Late-stage-ekonomier som USA är sannolikt där din organisation etablerade sitt första fotfäste. Men vad händer när du "växer ur" den nuvarande marknadspositioneringen eller försöker expandera någon annanstans, driver dina produkter och utvecklar din marknadsandel till nya ekonomier som är redo att accepteras?
Att ta sig in på både tidigare skeden och konkurrenskraftiga ekonomier över hela världen är åtgärder som för alltid kommer att förändra din verksamhet. Vrid dem mot framgång genom att lära dig hur man navigerar på dagens globala marknad, förstå global expansions unika finansiella, juridiska och operativa risker – plus vad du kan göra för att utnyttja dessa risker och omvandla dem till affärsbelöningar.
Innehållsförteckning
- Vad är den globala marknaden?
- Fördelar med att delta på den globala marknaden
- Risker med global expansion
- Trender och tips för internationella företag som konkurrerar på den globala marknaden
Vad är den globala marknaden?
Den globala marknaden är en term som används för att beskriva utbyte av varor, idéer och tjänster oberoende av geografiska gränser.
På en global marknadsplats kan organisationer rikta in sig på och få tillgång till relevanta kundbaser oavsett hur nära de befinner sig. En globalt engagerad organisation kan även delta i hantering av en internationell leveranskedja, logistik, servicepartnerskap och liknande utökade operationer var och en utförd för att spara tid, pengar och resurser för organisationen genom att utkontraktera särskilda aktiviteter till och genom lokala specialister.
Ett företag som ägnar sig åt den globala marknaden kan se ut ungefär så här: ZYX Inc. har sitt huvudkontor i Kalifornien men har tre flaggskeppskontor i Toronto, London och Tyskland. För att tillverka sina produkter hämtar ZYX, Inc. råvaror och tillverkade komponenter från Tyskland, Mexiko, Kina, Sydkorea och Indonesien. ZYX:s produkter tillverkas i Kina och USA och skickas och distribueras sedan av flera företag med huvudkontor i flera länder till butiker över hela Nordamerika och Europa. Företagets mål ligger i linje med betydande marknadsundersökningar för att avslöja en expansionsmöjlighet för sina produktlinjer i Indien, vilket leder till att ZYX Inc. överväger att öppna ett annat regionalt flaggskeppskontor med lokala anställda där för att leda en långsiktig infiltrationsplan för den asiatiska marknaden.
Fördelar med att delta på den globala marknaden
Den globala marknaden erbjuder oöverträffade möjligheter för organisationer som vill definiera nästa kapitel.
1. Stabilitet under ekonomisk turbulens
Internationella företag som konkurrerar på den globala marknaden är inte beroende av enbart hälsan hos ett lands ekonomi. Sådana organisationer utövar en skarpare riskhantering och är mycket mer benägna att hantera korta och långvariga ekonomiska störningar när de slår till.
Nedgångar eller störande faktorer på en marknad stöds av de finansiella och operativa livlinorna på andra. Och medan dagens ekonomier utan tvekan är mer sammankopplade än någonsin, presenterar arten av dessa anslutningar och de verktyg och tekniker som ligger till grund för dem nya medel för organisationer att jämnt fördela risker när de är geografiskt spridda.
2. Utökad marknadsandel
Gränsöverskridande kapitalflöden är musik för ditt företags resultat. Den globala marknadsplatsens ansvar uppmuntrar organisationer att gå utanför den begränsade kapaciteten på sina hemmamarknader och in i de uppskalade stadierna av globala kunder, leverantörer och till och med anställda.
Chefer som blickar mot framtiden ser bortom sina närmaste lands konsumenter och leverantörer och in i dynamiska, kostnadsbesparande och vinstgenererande internationella gränser. För små och medelstora företag erbjuder den globala marknaden medel för att nå kunder och öka försäljningen på sätt som till och med för ett decennium sedan var otänkbara. I och med att din marknadsandel och varumärkesmedvetenhet växer kan ditt företag konkurrera med mycket större enheter och fortfarande leverera samma högkvalitativa resultat.
3. Berikad arbetskraft
Globalisering ger en annan fördel för dagens organisation: den globala distansarbetsstyrkan.
Över 3.9 miljoner anställda arbetar heltid på distans i USA. Vidare sysselsätter nästan två tredjedelar av USA-baserade företag heltids och deltidsanställda som arbetar utanför deras kontor.
Den globala marknaden korrelerar direkt med förbättrade sysselsättningsmöjligheter för dem i tillväxtekonomier och ekonomier i tidiga skeden. Skickliga internationella kandidater har nu en aldrig tidigare skådad passage till att arbeta för utlandsägda företag. Detta är en synnerligen fördelaktig utveckling för små och medelstora företag, som nu har tillgång till ett bredare nätverk av kompetens som de kan dra nytta av för internationell tillväxt.
4. Förbättrad teknik
Kultur och teknik varierar mycket beroende på land. Att expandera globalt ger din organisation tillgång till ny teknisk utrustning och normer – som kan omvandlas till strategiska fördelar och konkurrenskraftiga innovationer både inhemskt och utomlands.
Att utnyttja tekniska innovationer kan ha ett direkt inflytande på mer effektiv verksamhet i ditt amerikanska huvudkontor, särskilt för dem inom tillverknings och tjänsteindustrin. Enligt Organisationen för ekonomiskt samarbete och utveckling (OECD) är USA inte längre världsledande inom nya process- eller utrustningsinnovationer inom dessa sektorer. Tillverknings- och serviceorganisationer kan stärka sitt tankeledarskap och utnyttja en konkurrenskraftig differentiator genom att hämta tekniska genombrott från den globala marknaden.
5. Snabb tillgång till viktiga resurser
Slankare, starkare företag tenderar att vara sådana som skaffar nödvändiga resurser så kostnadseffektivt som möjligt. Att utöka din närvaro på den globala marknaden är ett ledande sätt att säkra en rad viktiga affärstillgångar och material, särskilt sådana som inte är tillgängliga i ditt närområde.
Många företag driver på för att expandera på den global marknaden för att få lönsam tillgång till direkta och indirekta resurser, som:
- specialiserad arbetskraft
- kostnadseffektiv produktion och tillverkning
- anskaffande av råvaror (metaller, järnmalm, timmer, jordbruksprodukter, etc.)
- teknik (hårdvara, mjukvara, industrirelevant teknisk FoU, etc.)
- tankeledarskap och konsulter
- utökat kapital.
6. Konkurrera med globala rivaler på den globala marknaden
För att konkurrera med globala rivaler (inklusive de som är större än dig när det gäller infrastruktur, marknadsandelar, kapital och tillgångar, varumärkeskännedom och mer), måste din organisation tänka globalt men ändå agera och alliera sig lokalt.
Det kan vara en skrämmande och icke-intuitiv handling för många organisationer, men särskilt de som expanderar internationellt för första gången. Ändå tjänar dagens globala marknadsplatsgeared-teknologier och resurser till att ansluta dig till ämnesexperter, konsulter, branschinsiders, utbildare och potentiella anställda i din nya region. Genom att etablera dessa lokaliserade resurser stärker du din internationella expansionskänsla och kan utföra operationer precis som namnmärkets kraftpaket.
7. Ta dig in på tillväxtmarknader före andra
Organisationer som är globala marknadsorienterade är mer benägna att se internationella affärsmöjligheter före sina inhemska konkurrenter. Samma organisationer tenderar att göra rutinmässig marknadsdemografisk undersökning till en strategisk prioritet, tillsammans med en noggrann dataanalys som granskar den ekonomiska bärkraften och stabiliteten för att ta sig in på potentiella marknader. De kommer även att genomföra sina egna test av den kulturella förståelsen av marknaden, med tanke på potentiella språkbarriärer, statliga föreskrifter, modeller för hantering av försörjningskedjan, potentiella efterlevnadsproblem, m.m.
Att hålla koll på denna information gör att organisationer kan engagera sig för tillväxtmarknader (EM) när tillfälle ges, med den proaktiva kunskapen och resurserna redo att smidigt integreras i ett nytt land långt före konkurrenterna.
8. Leverage nyckelfärdig globalisering
Att expandera internationellt är ingen ny affärsidé. Dagens organisationer har emellertid tillgång till verktyg och tekniker som gör delning av kunskap, data, varor, tjänster, kapital och mer nästan omedelbart över gränserna, vilket skapar nya möjligheter att göra en kommersiell inverkan utomlands.
Med andra ord förbereder förebyggande navigering på den globala marknaden ditt företag för en mer framgångsrik globalisering. Företag har mer synlighet och resurser redo att skala upp verksamheten internationellt eller utöka inflytande utomlands. Dessa möjligheter är avgörande för att hitta de med bäst kompetens inom branschen, få tillgång till en bredare pool av direkta och indirekta resurser och – i slutändan – öka företagets vinster.
Risker med global expansion
Att navigera på den globala marknaden innebär oundvikligen risker. Tänk på följande riskkategorier när ditt företag planerar att expandera utomlands – till och med bara genom att anställa en distansanställd.
1. Skatteefterlevnad
Traditionellt sett var företag som expanderade utomlands skyldiga att starta dotterbolag i sina blivande länder. Som en del av att starta dotterbolag måste en organisation registrera sig hos lokala skattemyndigheter, få ett skatte-ID-nummer och öppna inhemska bankkonton i enlighet med företagsregister och arkiveringskrav.
Detta är en lång och dyr process. Det är även en som fortfarande inte har tagit hänsyn till skatteproblem efter att ha anställt internationella anställda, vilket omfattar att kategorisera personaltyper på rätt sätt, anmäla och betala lämplig skatt på dem.
2. HR-hantering
Att anställa internationella medarbetare introducerar en katalog med nya ansökningar, aktiviteter och rutiner för din HR-personal. Dessa omfattar men är inte begränsade till internationella HR-frågor som:
- distansutbildning och onboarding
- lagenlig och tidskänslig lönehantering
- kulturellt informerade (och i vissa fall statligt ålagda) arbetstagarförmåner
- tillbörlig klassificering av anställda/arbetstagare
- Prestationsutvärderingar
- Internationella uppsägningar (USA är det enda landet i världen där ”at-will-employment” är ett operativt och lagligt koncept)
3. Juridiska komplikationer
Organisationer kräver att de har en landspecifik jurist när de ger sig ut på den globala marknaden.
Samtidigt som det är absolut nödvändigt att upprätthålla intern juridisk rådgivning minskar att ha ett nätverk av experter på juridiska ämnesområden i alla nya länder där du gör affärer regelrisker och förhindrar bristande efterlevnad när du utför följande:
- förståelse av lokal och nationell arbetsrätt
- överensstämmelse med bokföring och redovisningshandlingar
- överensstämmelse med IT-infrastruktur och digital/elektronisk praxis (t.ex. navigering av GDPR i Europa)
- Övergripande landsspecifik juridisk rådgivning och expertis
Globala professionella anställningsorganisationer (PEO) tillhandahåller lösningen som skyddar mot denna litania av internationella expansionsrisker. Eftersom globala PEO:er blir arbetsgivarregister för alla internationella anställda på din lönehantering behöver ditt företag inte längre gå igenom den mångmånaders regleringscirkus som etablerar ett utländskt dotterbolag.
Dessutom utför globala PEO:er alla administrativa uppgifter åt dig, inklusive lagenlig lönehantering, förmåner för anställda, skatter, redovisning, HR och juridisk rådgivning. Den globala PEO:n Globalization Partners har visat sig minska kostnaderna för internationell expansion för våra kunder med så mycket som 94 %. Vi har hjälpt till att underlätta expansion till fler än 150 länder utan att registrera några filialer eller dotterbolag, vilket sparar företag som din tid, pengar och många huvudvärk.
Trender och tips för internationella företag som konkurrerar på den globala marknaden
Över 90 % av de tillfrågade ledande befattningshavarna säger att en global Employer of Record (EOR) är det överlägsna valet när man expanderar internationellt, jämfört med att hantera en expansions HR-, ekonomi-, IT och juridisk rådgivning helt internt.
Ytterligare 58 % av dem säger att de redan använder en global Employer of Record eller planerar att göra det inom de kommande tre åren. Deras anledning? En Employer of Record har en etablerad infrastruktur och ett nätverk av ämnesexperter som finns tillgängliga för att mildra globala go-to-market-behov, däribland lönehantering för anställda, onboarding, förmånsadministration, lagenliga klassificeringar, m.m.
Ändå är partnerskap med en global Employer of Record den enda trend som förutspås stödja organisationer som vill ta sig in på den globala marknaden.
1. Implementera förebyggande logistikinspektioner vid sidan av makroforskning
Innan ditt företag tar sitt internationella steg måste det utföra noggranna interna och externa revisioner som tar temperaturen på din beredskap att träda in på en viss marknad. Dessutom måste organisationer se till att noggrant inspektera den faktiska logistiken och infrastrukturen i det aktuella landet – innan de börjar sälja produkter där.
Att inspektera nuvarande infrastruktur förhindrar logistiköverraskningar från att få fäste efter att du redan har investerat i FoU, uppskalad produktion, nya partnerleverantörer, ny marknadsföring och reklam och lokalt anställda, för att bara nämna några aktiviteter som äger rum före marknaden. Interna revisioner ser till att ditt företag är på en lämplig plats för att ta sig in på den globala marknaden till att börja med.
Tillsammans är de två praktiska bedömningar av hela din globala marknadsplats strävan: Du försäkrar att åtgärda eventuella smärtpunkter som avslöjas under gap och SWOT-analyser (och andra genomförda interna revisionsmetoder) och att dina produkter faktiskt kommer att skickas och distribueras runt den nya marknaden som de är avsedda att.
2. Hitta och använd lokala representanter
Organisationer hanterar fler riskscenarier för expansion och genomför smidigare globaliseringsstrategier när de använder landsspecifika anställda, partners och ämnesexperter – särskilt när de expanderar på tillväxtmarknader.
Att känna till nyanserna i lokal kultur såväl som regelefterlevnad skyddar ett nätverk av lokala beståndsdelar av ditt företag från felsteg när du bedriver affärer i andra länder. Det är samma princip bakom att samarbeta med en global PEO, vars egna internationella, i förväg etablerade nätverk av ämnesexperter befriar dig från besväret med att hantera utländska dotterbolag.
Genom att anställa lokala medarbetare och experter på ämnesområden genom en global PEO kan du faktiskt göra mer med mindre, allt utan att ta på dig efterlevnadsbördan med internationell lönehantering. Ansvaret för efterlevnad vilar helt på din partners PEO:s axlar.
3. Utnyttja dataanalys
Att kontinuerligt spåra och granska global marknadsplatsdata är nyckeln till att upptäcka trender och sedan agera i ditt företags bästa.
Internt ger data insikter som gör det möjligt för företag att fatta bättre beslut gällande operativa utgifter och investering. Externt katalyserar liknande globaliseringsdata till noggrann information för företag att införliva i kort- och långsiktiga tillväxtstrategier, anpassa sig till och till och med överträffa spårade marknader själva.
Organisationer som vill utnyttja praktiska insikter för att navigera på den globala marknaden måste ta till sig användarvänliga analysprogram, teknologier och tjänsteleverantörer, något som bryter ner big data till lättsmälta modeller som pekar mot linjära planer för att implementera på marknaden.
4. Ligg steget för inför politiska risker
Från politiska val och nya utländska tariffer till fackföreningars rättighetslagstiftning och datasekretessförordningar – politiken kan vara en svår utmaning för hälsan och stabiliteten på globala marknader. Att tro något annat är att försumma verkligheten i dagens globaliserade ekonomi.
Organisationer som vill navigera bättre på världsmarknaden måste hålla sig uppdaterade om de politiska händelserna på sina målmarknader. Många politiska störningar utlöser ringeffekter som kan göra betydande vågor på hemmaplan, med konsekvenser som kan pågå i månader eller till och med år.
Globaliseringsriskhanteringsplaner bör vara en institutionaliserad praxis i din organisation innan, under och efter infiltration av en ny marknad. Dessa planer är inte bara en global marknadsplats bästa praxis – de utgör ett allmänt affärsskydd.
5. Outsourca tekniska och administrativa aktiviteter
Minns du att 58 % av ledande befattningshavare redan använder eller har för avsikt att använda en global Employer of Record? Där är något på spåren.
Att använda en global PEO med anställning av registertjänster kan minska en organisations expansionskostnader med upp till 94%. Vad kan ditt företag uppnå med över 90 % av budgeten avsedd för globalisering tillbaka i dina fickor?
Globala PEO:er och Employer of Record hanterar ett stort antal globala marknadsrelaterade aktiviteter:
- Att hitta, anställa och onboarda en geografiskt spridd arbetskraft
- Att hantera och lämna in skattedeklarationer
- Internationell lönehantering av anställda på distans
- Lagenlig redovisning, bokföring och rapportering
- Kulturellt informerade, landsrelevanta förmåner för anställda
- Efterlevnad av internationella lagar och certifikat
- Juridisk konsultverksamhet och rådgivning avseende utländska marknader
Lämna huvudvärken hemma när du tar ditt företag utomlands
Globalization Partners är en av branschens mest välkända globala PEO:er som erbjuder tjänster som registrerad arbetsgivare till små, medelstora och stora företag.
Vi vill att alla företag ska inse att gränser inte är gränser. Kontakta oss idag för att se vilka globala marknader som passar bäst för din organisation – och hur du kan komma åt dem.
För mer information om hur man navigerar i utmaningarna med global expansion, ladda ner vår e-bok How to Scale Globally Without Sinking här:
