Jednym z głównych wyzwań związanych z transakcjami międzynarodowymi jest to, że firmy często nie dokumentują swoich trudności otwarcie. Liderzy chcą, aby byli zbierani i kontrolowani. Prywatność danych i strach przed naruszeniem kontraktów powstrzymują również wiele osób przed upublicznieniem swoich trudności, szczególnie podczas transakcji. Oczywiście logiczne jest, że liderzy będą chronić informacje, które mogą zakłócać codzienne funkcjonowanie ich najważniejszego elementu: pracowników.
W rzeczywistości każda transakcja międzynarodowa polega na tym, że różnice kulturowe, zmiany w przepisach i nieoczekiwane renegocjacje przyciągają firmy spod kontroli. Fakt, że przeszkody rzadko są dokumentowane, utrudnia naukę na błędach innych. Zdecydowałem się więc wdrożyć pewną przejrzystość w zakresie zarządzania rozdzieleniem firm, zwłaszcza gdy umowa przekracza granice. Ten artykuł jest oparty na moim doświadczeniu we współpracy z kierownikami ds. fuzji i przejęć (M&A) HR, inwestorami i firmami z branży private equity, które w ciągu ostatniej dekady zbyły i wydzieliły aktywa w celu uzyskania długoterminowych korzyści.
Wyzwania związane ze zbyciem aktywów
Oto kilka najważniejszych wyzwań, które mogą przeszkodzić w płynnym zbyciu:
- Współdzielenie wysoce zintegrowanych firm
Zarówno na froncie technologicznym, jak i kadrowym, firmy mogą mieć trudności z oddzieleniem prawdziwie zintegrowanych firm. Systemy planowania zasobów przedsiębiorstwa pod względem technologicznym umożliwiły integrację, podczas gdy w zakresie kadr ludzie nieuchronnie współpracują z różnymi zespołami i oddziałami w ramach swoich normalnych obowiązków. Te ściśle połączone systemy i zespoły mogą utrudniać i kosztownie rozłączać obszary biznesowe. Może to prowadzić do tego, że zbyty podmiot opiera się na zamknięciu transakcji spółki macierzystej. Gdy wiele osób zarządza różnymi liniami produktów, a żaden pojedynczy dyrektor nie może służyć jako głos całej firmy, firmy stają przed jeszcze większymi trudnościami z zainicjowaniem czystego wypadu. - Świadczenie usług przejściowych na czas nieokreślony
Szybkie terminy zbycia aktywów mogą oznaczać, że spółka macierzysta musi świadczyć usługi przejściowe na rzecz jednostki zajmującej się zbyciem na pewien czas po sfinalizowaniu transakcji. Może to być wynegocjowane jako działanie w dobrej wierze lub zmuszone do działania na rzecz spółki macierzystej.Umowy o świadczenie usług tranzycyjnych (Transition Service Agreements, TSA) nie zawsze są szybsze lub tańsze niż umowy z firmą zewnętrzną, mogą one działać jako przerwa w świadczeniu usług, ale jeśli ma to miejsce w nieoznaczonym terminie, prawdopodobnie pojawią się większe problemy z transakcjami transgranicznymi. Jeśli ani sprzedawca, ani nabywca nie świadczą usług lub nie mogą zapewnić efektywności kosztowej w różnych jurysdykcjach, koszty prawdopodobnie wzrosną. - Kontrastujące plany i strategie
wkrótce po rozpoczęciu dyskusji na temat zbycia aktywów różne strony mogą ujawnić swoje plany. Mogą też bawić się dłońmi blisko klatki piersiowej. Konflikt może objawiać się zarówno jako praca sprzedającego, jak i zbywcy, aby pozycjonować się w najbardziej korzystnym świetle, według Deloitte.Może nigdy nie znać prawdziwych intencji lub interesów drugiej strony i, jeśli tylko jedna strona zachowuje przejrzystość, podczas negocjacji pojawiają się nierówności. Jest to szczególnie prawdopodobne, gdy w zbycie aktywów zaangażowanych jest wiele narodowości. Poza różnicami kulturowymi, które wszyscy znamy, istnieje wrodzona nieufność wobec nieznanego, co może niestety prowadzić do jeszcze większej liczby nieporozumień opartych na założeniach dotyczących nieznanej kultury. - Zakłócenia organizacyjne
Podobnie jak w przypadku każdej transakcji fuzji i przejęć, zbycia mogą być destrukcyjne wewnętrznie. Pracownicy muszą kontynuować codzienne działania, zarządzając, uderzając w bok lub po prostu starając się, aby działania związane z odejściem z pracy nie miały na nie wpływu.Zakłócenia podczas każdej transakcji rozciągają zasoby i powodują zmartwienia wśród pracowników odczuwających niestabilność. PwC stwierdza, że „komercyjne jest, aby sprzedawcy byli świadomi problemów związanych z pracownikami i aktywnie planowali organizację i komunikację na wczesnym etapie procesu zbycia”.
Dlaczego eksperci ds. transakcji podkreślają proaktywne traktowanie problemów związanych z pracownikami?
Ponieważ ludzie są najważniejszym elementem każdego zbycia.
Jeśli masz jakiekolwiek doświadczenie w transakcjach, zauważysz, jak ludzie mogą być zarówno barierą dla zbycia, jak i ofiarą zbycia.
Gdyby korporacje były prowadzone przez roboty, wszystkie rodzaje transakcji fuzji i przejęć mogą być płynniejsze. Jednak ludzie w tych firmach często są synonimem wartości zbywanej jednostki.
Chociaż „gładkie” transakcje mogą być marzeniem fajnym, według mojego doświadczenia najbardziej odnoszącymi sukcesy liderami i kadrami kierowniczymi ds. fuzji i przejęć byli ci, którzy przygotowali się na błędy ludzkie, interes własny i zdenerwowali się przed transakcjami, aby pomyślnie zakończyć transakcję. Pamiętanie o elementach ludzkich podczas zbycia, a co ważne, w firmach zbytych, chroni przed wyciekami wartości.
Co się dzieje, gdy zbycia przekraczają granice?
Umowy wielojurysdykcyjne są zawsze bardziej złożone, ponieważ przepisy prawa pracy różnią się w zależności od kraju, a czasami nawet miast. Zespoły ds. kadr mogą podejmować takie zadania, jak ustanawianie podmiotów prawnych i rejestracja pracowników, konsultacje pracownicze i transfery pracowników, a wszystko to przy jednoczesnym przestrzeganiu wymogów dotyczących prywatności danych. Co zatem robią doświadczeni specjaliści ds. HR w zakresie fuzji i przejęć, aby przygotować się i dbać o swoich pracowników?
Budują one Global Employment Platform w ramach planu transakcji.
Global Employment Platform działa jako dźwignia w procesie negocjacji transakcji, pomagając obu stronom wyeliminować zależność od TSA i przedstawić oszczędności kierownictwu.
Jeśli specjaliści ds. fuzji i przejęć zaproponują zgodną z przepisami, Global Employment Platform od samego początku, mogą zapewnić, że ich kluczowe zasoby – ich pracownicy – będą zajęte niezależnie od tego, jakie decyzje będą podejmowane przez kierownictwo.
W jaki sposób Global Employment Platform pomaga specjalistom ds. fuzji i przejęć w zakresie kadr?
- To rozwiązanie umożliwia osiągnięcie efektywności kosztowej i efektywności podczas zarządzania przeniesieniami pracowników.
- Przełożeni mogą rozwiązać umowę z najmniejszą liczbą problemów administracyjnych lub związanych z prawem pracy.
- Możesz pozytywnie wpłynąć na proces integracji, śledzić wszystkich swoich cenionych pracowników i zapewnić najlepszy scenariusz dla każdej osoby.
- To rozwiązanie wzmocni Twoją pozycję przed kierownictwem, jako proaktywnego rozwiązania problemów, które mogą całkowicie zakłócić działania firm potransakcyjnych.
Jak korzystne jest, w oczach sprzedawcy, posiadanie platformy zatrudniania dla wszystkich pracowników międzynarodowych?
Jest to bardzo pilny problem i działa na obie strony: podmiot zbyty chce, aby pracownicy byli zadowoleni i kontraktowani z wykorzystaniem zgodnej z przepisami infrastruktury, niezależnie od tego, gdzie ich nie ma, ale sprzedawca chce również zminimalizować wpływ na pozostałych członków zespołu, którzy mogli blisko współpracować z jednostką zbytą. Pozytywny wpływ posiadania platformy zaprojektowanej w celu uproszczenia międzynarodowego działu kadr i zapewnienia przejrzystości dla zespołów przenoszących się oznacza płynny transfer po obu stronach.
Ważne jest, aby pamiętać, że wszystkie transakcje powodują niepewność. Może to rozpraszać codzienne sprawy. Niewielka kontrola nad decyzją biznesową — tak jak ma to miejsce w przypadku większości pracowników — może skłonić firmy do skupienia się na zdenerwowaniu, a nie na korzyściach ze zbycia aktywów. Największą zaletą budowania platformy zatrudnienia, takiej jak Globalization Partners , w Twoim planie transakcji, jest to, że kierownicy HR ds. fuzji i przejęć, pozostałe zespoły i przenoszenie pracowników będą mogli nadal koncentrować się na rozwoju Twojej firmy w trakcie Twojego zbycia międzynarodowego.
Podobnie jak Twoi pracownicy, Global Employment Platform jest kluczowym elementem każdej transakcji.