略最为有效。
速度对市场的重要性
当你是业内首批进入新市场的公司之一时，你可以打造雇主品牌，并最大限度地提高新产品的潜在收入。
领先竞争对手也能让你的公司从长远来看受益。您的首款产品发布是一个了解客户群体的宝贵机会，可以开辟新的机遇来满足客户需求，并在新市场中培养品牌忠诚度。
如何衡量市场速度
了解您的短期市场表现 (STM) 与预测结果之间的差异，可以为未来在其他市场的商品发布提供参考。以下是如何确定您的STM值的方法：
- 计划：制定总体项目计划，并将工作流程分解为各个任务。
- 估算：根据具体产品的实际情况，以天、周或月为单位估算每项任务需要多长时间。让所有利益相关者参与这一过程可以帮助您获得最准确的估算。
- 计算：将所有任务预估时间加在一起，计算出到达市场的理想时间。 这一结果将反映出如果一切按计划进行，您的项目需要多长时间。
- 预测：找出项目每个阶段可能遇到的所有障碍，并估计克服这些障碍需要多长时间。这一步反映了如果在流程的每个阶段都出现最坏的情况，项目将延迟多长时间。
- 总计：要获得最终的估计 STM，请计算理想时间表和最坏情况的平均值。该结果能最真实地预测您的整体时间表。
开始跟踪的位置很灵活——您可以根据最适合您特定产品的方式选择时间线的起始位置。通常情况下，公司会跟踪STM从产品概念到发布或从开发到完成的整个过程。
提高全球市场准入速度的好处
快速推出产品有很多相互关联的好处，包括提升公司的声誉和盈利能力。以下是增加全球 STM 的一些主要好处。
1.建立良好声誉。
进入一个新的国家/地区，能让你迅速获得充足的时间来建立你的品牌，并获得作为创新者的信誉。 在消费技术等竞争激烈的行业，这种品牌推广尤为重要，因为人们总是对最新的功能和配件充满期待。
另一方面，在新市场中建立起稳固地位的速度较慢，可能会影响公司在业内的声誉，因为许多人会忽略你的品牌，而选择抢先进入市场的公司。
2.获得竞争优势。
推动快速实现短期目标，从长远来看是有回报的。在新市场成功建立品牌，能使公司处于有利地位，从而建立忠实的客户群，进而巩固自身地位，使竞争对手更难在市场中站稳脚跟。
国际市场的增长也为在不同消费群体中测试实验性产品提供了机会。有些人可能完全不熟悉你的品牌，这可以帮助你扩大客户群，并在市场中建立品牌忠诚度。
3.提高收入利润率。
快速将产品推向市场可以最大限度地提高您的潜在收入。产品越早投放市场，就能越早开始盈利。 此外，如果您迟迟不推出产品或将产品货币化，您的竞争对手就会抢在您前面，从而降低您的潜在回报。
科技行业就是一个很好的例子。当一家公司发布一款突破性的新设备时，其他正在研发类似产品的公司就会失去竞争优势。一段时间后，该产品会成为主流，除非下一家公司推出的产品能够改变游戏规则，否则其经济效益就会降低。
4.提高客户满意度。
当你率先进入一个新市场时，你可以利用这个机会进行市场调研，了解你的客户想要什么。这些信息可以帮助您确定哪些功能是必要的，哪些是多余的，从而减少不必要的开发步骤，加快开发进度。
更高效的开发流程能让您的公司更好地满足客户需求，并建立忠实的客户群。
5.减少运营开支。
通过减少工作流程中无关的、耗时的步骤，您可以避免浪费与传统产品开发生命周期相关的时间和资源。高效的产品开发计划还可以减少公司在研发方面的支出，从而可以将这些资金分配给与打入新市场相关的其他费用，例如招聘和工资发放。
8提高您进入市场速度的技巧
无论你计划将公司发展到哪里，提高短期市场转化率 (STM) 都能显著提高你长期成功的几率。以下是帮助企业顺利进入新市场的8实用建议。
1.进行全面的市场调研。
当你了解你的新产品或服务需要吸引哪些目标受众时，你就能更清晰地构想最终的产品和营销策略。深入的市场调研是获得这些洞察的关键，也是在决定进入任何特定市场之前必须完成的重要工作。
为了解目标国家/地区的人口统计特征，并确定您的产品是否适合该地区，请在调研过程中尝试回答以下问题：
- 在这个市场中，您的目标受众是谁？
- 你的产品或服务是否有明确的市场需求？
- 你面临哪些国内竞争对手（如果有的话）？
- 您的产品或服务是否符合目标国家/地区的文化？
- 有哪些进入壁垒？
亲自前往目标国家/地区，并与当地人进行调查，可以完善你的研究，并让你直接与将使用你的产品或服务的人们互动。
2.推出 MVP。
开发和发布基本原型或最小可行产品（MVP），可以让你在正式发布前进行试运行。发布 MVP 可以帮助你吸引投资者，引起公众兴趣，从而简化最终发布流程。只包含足够的功能来展示产品的独特之处，这样受众就能清楚地知道有什么值得期待。
在最终产品仍处于开发阶段时，接受受众的反馈，以建立积极的反馈回路。从早期用户那里学到的东西可以帮助你确定需要做出哪些调整来满足客户需求。这些信息也有助于规划未来的产品，这对确保长期成功非常重要。
3.利用技术简化全球增长。
从历史上看，进入一个新市场需要在目标国家/地区建立子公司或分支机构。 虽然有些公司可能会从这一步骤中受益，但对于那些正在试探新市场水准的公司来说，这通常是一个冒险的举动。
设立子公司的过程通常漫长而昂贵，平均需要 2 到 6 个月的时间。这种延长的筹备时间会拖慢 STM 的步伐，使您的财务状况更加紧张，而与建立法律实体相关的各种意外支出又会使您的财务状况更加捉襟见肘。
一旦您的子公司开始运营，您将需要支付许多持续的维护费用，这些费用会迅速累积，并占用您的产品开发预算。如果用于产品的资金减少，您的STM（短期市场周期）可能会持续更长时间。
相反，应优先考虑敏捷性，利用G-P的全球增长平台。 我们的软件即服务 (SaaS) 技术通过处理招聘、入职、国际化薪资和法律合规等耗时流程，帮助您改进您的 STM，以便您的开发团队可以专注于让您的产品做好发布准备。
4.保持专注。
当你开始一个新项目时，你需要知道你的目标是什么以及如何实现它。制定详细、积极主动的行动计划并坚持执行。
您的计划应明确以下内容：
- 每位团队成员的职责
- 所需材料和组件
- 合理的开发时间表
- 潜在风险和障碍清单
此外，您还应该确定是想侧重资源效率还是工作流程效率。两者之间的区别如下：
- 资源效率：每个团队成员只能独立完成分配的任务，因此时间安排很大程度上取决于每个团队成员的效率。
- 工作流程效率：在这个系统中，你关注的是整个团队。每个人在各个领域都具备相同的专业水平，所以任何人都能胜任这项工作。这种策略允许团队成员同时进行独立任务，而无需等待上一步完成。
5.促进清晰的内部沟通。
产品开发涉及许多不同的团队和个人共同协作。有效的沟通对于创造高质量的产品和确保顺利发布至关重要。
为你的团队提供多种沟通渠道。Zoom、Slack 和 Microsoft Teams 等基于云的通信工具对国际化员工队伍尤其有帮助，因为只要用户连接到互联网，就可以随时随地进行通信。
6.投资营销。
制定有效的营销策略可以让你顺利进入新市场。在您的网站和社交媒体上公布发布详情，并向相关媒体机构发布新闻稿。
为了吸引更多客户的关注，可以考虑向订阅您营销信息的用户提供特别折扣或活动。 时区是国际化营销的另一个重要考虑因素，具体取决于您距目标国家/地区的距离。 为了提高被看到的机会，请在目标国家/地区的黄金时段发布内容。
此外，了解目标国家/地区的文化和海关也至关重要。 既然有如此多的信息，公司就不能对文化不敏感。熟悉当地的节日、宗教习俗和文化规范。 根据公司规模和整体增长目标，为计划进入的每个市场建立社交媒体账号也是值得的。
7.根据需要外包。
如果您需要的一些资源价格昂贵或难以获得，请考虑将某些流程外包给第三方。
一些常见的外包流程包括
- 工资单和人力资源
- 簿记
- 制造
- 航运和物流
- 客户服务
- 营销
您的外包策略将根据您的整体业务目标和预算而有所不同。与完全遵守目标国家/地区法律的公司合作。
在与外包公司签约之前，务必先与他们联系，并注意他们与你沟通的方式。他们是否反应迅速并了解您的目标？最终，你肯定希望与一家旨在帮助你的公司合作，而你通常可以通过最初的几次接触来判断该公司是否如此。
8.做好应对意外情况的准备。
变化只是产品开发过程的一部分，这就是敏捷性如此重要的原因。预期情况会发生变化，并做好准备在情况发生变化时做出调整。
例如，您最初打算使用的材料可能会因供应链中断而无法获得。应急计划可以帮助您迅速克服这一障碍，而不必在最后一刻将就一切，使您的业务保持正常运转。
You may also need to add resources later, including new team members. This preparation is especially important for international growth, as additional insight into your target market’s demographics and desires is essential. For example, you might find that you need to hire customer success experts in your target market to improve local engagement with your new customer base.
利用G-P加快您的市场进入速度。
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