Ekspansi global memberikan peluang yang luar biasa bagi usaha kecil, dan PEO Global dapat membantu perusahaan mencapai sukses.
Amerika Serikat adalah pasar yang sangat besar, namun banyak calon konsumen yang tinggal di luar perbatasannya. Sejumlah besar 96% konsumen dunia tinggal di luar Amerika Serikat, dan negara selain Amerika Serikat memiliki dua pertiga daya beli di seluruh dunia.
Organisasi perusahaan profesional global, atau PEO global, dapat membantu usaha kecil berkembang seiring ekspansi mereka secara internasional. Global PEO adalah perusahaan yang bermitra dengan bisnis untuk mengambil tugas sumber daya manusia (SDM), seperti perekrutan, penggajian, manfaat asuransi, dan administrasi pajak. Mereka berfungsi sebagai pemberi kerja catatan dan menangani manajemen personel sehingga perusahaan dapat lebih fokus pada energi dan perhatian mereka pada peluang bisnis.
National Association of Professional Employer Organizations (NAPEO) melaporkan bahwa bisnis kecil yang bermitra dengan PEO memperluas 7% hingga 9% lebih cepat, mengurangi omzet sebesar 10% hingga 14%, dan memiliki 50% peluang lebih kecil untuk menjadi lebih rendah daripada perusahaan lain. Dan bermitra dengan PEO membantu bisnis menghasilkan pendapatan kotor antara $136 dan $156 miliar setiap tahun.
Bekerja dengan PEO global dapat memberikan banyak manfaat bagi usaha kecil. Namun, bagaimana sebenarnya PEO global membantu memperluas usaha kecil secara global, dan apa keuntungannya sehari-hari? Di bawah ini, kami akan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini sehingga Anda dapat membuat keputusan berdasarkan informasi tentang memilih PEO global untuk bisnis kecil Anda.
Mengapa Bisnis Kecil Harus Berkembang Secara Global
Untuk bisnis kecil, manfaat dari ekspansi global sangat banyak. Di bawah ini adalah beberapa keuntungan dari memperluas bisnis kecil secara internasional:
1. Peningkatan Peluang Pertumbuhan
Mengembangkan operasi baru di berbagai negara menciptakan potensi pertumbuhan yang sangat besar. Keberhasilan di pasar baru dapat membawa aliran pendapatan yang lebih besar — dan dengan peningkatan pendapatan tersebut, bisnis dapat berkembang lebih banyak, tumbuh lebih banyak, dan mendapatkan keuntungan yang lebih tinggi.
2. Pertukaran Pengetahuan
Ketika bisnis beroperasi di berbagai negara, bisnis dapat menuai manfaat dari bekerja di masing-masing negara. Jika satu negara memiliki teknologi yang kuat, bisnis dapat menggabungkan metode yang digunakan di sana dan menerapkannya dalam operasinya yang lain di seluruh dunia. Dan jika negara lain memiliki protokol pemasaran yang sangat baik, bisnis juga dapat menggabungkan pengetahuan tersebut.
3. Lanjutkan untuk Memasarkan Produk yang Ada
Jika suatu perusahaan menjalankan bisnisnya hanya di satu negara, perusahaan tersebut mungkin akan segera merasakan efek kejenuhan pasar. Setelah perusahaan menjual produk atau layanannya kepada semua orang, pemasarannya dapat menjangkau secara domestik, apa selanjutnya? Memperluas secara global membantu memecahkan masalah ini. Perusahaan dapat terus menjual produk lama mereka dengan memperkenalkan mereka ke pasar baru secara internasional.
4. Mengurangi Ketergantungan
Menjual produk hanya di satu pasar menimbulkan risiko — masalah yang dapat sangat mengganggu aliran pendapatan bisnis. Dengan memperkenalkan produk ke pasar global yang berbeda, bisnis secara efektif memberikan dirinya asuransi. Jika kebakaran hutan menghambat rantai pasokan dan penjualan tangki di satu wilayah, pasar yang kuat di tempat lain dapat membantu mengimbangi kerugian.
5. Kompensasi untuk Ayun Musiman
Beberapa bisnis memasarkan produk mereka untuk digunakan di musim tertentu, seperti perahu ponton di musim panas atau paket resor ski di musim dingin. Perusahaan tersebut kemungkinan akan mengalami fluktuasi pendapatan yang besar sepanjang tahun, dengan laba memuncak pada musim yang ditargetkan dan menurun pada bulan-bulan lainnya. Memperluas secara internasional membantu mengatasi efek ini. Jika penjualan kapal pontoon turun di Amerika Serikat dari Oktober hingga Maret, penjualan Australia mungkin melonjak selama periode yang sama.
