Skapandet av ett framgångsrikt nystartat företag är en bedrift i sig. Åttio timmars arbetsveckor, kodnings- eller strategisessioner hela natten och månader eller år av osäkerhet blir alla värda det när företaget förvandlas till ett framgångsrikt företag som erbjuder en värdefull, uppskattad och eftertraktad produkt. Nio av tio startups misslyckas, så att göra det till den elusiva 10procenten är en bedrift värd att fira.
För många nystartade företag omfattar naturlig tillväxt och utveckling expansion till internationella marknader. Nystartade företag från mindre länder gör ofta över till en global verksamhet relativt snabbt. Startups från länder med befolkningar under 50 miljoner tenderar att nå en internationell publik på ungefär 1.4 år - dubbelt så snabbt som startups från länder med befolkningar på mer än 50 miljoner, som vanligtvis når en internationell publik efter ungefär 2.8 år, enligt Venture Beat.
Men det betyder inte att nystartade företag från större länder, som USA, inte bör expandera internationellt. Det betyder bara att USA erbjuder en rik marknad där företag kan tjäna sina förmögenheter utan att blicka bortom USA:s gränser. Internationell expansion ger en rad fördelar och möjligheter för nystartade företag att gripa.
Vilka är fördelarna med global expansion för startups och hur kan startups bäst hantera utmaningarna på internationella marknader? Den här artikeln beskriver några av fördelarna och utmaningarna med expansion och ger tips om hur du kan förbereda dig på övergången och nå framgång.
Global expansionspotential för nystartade företag
Även om ett nystartat företag är nyare eller mindre kan det fortfarande ha en enorm global expansionspotential. Här är några tecken på att ditt företag har potentialen att dra nytta av att expandera internationellt:
- En global utsikter: Även om din starts första marknad kan vara i USA, är det alltid fördelaktigt att tänka framåt. Om du misstänker att du kommer att expandera ditt nystartade företag internationellt en dag kan du skräddarsy många av dina initiala strategier för att göra övergången lättare när du väl är där.
- En solid intäktsbas: Om du planerar att expandera internationellt är det okej att vänta tills din start är klar. Även om du har en produkt du tror att internationella marknader kommer att älska är det ofta bäst att vänta tills du har betydande intäkter. Venture Beat uppger att mer än hälften av expansioner på nystartade företag väntar tills de har nått 10 miljoner USD i inhemska intäkter innan de vänder sig till internationella marknader. Dessa länder tog i genomsnitt 5.5 år på sig att etablera sig på hemmaplan innan de fortsatte med internationell tillväxt.
- Sund logistisk planering: Att ha verktyg och framsynthet för att skapa sunda logistiska strategier är avgörande. Att expandera internationellt innebär många logistiska och managementrelaterade utmaningar. Dessa kan omfatta att navigera genom olika lagar och förordningar, optimera produkter för att passa den nya marknaden, utveckla lokala sälj- och driftsteam och hitta sätt att hantera HR-utmaningar som rekrytering, anställning, betalning och att ge förmåner för personalen på den nya marknaden.
- Framåtblickande finanspolitisk planering: Förmågan att skapa en tillförlitlig finansiell plan för internationell expansion är också avgörande för att starta expansionsframgång. Venture Beat rekommenderar att du avsätter tid och en budget för att få din internationella marknad till 10 % av omfattningen på din hemmamarknad och sedan satsa på att fördubbla båda.
- Möjligheten att slå internationella konkurrenter: Om ditt företag är redo för det kan expandera tidigt hjälpa till att hålla konkurrenter från att klämma dig ut från internationella marknader. Om du vet att du skulle ha en stark konkurrens globalt kan du få ett värdefullt fotfäste på marknaden genom att komma åt den konkurrensen innan den kan förankra sig. Tidig expansion kan hjälpa nystartade företag att ge sig själva den bästa chansen att tävla och frodas på den fullsatta internationella arenan.
Varför bör nystartade företag expandera internationellt?
Internationell expansion för nystartade företag erbjuder en mängd möjligheter och fördelar. Här är några av fördelarna som nystartade företag som expanderar internationellt sannolikt kommer att se:
1. Internationell varumärkesigenkänning
Att fokusera på den inhemska marknaden fungerar bra för många företag eftersom det innebär mindre risk än internationell expansion. Men att expandera globalt bidrar till att skapa en kraftfull internationell varumärkesigenkänning. När det händer blir människor över hela världen bekanta med det nystartade företaget och dess produkter, vilket kan hjälpa till att öka försäljningen, driva på direkt marknadsföring och utöka potentiella marknader ännu mer.
2. Ökad vinst
Naturligtvis är en av de främsta anledningarna till att nystartade företag expanderar internationellt för att öka sina intäkter. Med rätt förhandsforskning och planering kan nystartade företag dra in betydande intäkter på nya marknader, intäkter som mer än väger upp för de ökade kostnaderna och riskerna med att verka internationellt. Framgångsrik internationell expansion kan hjälpa nystartade företag att stärka sitt finansiella fotfäste och förbereda dem på stabila vinster under många år framöver.
3. Ökad långsiktig framgång
Den ökade tillväxten som följer av internationell expansion kan drastiskt förbättra ett nystartat företags utsikter i det långa loppet. I ett ambitiöst exempel fann en McKinsey-studie att företag som hade uppnått 60 % tillväxt när deras intäkter hade nått 100 miljoner USD hade en åtta gånger bättre chans att nå en miljard dollar i intäkter än företag som växte med mindre än 20 % när de nådde samma milstolpe. Men även om de flesta nystartade företagen inte växer till att vara värda flera miljarder dollar så kan en internationell expansion ändå hjälpa dem att växa snabbare och öka sin chans till långsiktig framgång.
4. Få tillgång till global kompetens
Att hitta kvalificerad arbetskraft är avgörande för alla nystartade företag, och en internationell expansion ger möjlighet att få tillgång till globala kompetenspooler med hög potential. En flexibel, kvalificerad och mångsidigt begåvad arbetskraft är precis vad ett nystartat företag behöver för att hålla sig innovativt och driva tillväxt. I takt med att företag blir allt mer sammanlänkade över hela världen kommer att utnyttja dessa nya arbetsmarknader bidra till att skapa ett försprång över dina konkurrenter.
Vilka hinder stöter nystartade företag på när de expanderar internationellt?
Under internationell expansion kan nystartade företag förvänta sig att stöta på en serie olika hinder:
1. Språkhinder
Språkhinder på den internationella marknaden kan leda till en mängd problem, exempelvis bristande kommunikation och förlust av vissa nyanser under viktiga dialoger. Och även om engelska kan vara bruksspråket inom många affärsområden kommer de flesta nystartade företag för att nå varaktig framgång på internationella marknader även att behöva kämpa med lokala språk. Att göra ditt bästa för att lära dig kommunicera på det lokala språket kan hjälpa dig på dessa områden. Det visar även ditt intresse för och respekt för den lokala kulturen. Och att anställa expertöversättare och personal som talar flytande engelska hjälper till att effektivisera kommunikationen.
2. Kulturella skillnader
Kulturella skillnader kan orsaka missförstånd och kan till och med göra att produkter missar sitt mål på marknaden. I en kultur som prisar snabb takt är det osannolikt att en brutalt ärlig ledarstil är effektiv. I en kultur med gemenskapsfokus kan marknadsföring som lyfter fram individuella prestationer och värde falla platt. Grundlig forskning om kulturella skillnader kan hjälpa ett företag att förbättra sina försäljnings- och marknadsföringsstrategier och ge en vänskaplig och välkomnande arbetsmiljö.
3. Logistiska utmaningar
De logistiska utmaningarna med att expandera internationellt kan vara skrämmande, särskilt i början. Nystartade företag kommer att behöva pålitliga sätt att transportera sina produkter, såväl som strategier för att navigera genom byråkratiska och juridiska processer som taxering, regler och förordningar, bankprocesser och mer. Och nystartade företag kanske inte alltid har tillräckligt med personal för att hantera dessa utmaningar. Men att se till att de har erfarna, kunniga team på plats för att hantera logistiska frågor är ett sätt som startups kan hjälpa sig själva att lyckas på globala marknader.
4. Oerfarenhet
Det är ofta bra om minst en medlem av det nystartade företaget har erfarenhet av att starta och driva ett annat framgångsrikt företag. Startup-veteraner ger ovärderlig vägledning längs vad som ibland kan vara en ansträngande och ojämn väg. Nystartade företag med helt nya medlemmar kan naturligtvis blomstra, men det är fördelaktigt att söka råd från erfarna mentorer, särskilt för att navigera på komplexa internationella marknader. Nystartade företag med mentorer växer 3.5 gånger snabbare och samlar in sju gånger mer pengar än nystartade företag utan dem.
5. Marknadsföringsfrågor
Marknadsföringsfrågor på internationella marknader är ofta nära förbundna med språkliga och kulturella barriärer. Tekniker som fungerar övertygande på en marknad kan verka ansträngande på en annan, eller så kan de värderingar som en specifik marknadsföringsstrategi tilltalar få resonans på andra marknader. På internationella marknader där språk och kultur skiljer sig från de på den inhemska marknaden är marknadsundersökningar oumbärliga. Det låter nystartade företag skräddarsy sina strategier efter behov och önskemål hos sin nya publik.
6. Dålig passform för produktmarknad
Forbes påstår att oöverensstämmelse mellan produkt och marknad är en av de primära faktorerna som hindrar nystartade företag från att lyckas internationellt. Många nystartade företag arbetar febrilt med att utveckla produkter som passar perfekt på deras inhemska marknad bara för att upptäcka att de inte översätter lika bra internationellt. Men om nystartade företag utvecklar produkter med mer allmän tilltalande kan produkterna visa sig oinspirerande på den inhemska marknaden eftersom de inte är tillräckligt differentierade för att bli en hit där. Nystartade företag kan hjälpa sig själva att lösa denna paradox delvis genom att utföra grundlig marknadsundersökning och avgöra vilka potentiella marknader som delar gemensamma behov. På så sätt kan de definiera och skräddarsy produkter till sina potentiella marknader från början.
