發展到國際市場可以藉由建立品牌知名度並協助您接觸新的消費者和供應商，讓公司轉型，但它是否適合您的企業？ 如果全球成長和進入新市場是您的下一步，您需要瞭解何時要進行國際擴張，以及如何識別您的公司何時準備好進行轉型。
您的企業準備好迎接全球成長了嗎？
全球成長是許多企業主的長期目標，但進入國際市場並不適合每個產業和公司。 如果以下標準適用於您，則發展成國際商業模式可能成為您公司的有利決策。
1. 您在目前地點充分發揮潛力
仔細、誠實地觀察您目前的營運。 您是否成功在新市場中開啟另一個地點？ 您的旗艦服務、地點或產品是否產生超過足以支付您目前營運成本的收入？
如果您的利潤與您的目標一致，那麼就該檢查您的營運條件和員工了。 您是否擁有才華、熟練的員工，並投資於長期培訓計劃，以提高他們的技能？ 您是否已採取措施，確保他們對他們在貴公司的職位感到滿意？ 根據一份報告，89% 的員工表示，他們更有可能推薦一家投資過健康計畫的公司，幫助他們過得更健康、更快樂、更均衡的生活方式。 缺乏足夠的發展機會和不良的工作與生活平衡是有價值員工選擇離開公司的兩個主要原因。
您現有的地點也應該有所有必要的設備、用品、軟體和電子設備。 如果您目前的廠區缺乏工具和改進措施，以成功開展業務並留住辛勤工作的員工，那麼國際化發展就太快了。
您是否已經用盡國內市場進入？ 線上消費者是否表示對更多國際產品感興趣？ 如果您已經在所有國內市場發揮最大潛力，代表您已準備好在國際上拓展業務。
2. 您的產品或服務在其他市場有意義
公司追求全球成長的兩個主要原因是取得市場佔有率並增加其銷售佔有率。 但是，僅僅因為您目前的市場喜歡您的產品或服務，並不意味著您將在國際市場中取得成功。 您不會期望一家專門生產防雨衣的公司在乾旱的沙漠國家取得成功，同樣的邏輯適用於所有商品和服務。
進行市場研究和調整您現有的產品是公司成長流程中兩個您無法略過的部分。 問問自己以下問題：
- 誰是我現有產品或服務的理想買家角色？ 他們需要什麼和重視什麼？ 我如何達到並超越他們的期望？
- 我想要的國際市場目前的政治、環境、文化和經濟狀態是什麼？ 這些事實與我目前的市場相比和對比如何？
- 這些差異將如何改變我目前提供的內容？ 在此背景下，我的產品或服務是否合理？
- 目前市場的飽和程度如何？ 是否已提供類似的產品或服務？ 如果是這樣，我的公司是否有足夠的區別特徵，例如更低的成本或獨特的功能，來證明這裡的地點合理？
- 在我的國際市場中，誰是我的新買家角色？ 差距在哪裡？ 我的公司無法滿足哪些需求？
在某些情況下，如果您有只能在新市場會面的生產需求，或需要國際人才的協助，例如特定的製造資源或專業技能，您可能會發現國際成長是唯一的選項。
3. 您瞭解與全球成長相關的益處和複雜性
在您發展公司之前，您必須清楚瞭解所涉及的風險和報酬。 如果沒有足夠的規劃和資源，您的企業可能會變成代價高昂的錯誤。 對全球成長感興趣的公司引用充足的營運和法規遵循資源，並招募國際人才作為他們最大的關注點。 哈佛商業評論發現，在其資料庫中試圖擴張的所有公司中，平均五年的業務經歷 1% 的資產報酬率 （ROA）。 此外，在營運10超過 年後，只有 53 % 超過 3%。
如果國際化成長最適合您的產業和公司，不要讓這些數字阻礙您的目標。 相反地，請將他們視為準備指南，這樣您就可以避免其他人遇到的陷阱。 探索您成長的每個步驟，並針對無法預測的市場變化制定備份計畫，例如經濟衰退或全球健康危機，以減少您破產的機會。 與全球名義雇主 （EOR） 等專業人士合作，協助您保障當地員工的安全，並讓公司遵守所有勞動法。
談及風險並做好萬全準備後，就如何獲得獎勵擬定計畫。 國際化的成長讓您認識新的消費者，使您的產品多元化，並為您提供競爭優勢。 這也是提升品牌知名度並建立良好聲譽的最佳方式，讓您進一步進入更多新市場。
決定成長的最佳時間
也許您有一個您無法拒絕的機會，或者您的旗艦地點取得了巨大的成功，但您準備好採取行動了嗎？ 進入新市場需要仔細的規劃，並涉及多個內部和外部因素。 過早成長是代價高昂、不必要的風險。 相反地，請仔細規劃您的全球成長策略 ，並確保您符合以下標準。
1. 您有健全的業務計畫
考慮您現有的公司結構和管理層級 — 它是否易於適應新市場或業務計劃？ 如果您在啟動公司時撰寫正式的業務計畫，請使用它作為起點，並針對您的新市場進行修訂和調整。
包括考慮因素，例如：
- 國際產品包裝和標籤要求
- 全職書面和口語翻譯服務
- 不同的聘僱合約，包括遠距工作者
- 跨新市場的法律合規
- 直到您看到足夠的投資報酬率 （ROI） 為止的預估時間
- 當地製造標準和法律
- 為當地市場量身打造的新產品或服務
- 數位和印刷廣告方法
- 日常營運，包括排程、問題上報和培訓
建立基準和會面時間表，以便您可以定期衡量您的成功，並根據需要進行變更。
2. 有財務意義
評估您的資本，並針對您國內市場的目前據點以及新的國際企業制定長期財務計畫。 在許多情況下，為全球成長而努力是合理的。 某些國家提供誘人的誘因，例如稅收抵免或補助計劃。 其他人則擁有更經濟實惠的勞動力市場或製造設施。
考慮您產業目前的狀態。 如果您正在經歷繁榮的景氣或專家預測長期成長，這可能是您行動的最佳時機。 截至 ，2021部分成長最快速的全球產業包括：
- 重型卡車製造，營收增加 29 %
- 水運，收入增加 23.6%
- 飛機製造，營收增加 17 %
- 汽車銷售，營收增加16.6百分比
- 汽車和汽車零件製造，營收增加 11.9 %
- 飯店和度假村，收入增加 11.8 %
其他可獲利的全球產業包括石油與天然氣、航空公司以及管理諮詢。
3. 您很瞭解您的國際市場
如果您不確定何時該將業務拓展到全球，請考慮您對自己市場有多瞭解。 您還有什麼事情要學習或進行正式的市場研究嗎？ 您的國際市場是否有任何現有根源，您可以利用這些根源，例如員工、投資人或供應商？
瞭解您的市場意味著要堅實掌握您的目標消費者，以及他們的環境如何影響他們的購買決策。 他們有哪些需求和疑慮？ 您提供哪些解決方案？ 是否有任何重要的禁忌、文化傳統或細微差別需要您注意？ 花時間探索並瞭解您想要建立公司的地方。 透過尋找當地人才，例如設計師和行銷人員，來抽樣當地競爭對手產品，並將貴公司當地語系化，這些人才可以幫助您成功地完成過渡。
分析您所選市場的國內生產總值 （GDP） 及其成長率，請記住，如果高 GDP 符合當地人口成長和消費者購買力，那就只是貴公司的資產。 通貨膨脹在市場對新公司的反應和在新公司開展業務的成本方面發揮著重要作用。
全球成長時間範圍 — 需要多長時間？
全球擴張流程可能需要數月或數年的時間，取決於您的產業、您成長的地點，以及您進行轉型時的可用資源。 當您計算成長時間表時，請考慮以下在新國家建立業務的關鍵步驟：
- 進行市場研究： 對您的國際目的地進行市場研究可能需要數週到數月的時間，具體取決於您的研究範圍以及您用於調查和資訊的樣本大小。
