拓展到新的國際市場，讓您的公司有機會多元化資產、觸及新的消費者市場，並達到國際品牌知名度，同時獲得當地資源、獎勵和人才。 英國脫歐和Covid-19疫情讓英國 （UK） 得以獨特地調整流程和服務，以適應更遠端的格式，對全球擴張至關重要。 在有成長計劃的 78英國企業中 ，18% 希望進行國際擴張。
深入瞭解如何將英國業務擴展到全球正確的市場，以及您應該考慮的一些頂尖國家。
在英國脫歐後拓展您的公司
隨著英國管理英國脫歐後的過渡期，一些關鍵的業務領域已經放緩。 由於合作夥伴交易放緩，以及往返歐盟 （EU） 的延遲運輸，公司可以預期出口文書作業和複雜度會比以往更多。
貴公司的一些重要變更包括：
- 管理歐盟員工的工作簽證
- 必須申報進出歐盟的進出口
- 註冊經濟營運商註冊與識別 （EORI） 號碼
- 聘僱國際員工時，了解新的積分移民系統
但這些變化並未減緩英國企業家的腳步 — 57 % 的受訪者採訪 微型、中型和大型企業主表示，他們仍然在尋找機會擴張到英國以外的地區，即使在英國脫歐後的氣候下，也在探索與 相關的變化Covid-19。
為什麼擴張對英國企業有益？
國際擴張是許多公司的成長自然的下一階段，尤其是在英國成功建立並達到市場潛力時。 視您的產業、產業、公司和選擇的地點而定，擴張的具體優勢會有所不同。 整體而言，這是一個複雜且細微的過渡，可以帶來顯著的回報並提高品牌知名度。
這些是 跨國擴張英國業務的一些可能益處。
1. 觸及新市場
在全球多個市場擁有強大的影響力，讓您在不確定或波動的時期獲得更多的經濟穩定性，同時增加您的消費者觸角和獲取寶貴資源的機會。 隨著時間的推移，擴張可以豐富您的勞動力和服務，使您在選擇市場中缺乏影響力的公司獲得競爭優勢。
國際擴張也可讓您分散投資組合，並取得具備特殊技能、訓練和經驗的獨特人才或供應商，為公司提供服務。
2. 利用多元資源
全球市場可以為您的公司提供寶貴的資源和財務獎勵的直接管道，其中有些是您只有擴展到新地點才能找到的。 範例包括：
- 領導能力
- 科技
- 原料
- 專業勞工
- 邊界臨近
- 降低勞動成本
- 研發
- 生產與製造
- 當地獎勵和稅務減免
結合這些資源，可幫助您以更低的成本更有效率地營運，同時仍可獲得新的國際市場和消費者群的獎勵。
3. 快速輕鬆地擴展
由於遠端工作的成長以及全球技術和網際網路的整體改善，全球擴張比以往任何時候都更容易。
疫情使公司能夠識別遠端辦公的弱點，並開發遠端營運，使您更容易適應不斷成長的分散式勞動力。 在過去十年中，遠程辦公已經增長了 115 %，專家預測到 ，所有部門中 73% 的遠端工作者將達到 2028。 此外， 74% 的受訪者認為遠端工作是未來的方向。 它吸引了無限制的人才，並提供最佳彈性，這是 76% 的企業家所分享的信念。
幸運的是，科技已準備好迎接挑戰。 專家預測全球技術市場將達到 5 兆美元，2021而全球人工智慧 （AI） 市場將達到 0 億美元89.8。 我們也比以往更加緊密連結，在 年全球有近 4.66 0 億的網路使用者2020。
英國公司擴展到
在考慮新市場時，您必須考慮該地區的進出口條件、勞動力和頂尖產業，以及其整體經營業務的容易度。 輕鬆進行業務評分可彙編每個國家/地區如何讓新業務負責人建立商店、登記財產、支付稅金，以及獲得電力和信用的資料。 該分數還考慮了建築許可流程、執行合同、解決破產、跨境交易和保護少數族裔投資者。
您的英國公司沒有空餘的可行國家來擴展營運。 來自英國的前三大貨品進口商是美國、德國和愛爾蘭。 年2020，54.1% 的出口到歐洲，16.5% 到北美。 美國、德國和澳洲是拓展您公司的三個理想選擇。
1. 美國
英國將 14.8 % 的出口貨物運往美國，目前是美國第七大商品合作夥伴，在 年總計 0 億美元132.22019。 服務業同年共達十億美元140.7。 截至 為止2018，英國在美國雇用了 1.46 百萬人，直接投資價值累積超過 兆美元1.35。
美國擁有才華橫溢的勞動力 — 165.49百萬人是強人，是世界頂尖大學的所在地，包括普林斯頓大學、哈佛大學和麻省理工學院。 獲利的產業包括食品與飲料、科技與生命科學，醫療保健與科技推動經濟發展。 其他重要貢獻者包括建築、零售及非耐用製造。 美國是研發領域的領導者，擁有涵蓋超過 325百萬人口的大型消費市場。 美國消費者佔全球家庭消費的近三分之一。 自 年以來，僅電子商務已攀升 24%2019。
儘管美國政治家對英國脫歐的看法相反，但美國和英國已經就蒸餾酒名稱、製藥製造和釀酒和標籤實務等方面簽署了五份特定產品的貿易協議。
美國目前在經營業務的便利性方面名列全球第六名。
2. 德國
像德國歷史學院和倫敦 Goethe-Institut 等倫敦特定機構，已支持英國和德國之間的穩固關係。 德國是英國第二大出口市場，佔所有出口貨物的10.5百分之。 這裡最重要的產業包括機械工程、化學和電氣研究，以及數位產業和經濟，包括大數據、AI、網路安全和消費品。 這些行業得到了穩定的經濟和各種投資誘因的進一步支持。 其他著名產業包括汽車、健康和生命科學，以及食品和飲料。 德國在 年投入了62.9數十億歐元進行研發2016。
德國是慕尼黑大學、海德堡大學和慕尼黑技術大學的所在地，後者為該國43.34數百萬人的勞動力──16th-largest世界上。 德國與其他主要市場，包括美國、法國和中國，有多項貿易協定，而且每個州都已發展出資訊中心，提供新創公司協助。 柏林被視為新創公司成功的新興熱點。 該國也擅長支援遠端工作，在 Wi-Fi 和合作空間的可用性方面獲得高分。
德國因易於開展業務而排名為 22 。
3. 澳洲
對於英國公司而言，向澳洲擴張通常是比大多數其他國家更平順的過渡，因為市場相似，且通用語言相同。 澳洲也擁有漸進式稅務結構、詳盡的智慧財產權 （IP） 保護法，以及富有的消費市場。 它是在受控集團中測試和開發新產品和服務的最佳地點，尤其是由於將近一半的人口居住在雪梨、墨爾本、布里斯本或珀斯。
澳洲是英國的14th-largest出口市場，年的貿易總額超過15十億英鎊2018。 頂尖產業包括金融服務和技術、網路安全、基礎設施、採礦、建築、製造、健康和教育，以及電子商務。 除了現有的協議，例如國際稅務協議、相互認可協議和英國 - 澳洲金融科技橋，目前兩國正在討論一項自由貿易協議 （FTA）。
雖然澳洲比其他國家更遙遠，但勞動力在 13.43百萬年時較少，澳洲被視為通往亞洲市場和時區的門戶。 這個國家是墨爾本大學、雪梨大學和澳洲昆士蘭大學的所在地，該校推廣有才華、受過教育的員工。
澳洲為方便開展業務而排名14為 。
如何拓展您的英國公司
開始用這四個步驟繪製您的全球擴張。
1. 瞭解您的市場
在建立公司之前，您應該對新市場有徹底的瞭解，包括社會、政治和經濟環境。 隨時注意當地法律、稅法變更，以及可能影響您營運或採購產品和服務的當地問題。
在英國脫歐後尋求新市場的英國公司中，有超過一半的人表示他們因為缺乏對新市場的充分知識而猶豫不決。 為您考慮的每個新市場進行深入的市場分析研究。 分析現有競爭對手、當地法律法規，然後制定具有營收目標的策略。 考慮消費者的平均收入 — 他們的平均收入是多少，與生活成本相比如何？ 他們重視、想要、需要或反對什麼？ 您可以如何調整以符合這些期望？ 例如，您是否已經透過電子商務平台成功銷售？ 為您的理想消費者建立國際性人物形象，並用來引導您的行銷和擴展計畫。
2. 建立業務計畫
讓跨部門的員工、管理階層和主管參與，收集有關您現有情況、目前需求，以及未來任何特殊考量的資訊。 您從公司各部門獲得的投入越多，您就越能為國際成長做好準備。
考慮以下因素，制定全球擴張業務計劃：
- 分析擴張的風險和益處。 您擴展的主要原因是什麼？成本是否將證明該流程合理？
- 審核您目前的營運並執行差距分析， 以確定需要改進的領域和核心優勢。
- 透過自動化流程和盡可能使用雲端軟體來專注於可擴展性。
- 考慮您的財務、您的擴張需要多少資本，以及投資回報的預計時間表。
- 收集並衡量現有的關鍵績效指標 （KPI），並為您的市場建立新的指標。
- 查看員工和管理績效評級，建立一個強而有力的團隊，在進入新市場的過渡期間看到您。
- 透過將任務外包給當地專家和名義雇主 （EOR） 來委派部分工作。
- 撰寫正式的業務計畫，特別是在向投資人或金融機構簡報時。
- 建立擴張時間表，包括業務成立、稅務登記、建設、聘僱和開立帳戶。
3. 建立您的公司
成功建立公司需要時間和研究。 您需要讓自己沉浸在新市場並瞭解您的消費者群。 他們有什麼問題？ 您的產品或服務能滿足哪些需求？ 他們為何應該對您的新企業感到興奮？ 文化欣賞和理解對於建立重要的業務聯繫、有效行銷和建立盈利銷售管道至關重要。
在地化是建立公司在市場中最有效的方法。 此流程仰賴當地專家和專業人員協助您瞭解文化細微差別和獨特的當地複雜性，使其符合法律規範，並與目標消費者相關。
當地語系化的範例包括：
- 翻譯服務：考慮所有當地使用的語言，包括正式和非正式的語言，並根據需要與書寫翻譯員和口譯員合作，處理所有法律合約、業務關係、員工合約、產品標籤和行銷事宜。
- 視覺識別：當地設計師或視覺行銷人員可協助貴公司根據當地文化調整視覺識別，包括標誌、圖形、顏色、插圖、視覺和視訊廣告，以及印刷廣告材料。
- SEO 和行銷：每個地點的行銷方式都有所不同。 當地行銷人員、作家和數位 SEO 專家可協助縮小公司的理想買家角色範圍，並為目前市場建立有效的行銷漏斗。
- 定價和貨幣：在選擇成本結構時，您需要清楚地瞭解如何在當地市場合理且具競爭力地定價您的產品或服務，並考慮所有具有類似產品的競爭對手以及當地平均收入和生活成本。 接受線上和店內付款時，如適用，可使用所有當地貨幣。
- 特殊考量：您選擇的國家/地區可能針對您的產品或服務制定特定準則，例如所需成分清單、禁止的成分或流程，或產品上規定的標籤或警告。
4. 聘僱和管理員工
在新市場聘僱員工時，您可以選擇臨時承包商或全職和兼職員工。 某些歐洲國家可能也有資格申請僅含薪資的登記員工。 貴公司可能需要下列幾位專業人員，才能在英國及其他地區拓展您的業務：
- 人力資源員工
- Web 開發人員
- 資料專家
- 金融專家
- 法律顧問
- 銷售代表
- 建築工人
- 作家和行銷人員
- 助理和秘書
- 翻譯員和口譯員
- 技術和 IT 專業人員
- 客戶服務代表
- 產品和部門經理
在您的領導下，有這麼多員工，您可能需要協助組織聘僱合約、管理薪資發放、導覽全球稅務，以及瞭解國際市場中聘僱的細微差別和複雜度。 像 Globalization Partners 這樣的名義雇主將確保您的公司在新勞動力市場中保持合規和效率，同時管理薪資、入職文書工作、稅務和福利待遇等人力資源任務。
在 Globalization Partners 的幫助下擴展您的全球公司
美國、德國和澳洲只是三個等待貴公司的潛在市場。 全球擴張將幫助您接觸新的受眾，提高全球意識，並使您獲得寶貴的資源和熟練的勞動來繼續您的國際成長。
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