Många företag möter sin undergång under den så kallade startupen "dödens dal". Men vad är denna kritiska fas och hur kan entreprenörer överleva dödsdalskurvan? Även om startup-marknaden kanske inte är lika dynamisk idag som den en gång var på grund av global ekonomisk motvind, är det fortfarande en bra tid att lära känna de första hindren idag för att hjälpa dig bygga en bättre startup imorgon.
Vad är startup death valley-kurvan?
dödsdalskurvan , även känd som dödens dal, är den period då en startup har börjat fungera men ännu inte har fått in intäkter från kunder. Ju längre ett företag är kvar i startkurvan, desto mer sannolikt är det att misslyckas på grund av en högre burn rate. När allt kommer omkring, ju snabbare ett nytt företag förbrukar kassareserver utan att generera vinst, desto kortare landningsbana.
Ett företags bana genom dödens startdal kommer att bero på både industri- och affärsplaner. Till exempel upplever de flesta mjukvaruteknikföretag den berömda J-kurvans trendlinje som visar en omedelbar, dramatisk vinst efter en initial förlust. En ung startup som kämpar för att ta sig in på marknaden möter vanligtvis en plötslig nosedive. När verksamheten får fart och finslipar sin marknadspassning, förvandlas tillväxtresan till en gradvis uppgång.
Typiska stadier av J-kurva för en nystartad verksamhet
Vägen till framgång är dock inte alltid banad för andra vertikaler. Climate-tech startups , till exempel, konfronterar dödens dal fyra gånger – under bildandet, produktutvecklingsfasen, marknadsvalideringsstadiet och när man etablerar ett rykte om tillförlitlighet. Oavsett vilken bransch du än befinner dig i, finns det några viktiga steg du kan bemästra för att hjälpa ditt företag att ta sig igenom.
Hur man övervinner death valley som startup i 7 enkla steg
Under den inledande fasen kämpar många startups för att begränsa sin målgrupp, bygga startkapital eller till och med säkra flera finansieringskällor. Även om dessa utmaningar är typiska för dödens startdal, är inte allt förlorat. Med rätt skyddsräcken på plats kan du investera i ditt företags utveckling samtidigt som du har en solid budget.
Så här förbättrar du ditt företags chanser att lyckas från dag ett:
1. Bestäm produkt-marknadsanpassning med en lägsta livskraftig produkt (MVP).
I forsknings- och utvecklingsstadiet, vad är det första steget på en konsumentresa? Att avgöra om din produkt eller tjänst är något som folk vill ha eller behöver. Genomför marknadsundersökningar, locka till sig tillräcklig finansiering och undersök kunder för att visa att din produkt passar in på en viss marknad.
A minsta livskraftiga produkt är inte en teknikprototyp, utan snarare ett sätt att testa en affärsidé för att validera försäljningsvärde för din målgrupp och riskkapitalledare. Börja med att introducera en version av din produkt som gör att ditt team kan hämta maximal mängd beprövad kundkunskap med minimal ansträngning.
2. Sök olika startfinansiering.
Kassaflöde är en stor utmaning för startups. Faktum är att 58 % av startups har mindre än USD 25,000 till sitt förfogande under startfasen. En stark investeringsgrund innebär en tydlig affärsmodell som håller en solid budget samtidigt som man investerar i företagsutveckling. Se till att söka finansiering från flera källor för att maximera ditt företags ekonomiska säkerhet.
Samarbeta med riskkapitalister, arbeta med ängelinvesterare eller sök statliga och organisationsbaserade bidragsfinansiering. Tänk på investeringsplattformar online, som är moderna crowdfunding-lösningar som erbjuder ett dynamiskt utrymme för innovativa satsningar och potentiella investeringsmöjligheter. Letar du efter en säkrare lösning? Överväg att samarbeta med ett inkubatorföretag för extra stöd.
3. Omfamna AI för att skala snabbt.
-teknik är nyckeln till att göra ditt företag mer effektivt, och artificiell intelligens (AI)-teknik har redan en djupgående inverkan på hur företag tar sig in på nya marknader och skalar globalt. Med de rätta lösningarna på plats kan du effektivisera anställning, introduktion, löneutbetalning och andra affärsbehov.
Från att förbättra personalstyrkan till att främja kommunikation, AI kan hjälpa dig att öka samarbetet, effektivisera marknadsföringsarbetsflöden med AI-genererat innehåll och till och med förbättra kundförvärvet genom att automatisera onlinekommunikation via widgets.
4. Anställ var som helst för att driva tillväxt överallt.
Att växa till nya marknader ökar i slutändan dina intäkter och din chans till långsiktig framgång. Fråga dig själv, vilka är dina tillväxtambitioner?
Global tillväxt utökar dina marknadsmöjligheter, lockar kunder före konkurrenter och låser upp olika talangpooler för att hjälpa dig hitta de mest kvalificerade personerna för varje jobb. Är du osäker på var du ska börja? På G-P har vi över ett decenniums erfarenhet av att hjälpa företag att sömlöst anställa vem som helst, var som helst, oavsett enhetsstatus. Från nystartade företag till storskaliga företag, vår helt anpassningsbara svit av globala sysselsättningsprodukter är designad för att påskynda din tillväxt, oavsett vilket steg som är nästa.
5. Bygg dina lag med omsorg.
Att bygga ett starkt team är avgörande, eftersom 23 % av startups misslyckas på grund av dålig teamorganisation. När du anställer medan ditt företag fortfarande befinner sig i dödsdalskurvan, börja med ledningsgruppen och arbeta nedåt när resurserna tillåter. Generellt sett bör nystartade företag leta efter kandidater som är tillräckligt flexibla för att ta flera ansvarsområden, lösa problem under press och omfamna företagets uppdrag.
Medan en startups grundare ofta tar på sig rollerna som verkställande direktör och informationschef, måste de hitta begåvade individer för att fylla andra roller, inklusive:
- Produktchefer
- Försäljningschefer
- Chefer för affärsutveckling
- Teknikchefer
- Marknadschefer
- Representanter för kundtjänst
Kom ihåg: Dina behov kommer att förändras när ditt företag växer, och du måste få de första kritiska anställningarna för att bygga ett team som kan göra dig redo för framgång. Till skillnad från tidigare år behöver du inte starta ett företag där talangen finns. Med stöd av tillväxtexperter som G-P, kan startups tänka globalt om sitt team från början, var som helst i världen.
6. Partner med en rekordstor arbetsgivare.
Att samarbeta med en rekordstor arbetsgivare (EOR) kan uppmuntra startup-tillväxt , särskilt när man expanderar till internationella marknader. Men vad är en EOR, och vilka är fördelarna med att samarbeta med en EOR? En registrerad arbetsgivare anställer lagligt arbetare å dina vägnar och hanterar HR och juridiska komplexiteter åt dig, så att du kan fokusera på ditt teams dagliga ansvar och få din verksamhet att växa.
Även om grundarna är mest bekymrade över att implementera sina idéer och uppnå produktmarknadsanpassning, har de ofta liten bandbredd att ta itu med onboarding, löner, kontrakt, lokala arbetslagar och skatteefterlevnad. När du utnyttjar expertis och tjänster hos en EOR som G-P kan du börja anställa globalt på bara några minuter – oavsett enhetsstatus.
7. Ta steg för att planera framåt.
Den sista hemligheten till startframgång? Var redo för allt ekonomiskt och operativt. Anställ ett mångsidigt, globalt team för att utöka dina resurser.
Tillsammans med ett erfaret team är det viktigt att se till att ditt företag har samlat in tillräckligt med pengar för att dämpa potentiella fallbacks under death valley-kurvan. Ändå har 33 % av nystartade arbetsgivare en kapitalnivå som är USD 10,000 eller lägre. Snäva budgetar över vertikaler lämnar företag med mycket liten felmarginal och begränsar deras chans att lyckas. Med det i åtanke är det avgörande att starta ett företag på rätt sätt, med rätt mängd finansiering.
Oavsett din bransch är det generellt sett bäst att samla in mer pengar än budgeterat. Marknaderna utvecklas ständigt och framtiden kan vara oförutsägbar.
Håll dig före kurvan med G-P.
Som den erkända ledaren för kategorin Employer of Record fortsätter vi att bana väg med ny teknik för nya tider. Vår Global Growth Platform™ allt som företag i alla skeden behöver för att hitta, anställa och hantera globala team – snabbt och lagenligt – i över 180 länder. Begär ett förslag idag för att lära dig mer om hur vi kan hjälpa dig att bryta igenom "death valley" imorgon.