- 保本：保本可能需要數月到數年的時間，具體取決於您的國際目標成本和您自身的資本額。 您從貸款、投資者或補助金中尋求的資本越多，流程所需時間就越長。
- 建立實體：在您選擇的國家/地區建立法人實體是大多數國際成長的必要步驟，尤其是當您雇用當地員工為公司工作時。 如果您的法律實體包含實體地點，請考量確保場地、完成任何施工或裝修，以及申請和獲得許可所需的時間。
- 開立銀行帳戶：許多國家要求國際公司在當地開立銀行帳戶，以繳納稅金和就業費。 申請流程可能需要廣泛的文件和面對面會議，因此要分配數週或數月的時間到您的時間表中。
- 註冊和申請許可證和稅金： 由於有線上申請入口網站，申請和註冊許可證和稅務識別號碼比以往任何時候都更容易 — 在開始之前，請務必備妥所有相關各方的所有必要文件和聯絡資訊。
- 聘僱、培訓和入職員工：在您可以聘僱、培訓和入職員工之前，您必須對當地勞工法有廣泛的瞭解，包括稅務、福利待遇、最低工資、行業標準和員工權利。 最好的方法是與名義雇主合作，這將處理國際聘僱的法律複雜性，以便您可以專注於提供足夠的訓練。
- 啟動您的業務：一旦您雇用並受過訓練的員工，您就可以正式啟動您的業務。 視您的啟動程序而定，這需要多長時間。 不要忘記考慮行銷活動、季節性活動和其他可能決定您創業最佳時間的相關當地資訊。
- 舉行年度會議：有些國家要求當地上市公司至少舉行一次年度股東會議。
瞭解全球成長的最佳時機
全球成長的最佳時機 取決於您選擇的地點的經濟和政治狀況、您的產業和任何相關的季節性問題，以及您所使用的進入策略。 例如，某些行業，如電子科技，可能等待增長，並推出新的全球企業，直至他們推出下一個產品。 其他範例包括通常在納稅季節最繁忙的金融服務，或依賴季節性農產品或食材的餐廳或食品服務提供商。
營利性產業的創業通常比較少知名或更難以預測的產業更容易建立。 截至 2020，全球營利性最高的產業 為：
- 石油和天然氣，價值 2510 億美元 （USD）
- 價值 1040 億美元的藥品
- 電腦和週邊設備，價值 97.80 億美元
- 價值 73.510 億美元的系統與應用軟體
其他有利可圖的產業包括人壽保險、醫療保健服務、電腦服務、娛樂軟體和家庭用品。 世界上盈利最強的兩家公司是 Apple，淨收入為 58.40 億美元，而 Microsoft 的淨收入為 44.30 億美元。
實現成長目標的兩種共同進場策略
您的入場策略也是需要考慮的關鍵因素。 兩個最常見的策略是先鋒項目和延遲抵達項目。
1. 先鋒項目
要成為新市場的先驅公司，就意味著您是第一家。 您擁有為消費者提供全新產品或服務的優勢，並且是當地市場唯一的選項。 此自由讓您完全掌控您希望如何分銷您的產品、如何定價，以及如果任何競爭對手開始提供類似產品或服務，您希望設定哪些標準。 非常適合保存期限較短的產品，例如電子產品。
成為新市場中的首家，並非沒有缺點。 首先，您即將進入一個不一定是盈利性商業決策的市場。 如果沒有當地競爭或這個新地點的現有行業標準，您幾乎沒有深入見解可以合作。 在實施此進入策略之前，請務必進行廣泛的市場調查。
2. 延遲抵達項目
遲到進入策略適用於成長為已經飽和或幾乎飽和市場的公司。 此策略最明顯的問題是，您必須處理現有的消費者忠誠度和對價格和服務的期望。
但是，遲到可以讓您利用競爭對手沒有利用的一切，例如提供較低的成本、更個人化的服務或更好的產品。
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