새로운 국제 시장으로의 확장은 현지 자원, 인센티브 및 재능 있는 노동력에 대한 접근성을 확보하는 동시에 자산을 다각화하고, 새로운 소비자 시장에 도달하며, 국제적인 브랜드 인지도를 달성할 수 있는 기회를 제공합니다. 브렉시트와 Covid-19 팬데믹으로 인해 영국(UK)은 프로세스와 서비스를 글로벌 확장에 중요한 원격 형식으로 조정할 수 있는 고유한 입지를 구축했습니다. 성장 계획이 있는 78 영국 기업의 % 중 18 %는 국제적으로 확장하기를 원합니다.
영국 비즈니스를 전 세계적으로 올바른 시장과 고려해야 할 주요 국가로 확장하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.
브렉시트 이후 영국에서 회사 확장
영국이 브렉시트 이후 전환을 관리함에 따라, 몇몇 중요한 사업 영역이 둔화되었습니다. 기업들은 파트너 거래 지연과 유럽연합(EU) 도착 및 출발 배송 지연으로 이전보다 더 많은 수출 서류 작업과 복잡성을 예상할 수 있습니다.
회사의 몇 가지 주요 변경 사항은 다음과 같습니다.
- EU 소재 직원을 위한 취업 비자 관리
- EU와 수출입 신고 필요
- 경제 사업자 등록 및 식별(EORI) 번호 등록
- 해외 직원 채용 시 새로운 포인트 기반 이민제 인식
그러나 이러한 변화로 인해 영국 기업가가 둔화되지는 않았습니다. 57 인터뷰에 응한 소규모, 중형 및 대규모 기업 소유자의 % 는 브렉시트 이후 기후와 관련된 변화를 헤쳐나가는 동안에도 영국을 넘어 확장할 기회를 여전히 찾고 있다고 말합니다Covid-19.
확장이 영국 비즈니스에 좋은 이유는 무엇입니까?
국제적 확장은 특히 영국에서 성공적으로 설립되어 그곳에서 시장 잠재력에 도달한 많은 기업들의 자연스러운 다음 성장 단계입니다. 확장의 구체적인 이점은 산업, 부문, 회사 및 선택한 위치에 따라 다릅니다. 전반적으로, 이는 상당한 수익을 창출하고 브랜드 인지도를 높일 수 있는 복잡하고 미묘한 전환입니다.
이는 해외 로 영국 비즈니스를 확장할 때 얻을 수 있는 몇 가지 이점입니다.
1. 새로운 시장 진출
전 세계 여러 시장에서 탄탄한 입지를 구축하면 불확실하거나 변동이 심한 시기에 더 경제적 안정성을 제공하는 동시에 소비자의 접근성과 귀중한 자원에 대한 접근성을 높일 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 확장은 인력과 서비스를 강화하여 선택한 시장에서 입지가 부족한 기업에 대한 경쟁력을 제공합니다.
또한 국제적 확장을 통해 포트폴리오를 다각화하고 회사를 위해 활용할 수 있는 특별한 기술, 교육 및 경험을 갖춘 고유한 재능을 갖춘 개인 또는 벤더에 액세스할 수 있습니다.
2. 다양한 자원 활용
글로벌 시장은 귀사에 가치 있는 자원과 재정적 인센티브를 제공할 수 있으며, 이 중 일부는 새로운 위치로 확장해야만 찾을 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
- 리더십
- 기술
- 원재료
- 전문 노동력
- 경계 근접성
- 인건비 절감
- 연구 및 개발
- 생산 및 제조
- 현지 인센티브 및 세금 공제
이러한 리소스를 결합하면 새로운 국제 시장과 소비자 기반의 보상을 계속 누리면서 보다 효율적으로, 저렴한 비용으로 운영할 수 있습니다.
3. 빠르고 쉽게 확장
원격 근무의 성장과 전 세계 기술 및 인터넷의 전반적인 개선으로 인해 글로벌 확장이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다.
팬데믹으로 인해 회사들은 재택 근무의 약점을 파악하고 원격 기반 운영을 개발하여 성장하면서 분산된 인력에 쉽게 적응할 수 있게 되었습니다. 지난 10년 동안 재택 근무는 115% 증가했으며 전문가들은 년까지 모든 부서의 73%가 원격 근무자를 보유할 것으로 예측합니다2028. 또한 설문조사에 응한 개인들의 74 %가 원격 근무가 미래의 방식이라고 생각합니다. 제한 없이 인재를 유치하고 최적의 유연성을 제공합니다. 이는 기업가의 76 %가 공유하는 믿음입니다.
다행히도, 기술은 도전에 달려 있습니다. 전문가들은 글로벌 기술 시장이 5 년 미화 1조 달러에 이를 것으로 전망2021하고, 글로벌 인공지능(AI) 시장이 년 미화 10억 달러89.8에 이를 것으로 전망합니다. 또한 년에 전 세계 거의 4.66십억 명의 인터넷 사용자를 보유하고 있어 그 어느 때보다도 연결성이 뛰어납니다2020.
영국 회사가 확장하기에 이상적인 국가
새로운 시장 을 고려할 때, 해당 지역의 수출입 조건, 노동력 및 주요 산업뿐만 아니라 전반적인 사업 수행 용이성 점수를 고려해야 합니다. 비즈니스 점수의 용이성은 각 국가가 신규 사업주들이 매장을 설립하고, 부동산을 등록하고, 세금을 납부하고, 전기와 신용을 받을 수 있도록 지원하는 방법에 관한 데이터를 집계합니다. 또한 이 점수는 건설 허가 절차, 계약 집행, 파산 해결, 국경 간 거래, 소수민족 투자자 보호를 고려합니다.
영국 회사는 운영을 확장할 수 있는 국가가 부족하지 않습니다. 영국의 상위 3대 수입자는 미국, 독일 및 아일랜드입니다. 년에 수출의 2020%는 유럽으로, 16.5%는 북미로 이동했습니다. 54.1 귀사를 확장하기 위한 세 가지 이상적인 옵션은 미국, 독일 및 호주입니다.
1. 미국
영국은 수출14.8의 퍼센트를 미국으로 보내고 있으며, 현재 미국에서 7번째로 큰 상품 파트너로 년 총 미화 십억 달러132.2에 달2019합니다. 서비스 거래는 같은 해에 총 미화 십억 달러140.7에 달했습니다. 년 현재 영국2018은 미국에서 1.46백만 명의 직원을 고용하여 누적 직접 투자 가치 1조 달러1.35 이상을 지원하고 있습니다.
미국은 165.49백만 명의 유능한 인력을 보유하고 있으며, 프린스턴 대학교, 하버드 대학교, 매사추세츠 공과대학을 포함한 세계 최고의 대학들이 모여 있습니다. 수익성 있는 산업에는 식품 및 음료, 기술, 생명과학이 포함되며, 의료 및 기술이 경제를 주도합니다. 기타 주목할 만한 기여자에는 건설, 소매 및 비내구성 제조가 포함됩니다. 미국은 325백만 명 이상의 사람들을 아우르는 대규모 소비자 시장을 갖춘 연구개발 분야의 선두주자입니다. 미국 소비자는 전 세계 가정 소비의 거의 1/3을 차지합니다. 전자 상거래만으로는 년 이후 24% 증가했습니다2019.
미국 정치인들 간의 브렉시트에 대한 반대 의견에도 불구하고, 미국과 영국은 증류주 이름, 제약 제조, 와인 제조 및 라벨링 관행의 상호 인정과 같은 5개의 제품별 무역 협정에 서명했습니다.
미국은 현재 전 세계에서 6위를 차지하고 있으며 사업 운영이 용이합니다.
2. 독일
독일 역사 연구소 및 런던 고에테 연구소와 같은 런던 전역의 특정 기관들은 영국과 독일 간의 강력한 관계를 지원해 왔습니다. 독일은 영국에서 두 번째로 큰 수출 시장으로, 수출되는 모든 상품의 총 10.5 퍼센트를 차지합니다. 여기서 가장 중요한 분야는 기계 공학, 화학 및 전기 연구, 빅데이터, AI, 사이버 보안, 소비재를 포함한 디지털 산업과 경제입니다. 이 산업은 안정적인 경제와 다양한 투자 인센티브로 더욱 뒷받침됩니다. 기타 주목할 만한 산업으로는 자동차, 보건 및 생명 과학, 식음료 등이 있습니다. 독일은 년 연구 개발에 162.90억 유로를 투자했습니다2016.
독일에는 뮌헨 대학교, 하이델베르크 대학교, 뮌헨 기술 대학교가 있습니다. 뮌헨의 43.34 백만 명의 노동력, 즉 전 세계 16th-largest 노동력을 투입하고 있습니다. 독일은 미국, 프랑스 및 중국을 포함한 다른 주요 시장과 여러 무역 계약을 맺고 있으며 각 주에서는 스타트업 지원을 위한 정보 센터를 개발했습니다. 베를린은 성공적인 스타트업을 위한 새로운 핫스팟으로 여겨집니다. 또한 이 나라는 원격 근무를 지원하며 Wi-Fi 및 공동 작업 공간의 가용성에 대해 높은 점수를 받았습니다.
독일은 사업 운영의 용이성을 위해 에 선정22되었습니다.
3. 호주
호주로의 확장은 일반적으로 영국 기업의 경우 시장이 유사하고 공통 언어가 동일하기 때문에 대부분의 다른 국가들보다 더 원활한 전환입니다. 호주는 또한 진보적인 세금 구조, 철저한 지적 재산(IP) 보호법, 부유한 소비자 시장을 자랑합니다. 특히 인구의 거의 절반이 시드니, 멜버른, 브리즈번 또는 퍼스에 살고 있기 때문에 통제 그룹에서 신제품과 서비스를 테스트하고 개발하기에 완벽한 장소입니다.
호주는 영국의 14th-largest 수출 시장으로, 년에 총 1015억 파운드 이상의 영국 파운드가 거래되었습니다2018. 주요 산업에는 금융 서비스 및 기술, 사이버 보안, 인프라, 광업, 건설, 제조, 보건 및 교육, 전자 상거래가 포함됩니다. 현재 국제 조세 협약, 상호 인정 협약 및 영국-호주 핀테크 브리지와 같은 기존 협약 외에 두 국가 간에 논의 중인 자유 무역 협약(FTA)이 있습니다.
호주는 다른 나라보다 외딴 곳이지만 13.43백만 명에 달하는 노동력이 적기 때문에 호주는 아시아 시장과 시간대로 가는 관문으로 여겨집니다. 호주에는 재능 있고 교육적인 인력을 육성하는 멜버른 대학교, 시드니 대학교, 호주 퀸즈랜드 대학교가 있습니다.
호주는 비즈니스 운영의 용이성을 위해 에 이름을 14 올렸습니다.
영국 회사를 해외로 확장하는 방법
다음 4단계로 글로벌 확장 매핑을 시작하십시오.
1. 시장 이해
사회적, 정치적, 경제적 환경을 포함하여 새로운 시장을 확립하기 전에 이를 철저히 이해해야 합니다. 제품 및 서비스를 운영하거나 조달하는 방식에 영향을 미칠 수 있는 현지 법률, 세법 변경 및 현지 문제를 항상 숙지하십시오.
브렉시트 이후 새로운 시장을 모색하는 영국 기업 중 절반 이상이 새로운 시장에 대한 적절한 지식이 부족하기 때문에 주저한다고 말합니다. 고려 중인 각 신규 시장에 대해 심층적인 시장 분석 연구를 수행합니다. 기존 경쟁업체, 현지 법률 및 규정을 분석한 다음 수익 목표를 가진 전략을 개발합니다. 평균 소비자를 생각해 보십시오. 소비자의 평균 소득은 얼마이며 생활비와 어떻게 비교됩니까? 그들은 무엇을 가치있게 여기고, 원하고, 필요로 하고, 반대합니까? 이러한 기대에 부응하기 위해 어떻게 조정할 수 있습니까? 예를 들어 전자 상거래 플랫폼을 통해 이미 성공적으로 판매하셨습니까? 이상적인 소비자를 위한 국제 페르소나 프로필을 만들어 마케팅 및 확장 계획을 안내합니다.
2. 비즈니스 계획 생성
부서 간 직원, 경영진 및 리더를 참여시켜 기존 상황, 현재 필요 사항 및 앞으로의 특별 고려 사항에 대한 정보를 수집합니다. 회사의 각 부분에서 더 많은 의견을 제시할수록 국제적 성장에 더 잘 대비할 수 있습니다.
다음을 고려하여 글로벌 확장 비즈니스 계획을 수립합니다.
- 확장의 위험과 이점을 분석합니다. 확장의 주된 이유는 무엇이며, 그 비용이 프로세스를 정당화합니까?
- 현재 운영을 감사하고 격차 분석을 수행하여 개선이 필요한 영역과 핵심 강점을 파악합니다.
- 가능한 경우 프로세스를 자동화하고 클라우드 기반 소프트웨어를 사용하여 확장성에 집중합니다.
- 확장을 위해 확보해야 할 자금과 자본의 양, 예상 투자 수익률을 고려합니다.
- 기존 핵심 성과 지표(KPI)를 수집 및 측정하고 시장에 새로운 지표를 설정합니다.
- 직원 및 관리 성과 등급을 검토하여 새로운 시장으로의 전환을 통해 귀하를 볼 수 있는 강력한 팀을 구축하십시오.
- 작업을 현지 전문가 및 기록상 고용주(EOR)에게 아웃소싱하여 일부 작업을 위임합니다.
- 특히 투자자 또는 금융 기관에 발표하는 경우, 공식적인 사업 계획을 작성합니다.
- 사업 구성, 세금 등록, 건설, 채용 및 계좌 개설을 포함한 확장 일정을 수립합니다.
3. 회사 설립
회사를 성공적으로 설립하려면 시간과 조사가 필요합니다. 새로운 시장에 몰입하고 소비자 기반을 이해해야 합니다. 어떤 문제가 있습니까? 제품 또는 서비스가 어떤 요구를 충족시키겠습니까? 그들이 당신의 새로운 벤처에 대해 왜 흥분해야 할까요? 문화적 감사와 이해는 중요한 비즈니스 관계를 형성하고, 효과적으로 마케팅하며, 수익성 있는 영업 채널을 여는 데 매우 중요합니다.
현지화는 시장에서 귀사를 설립하는 가장 효과적인 방법입니다. 이 프로세스는 현지 전문가 및 전문가를 통해 문화적 뉘앙스와 고유한 현지 복잡성을 탐색하여 합법적으로 규정을 준수하고 대상 소비자와 관련성을 갖도록 돕습니다.
현지화의 예는 다음과 같습니다.
- 번역 서비스: 공식 및 비공식 언어를 포함하여 사용하는 모든 현지 언어를 고려하고, 모든 법률 계약, 사업 관계, 직원 계약, 제품 라벨 및 마케팅에 필요한 경우 번역가 및 언어 통역사와 협력합니다.
- 비주얼 아이덴티티: 현지 디자이너 또는 비주얼 마케터가 로고, 그래픽, 색상, 일러스트레이션, 비주얼 및 비디오 광고, 인쇄 광고 자료 등 현지 문화에 맞게 비주얼 아이덴티티를 조정하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
- SEO 및 마케팅: 마케팅은 모든 지역에서 다르게 보입니다. 현지 마케터, 작가 및 디지털 SEO 전문가는 귀사의 이상적인 구매자 페르소나를 좁히고 현재 시장을 위한 효과적인 마케팅 깔때기를 수립하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
- 가격 및 통화: 비용 구조를 선택할 때, 유사한 제품을 제공하는 모든 경쟁업체와 현지 평균 수입 및 생활 비용을 고려하여 현지 시장에서 제품 또는 서비스의 가격을 합당하고 경쟁력 있게 책정하는 방법에 대한 명확한 이해가 필요합니다. 해당되는 경우, 온라인 및 매장 내 결제를 수락할 때 모든 현지 통화를 처리합니다.
- 특별 고려사항: 선택한 국가에는 필수 성분 목록, 금지 성분 또는 공정, 또는 제품에 대한 필수 라벨 또는 경고와 같은 제품 또는 서비스에 대한 특정 지침이 있을 수 있습니다.
4. 직원 고용 및 관리
새로운 시장에서 채용할 때 임시 계약자 또는 정규직과 파트타임 직원 중에서 선택할 수 있습니다. 일부 유럽 국가에서는 급여만 지급되는 등록 직원도 자격이 있을 수 있습니다. 귀사는 영국과 그 이상에서 사업을 성장시키기 위해 다음과 같은 전문가들이 필요할 것입니다.
- HR 직원
- 웹 개발자
- 데이터 전문가
- 금융 전문가
- 법률 컨설턴트
- 영업 담당자
- 건설 근로자
- 작가 및 마케터
- 보조원 및 비서
- 통역사 및 통역사
- 기술 및 IT 전문가
- 고객 서비스 담당자
- 제품 및 부서 관리자
여러분의 포괄 하에 있는 많은 직원들이 있기 때문에, 여러분은 고용 계약을 구성하고, 급여를 운영하고, 글로벌 세금을 탐색하고, 국제 시장에서 채용의 미묘한 차이와 복잡성을 이해하는 데 도움이 필요할 것입니다. Globalization Partners와 같은 EOR은 귀사가 급여, 온보딩 서류 작업, 과세 및 복리후생 패키지와 같은 HR 업무를 관리하면서 새로운 노동 시장에서 규정을 준수하고 효율적으로 일할 수 있도록 보장합니다.
Globalization Partners의 도움을 받아 전 세계로 회사를 확장하십시오.
미국, 독일 및 호주는 귀사를 기다리는 세 가지 잠재적 시장입니다. 글로벌 확장은 새로운 대상에게 다가가고, 글로벌 인식을 높이며, 가치 있는 자원과 숙련된 노동력을 활용하여 국제적 성장을 지속할 수 있도록 지원합니다.
Globalization Partners는 전 세계에 진출한 글로벌 EOR입니다. 당사의 풀스택 Global Employment Platform 사용하면 몇 번의 클릭만으로 국제 팀을 고용 및 관리하고, 규정을 준수하며, 인사 및 법률 업무를 처리할 수 있습니다. 자세한 내용을 알아보고 오늘 제안서를 요청하려면 당사에 문의하십시오.