7. Bemanningsutmaningar
Att bemanna ett kontor för ett nystartat företag internationellt kommer med sina egna utmaningar. Nystartade företag som expanderar globalt kommer att behöva hantera rekrytering, onboarding, utbildning, lönehantering, förmåner, uppsägningar med mera, samtidigt som de försöker ägna sin energi åt områden som försäljning, marknadsföring och forskning och utveckling. Att försöka skaffa sig nödvändiga kunskaper och färdigheter för att hantera internationella mänskliga resurser är ett sätt att hantera denna utmaning och att skapa ett dotterbolag på den nya marknaden är ett annat. Men båda lösningarna har sina nackdelar. Att samarbeta med en lokal employer of record är ett effektivt, pålitligt och kostnadseffektivt sätt att hantera bemanningsfrågor på smidigt sätt.
Tips för att utöka ditt nystartade företag globalt
För bästa chans att lyckas när du expanderar ditt nystartade företag globalt, följ några av dessa tips:
1. Välj din expansionsmarknad klokt
När du funderar på att expandera ditt nystartade företag till utländska marknader, gör din research innan du tar ett stort steg. Tänk noga på:
- var du kanske redan har affärskontakter
- var den lokala infrastrukturen är robust nog att stödja din verksamhet
- vilka marknader som bäst passar de produkter du erbjuder
- var du kan navigera i lokala bestämmelser, lagar och skattekoder på bäst sätt
2. Börja smått
När du först börjar expandera ditt nystartade företag till internationella marknader är det frestande att göra stora, ambitiösa planer för tillväxt. Men det är ofta bäst att ta avvägda, hanterbara steg först kanske genom att experimentera med några försäljningar innan du öppnar ett stort nytt kontor i landet. Att bemanna det nya kontoret kommer exempelvis sannolikt att innebära många logistiska utmaningar, som att samordna med distansanställda, arbeta i olika tidszoner och förhandla om olika förvaltningsmetoder och regler. Det kan vara bäst att börja med några anställda först så att du kan lära dig de nya teknikerna på en hanterbar nivå innan du anställer en mer omfattande personal.
3. Få hjälp med lokala lagar
Lokala lagar och förordningar på din nya marknad kommer sannolikt att vara invecklade, komplexa och annorlunda än det system du är van vid i USA. Skatter kommer även att skilja sig åt, och om du inte följer lokala skattelagar och regler kan du få hårda straff. Att söka hjälp från kunniga, erfarna yrkesverksamma som kan navigera i labyrinten är ofta avgörande för framgång.
4. Studera den lokala kulturen
Att känna till detaljerna i den lokala kulturen är ett av de första stegen på vägen till framgång för ditt nystartade företags internationella expansion. Hur yrkesverksamma arbetar, kommunicerar och interagerar kan variera drastiskt mellan olika kulturer, och att veta hur man anpassar sina ledarstilar för att tillgodose deras preferenser är viktigt för att främja en glad och produktiv global arbetskraft. Att utbilda din internationella ledningsgrupp för att verkligen förstå sina anställdas unika kulturella skillnader visar att du är ett företag som bryr sig om sina anställda och hjälper till att skapa en kultur av enhet och engagemang.
5. Utför marknadsundersökningar
Lär dig mer om den nya marknaden med marknadsundersökningar. Marknadsundersökningar hjälper till att tillhandahålla omfattande, databaserad information om vad olika demografier på den nya marknaden kan värdera och köpa. Det kan även hjälpa dig att upptäcka trender och fatta välgrundade beslut om vilka metoder för marknadsföring och försäljning som är mest effektiva.
6. Lär av misstagen
När det kommer till internationell expansion är några snårigheter på vägen att vänta, särskilt för nystartade företag. När saker går fel, förbli flexibel och förvandla misstag till möjligheter att lära och växa. Genom att göra det hjälper du till att forma ditt företag till en mer motståndskraftig organisation med anpassningsförmåga och kunskap för att lyckas internationellt.
Utöka ditt nystartade företag internationellt, snabbt och enkelt
Att hantera de juridiska, finansiella och mänskliga resursernas aspekter av affärer på den internationella marknaden kan vara skrämmande, men Globalization Partners har en helhetslösning som gör att du slipper ta hand om detta. Våra erfarna, yrkesverksamma globala HR-experter hanterar onboarding av anställda, lönehantering och förmåner, och våra team kan även navigera säkert genom byråkratiska krav och regler, så att ditt nystartade företag kan fokusera på att växa och skapa.
För mer information om att expandera internationellt, ladda ner vår e-bok How to Scale Globally Without Sinking här:
