כשאתם חושבים על עשיית עסקים בסין, האם אתם רואים בכך אתגר או הזדמנות? סין מייצגת את השוק הגדול בעולם. עובדה זו לבדה הייתה גורמת לכל חברה לרצות לפעול בסין.
ההצלחה בעולם העסקים של סין מציבה גם אתגרים משמעותיים. עם כמות גדולה של ניירת ודרישות משפטיות לצד פיקוח ממשלתי כבד, החברה שלך עשויה להרגיש מחוץ ליסוד שלה.
כאשר מוסיפים את ההבדלים התרבותיים, כל המאמץ נראה מורכב יותר ויותר. אבל אם תתמקד בהזדמנויות ותחמש את עצמך עם מספיק מידע, תוכל למקם את עצמך ואת החברה שלך לניצחון ענק.
למה לעשות עסקים בסין?
בתור התחלה, סין נותנת לך גישה לשוק המורכב 1.4 ממיליארד אוכלוסייה. סיבות אחרות לעשות עסקים בסין כוללות גישה לאחד השווקים העולמיים הרווחיים ביותר שבו הגבלות כלכליות מתרופפות.
סין היא ביתם של:
- בינה מלאכותית מובילה
- שליש מהחברות החד-קרן בעולם
- צמיחה גבוהה בתמ"ג
בנוסף לכך, סין היא גם מובילה עולמית בתחום האנרגיה המתחדשת.
מהם היתרונות והחסרונות של עשיית עסקים בסין?
אפילו עם כל היתרונות שסין מציעה, החברה שלך תרצה לשקול את היתרונות והחסרונות של עשיית עסקים בסין לפני שתחליט להרחיב.
יתרונות:
כלכלה משגשגת
סין היא הכלכלה השנייה בגודלה בעולם והיא בדרך להפוך למקום הראשון. 2030 התמ"ג שלה צמח 2.3 ב-19992020, מה שהופך אותה לכלכלה העולמית הגדולה היחידה שצמחה באותה שנה.
הארגון לשיתוף פעולה ולפיתוח כלכלי (OECD) אומר כי סין צפויה לחזור למסלולה לפני המגפה עם צמיחה של 8 אחוז ב-2021.
סין שואפת להפוך לאומה בעלת הכנסה גבוהה ולהתקדם 2025 ל"אומה מפותחת במתינות" על ידי סין2035.
[בקטט ציוץ = "סין היא הכלכלה העולמית השנייה בגודלה והיא בדרך להפוך למקום הראשון על ידי 2030"שם משתמש="גלובלפו"]
מעמד הביניים הצומח
על פי הפרויקט של מכון ברוקינגס, "סין כבר מהווה את שוק הצריכה הגדול ביותר של מעמד הביניים בעולם והיא שוק בעדיפות עבור חברות רב לאומיות גדולות".
בשנת 20201999 הובילה סין את הצריכה העולמית עם טריליון דולר7.3. בנוסף, מקינזי צופה כי שלושה רבעים מהאוכלוסייה העירונית של סין יהיו בני המעמד הבינוני עד שנת 20112022.
יתרון גדול של מעמד הביניים ההולך וגדל הוא שלקבוצה זו של צרכנים יש נטייה גבוהה יותר לאמץ מגמות דיגיטליות.
רכזת טכנולוגיה
על פי הארגון העולמי לקניין רוחני (WIPO), עסקים סיניים הגישו פטנטים 473 על בינה 608 מלאכותית ושליש מכל הפטנטים על בלוקצ'יין.
מדד חד-קרן עולמי 2020 של מכון המחקר ע"ש הורון בשנחאי מציב את סין כענקית הטכנולוגיה העולמית השנייה ממש מאחורי ארה"ב. הוא גם אומר ששתי המדינות הללו שולטות בעתיד הטכנולוגיה והן כיום ביתם של 79 אחוז מהחד-קרן בעולם.
השקעה זרה
דו"2020ח השקעות עולמי קובע כי סין משכה מיליארד דולר138 בהשקעות 2019 זרות2018,141 בהתאמה.
בנוסף, דו"ח של ועידת האו"ם למסחר ופיתוח (UNCTAD) מראה כי סין עלתה על ארה"ב כמקבלת הגדולה ביותר של השקעות זרות 2020 עם מיליארד דולר163 לעומת מיליארד דולר134 שנמשך על ידי ארה"ב.
רפורמות עסקיות
סין נמצאת כעת בראש 2020 מחקר העסקים של קבוצת הבנק 10 העולמי. על פי הבנק העולמי, "סין ביצעה שיא של שמונה רפורמות עסקיות" במהלך 2020.
הרפורמות בסין חיזקו את מעמדה כאחת המדינות היעילות ביותר לאכיפת חוזים.
"סין עשתה מאמצים משמעותיים כדי לשפר את האקלים העסקי המקומי עבור ארגונים קטנים ובינוניים, תוך שמירה על קצב פעיל של רפורמות", אמר מרטין Raiser, מנהל הבנק העולמי בסין.
שפע של כישרון
בשנת 2019, 7.6 כמיליון סטודנטים סיימו תוכניות לתואר ראשון במכללות ציבוריות ובאוניברסיטאות בסין. כמו כן, 640 כאלף סטודנטים סיימו תואר שני ורופא.
מספר הבוגרים צפוי לגדול 300 באחוזים2030.
יציבות
למרות המגפה העולמית, סין נותרה שותפת הסחר הגדולה ביותר עבור יותר מ- 120 מדינות, וחברות רב לאומיות בסין ממשיכות לצמוח.
"מייקל ליי, מנכ"ל התפעול הסיני באסטרהזניקה, חברת התרופות הבריטית הרב-לאומית, אמר שלמרות ההשפעה שהביאה המגפה, החברה הבינה צמיחה דו-ספרתית ב-2020". סין מדי יום
חסרונות:
יחסי ארה"ב-סין
המתח בין שתי הכלכלות העולמיות הוביל למכסים ולסנקציות שהניאו חברות אמריקאיות מסוימות מלעשות עסקים בסין. המכסים אינם משפיעים על כל חברה, אך יש להם השפעה בולטת יותר על הביטחון הלאומי והטכנולוגיה.
על פי סקר שנערך על ידי המועצה העסקית של ארה"ב-סין (USCBC), 52 אחוז מחבריה הפחיתו או הפסיקו לתכנן השקעות בסין בשל אי ודאויות מהיחסים בין ארה"ב לסין.
חוסר שקיפות
על פי USCBC, שקיפות רגולטורית מדורגת כאחד החששות העיקריים עבור חברות אמריקאיות בסין. בנוסף, לסין יש כללים נוקשים לגבי עשיית עסקים והתמודדות עם הון, וכללים אלה יכולים להשתנות במהירות ובדרסטית.
"החברות עדיין נאבקות עם חוקים ותקנות שליליים בסין, כשהבירוקרטיה נמצאת בראש הרשימה. יתר על כן, חוקים ותקנות אינם מתפרסמים, ועדיין קשה לגשת לתקנות המדינה השונות. חוסר שקיפות זה גורם לחברות זרות להאמין שהן מכוונות ומתייחסות אליהן בצורה לא הוגנת". ג'סטין שרנגר, עורך דין המתמחה בסיוע לחברות אמריקאיות בסין.
שמירה על כישרונות
מחקר משותף בן חמש שנים בין Bain & Company ו-LinkedIn 2019 מצא כי המנהיגים העסקיים של סין עברו מחברות רב לאומיות לחברות מקומיות בקצב הגבוה פי חמישה מהשיעור שהם עברו מחברות מקומיות לחברות רב לאומיות.
מגמה זו הייתה בולטת יותר באופן משמעותי עם אנשי מקצוע תחת 35, הרואים בחברות לאומיות טובות יותר לצמיחה לטווח ארוך.
פיקוח ממשלתי
חברות מקומיות בסין נהנות מרמה גבוהה יותר של חופש וגישה לשוק מאשר חברות רב לאומיות. העובדה היא שהממשלה מחזיקה בבעלות מלאה או חלקית של חברות סיניות רבות.
"דרך נוספת שבה הממשלה מסתננת למגזר הפרטי היא השימוש הגובר בקרנות הון סיכון המגובות על ידי המדינה כדי להשקיע בחברות המפתחות טכנולוגיות קריטיות, כגון 5G ומוליכים למחצה", נכתב באתר foreignpolicy.com.
קניין רוחני
אחד החששות העיקריים של חברות שעושות עסקים בסין הוא הגנת IP. במהלך השנים, חברות נכנסו לשוק הסיני ויצאו מוקדם בשל היעדר חוקי IP המגנים על מוצריהן מפני העתקה ושכפול על ידי חברות לאומיות.
למרות שההגנות גדלות עקב צמיחתן של חברות טכנולוגיה לאומיות, על פי USCBC, "תגובות ממספר חברות מצביעות על כך שההשפעה של אכיפת זכויות קניין רוחני מגבילה את המוצרים שלהן המיוצרים, מורשים ונמכרים בסין, בנוסף לפעילויות המו"פ שלהם".
[בציוץ של Bctt="אחד החששות העיקריים לחברות שעושות עסקים בסין הוא הגנה על קניין רוחני." שם משתמש="גלובלפו"]
אבטחת סייבר
חוק אבטחת הסייבר של סין, שנכנס לתוקף בשנת 19992017, כולל תקנות רבות שטרם הושלמו. על פי USCBC, החשש של חברות לזרימת מידע ומדיניות אבטחת טכנולוגיה עלה 84 לאחוז ב-2020, 76 מאחוז ב-2019.
מה ניתן ללמוד מחברה בינלאומית שהצליחה בסין?
KFC, או Kentucky Fried Chicken, הוא דוגמה יוצאת דופן להצלחה בתרבויות שונות. חברת המזון המהיר האמריקאית הצליחה להפוך לרשת המזון המהיר הפופולרית ביותר בסין.
אילו צעדים מכריעים נקט KFC בסין?
1. החברה לא רק ניסתה למכור עוף מטוגן לצרכנים סינים; הם יצרו מוצרים בלעדיים לסין וחקרו מה המקומיים רצו.
2. הפוך לדיגיטלי : KFC יצר אפליקציה שמתגמלת נאמנות ומציעה לצרכנים הזדמנות לקבל קופונים וכרטיסי מתנה. רשת המזון המהיר פתחה גם חנות דיגיטלית ב- TMall, אתר המסחר האלקטרוני הפופולרי ביותר בסין.
3. להראות להם אכפת: כן, KFC מוכרת מעט מה " חוויה האמריקאית" בסין. הם גם מראים כמות עצומה של עניין בצרכנים המקומיים וגורמים לסינים להרגיש כאילו הם מקבלים חוויה זמינה רק בארצם. לדוגמה, הם מציעים פריטי תפריט המבוססים על מנות סיניות מסורתיות ומבצעים בלעדיים גם כן.
מהם כמה טיפים לעשיית עסקים בסין?
שקול את המתחרים שלך
לדברי פורבס, "גורם נפוץ להפסדים בסין הוא שחברות זרות מתמקדות כל כך בשיעורי הצמיחה בשוק, עד שהן מזניחות את היסודות של ניתוח תחרותי".
כן, השוק הוא עצום ואתה חייב לשמור על המתחרים הגלובליים על הרדאר שלך, אבל זכור כי יש גם מתחרים מקומיים רבים וממשלות מקומיות התומכים בהם.
לחשוב באופן מקומי
לפעמים נראה שהממשלה בסין מרוכזת. בעוד שלממשלה בבירת בייג'ינג יש את המילה האחרונה, לממשלות המקומיות יש הרבה כוח ואף יכולות להחליט על עתיד החברה שלכם.
ודא שאתה מפתח מערכת יחסים מכבדת ושקופה עם ממשלות מקומיות. כן, תצטרך להתחרות עם חברות מקומיות, אבל יש בדיוק כמו ממשלות מקומיות ועסקים רבים שישמחו לעבוד איתך.
GMA, סוכנות דיגיטלית הממוקמת בשנחאי, משתמשת בדוגמה של Airbnb כדי להמחיש כיצד חברה יכולה לעבוד עם פקידים מקומיים כדי להגדיל את התיירות ולעזור זה לזה.
לחשוב מעבר לייצור
לדברי הבנק העולמי, "הצמיחה הגבוהה של סין המבוססת על ייצור, יצוא ועבודה בשכר נמוך הגיעה במידה רבה לגבולותיה והובילה לחוסר איזון כלכלי, חברתי וסביבתי".
בשנת 20201990, הייצור הסיני נפגע על ידי "סערה מושלמת" שהובילה לירידה בביקוש. הייצור עבר למדינות כמו וייטנאם ותאילנד.
הסתגלות לשוק הסיני
ככלל, לעולם אל תניח ששני שווקים זהים. סין אינה יוצאת מן הכלל. מה שגרם לך להצליח בשוק המקומי שלך לא יתורגם.
אתה צריך לחוות את המדינה באופן אישי ולשכור מומחים שיכולים להדריך אותך דרך שכבת הקרקע.
דיבור מנדרינית הוא המפתח
שפה היא יותר מסתם צורה של תקשורת - היא כלי לניואנסים תרבותיים ומורכבות שניתן לחלוק רק באמצעות השפה המקומית.
לשכור מתרגמים, מומחים מקומיים, וללמוד כמה מילים במנדרינית. מאמץ זה יעזור לך לשלוח את המסר שאתה מעוניין במדינה ולא רק את הדולרים והסנטים.
השתמש במדיה החברתית הסינית
בסין, אתה צריך לשכוח Facebook וטוויטר. הרשתות החברתיות במדינה הן Weibo ו-WeChat.
עליך להבין את חשיבותה של WeChat מאחר שהיא הקו הישיר שלך לצרכנים שדרכו תוכל לתקשר עם לקוחות וליצור קמפיינים משולבים.
היו מקוונים והיו ניידים
על פי דו"ח של מרכז המידע של רשת האינטרנט הסינית (CINIC), נכון לשנת יוני 20202011 היו בסין 939.84 מיליון משתמשי אינטרנט. מתוכם, 932.36 מיליון היו משתמשי אינטרנט ניידים.
זה קל להיתפס בגודל השוק המקוון, אבל יש לזכור כי מסחר אלקטרוני הוא גם שונה בסין. השתמש בפלטפורמות מקומיות כדי להגיע למספר הלקוחות הגדול ביותר.
להיות אסטרטגי, לנהל את הציפיות שלך, ולדעת למה אתה שם
פיקוח ממשלתי הוא לא סוף העולם. עם זאת, סביר להניח שתצטרך להתאים את הודעת החברה שלך למדיניות הממשלה כדי להראות את מחויבותך.
אל תנהל עסקים בתקווה שהמדיניות או התקנות הממשלתיות ישתנו לטובתך. אם תיתקל במדיניות מאתגרת במהלך הכניסה לשוק, נניח שהמדיניות לא תשתנה והאתגר ימשיך אלא אם תנקוט בפעולה.
"היה ברור אם אתה בסין להזדמנות בסין, או אם אתה בסין להזדמנות שסין יוצרת עבורך בשאר העולם. זה יכול להוביל לנוכחות שונה מאוד בסין". מקינזי
החזיקו מעמד עם העובדים שלכם
אנשי מקצוע סינים משכילים וממוקדים בעסקים, מה שאומר שהם מחפשים להצטרף לחברות רציניות.
כפי שהזכרנו קודם לכן, חברות בינלאומיות מאבדות עובדים לחברות מקומיות בסין. אם אתה רוצה להימנע מלהיות חלק ממגמה זו, אתה צריך להבין כל דבר, החל חוקי עבודה סיניים ניואנסים תרבותיים ומסורות לפני שכירת עובדים.
כיצד ניתן להעסיק עובדים בסין?
שוק ענק הוא גם שוק שדורש הכנה לפני הכניסה. המפתח להצלחה שלך מסתמך על היכולת שלך להיות זריז ולהשתמש במשאבים שלך בצורה הטובה ביותר.
כשמדובר בהתרחבות גלובלית והעסקת עובדים בינלאומיים, תהליך הקמת ישות בינלאומית נראה מיושן במקצת בהשוואה לקצב ולסיכון של עולם העסקים המודרני.
כאשר החברה שלך מתרחבת לסין, אתה עשוי לראות הפוך ניכר. עם זאת, אתה גם לוקח על עצמו סיכונים משמעותיים, כגון השקעה כמות גדולה של הון ומשאבים ללא הבטחת הצלחה.
חברות העובדות עם שותפים בינלאומיים, כגון מעסיק של רשומות (EOR), יכולות להפחית באופן משמעותי סיכונים אלה ולהפוך להיות זריזות יותר.
EOR מאפשר לך לשכור עובדים בינלאומיים ללא צורך בהקמת ישות. כאשר ישות תואמת כבר קיימת, EOR משמש מעסיק טיפול במשכורות, מיסים, הטבות ופונקציות משאבי אנוש.
ה-EOR אחראי על הלוגיסטיקה של ציות בתוך המדינה בזמן שאתה שומר על הניהול המלא של העובדים שלך. בנוסף, ל-EOR יש צוות של מומחים מקומיים בשטח כדי לסייע לך.
אם החברה שלך רוצה לעשות עסקים בסין תוך שמירה על זריזות וחיסכון במשאבים, אנו מזמינים אותך ללמוד עוד על EOR וכיצד הוא יכול לעזור להתרחבות הגלובלית שלך.
