Wenn Sie daran denken, Geschäfte in China zu tätigen, sehen Sie dies als Herausforderung oder Chance? China ist der größte Markt der Welt. Dies allein würde jedes Unternehmen dazu veranlassen, sich hier niederzulassen.
Auch der Erfolg in Chinas Geschäftswelt stellt große Herausforderungen dar. Mit einer großen Menge an Papierkram und rechtlichen Anforderungen sowie einer hohen staatlichen Aufsicht kann sich Ihr Unternehmen aus seinem Element heraus fühlen.
Wenn man die kulturellen Unterschiede hinzufügt, erscheint das gesamte Unterfangen immer komplexer. Aber wenn Sie sich auf die Chancen konzentrieren und sich mit ausreichend Informationen ausrüsten, können Sie sich und Ihr Unternehmen für einen großen Gewinn positionieren.
Warum ist das Geschäft in China tätig?
Zunächst einmal bietet Ihnen China Zugang zu einem Markt, der aus einer 1.4 Milliarde Einwohner besteht. Weitere Gründe für die Geschäftstätigkeit in China sind der Zugang zu einem der lukrativsten globalen Märkte, in denen sich die wirtschaftlichen Beschränkungen lockern.
China ist Heimat von:
- Führende künstliche Intelligenz
- Ein Drittel der weltweiten Einhörner
- Hohes BIP-Wachstum
Darüber hinaus ist China weltweit führend im Bereich erneuerbare Energien.
Was sind die Vor- und Nachteile der Geschäftstätigkeit in China?
Trotz aller Vorteile, die China bietet, wird Ihr Unternehmen die Vor- und Nachteile der Geschäftstätigkeit in China abwägen wollen, bevor es sich für eine Expansion entscheidet.
Profis:
Aufstrebende Wirtschaft
China ist die zweitgrößte Weltwirtschaft und ist auf dem Weg, bis zur Nummer 1 2030zu werden. Das BIP wuchs im Jahr um 2.3 Prozent2020und ist damit die einzige große Weltwirtschaft, die in diesem Jahr gewachsen ist.
Die Organisation für wirtschaftliche Zusammenarbeit und Entwicklung (OECD) sagt, dass China voraussichtlich wieder zu seinem präpandemischen Kurs zurückkehren wird, mit einem Wachstum von 8 Prozent im Jahr 2021.
China strebt an, bis zu eine „einkommensstarke“ Nation zu werden 2025 und bis zu einer „mittelstark entwickelten Nation“ zu werden2035.
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Wachsende Mittelschicht
Laut dem Global China-Projekt der Brookings Institution bildet „China bereits das größte mittlere Verbrauchsmarktsegment der Welt und ist ein vorrangiger Markt für große multinationale Unternehmen.“
Im Jahr war 2020Chinas Mittelschicht mit Billionen US-Dollar7.3 an der Spitze des weltweiten Konsums. Darüber hinaus prognostiziert McKinsey, dass bis drei Viertel der chinesischen Stadtbevölkerung die Mittelschicht sein werden2022.
Ein großer Vorteil einer wachsenden Mittelschicht ist, dass diese Gruppe von Verbrauchern eine höhere Tendenz hat, digitale Trends anzunehmen.
Technologie-Hub
Laut der World Intellectual Property Organization (WIPO) reichten chinesische Unternehmen die Patente 473 für 608 künstliche Intelligenz und ein Drittel aller Blockchain-Patente ein.
Der Global Unicorn Index 2020 des Hurun Research Institute in Shanghai platziert China als zweiten globalen Technologieriesen direkt hinter den USA. Außerdem sagt er, dass diese beiden Länder die Zukunft der Technologie dominieren und derzeit 79 Prozent der Einhorn der Welt beheimaten.
Ausländische Investitionen
Ein 2020 Weltinvestitionsbericht besagt, dass China ausländische Investitionen 2019 in Milliarden USD138 bzw. in Milliarden 2018 USD141 anzog.
Darüber hinaus zeigt ein Bericht der UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development), dass China die USA als größter Empfänger ausländischer Investitionen in mit Milliarden US-Dollar163 übertraf, verglichen 2020 mit Milliarden US-Dollar134, die von den
Geschäftsreformen
China steht jetzt an der Spitze 10 der Doing Business-2020Studie der Weltbankgruppe. Nach Angaben der Weltbankgruppe führte China im Jahr eine Rekordreform von acht Unternehmen durch2020.
Chinas Reformen stärkten seine Position als eines der effizientesten Länder für die Durchsetzung von Verträgen.
„China hat erhebliche Anstrengungen unternommen, um das inländische Geschäftsklima für kleine und mittlere Unternehmen zu verbessern und ein aktives Tempo der Reformen beizubehalten“, sagte Martin Raiser, World Bank Country Director für China.
Überfluss von Talenten
schlossen 2019rund 7.6 Millionen Studenten an öffentlichen Hochschulen und Universitäten in China ab. Außerdem haben etwa 640tausend Studenten einen Master- und Arztabschluss gemacht.
Die Anzahl der Absolventen wird voraussichtlich um 300 Prozent wachsen2030.
Stabilität
Trotz der globalen Pandemie bleibt China der größte Handelspartner für mehr als 120 Länder und multinationale Unternehmen in China wachsen weiter.
„Michael Lai, General Manager of China Operations bei AstraZeneca, dem britischen multinationalen Pharmaunternehmen, sagte, dass trotz der Auswirkungen der Pandemie das Unternehmen im Jahr ein zweistelliges Wachstum erzielte2020.“ China täglich
Nachteile:
Beziehungen zwischen den USA und China
Die Spannungen zwischen diesen beiden Weltwirtschaften haben zu Zöllen und Sanktionen geführt, die einige US-Unternehmen davon abgehalten haben, Geschäfte in China zu tätigen. Zölle betreffen nicht jedes Unternehmen; sie haben jedoch eine ausgeprägtere Wirkung auf die nationale Sicherheit und Technologie.
Laut einer Umfrage des U.S.-China Business Council (USCBC) reduzierte oder beendete 52 Prozent der Mitglieder die Planung von Investitionen in China aufgrund von Unsicherheiten in den Beziehungen zwischen den USA und China.
Mangelnde Transparenz
Laut USCBC zählt die regulatorische Transparenz zu den wichtigsten Bedenken für US-Unternehmen in China. Darüber hinaus hat China strenge Regeln für Geschäfte und den Umgang mit Kapital, und diese Regeln können sich schnell und drastisch ändern.
„Firmen kämpfen immer noch mit ungünstigen Gesetzen und Vorschriften in China, wobei Bürokratie ganz oben auf der Liste steht. Darüber hinaus werden Gesetze und Vorschriften nicht veröffentlicht, und es ist immer noch schwierig, auf die verschiedenen staatlichen Vorschriften zuzugreifen. Dieser Mangel an Transparenz lässt ausländische Unternehmen glauben, dass sie angegriffen und unfair behandelt werden.“ Justin J. Shrenger, Rechtsanwalt, der sich auf die Unterstützung von US-Unternehmen in China spezialisiert hat.
Talente binden
Eine gemeinsame fünfjährige Studie zwischen Bain & Company und LinkedIn 2019 ergab, dass die chinesischen Führungskräfte von multinationalen Unternehmen zu lokalen Unternehmen wechselten, und zwar mit mehr als dem Fünffachen der Rate, mit der sie von lokalen Unternehmen zu multinationalen Unternehmen wechselten.
Dieser Trend war deutlich ausgeprägter bei Fachleuten unter 35, die nationale Unternehmen für langfristiges Wachstum als vorteilhafter ansehen.
Beaufsichtigung durch die Regierung
Lokale Unternehmen in China genießen ein höheres Maß an Freiheit und Marktzugang als multinationale Unternehmen. Tatsache ist, dass die Regierung ganz oder teilweise viele chinesische Unternehmen besitzt.
„Eine weitere Möglichkeit, wie die Regierung den privaten Sektor infiltriert, ist die zunehmende Nutzung von staatlichen Wagniskapitalfonds, um in Unternehmen zu investieren, die kritische Technologien wie 5G und Halbleiter entwickeln.“ foreignpolicy.com
Geistiges Eigentum
Eines der größten Bedenken für Unternehmen, die Geschäfte in China tätigen, ist der Schutz von geistigem Eigentum. Im Laufe der Jahre sind Unternehmen in den chinesischen Markt eingestiegen und haben sich aufgrund fehlender IP-Gesetze, die ihre Produkte vor der Vervielfältigung und Vervielfältigung durch nationale Unternehmen schützen, vorzeitig verlassen.
Obwohl der Schutz aufgrund des Wachstums nationaler Technologieunternehmen zunimmt, deuten die Antworten mehrerer Unternehmen darauf hin, dass die Auswirkungen der Durchsetzung von IP-Rechten zusätzlich zu ihren F&E-Aktivitäten die in China hergestellten, lizenzierten und verkauften Produkte einschränken.“
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Cybersicherheit
Das chinesische Cybersicherheitsgesetz, das im Jahr in Kraft trat2017, enthält viele Vorschriften, die noch nicht abgeschlossen wurden. Laut USCBC stieg die Sorge der Unternehmen um den Informationsfluss und die Technologiesicherheit auf 84 Prozent im Jahr 2020, gegenüber 76 Prozent im Jahr 2019.
Was können Sie von einem internationalen Unternehmen lernen, das in China erfolgreich war?
KFC, oder Kentucky Fried Chicken, ist ein bemerkenswertes Beispiel für Erfolg in allen Kulturen. Das amerikanische Fast-Food-Unternehmen hat es geschafft, die beliebteste Fast-Food-Kette in China zu werden.
Welche entscheidenden Schritte hat KFC in China unternommen?
1. Anpassung: Das Unternehmen hat nicht nur versucht, gebratenes Hähnchen an chinesische Verbraucher zu verkaufen, sondern Produkte entwickelt, die exklusiv für China bestimmt sind, und recherchiert, was die Einheimischen wollten.
2. Digital werden: KFC hat eine App entwickelt, die Loyalität belohnt und Verbrauchern die Möglichkeit bietet, Gutscheine und Geschenkkarten zu erhalten. Die Fast-Food-Kette hat auch einen digitalen Store auf TMall eröffnet, Chinas beliebtester E-Commerce-Website.
3. Zeigen Sie, dass es ihnen wichtig ist: Ja, KFC verkauft ein wenig von dem „amerikanischen Erlebnis“ in China. Sie zeigen auch ein enormes Interesse an dem lokalen Kunden und geben den Chinesen das Gefühl, dass sie ein Erlebnis nur in ihrem Land erhalten. Zum Beispiel bieten sie Menüartikel an, die auf traditionellen chinesischen Gerichten und exklusiven Werbeaktionen basieren.
Was sind einige Tipps für Geschäftstätigkeiten in China?
Berücksichtigen Sie Ihre Wettbewerber
Laut Forbes ist „eine häufige Ursache für Verluste in China, dass ausländische Unternehmen sich so sehr auf Marktwachstumsraten konzentrieren, dass sie die Grundlagen der Wettbewerbsanalyse vernachlässigen.“
Ja, der Markt ist enorm und Sie müssen globale Wettbewerber auf dem Laufenden halten, aber denken Sie daran, dass es auch viele lokale Wettbewerber und lokale Regierungen gibt, die sie unterstützen.
Denken Sie lokal
Manchmal scheint es, als sei die Regierung in China zentralisiert. Während die Regierung in der Hauptstadt Pekings das letzte Wort hat, haben die lokalen Regierungen viel Macht und können sogar die Zukunft Ihres Unternehmens bestimmen.
Stellen Sie sicher, dass Sie eine respektvolle und transparente Beziehung zu den lokalen Regierungen aufbauen. Ja, Sie müssen mit lokalen Unternehmen konkurrieren, aber es gibt genauso viele lokale Regierungen und Unternehmen, die gerne mit Ihnen zusammenarbeiten werden.
GMA, eine digitale Agentur in Shanghai, verwendet das Beispiel von Airbnb, um zu veranschaulichen, wie ein Unternehmen mit lokalen Beamten zusammenarbeiten kann, um den Tourismus zu erhöhen und sich gegenseitig zu helfen.
Über die Fertigung hinaus denken
Laut der Weltbank hat „das hohe Wachstum Chinas auf der Grundlage ressourcenintensiver Produktion, Exporte und niedrig bezahlter Arbeitskräfte seine Grenzen weitestgehend erreicht und zu wirtschaftlichen, sozialen und ökologischen Ungleichgewichten geführt.“
wurde 2020die chinesische Produktion von einem „perfekten Sturm“ getroffen, der zu einem Nachfragerückgang führte. Die Produktion hat sich in Länder wie Vietnam und Thailand verlagert.
Anpassung an den chinesischen Markt
Nehmen Sie in der Regel niemals an, dass zwei Märkte gleich sind. China ist da keine Ausnahme. Was Sie in Ihrem lokalen Markt erfolgreich gemacht hat, wird sich nicht übersetzen.
Sie müssen das Land persönlich erleben und Experten einstellen, die Sie durch die Lage des Landes führen können.
Mandarin sprechen ist der Schlüssel
Sprache ist mehr als nur eine Form der Kommunikation – sie ist das Schiff für kulturelle Nuancen und Komplexitäten, die nur über die Landessprache geteilt werden können.
Stellen Sie Dolmetscher und lokale Experten ein und lernen Sie ein paar Wörter auf Mandarin. Diese Bemühungen werden Ihnen helfen, die Nachricht zu senden, dass Sie an dem Land interessiert sind und nicht nur an den Dollar und Cents.
Chinesische soziale Medien nutzen
In China müssen Sie Facebook und Twitter vergessen. Die Social-Media-Plattformen im Land sind Weibo und WeChat .
Sie müssen die Bedeutung von WeChat verstehen, da es Ihre direkte Verbindung zu Verbrauchern ist, über die Sie mit Kunden kommunizieren und integrierte Kampagnen erstellen können.
Seien Sie online und mobil
Laut einem Bericht des China Internet Network Information Center (CINIC) hatte Juni 2020China seit 939.84 Millionen Internetnutzer. Davon waren 932.36 Millionen mobile Internetnutzer.
Es ist leicht, sich in der Größe des Online-Marktes zu verfangen, aber denken Sie daran, dass E-Commerce auch in China anders ist. Nutzen Sie lokale Plattformen, um die größte Anzahl von Kunden zu erreichen.
Seien Sie strategisch, managen Sie Ihre Erwartungen und wissen Sie, warum Sie da sind
Die staatliche Aufsicht ist nicht das Ende der Welt. Sie müssen jedoch wahrscheinlich Ihre Unternehmensbotschaft an die Regierungspolitik anpassen, um Ihr Engagement zu zeigen.
Führen Sie keine Geschäfte mit der Hoffnung, dass sich die Regierungspolitik oder -vorschriften zu Ihren Gunsten ändern werden. Wenn Sie während des Markteintritts auf eine herausfordernde Richtlinie stoßen, gehen Sie davon aus, dass sich die Richtlinie nicht ändert und die Herausforderung fortgesetzt wird, es sei denn, Sie ergreifen Maßnahmen.
„Seien Sie sich darüber im Klaren, ob Sie in China für die Chance in China sind oder ob Sie in China für die Chance sind, die China für Sie im Rest der Welt schafft. Dies kann zu einer ganz anderen Präsenz in China führen.“ McKinsey
Halten Sie sich an Ihre Mitarbeiter
Chinesische Fachkräfte sind sehr gut ausgebildet und geschäftsorientiert, was bedeutet, dass sie ernsthaften Unternehmen beitreten möchten.
Wie bereits erwähnt, verlieren internationale Unternehmen Mitarbeiter an lokale Unternehmen in China. Wenn Sie vermeiden möchten, Teil dieses Trends zu werden, müssen Sie alles von chinesischen Arbeitsgesetzen bis hin zu kulturellen Nuancen und Traditionen verstehen, bevor Sie Mitarbeiter einstellen.
Wie können Sie Mitarbeiter in China einstellen?
Ein riesiger Markt ist auch ein Markt, der vor dem Eintritt vorbereitet werden muss. Der Schlüssel zu Ihrem Erfolg hängt von Ihrer Fähigkeit ab, flexibel zu sein und Ihre Ressourcen bestmöglich zu nutzen.
Wenn es um die globale Expansion und Einstellung internationaler Mitarbeiter geht, scheint der Prozess der Einrichtung einer internationalen Organisation im Vergleich zum Tempo und Risiko der modernen Geschäftswelt etwas veraltet zu sein.
Wenn Ihr Unternehmen nach China expandiert, könnten Sie ein beträchtliches Aufwärtspotenzial sehen. Dennoch gehen Sie auch erhebliche Risiken ein, wie z. B. eine große Menge an Kapital und Ressourcen ohne die Gewissheit des Erfolgs zu investieren.
Unternehmen, die mit internationalen Partnern wie einem Employer of Record (EOR) zusammenarbeiten, können diese Risiken erheblich reduzieren und agiler werden.
Ein EOR ermöglicht es Ihnen, internationale Mitarbeiter einzustellen, ohne dass Sie eine Einheit einrichten müssen. Da bereits ein konformes Unternehmen vorhanden ist, dient ein EOR als gesetzlicher Arbeitgeber, der Gehaltsabrechnungs-, Steuer-, Sozialleistungs- und HR-Funktionen übernimmt.
Der EOR ist für die Logistik der Einhaltung im Inland verantwortlich, während Sie die vollständige Geschäftsführung Ihrer Mitarbeiter beibehalten. Darüber hinaus verfügt die EOR über ein Team lokaler Experten vor Ort, die Ihnen helfen.
Wenn Ihr Unternehmen Geschäfte in China tätigen und gleichzeitig flexibel bleiben und Ressourcen sparen möchte, laden wir Sie ein, mehr über eine EOR zu erfahren und wie sie Ihre globale Expansion unterstützen kann.
