Att expandera till en ny internationell marknad ger ditt företag en chans att diversifiera sina tillgångar, nå nya konsumentmarknader och uppnå internationell varumärkesmedvetenhet, samtidigt som du får tillgång till lokala resurser, incitament och begåvad arbetskraft. Brexit och Covid-19pandemin har unikt positionerat Storbritannien (Storbritannien) för att anpassa processer och tjänster till ett mer avlägset format som är avgörande för global expansion. Av 78 procenten av brittiska företag  med tillväxtplaner vill 18 procent expandera internationellt.

Läs mer om hur du expanderar brittiska företag globalt till rätt marknader och några av de bästa länderna du bör överväga.

Utöka ditt företag i Storbritannien efter Brexit

Eftersom Storbritannien hanterar en övergång efter Brexit har några kritiska affärsområden saktat ner. Företag kan förvänta sig mer exportpappersarbete och komplexiteter än tidigare, med långsammare partnertransaktioner och försenade leveranser till och från Europeiska unionen (EU).

Några viktiga förändringar för ditt företag inkluderar:

  • Hantera arbetstillstånd för EU-baserade anställda
  • Måste deklarera import och export till och från EU
  • Registrering för ett registrerings- och identifieringsnummer för ekonomiska aktörer (EORI)
  • Medvetenhet om det nya poängbaserade immigrationssystemet när man anställer internationella medarbetare

Men dessa förändringar har inte bromsat brittiska entreprenörer - 57 procent av intervjuade  mikro-, medelstora och stora företagare säger att de fortfarande letar efter möjligheter att expandera utanför Storbritannien, även i ett klimat efter Brexit och samtidigt navigera förändringar relaterade till Covid-19.

Varför är expansion bra för brittiska företag?

Internationell expansion är den naturliga nästa tillväxtfasen för många företag, särskilt om de är etablerade framgångsrikt i Storbritannien och har nått marknadspotentialen där. Specifika fördelar med expansion varierar beroende på bransch, sektor, företag och vald plats. Sammantaget är det en komplex och nyanserad övergång som kan ge betydande avkastning och öka varumärkesmedvetenheten.

Det här är några möjliga fördelar med att expandera din brittiska verksamhet  över internationella gränser.

1. Nå nya marknader

Att ha en stark närvaro på flera marknader över hela världen ger dig mer ekonomisk stabilitet under osäkra eller fluktuerande tider samtidigt som du ökar din konsuments räckvidd och tillgång till värdefulla resurser. Med tiden berikar expansion din arbetsstyrka och dina tjänster, vilket ger dig en konkurrensfördel gentemot företag som saknar närvaro på din valda marknad.

Internationell expansion låter dig också diversifiera din portfölj och få tillgång till unikt begåvade individer eller leverantörer med speciella färdigheter, utbildning och erfarenhet som du kan utnyttja för ditt företag.

2. Utnyttja olika resurser

Globala marknader kan ge ditt företag en direkt linje till värdefulla resurser och ekonomiska incitament, varav några bara kan hittas genom att expandera till nya platser. Exempel inkluderar följande:

  • Ledarskap
  • Teknik
  • Råa tillverkningsmaterial
  • specialiserad arbetskraft
  • Närhet till gränser
  • Minskade arbetskostnader
  • Forskning och utveckling
  • Produktion och tillverkning
  • Lokala incitament och skattelättnader

Tillsammans kan dessa resurser hjälpa dig att arbeta mer effektivt och till en lägre kostnad samtidigt som du drar nytta av fördelarna med en ny internationell marknad och konsumentbas.

3. Expandera snabbt och enkelt

Global expansion är enklare än någonsin på grund av tillväxten i distansarbete och övergripande förbättring av teknik och internet över hela världen.

Pandemin har gjort det möjligt för företag att identifiera svagheter i telekommunikation och utveckla fjärrbaserad verksamhet, vilket gör det lättare att anpassa sig till en distribuerad arbetskraft när du växer. Under det senaste decenniet har telekommuting ökat 115 procent, och experter förutspår att 73 procent av alla avdelningar kommer att ha distansarbetare av 2028. Dessutom anser 74 procent av de tillfrågade att distansarbete är framtidens väg. Det lockar talang utan begränsningar och ger optimal flexibilitet - en tro som delas av 76 procent av entreprenörerna.

Lyckligtvis är tekniken redo för utmaningen. Experter förutspår att den globala teknikmarknaden kommer att nå 5 biljoner amerikanska dollar2021 och den globala marknaden för artificiell intelligens (AI) kommer att nå miljarder USD89.8. Vi är också mer uppkopplade än någonsin tidigare, med nästan 4.66 miljarder internetanvändare över hela världen under 2020.

Idealiska länder för ett brittiskt företag att expandera till

När du överväger en ny marknad måste du ta hänsyn till regionens import- och exportförhållanden, arbetskraft och toppindustrier, samt deras övergripande lätthet att göra affärspoäng. Enkelheten att göra affärsresultat sammanställer data om hur varje land gör det möjligt för nya företagare att skapa butik, registrera egendom, betala skatter och få el och kredit. Poängen tar också hänsyn till bygglovsprocessen, verkställer kontrakt, löser insolvens, gränsöverskridande handel och skyddar minoritetsinvesterare.

Ditt brittiska företag har ingen brist på livskraftiga länder att expandera verksamheten till. De tre största importörerna av varor från Storbritannien är USA, Tyskland och Irland. År 20201998 var 54.1 procent av exporten till Europa och 16.5 procent gick till Nordamerika. Tre idealiska alternativ för att expandera ditt företag är USA, Tyskland och Australien.

1. USA

Storbritannien skickar 14.8 procent av exporten till USA, och det är för närvarande USA: s sjunde största varupartner, totalt US $132.2 miljarder i 2019. Tjänstehandeln uppgick till miljarder USD140.7 samma år. Från och med 2018, Storbritannien sysselsatte 1.46 miljoner människor i USA, stödja en kumulativ direktinvesteringsvärde på mer än $1.35 biljoner.

USA har en begåvad arbetskraft - 165.49 miljoner människor starka - och är hem för några av världens bästa universitet, inklusive Princeton University, Harvard University och Massachusetts Institute of Technology. Lönsamma industrier inkluderar mat och dryck, teknik och biovetenskap, med hälso- och sjukvård och teknik som driver ekonomin. Andra anmärkningsvärda bidragsgivare inkluderar konstruktion, detaljhandel och icke-hållbar tillverkning. USA är ledande inom forskning och utveckling, med en stor konsumentmarknad som omfattar mer än 325 miljoner människor. Amerikanska konsumenter står för nästan en tredjedel av världens hushållskonsumtion. E-handeln har bara stigit med 24 procent sedan 2019.

Trots motsatta åsikter om Brexit bland amerikanska politiker har USA och Storbritannien tecknat fem produktspecifika handelsavtal för saker som ömsesidigt erkännande av destillerade spritnamn, läkemedelstillverkning och vinframställning och märkningsmetoder.

USA är för närvarande rankad sjätte i världen för att underlätta att göra affärer.

2. Tyskland

Specifika institutioner över hela London, som det tyska historiska institutet och Goethe-Institut London, har stött starka relationer mellan Storbritannien och Tyskland. Tyskland är Storbritanniens näst största exportmarknad, och utgör procent 10.5 av alla exporterade varor. De viktigaste sektorerna här inkluderar maskinteknik, kemiska och elektriska studier och den digitala industrin och ekonomin, inklusive stordata, AI, cybersäkerhet och konsumentvaror. Industrierna stöds ytterligare av en stabil ekonomi och olika investeringsincitament. Andra anmärkningsvärda industrier inkluderar fordons-, hälso- och biovetenskap samt mat och dryck. Tyskland investerade 62.9 miljarder euro i forskning och utveckling under 2016.

Tyskland är hem till universitetet i München, Heidelberg University, och det tekniska universitetet i München, som matar in i landets 43.34 miljoner person arbetskraft - 16th-largest i världen. Tyskland har flera handelsavtal med andra viktiga marknader, inklusive USA, Frankrike och Kina, och varje stat har utvecklat informationscentra för starthjälp. Berlin anses vara en framväxande hotspot för framgångsrika startups. Landet utmärker sig också när det gäller att stödja distansarbete, vilket ger hög poäng för tillgången till Wi-Fi och co-working spaces.

Tyskland rankas på 22 för att göra affärer.

3. Australien

Att expandera till Australien är vanligtvis en smidigare övergång än de flesta andra länder för brittiska företag eftersom marknaden är liknande och det gemensamma språket är detsamma. Australien har också en progressiv skattestruktur, grundliga lagar om skydd av immateriella rättigheter (IP) och en rik konsumentmarknad. Det är den perfekta platsen att testa och utveckla nya produkter och tjänster i en kontrollerad grupp - särskilt eftersom nästan hälften av befolkningen bor i Sydney, Melbourne, Brisbane eller Perth.

Australien är Storbritanniens 14th-largest exportmarknad, med handel på totalt mer än 15 miljarder brittiska pund under 2018. De främsta industrierna inkluderar finansiella tjänster och teknik, cybersäkerhet, infrastruktur, gruvdrift, konstruktion, tillverkning, hälsa och utbildning samt e-handel. Det finns för närvarande ett frihandelsavtal (FTA) i diskussion mellan de två länderna, utöver befintliga avtal, som det internationella skatteavtalet, ömsesidigt erkännandeavtal och Storbritannien-Australien Fintech Bridge.

Även om landet är mer avlägset än andra, med en mindre arbetskraft på 13.43 miljoner, anses Australien vara en inkörsport till asiatiska marknader och tidszoner. Landet är hem till University of Melbourne, University of Sydney och University of Queensland Australia, som främjar en begåvad, utbildad arbetskraft.

Australien rankas på 14 för att underlätta att göra affärer.

Hur du expanderar ditt brittiska företag internationellt

Börja kartlägga din globala expansion med dessa fyra steg.

1. Förstå din marknad

Du bör ha en grundlig förståelse för din nya marknad innan du etablerar ditt företag där, inklusive de sociala, politiska och ekonomiska miljöerna. Var medveten om lokal lagstiftning, ändringar i skattelagstiftningen och lokala frågor som kan påverka hur du arbetar eller köper in dina produkter och tjänster.

Av de brittiska företagen som söker en ny marknad efter Brexit säger mer än hälften att de är tveksamma eftersom de saknar tillräcklig kunskap om nya marknader. Genomför djupgående marknadsanalysstudier för varje ny marknad du överväger. Analysera befintliga konkurrenter, lokala lagar och förordningar och utveckla sedan en strategi med intäktsmål. Tänk på den genomsnittliga konsumenten där - vad är deras genomsnittliga inkomst, och hur jämför den med levnadskostnaderna? Vad värdesätter, vill, behöver eller motsätter de sig? Hur kan du anpassa dig för att uppfylla dessa förväntningar? Har du redan sålt där, till exempel via en e-handelsplattform? Skapa en internationell personaprofil för din idealiska konsument och använd den för att vägleda dina marknadsförings- och expansionsplaner.

2. Skapa en affärsplan

Engagera anställda, ledning och ledare på olika avdelningar för att samla in information om din befintliga situation, dina nuvarande behov och eventuella särskilda överväganden framöver. Ju mer input du har från varje del av ditt företag, desto bättre kan du förbereda dig för internationell tillväxt.

Skapa en global expansionsplan genom att överväga följande:

  1. Analysera riskerna och fördelarna med expansion. Vilka är dina främsta skäl till att expandera, och kommer kostnaden motivera processen?
  2. Granska din nuvarande verksamhet och gör en gapanalys för att  identifiera förbättringsområden och kärnstyrkor.
  3. Fokusera på skalbarhet genom att automatisera processer och använda molnbaserad programvara där det är möjligt.
  4. Tänk på din ekonomi och hur mycket kapital du behöver säkra för din expansion, samt den beräknade tidslinjen för avkastning på investeringen.
  5. Samla och mät befintliga nyckeltal (KPI) och etablera nya för din marknad.
  6. Titta på medarbetarnas och ledningens prestationsbedömningar för att bygga ett starkt team som ser dig genom övergången till en ny marknad.
  7. Delegera en del av arbetet genom att outsourca uppgifter till lokala experter och en registrerad arbetsgivare (EOR).
  8. Skriv en formell affärsplan, särskilt om du presenterar för investerare eller finansiella institutioner.
  9. Skapa en tidslinje för expansion, inklusive företagsbildning, skatteregistrering, konstruktion, anställning och öppnande av konton.

3. Etablera ditt företag

Att framgångsrikt etablera ditt företag tar tid och forskning. Du måste fördjupa dig i din nya marknad och förstå din konsumentbas. Vilka problem har de? Vilka behov kommer din produkt eller tjänst att uppfylla? Varför ska de bli glada över ditt nya företag? Kulturell uppskattning och förståelse är avgörande för att skapa viktiga affärsförbindelser, marknadsföra effektivt och öppna lönsamma försäljningskanaler.

Lokalisering är det mest effektiva sättet att etablera ditt företag på en marknad. Processen förlitar sig på lokala experter och yrkesverksamma för att hjälpa dig att navigera kulturella nyanser och unika lokala komplexiteter för att vara lagligt kompatibla och relevanta med dina målkonsumenter.

Exempel på lokalisering inkluderar:

  • Översättningstjänster: Tänk på alla lokala språk som talas, inklusive både officiella och inofficiella, och arbeta med att skriva översättare och taltolkar efter behov för alla juridiska kontrakt, affärsrelationer, anställningskontrakt, produktmärkning och marknadsföring.
  • Visuell identitet: En lokal designer eller visuell marknadsförare kan hjälpa ditt företag att anpassa sin visuella identitet till den lokala kulturen, inklusive logotyper, grafik, färger, illustrationer, visuella och videoannonser och tryckt reklammaterial.
  • SEO och marknadsföring: Marknadsföring ser olika ut på alla platser. Lokala marknadsförare, författare och digitala SEO-specialister kan hjälpa till att begränsa ditt företags ideala köpare och skapa en effektiv marknadsföringstratt för den nuvarande marknaden.
  • Prissättning och valuta: När du väljer en kostnadsstruktur behöver du en tydlig förståelse för hur du prissätter dina produkter eller tjänster rimligt och konkurrenskraftigt på den lokala marknaden, som står för alla konkurrenter med liknande erbjudanden och den lokala genomsnittliga inkomsten och levnadskostnaderna. Redogör för alla lokala valutor när du accepterar betalningar online och i butik, om tillämpligt.
  • Särskilda överväganden: Ditt valda land kommer sannolikt att ha specifika riktlinjer för din produkt eller tjänst, som obligatoriska ingredienslistor, förbjudna ingredienser eller processer, eller obligatorisk märkning eller varningar på produkter.

4. Anställa och hantera medarbetare

När du anställer på en ny marknad kan du välja mellan tillfälliga entreprenörer eller heltids- och deltidsanställda. Vissa europeiska länder kan också vara berättigade till anställda som endast är registrerade på lönelistan. Ditt företag kommer sannolikt att behöva flera av följande yrkesverksamma för att växa ditt företag i Storbritannien och utanför:

  • HR-personal
  • Webbutvecklare
  • Dataspecialister
  • Finansiella experter
  • Juridiska konsulter
  • Säljrepresentanter
  • Byggarbetare
  • Författare och marknadsförare
  • Assistenter och sekreterare
  • Översättare och tolkar
  • Teknik- och IT-proffs
  • Representanter för kundtjänst
  • Produkt- och avdelningschefer

Med så många anställda under ditt paraply kommer du sannolikt att behöva hjälp med att strukturera anställningsavtal, sköta lönehantering, navigera i globala skatter och förstå nyanserna och komplexiteten i att anställa på en internationell marknad. En registrerad arbetsgivare som Globalization Partners kommer att säkerställa att ditt företag förblir lagenligt och effektivt på nya arbetsmarknader samtidigt som det hanterar HR-uppgifter som löner, onboarding av pappersarbete, beskattning och förmånspaket.

Expandera ditt företag globalt med hjälp av Globalization Partners

USA, Tyskland och Australien är bara tre potentiella marknader som väntar på ditt företag. Global expansion kommer att hjälpa dig att nå en ny publik, öka den globala medvetenheten och ge dig tillgång till värdefulla resurser och kvalificerad arbetskraft för att fortsätta din internationella tillväxt.

Globalization Partners är en global registrerad arbetsgivare med närvaro över hela världen. Vår fullständiga Global Employment Platform gör det enkelt och enkelt att anställa och hantera ditt internationella team, förbli lagenlig och hantera HR- och juridiska uppgifter – med bara några klick. Kontakta oss för att lära dig mer och begära ett förslag idag.

Gillar du att läsa detta?
Kontakta oss