6. Mencapai Pengakuan Merek yang Lebih Besar
Bisnis yang berlokasi di satu negara mungkin berkembang di sana, tetapi tetap tidak diketahui di belahan dunia lain. Namun perusahaan yang berkembang dapat meraih ketenaran internasional. Pikirkan lengkungan emas McDonald’s dan apa simbol yang dikenal di seluruh dunia. Dengan memperluas secara internasional, bisnis dapat menempatkan diri di jalan menuju pengakuan merek yang luas.
Tantangan yang Dihadapi Bisnis Kecil Saat Memperluas
Saat mereka berkembang ke luar negeri, bisnis kecil mungkin menghadapi banyak tantangan. Bisnis harus mempertimbangkan tantangan ini dengan cermat sebelum memulai sehingga mereka dapat meningkatkan peluang keberhasilan di pasar global.
1. Ketidakcocokan Budaya
Terkadang, apa yang dijual oleh bisnis tidak sesuai dengan budaya pembeli lokal. Tidaklah bijaksana untuk memasarkan aksesori untuk hewan peliharaan dalam budaya di mana kepemilikan hewan peliharaan jarang terjadi, atau memasarkan pakaian lari atau bersepeda di area di mana joging dan bersepeda bukanlah norma. Bisnis harus memastikan untuk melakukan riset terlebih dahulu guna menghindari kejutan yang tidak diinginkan.
2. Ketidakakraban Produk
Di lain waktu, pasar baru mungkin tidak akrab dengan produk yang ditawarkan bisnis, sehingga pada awalnya mungkin tidak dapat diterima karena ketidakpastian, alih-alih ketidaksukaan. Ekspansi liga kriket ke Amerika Serikat pada awalnya mungkin berdampak buruk karena banyak orang Amerika tidak terbiasa dengan olahraga tersebut. Ini bukan berarti bahwa bisnis tidak pernah dapat memperkenalkan sesuatu yang baru — dengan pemasaran yang tepat, kriket dapat menjadi baru dan menarik di Amerika Serikat, seperti yang dimiliki oleh sepak bola. Dan grup pertama yang merintis olahraga tersebut akan memiliki akses ke pasar yang belum dimanfaatkan dan nonkompetitif serta potensi pendapatan besar setelah olahraga baru tersebut berakhir.
3. Kurangnya Infrastruktur
Beberapa area mungkin tidak memiliki cukup jalan, jalur kereta api, dan bandara. Infrastruktur yang tidak memadai dapat menyebabkan penundaan, meningkatkan biaya overhead, dan dalam beberapa kasus, membuat manufaktur dan distribusi sama sekali tidak memungkinkan. Di beberapa area, ruang kantor juga dapat menawarkan listrik terbatas dan air panas yang mengalir.
4. Mata Uang yang Tidak Stabil
Fluktuasi dalam mata uang lokal juga dapat mendestabilisasi bisnis yang berkembang. Ekonomi yang tidak stabil di mana nilai mata uang dapat berfluktuasi dengan cepat seiring perubahan politik atau pasar dapat membuat penetapan anggaran dan prospek fiskal yang stabil menjadi lebih menantang.
5. Persaingan Lokal dan Asing
Di Amerika Serikat, bisnis mungkin memiliki rencana untuk berurusan dengan pesaing lokal mereka. Mereka mungkin sudah mengetahui strategi penjualan dan pemasaran tipikal pesaing mereka dan cara terbaik untuk mengatasinya. Tapi semua itu berubah di pasar baru. Pesaing lokal dan asing mungkin sudah memiliki pijakan yang kuat di pasar lokal dan telah mengembangkan strategi untuk memaksimalkan keberhasilan mereka. Memasuki pasar sebagai pesaing baru bisa sulit dilakukan — tetapi itu juga merupakan bagian dari apa yang membuat perluasan usaha bisnis menjadi menarik.
6. Mengelola Kontingensi
Di pasar yang baru dan tidak dikenal, bisnis mungkin harus menghadapi hal yang tidak terduga dengan tingkat yang jauh lebih tinggi daripada di rumah. Bisnis yang berkembang harus mengembangkan rencana keuangan untuk memperhitungkan pengeluaran yang tidak terduga tanpa menghabiskan dananya.
7. Pasar yang Sudah Jatuh Tempo
Terkadang, masalahnya bukan bahwa pasar baru tidak terbiasa dengan apa yang ditawarkan bisnis yang berkembang — karena pasar terlalu akrab. Bayangkan jika Anda mencoba memulai bisnis microbrewery baru di Jerman, atau toko sepeda di Belanda, atau rantai sushi di Jepang. Memang mungkin, tetapi di pasar yang ramai, mungkin diperlukan kampanye pemasaran yang dirancang dengan brilian.
Cara Memperluas Bisnis Kecil Anda Secara Global
Manfaat ekspansi bisnis bisa sangat besar, tetapi mencari tahu bagaimana cara terbaik untuk memperluas bisnis kecil bisa sulit dilakukan. Saat Anda ingin memperluas bisnis kecil Anda secara global, pertimbangkan untuk mengambil beberapa langkah berikut untuk meningkatkan peluang keberhasilan Anda:
1. Tentukan Apakah Perusahaan Anda Siap
Terkadang daya tarik ekspansi mendorong perusahaan untuk memulai usaha baru sebelum mereka cukup siap untuk melakukannya. Pastikan perusahaan Anda memiliki — atau dapat dengan mudah memperoleh — pijakan keuangan yang kuat, kontak, serta pengetahuan budaya dan hukum untuk meraih kesuksesan sebelum Anda memulai.
2. Menilai Budaya Baru
Pastikan produk Anda cocok untuk pasar yang Anda pikirkan sebelum melakukan komitmen. Aksesori berperahu kemungkinan akan sangat populer di Selandia Baru, dengan budaya berperahu yang kuat — tetapi mungkin tidak begitu di Uzbekistan yang terkurung daratan.
3. Melakukan Riset Pasar
Apakah pasar baru sudah memiliki pizza yang tersedia secara luas, dan Anda hanya akan menjadi yang terbaru dan terbesar, dengan topping yang segar dan inovatif? Atau apakah pizza masih kurang umum di belahan dunia ini, sehingga Anda perlu berinvestasi besar-besaran dalam pemasaran dan promosi untuk membantu bisnis baru Anda berkembang? Mencari tahu jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini dapat membantu Anda memutuskan dukungan apa yang akan dibutuhkan operasi baru Anda dan risiko apa yang layak diambil.
4. Menilai Infrastruktur yang Tersedia
Cari tahu apakah pasar baru memiliki cukup jalan dan jalur kereta agar produk pengiriman mudah dan praktis. Anda juga harus mencari tahu apakah Anda dapat berbagi pabrik dan gudang yang ada atau apakah akan diperlukan untuk membangun pabrik dan gudang Anda sendiri, atau apakah Anda akan mengekspor semua barang Anda dari Amerika Serikat.
5. Pertimbangkan Hambatan Bahasa dan Budaya
Jika sebagian besar orang di pasar target berbicara dalam bahasa selain bahasa Inggris, bagaimana Anda akan mengatasi hambatan bahasa? Anda mungkin sudah memiliki pembicara dwibahasa di perusahaan Anda, atau Anda mungkin merekrut penerjemah setempat, atau Anda mungkin ingin mempelajari bahasa baru sendiri. Atau mungkin ada bahasa resmi sekunder yang sudah digunakan oleh beberapa anggota staf Anda.
6. Melakukan Kontak dengan Pembeli dan Distributor
Terlibat dalam percakapan dengan pembeli dan distributor setempat sebelum melanjutkan rencana pengembangan berskala besar merupakan hal yang cerdas. Cari pendapat mitra lokal untuk mengetahui bagaimana Anda dapat menyesuaikan diri dengan pasar lokal dan cara berkolaborasi dengan organisasi yang telah mapan.
7. Rencana Pengangkutan dan Distribusi Barang
Mencari tahu bagaimana produk Anda akan masuk ke pasar baru adalah kuncinya. Menyusun strategi tentang cara Anda akan mengatur distribusi. Anda dapat memilih untuk mendirikan anak perusahaan asing di bawah payung perusahaan Anda, meskipun Anda mungkin akan merasa lebih efisien untuk bekerja dengan PEO.
8. Ketahui Peraturan yang Berlaku
Sebelum memperluas pasar di sekitarnya, pastikan untuk membaca aturan yang mengatur perdagangan dengan pasar tersebut. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah dikenakan denda atau hukuman lain karena Anda telah melanggar aturan perdagangan yang bahkan tidak Anda ketahui ada.
9. Selesaikan Masalah Perdagangan yang Anda Temukan
Jika penelitian Anda menunjukkan adanya komplikasi yang perlu diselesaikan, segera lakukan sebelum melanjutkan rencana ekspansi. Jika Anda menemukan undang-undang distribusi atau masalah kontrol perbatasan yang dapat menggagalkan rencana Anda, lihat bagaimana Anda dapat mengubah strategi Anda untuk kepatuhan yang lebih baik.
10. Mendapatkan Pelatihan dan Mengembangkan Rencana Tindakan
Mendapatkan konseling tentang cara terbaik untuk mendekati pasar baru, dan mengembangkan rencana untuk menangani pajak, penetapan harga, perbankan, perekrutan, dan menavigasi struktur hukum pasar asing. Dalam skenario ini, PEO bisa sangat berharga.
Bagaimana PEO Global Dapat Membantu Perluasan Bisnis Kecil
PEO sangat berharga untuk membantu Anda mengetahui cara memperluas bisnis kecil Anda secara internasional. Bekerja dengan PEO saat Anda mengembangkan operasi bisnis Anda dapat memberikan banyak manfaat:
1. Peningkatan Pengembalian Investasi
Bekerja dengan PEO membantu memberikan peningkatan laba atas investasi. Perusahaan mengalihdayakan logistik sumber daya manusia dalam menjalankan bisnis dan memungkinkan perusahaan untuk berkonsentrasi pada upaya ekspansinya. Berdasarkan strategi ini, perusahaan dapat memfokuskan upayanya dengan cara yang memaksimalkan penghargaan.
2. Perekrutan yang Lebih Sederhana
Saat pertama kali memulai di pasar baru, Anda mungkin tidak tahu ke mana harus mencari atau apa yang ditawarkan untuk menarik talenta lokal terbaik. Namun platform perekrutan PEO dapat bekerja untuk memastikan Anda memiliki kumpulan talenta yang mendalam untuk membantu perusahaan Anda berkembang.
3. Operasi Internal yang Lebih Lancar
Ketika perusahaan harus berfokus ke luar pada ekspansi bisnis dan ke dalam kebutuhan karyawan sehari-hari, ada kemungkinan perusahaan akan tersesat dalam perombakan. Perusahaan yang membagi perhatian perusahaan dapat membuat kesalahan dalam orientasi karyawan, pelacakan waktu, kompensasi pekerja, dan bidang penting lainnya. Memiliki platform PEO khusus untuk menjalankan operasi internal ini dan staf PEO khusus untuk menavigasi seluk-beluk dan tunjangan karyawan membantu membuat alur kerja lebih lancar dan akurat.
4. Kepuasan Karyawan yang Meningkat
Ketika PEO global mengawasi aspek SDM perusahaan dan karyawan menerima kompensasi dan tunjangan mereka dengan cepat dan akurat, kepuasan karyawan cenderung meningkat. Dan kepuasan karyawan yang meningkat mengarah pada karyawan yang lebih produktif dan tingkat retensi karyawan yang lebih tinggi — baik berita besar untuk bisnis yang ingin mendapatkan laba maupun tumbuh.
5. Bantuan Profesional dengan Peraturan, Regulasi, dan Undang-Undang Pajak Setempat
Undang-undang dan peraturan setempat terkadang terasa seperti kusut yang tidak dapat ditembus, tetapi PEO memiliki pengetahuan dan pengalaman untuk dipangkas. Alat bantu Globalization Partners ’ GlobalPedia, misalnya, dapat membantu Anda mempelajari aturan dan peraturan untuk menjalankan bisnis di hampir semua negara di seluruh dunia. Dan tim profesional kami dapat mengambil sebagian beban kerja ini dari pundak Anda untuk membantu Anda tetap mematuhi, menghindari penalti, dan lebih fokus pada aspek bisnis menjalankan perusahaan Anda.
6. Garis Bawah yang Lebih Baik
Fokus yang lebih besar pada pengembangan bisnis, peningkatan kepatuhan terhadap peraturan, peningkatan produktivitas karyawan, dan peningkatan retensi karyawan semuanya digabungkan untuk meningkatkan laba bersih. Dengan menggunakan PEO, perusahaan membantu semua aspek bisnis mereka berjalan lebih lancar dan efektif. Dan mereka menempatkan diri mereka di posisi yang lebih baik untuk menghasilkan lebih banyak keuntungan seiring pertumbuhan mereka.
Memperluas Bisnis Kecil Anda Secara Internasional Dengan Globalization Partners
Ketika Anda bercita-cita untuk memperluas bisnis kecil Anda secara internasional, Globalization Partners dapat membantu. Solusi komprehensif kami membantu bisnis kecil merekrut karyawan dengan cepat dan mudah di lebih dari 180 negara. Dengan solusi kami, Anda tidak perlu membuat anak perusahaan internasional yang mahal — Anda akan bekerja langsung dengan kami, dan kami akan menangani pajak perusahaan global, bersama dengan penggajian, tunjangan, dan masalah SDM lainnya sehingga Anda dapat fokus pada pertumbuhan perusahaan Anda.
Hubungi kami hari ini untuk mempelajari lebih lanjut.
Untuk informasi lebih lanjut mengenai PEO global, unduh 20 Pertanyaan kami untuk Diajukan Sebelum Memilih PEO Global di sini:
