א
עבור חברות רבות, מגיע יום שבו מנהלים מתחילים לשאול, "האם עלינו להתרחב בעולם?"
זה אולי נראה כמו הצעד הטבעי הבא בעקבות הצלחה מקומית, או עבור סטארט-אפים שרוצים לקבל דריסת רגל במגוון שווקים מה- Get-Go, אבל איך אתה יודע אילו תעשיות לשקול להתרחבות גלובלית - אלה עם סבירות גבוהה יותר של הצלחות
לא משנה מה הסיבות שלך לשקול התרחבות גלובלית, זו החלטה שאתה צריך לקבל רק לאחר שיקול דעת ומחקר זהירים.
אנחנו הולכים להסתכל על כמה תעשיות כי הם מתאימים היטב הרחבות גלובליות ולדון כמה עובדות לשקול אם אתה לא בטוח אם הולך בינלאומי הוא המהלך הנכון עבור החברה שלך.
תעשיות מובילות שיש לקחת בחשבון עבור התרחבות גלובלית
1. טכנולוגיה
תעשיית הטכנולוגיה עוסקת בחדשנות, ולכן אין פלא שחברות טכנולוגיה משתוקקות לעתים קרובות למצוא את הכישרון החדשני ביותר להצטרף לצוות שלהם, ללא קשר למקום שבו נמצאים האנשים האלה. אחת הסיבות לכך שחברות טכנולוגיה לרוב ממוצבות היטב כדי להתרחב ברחבי העולם היא משום שהן אינן זרות להעסקת עובדים מרחוק. אסטרטגיית גיוס זו מצוינת להתרחבות למדינה חדשה, מכיוון שהיא אינה דורשת ממך להקים סניף פיזי או חברת בת.
חברות טכנולוגיה יכולות גם ליהנות מהתרחבות לשווקים חדשים שבהם לצרכנים יש מספיק הכנסה פנויה כדי לרכוש את המכשירים העדכניים ביותר שלהם. עסקים טכנולוגיים B2B יכולים לנצל את השווקים המתעוררים הזקוקים לקידום טכנולוגי. לדוגמה, חברת מדיטק יכולה להתחבר לקהילה של בתי חולים בהייטק יחסית שמוכנים לשדרוג.
2. קמעונאות
כשמדובר בקמעונאות, ההתרחבות העולמית הולכת יד ביד עם ההגעה לשווקים חדשים. הגעה חשובה במיוחד עבור חברות מסחר אלקטרוני, אשר לעתים קרובות כרוך הוספת מחסנים וארגון ללוגיסטיקה באזורים נרחבים יותר. עבור חלק מהעסקים הקמעונאיים, כניסה לשווקים חדשים נראית כמו בניית חנויות נוספות של לבנים וטיח, שיכולות גם להיות אמצעי יעיל להגדלת בסיס הלקוחות שלך.
כיום, אפילו קמעונאי מכולת - באופן מסורתי תעשייה מקומית יותר - הולכים גלובלי. אם יש שוק עבור מה שאתה מוכר במדינה אחרת, אז הרחבת יכול להיות מהלך חכם.
3. תעשיית הרכב
תעשיית הרכב תמיד ראתה הצלחה ברמה בינלאומית, שבה הצרכנים אינם מוגבלים בשום אופן לכלי רכב המיוצרים במדינות שלהם. לדוגמה, במהלך 38 השנים האחרונות, כמעט כל יצרנית הרכב האירופית, הקוריאנית והיפנית השקיעה בארה"ב וייצרה כלי רכב בארה"ב.
מעבר למכירה בקנה מידה עולמי, חברות רכב מסוימות עשויות לרצות לפתוח מתקני ייצור או מרכזים למחקר ופיתוח במדינות חדשות. פעולה זו יכולה להיות חסכונית יותר ולספק גישה למאגרי כישרונות חדשים כדי להצטרף לחברה שלך ולתת לך יתרון תחרותי יותר.
4. תרופות
לתעשיית התרופות יש הזדמנויות רבות להיכנס לשווקים מתעוררים בעולם המתפתח. גורמים כמו אוכלוסייה גלובלית מזדקנת וגישה משופרת לשירותי בריאות הגבירו את הביקוש לחברות תרופות ולעסקים אחרים במגזר הבריאות ברחבי העולם לספק תרופות, ציוד רפואי וציוד.
כמובן, חברות תרופות מתמודדות עם כמה אתגרים כשמדובר בהתרחבות גלובלית - כלומר, תקנות שונות ממדינה למדינה והעובדה שלקוחות רבים הם ארגונים ממשלתיים או ממשלתיים בחסות. למרות האתגרים הללו, חברות התרופות מצאו הצלחה בהפיכתן לגלובליות בשל הביקוש הגבוה למוצרים שלהן.
5. אנרגיה
הצורך המתמשך באנרגיה ברחבי העולם והדחיפה הגלובלית לאנרגיה מתחדשת יוצרים הזדמנויות רבות לחברות בתעשייה זו המבקשות להתרחב ברחבי העולם. מדינות מתפתחות בשלות במיוחד עם הזדמנויות. 6 מתוך חברות 10 השירות המובילות בעולם כבר פועלות במספר מדינות.
כמו בתעשיית הרפואה, האנרגיה מפוקחת בכבדות על ידי גופים ממשלתיים, ולא תמיד יש מקום לתחרות במדינות מסוימות, מה שיכול להפוך את ההתרחבות העולמית לקצת מסובכת. עם זאת, התשלום יכול להיות שווה את זה. התרחבות למדינות חדשות יכולה לספק גישה למשאבים חדשים ולפתוח שוקי צריכה חדשים.
תעשיות אחרות שיש לקחת בחשבון עבור התרחבות גלובלית
התעשיות הנ"ל אינן היחידות שמציעות הטבות הרחבה. כמה תעשיות עיקריות אחרות שיש לקחת בחשבון כוללות:
- טלקומוניקציה
- כספים
- ביטוח
- ייצור
- נסיעה
- אירוח
- מדיה
- נדל"ן
- בנייה
המציאות היא שהתרחבות גלובלית יכולה להיות הגיונית עבור עסק כמעט בכל תעשייה. אם זה צעד חכם בשבילך תלוי יותר על המטרות הספציפיות שלך ואת האתגרים שאתה מוכן להתמודד.
אילו שאלות יש לשקול לפני ביצוע המהלך
הבנה מעמיקה של היתרונות והחסרונות של תהליך ההרחבה במצב הייחודי שלך דורשת יותר מאשר תחושת בטן או מבט מהיר על מה המתחרים שלך עושים. עליך לבצע ניתוח יסודי של עלות-תועלת כדי לקבוע אם התרחבות למדינה חדשה הגיונית עבור העסק שלך.
הנה כמה שאלות לשאול לפני שהחברה שלך מתרחבת למדינה חדשה:
- מהן הזדמנויות השוק במדינה זו? אם אתה מעוניין להתרחב לשוק חדש, אתה צריך לעשות את מחקר השוק שלך כדי לגלות את הפוטנציאל שלך להצלחה. Harvard Business Review שיתפה את סיפור הזהירות של יצרנית אריחים מבריטניה שהתרחבה לשווקים בינלאומיים עם תקוות גבוהות, אך מצאה כי יש ביקוש מועט מאוד לאריחי גג הבטון שלהם בשווקים אחרים.
- מהם התקנות והמסים הממשלתיים כמו במדינה החדשה? חלק מהכלכלות ידידותיות יותר לעסקים מאחרות. גלה היכן מדינה נופלת על הקלות של עושה אינדקס עסקי והאם חוקי המס הם נוחים. לפעמים, זה הגיוני להרחיב למדינה גם אם הקמת נוכחות עסקית יש מאמץ יקר ומסובך, אבל רק אם אתה בטוח של תגמולים.
- מי ינהל את המשרד החדש שלנו? חשוב אם יש לך אנשים בחברה שלך עם הכישורים הדרושים ונכונות לעבור כדי לנהל את המשרד החדש שלך. או, אם אתה מתכנן לגייס כישרונות מקומיים במדינה החדשה, לעשות קצת מחקר כדי לגלות מה כוח העבודה המקומי הוא כמו וכיצד למצוא אנשי מקצוע מוסמכים במדינה שיכולים לעזור לך להצליח.
- האם התרחבות גלובלית תסיח את דעתנו מהפעילות המקומית שלנו? בהתאם לשלב הפיתוח שבו נמצאת החברה שלך ולאתגרים העומדים בפניך כיום במדינה שלך, חשוב לאשר שזהו הזמן הנכון לקחת על עצמך התרחבות גלובלית. כדי להצליח, אתה צריך להיות מוכן לתת את התהליך את הזמן ואת המיקוד הדרוש, וזה יהיה בעייתי אם הפעילות המקומית שלך דורש את כל תשומת הלב שלך.
- האם אתה מוכן כלכלית להתרחבות בינלאומית? כמו בכל מהלך עסקי, יש לקחת בחשבון את ההשלכות הכספיות. ישנן כמה עלויות משמעותיות הכרוכות בפתיחת עסק במדינה אחרת. היתרונות עשויים לעלות בהרבה על עלויות אלה, אבל לפני שתתחיל לקצור את התגמולים של ההתרחבות שלך, האם המצב הפיננסי של החברה שלך מאפשר לך לממן את המאמץ הזה?
סיבות להתרחב ברחבי העולם
ישנם מספר יתרונות חשובים הנובעים מהתרחבות גלובלית מוצלחת. שקול את היתרונות של הרחבת החברה שלך ברחבי העולם:
- הזדמנויות צמיחה: אם החברה שלך כבר מצאה הצלחה רבה ככל שהיא יכולה בשוק המקומי שלך, הרחבת למדינות חדשות יכולה לפתוח הזדמנויות בשבילך כדי להגדיל את העסק שלך. הדבר נכון במיוחד עבור חברות הממוקמות במדינות פחות מאוכלסות המגבילות את היקף ההגעה שלהן.
- זיהוי מותג גדול יותר: אם אתה מנסה להשיג יותר זיהוי מותג, הרחבה גלובלית היא דרך יעילה לקבל את שמך שם בחוץ. גם אם אתה מתחיל קטן במדינה חדשה, הקמת נוכחות שם יכול לעזור לחברה שלך להשיג חשיפה בשוק המקומי, אשר עשוי בסופו של דבר לעזור לך להיות עסק מוכר יותר ברחבי העולם.
- גיוון: עשיית עסקים במדינות רבות היא דרך חכמה לגוון את העסק שלך. אם הכלכלה של מדינה אחת נאבקת או שאתה נתקל בבעיות מקומיות שם, אתה יכול לסמוך על זרמי הכנסות ממדינות כי הם עושים טוב כדי לעזור לעסק שלך לעבור את הזמנים הקשים האלה.
- כניסה לשווקים חדשים: כניסה למדינות חדשות פירושה כניסה לשווקים חדשים, ובמקרים מסוימים, שווקים אלה מציעים יתרונות שייתכן שאין לך בארץ המוצא שלך. לדוגמה, ייתכן שתוכל לעלות במהירות למצב של בולטות בשוק מתעורר שבו יש פחות תחרות. בנוסף, התרחבות לשווקים חדשים מעניקה לך גישה לבסיס לקוחות רחב יותר. כל עוד יש שפע של ביקוש למוצר או לשירותים שלך, אתה יכול לצפות להתרחבות גלובלית שתעזור לך להגדיל את העסק שלך ולהגדיל את הרווחים שלך כאשר אנשים חדשים הופכים ללקוחות נאמנים.
- גישה לחומרי גלם או לחברות תשתית: במקרים מסוימים, חברות בוחרות להתרחב למדינות חדשות כדי לקבל גישה לחומרי גלם או לחברות תשתית שאינן זמינות - או במחיר סביר - במדינת המוצא שלהן. הדבר נכון במיוחד עבור חברות ייצור.
- סביבות ידידותיות לעסקים: חברות מסוימות בוחרות להעביר את פעילותן לחלוטין או לשמור על בסיס הבית שלהן, אך מעבירות את המיקוד שלהן למדינה חדשה בגלל התקנות הידידותיות לעסקים שם. אולי שיעורי המס נמוכים יותר או שיש פחות קלטת אדומה, אשר יכול לעזור לחברה שלך לשגשג בדרכים שאתה לא יכול בארץ המוצא שלך.
- גישה למאגרי כישרונות זרים: יתרון נוסף להתרחבות הגלובלית הוא שהיא יכולה לתת לך גישה לכישרונות חדשים. אתה יכול למצוא חוקרים, מנהלים ואנשי מקצוע אחרים אשר מצטיינים בתחומם ומוכן להצטרף לצוות שלך. גם אם תעביר חלק מהצוות הנוכחי שלך למיקום החדש שלך, עדיין עליך לשקול לחפש כישרונות מקומיים שיצטרפו לצוות שלך. עובדים בעלי רקע מגוון יכולים להביא תובנות חדשות לחברה שלך.
- חיסכון בעלויות: אתה יכול לנצל את ערכי הנכסים הזולים יותר או כוח עבודה חסכוני יותר כדי להפחית את העלויות שלך ולהרחיב את השוליים שלך. או, החיסכון שלך עשוי לאפשר לך להפחית עלויות עבור הלקוחות שלך.
מדוע כדאי לכם לשקול שיתוף פעולה עם PEO גלובלי
עבודה עם ארגון תעסוקה מקצועי (PEO), הידוע גם כמעסיק של שיא (EOR), יכולה להסיר חלק מהאתגרים שמונעים מחברות להתרחב ברחבי העולם. בקש מהמומחים לנווט בין המשוכות הלוגיסטיות של הקמת ישות במדינה חדשה ולציית לחוקי התעסוקה והמיסוי המקומיים.
Employer of Record, כמו Globalization Partners, מטפל בסוגיות הקשורות לתאימות לחוק ולמערכת השכר, כדי שאתם לא תידרשו לעשות זאת. פירושו של דבר הוא, בין היתר, שתוכלו להתרחב לתוך מדינה חדשה במהירות גדולה יותר מכיוון שלא תידרשו להמתין להקמת ישות משפטית לפני שתוכלו להתחיל לגייס עובדים. עבודה עם EOR מאפשרת לך לבדוק את השוק החדש שלך מבלי לרשום באופן חוקי את החברה שלך עם הממשלה המקומית.
הרחב באופן גלובלי עם Globalization Partners
Globalization Partners היא PEO גלובלי, או EOR, עם נוכחות מושרשת היטב 187 במדינות ברחבי העולם. אנו מוכנים לעזור לחברה שלך להתרחב ברחבי העולם כדי שתוכל להתחיל ליהנות מהיתרונות של ההתרחבות הגלובלית. אנו מקווים שמדריך זה עזר לך לקבוע אם ההתרחבות הגלובלית הגיונית עבור החברה שלך. בקש הצעה כדי להתחיל.
כדי לעזור להתכונן להתרחבות שלך, להבין לאילו מגמות הרחבה גלובליות לצפות 2021 על ידי הורדת 2021מגמות כוח העבודה הגלובליות של eBook שלנו בחינם להלן.
