Unsicherheit ist ein Symptom der Zeit – Markteinbrüche, eine weltweite Pandemie und politische Veränderungen kennzeichnen das derzeitige globale Geschäftsumfeld. Die Wahrheit ist, dass Sie immer Gründe finden können, Ihre internationalen Wachstumspläne zurückzuhalten und Risiken zu vermeiden, und jetzt ist es nicht anders. Das Potenzial, Ihr Unternehmen durch diesen Zeitraum und in eine Phase des nachhaltigen, lohnenden Wachstums zu bewegen, liegt jedoch in Ihrer Fähigkeit, Chancen zu sehen, wo andere dies nicht tun.
Wenn Sie sich auf Wachstumschancen im internationalen Markt konzentrieren, kann Ihr Unternehmen einen erheblichen Wettbewerbsvorteil genießen. Hier sind einige Gründe, warum jetzt der richtige Zeitpunkt für das Wachstum Ihres Unternehmens im Ausland sein könnte.
Neue Märkte + neue Kunden = Umsatz
In einer Studie, in der Unternehmen nach einer Rezession am schnellsten zurückkommen, gab Harvard Business Review an, dass Organisationen, die angesichts eines wirtschaftlichen Abschwungs ein bestimmtes anstößiges und defensives Gleichgewicht erreichten, die größten Erfolgschancen auf der anderen Seite hatten.
Insbesondere Unternehmen, die ihre Kosten durch die Verbesserung der betrieblichen Effizienz defensiv senkten (im Gegensatz zur Reduzierung der Mitarbeiterzahl) und auch zwei anstößige Strategien verfolgten – die Entwicklung neuer Märkte und die Investition in neue Vermögenswerte – schnitten deutlich besser ab als Unternehmen, die zu defensiv handelten oder ihre Chancen nicht vollständig maximierten.
Während Unternehmen in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit anstößige Bewegungen bewerten, erweist sich die Recherche, in welchen Markt sie einsteigen, natürlich als noch kritischer. Sehen Sie sich Faktoren an, die angeben, wo die geringsten Eintrittsbarrieren für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung liegen. Beispielsweise bedeutet ein Land, in dem die Bevölkerung die gleiche Sprache spricht, dass sich die Produktdokumentation nicht drastisch ändern muss. Es kann auch einfacher sein, in Ländern einzustellen, in denen Mitarbeiter die gleiche Sprache wie in Ihrem Inlandsmarkt sprechen.
Sehen Sie sich auch an, wo das höchste Potenzial liegt. Wo zeigen Verbraucherbasis Anzeichen von Stabilität und Wachstum?
Während der 2008 Finanzkrise, während viele Unternehmen große Verluste erlitten, verzeichnete der dänische Spielzeughersteller Lego ein Gewinnwachstum von mehr als 63% durch die globale Marktexpansion. Während der US-Markt litt, suchteLego auf der ganzen Welt nach Möglichkeiten. Unternehmen, die in schwierigen Zeiten analysieren und sich anpassen konnten, anstatt nur zu reagieren, entdecken neue Laufstege für Wachstum.
Bei ordnungsgemäßer Ausführung bedeutet die Eröffnung eines neuen Marktes und die Gewinnung neuer Kunden mehr Umsatz. Und in diesen Zeiten bedeutet ein höherer Umsatz mehr Stabilität und Kapital, um wieder in Ihr Unternehmen zu investieren. Dies wird Ihnen helfen, Monate und Jahre später herauszukommen.
Globales Wachstum kann Ihre Sichtbarkeit erhöhen
Coca-Cola, Nike, Disney. Diese Marken produzieren und verkaufen wild unterschiedliche Produkte. Aber sie haben eines gemeinsam : globale Anerkennung. Menschen auf der ganzen Welt wissen, was Coca-Cola ist. Sie wissen, was Nike herstellt, und sie wissen, wer Mickey Mouse ist. Diese Unternehmen hätten keine globale Anerkennung und Sichtbarkeit erreicht und wären auch nicht zu den bekannten Namen geworden, die sie heute sind, wenn sie zu einem Zeitpunkt nicht über Grenzen hinweg gewachsen wären.
Auch wenn dein Unternehmen vielleicht nicht zur nächsten Disney oder Coca-Cola wird, wird es sich auf den Auslandsmärkten durchsetzen müssen, wenn es glaubwürdiger und sichtbarer werden möchte. Du kannst klein anfangen, indem du ein kleines Büro oder ein Geschäft in einem neuen Land eröffnest. Aber wie finden Sie heraus, wohin Sie gehen sollen?
Wenn Sie eine Online- oder Social-Media-Präsenz haben, sehen Sie sich an, wer Ihre Website besucht oder den Profilen Ihres Unternehmens folgt. Möglicherweise haben Sie viele Besucher aus einem bestimmten Teil der Welt oder eine beträchtliche Anzahl von Besuchern, die in einem bestimmten Land ansässig sind.
Wenn Ihr Unternehmen bereits in Ihrem Heimatland beliebt ist, könnten Menschen, die von dort an einen neuen Ort ziehen, Ihrer Marke treu sein. Wenn Sie Ihren Fans folgen, können Sie in einem neuen Markt einen Fuß in die Tür bekommen und Ihrem Unternehmen die Möglichkeit geben, weltweit Anerkennung zu schaffen.
Internationale Talente warten auf Sie
Die Erforschung globaler Geschäftswachstumsmöglichkeiten bringt einen weiteren Vorteil für Ihr Unternehmen mit sich. Es gibt Ihnen die Möglichkeit, mit internationalen Top-Talenten zu arbeiten. Ein unvorhergesehenes Ergebnis der Pandemie war ein Phänomen, das als „Großer Rücktritt“ bekannt ist. Mehr Menschen als gewöhnlich kündigen ihren Job.
In einigen Fällen versuchen die Menschen, neu zu bewerten, was Arbeit für sie bedeutet. In anderen Fällen wünschen sich Menschen Arbeitsplätze, die besser zu ihren Lebensbedürfnissen passen. Sie möchten möglicherweise mehr Remote-Arbeit, flexiblere Terminplanung oder bessere Bezahlung. Wenn Ihr Unternehmen eine neue Niederlassung in einem Teil der Welt eröffnet, in dem viele Menschen nach Möglichkeiten suchen, haben Sie eine bessere Chance, die besten Talente zu finden und einzustellen.
Es hilft, jemanden zu haben, der bereits im Land ist, um Ihnen zu helfen, mit geeigneten internationalen Kandidaten in Kontakt zu treten. Vielleicht ziehen Sie in Betracht, mit einem lokalen Personalvermittler zusammenzuarbeiten, der Ihnen qualifizierte Kandidaten anbieten kann. Ein Personalvermittler kann Ihrem Unternehmen auch helfen, die Vor- und Nachteile der Filterung von Bewerbungen und der Einstellung von Bewerbern im neuen Land zu verstehen.
Sobald Sie die Personen gefunden haben, die Sie einstellen möchten, kann Ihnen ein Employer of Record (EOR) bei der Verwaltung der Onboarding- und Gehaltsabrechnungsprozesse helfen. Auch wenn sich Ihr Hauptsitz in einem anderen Land befindet, müssen Sie trotzdem die Arbeitsgesetze und Bräuche des Landes befolgen, in dem Sie jetzt arbeiten.
Die Einstellung internationaler Talente gibt Ihnen die Möglichkeit , Ihr Team mit leistungsstarken Mitarbeitern zu stapeln, während Ihr Unternehmen die Gesamtkostenmargen reduziert. Je nachdem, wo Sie Ihr Unternehmen aufbauen, zahlen Sie möglicherweise viel weniger an Gehalt, Leistungen und Büromiete.
Eine weitere Anmerkung: Selbst wenn Ihr Unternehmen derzeit nicht daran interessiert ist, in einen neuen globalen Markt zu verkaufen, könnte es einen einzigartigen Vorteil bieten, wenn es an der Zeit ist, einen Markteintrittsplan in dieser Region umzusetzen.
Es ist einfacher denn je, aus der Ferne zu arbeiten
Die jüngste Verschiebung hin zu einer weltweiten Remote-Belegschaft hat Führungskräften gezeigt, dass ein standortorientierter Ansatz zur Einstellung von Talenten veraltet sein könnte. Shopify CEO und Gründer Tobi Lutke twitterte: „Seit heute ist Shopify ein digitales Standardunternehmen. Wir werden unsere Büros geschlossen halten, 2021 bis wir sie für diese neue Realität überarbeiten können. Und danach arbeiten die meisten dauerhaft aus der Ferne. Die Bürozentrierung ist vorbei.“
Eine der größten Lektionen von 2020 war, dass das Büro, zumindest für viele Unternehmen, völlig optional sein könnte. Untersuchungen von Pew ergaben, dass etwa 20% der Mitarbeiter vor der Pandemie von zu Hause aus arbeiteten. Diese Zahl ist seitdem auf 71% gestiegen.
Auf die Frage, wie sie sich bei der Arbeit von zu Hause aus gefühlt haben oder wie hoch die Qualität der Technologie war, die sie für ihre Arbeit brauchten, fand die große Mehrheit den Wechsel zur Remote-Arbeit einfach. Mehr als 50% der Menschen möchten weiterhin aus der Ferne arbeiten, auch wenn sie die Möglichkeit haben, wieder ins Büro zu gehen.
Vor standen zahlreiche Hindernisse im Weg2020, damit Remote-Arbeit zum Mainstream wurde. Einige Hindernisse waren technologisch, während andere kulturell waren. Vor war man fest davon überzeugt2020, dass die Menschen am selben physischen Standort sein mussten, um produktiv zu sein und ihre Arbeit rechtzeitig zu erledigen. Aber viele Menschen blieben produktiv, während sie von zu Hause aus arbeiteten, und legten diese Überzeugung ins Bett.
Natürlich kann nicht jede Aufgabe aus der Ferne erledigt werden. Wenn Ihr Unternehmen physische Objekte produziert, müssen mindestens einige Ihrer Mitarbeiter während einer Schicht vor Ort sein. Während einige Kundendienstrollen und kundenorientierte Aufgaben aus der Ferne ausgeführt werden können, müssen Dinge wie Haare schneiden, Outfits stylen oder sich um andere kümmern in der Regel persönlich erledigt werden.
Wenn Remote-Arbeit für Ihr Unternehmen sinnvoll ist, können Sie Zeittracker und andere Produktivitätstools verwenden, um die Mitarbeiter auf Kurs zu halten. Kollaborationstools wie Slack erleichtern die Kommunikation mit Ihrem Team in Echtzeit, egal ob sie am Hauptsitz Ihres Unternehmens in London, von einem Loft in Brooklyn oder von einem Chambre de Bonne in Paris arbeiten.
Sie können ausländische Investitionen nutzen
Ihr Unternehmen möchte sein Geschäft weltweit ausbauen. Die Wahrscheinlichkeit, dass viele Länder da draußen allzu glücklich wären, wenn Ihr Unternehmen einen Shop einrichten würde. Um Unternehmen zu ermutigen, internationales Wachstum zu verfolgen, bieten einige Länder Geschäftszuschüsse oder Investitionen für ausländische Unternehmen an. Je nachdem, wo Sie Ihr Geschäft international ausbauen möchten, können Sie möglicherweise finanzielle Unterstützung von der Regierung, Risikokapitalfirmen oder Privatanlegern nutzen.
Neben der direkten finanziellen Unterstützung bieten einige Länder Steueranreize an, um internationale Unternehmen zu fördern. Je nach den Zielen des Landes können Sie eine Steuerermäßigung auf die Einkommens- oder Lohnsteuern Ihres Unternehmens erhalten.
Die Nutzung ausländischer Anlagemöglichkeiten gibt Ihrem Unternehmen die Möglichkeit, viel größer zu werden, als wenn es sich auf einen inländischen Markt beschränken würde.
Neue Märkte können Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen
Die Konzentration auf internationale Geschäftsmöglichkeiten kann Ihrem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil in einem neuen Markt verschaffen. Nehmen wir zum Beispiel an, Ihr Unternehmen und ein Wettbewerber haben beide Markt-Widgets. Sie sind beide in Ihrem Heimatland bekannt. Wenn Sie den ersten Schritt in einen internationalen Markt machen, haben Sie die Möglichkeit, dort Kundenbindung aufzubauen, bevor Ihr Wettbewerber Fuß fassen kann. Der Aufbau eines Rufs als globales Unternehmen kann auch Ihre Glaubwürdigkeit zu Hause stärken.
Diversifikation ist Ihre Stärke
Unternehmen, die von einem Produkt oder einer Dienstleistung abhängig sind, das/die an einen bestimmten Kunden in einem Markt verkauft wird und von einer einzigen Lieferkette geliefert wird, sind möglicherweise nicht stabil genug, um einer globalen Krise standzuhalten. Als Unternehmensführer hat das aktuelle Klima Sie nicht nur dazu veranlasst, auf das Jetzt zu reagieren, sondern auch vorauszusehen und sich zu fragen: „Woauf sollte sich unser Unternehmen noch vorbereiten und wie?“
Obwohl niemand eine Möglichkeit hat, zu sagen, was kommen wird, wie bei jedem leistungsstarken Portfolio, liegt die Stärke einer Anlage in ihrer Diversifizierung.
Mehrere Produkte und Dienstleistungen in mehr als einem Markt bedeuten einen vielfältigen Umsatzstrom. Der Zugriff auf mehrere Märkte und Verbraucherbasis bedeutet auch, dass Sie einen besseren Einblick in Trends haben und mehr Einblicke erhalten, die für die zukünftige Produktentwicklung gesammelt werden können.
Sie können Ihr Unternehmen heute durch eine Diversifizierungsstrategie stärken, und über die Konkurrenz hinaus erhalten Sie einen Vorteil bei allen Herausforderungen, die die Zukunft mit sich bringt.
Internationales Wachstum: Es beginnt mit Forschung
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