Ditt säljteam driver ditt företag framåt. Du kan inte avsluta affären eller utöka din kundbas utan duktiga säljare. Ditt företag kan också bygga upp en närvaro i ett land genom att anställa säljare där. Att rekrytera säljare internationellt hjälper dig att avgöra om ett visst land passar ditt företag.
Varför internationell säljrekrytering?
Internationella säljare kan skapa inledande kontakter och attrahera lokala kunder när ditt företag testar nya marknader. Några av fördelarna med att anställa säljare internationellt inkluderar:
- Bryter ner språkbarriärer: Idealiskt sett kommer de säljare som ditt företag anlitar att tala både ditt lands språk och språket i landet där de bor. De kan kommunicera med leads och nya kunder flytande samtidigt som de förmedlar all kritisk försäljningsdata och information till de andra teammedlemmarna.
- Minskar kulturella barriärer: Kulturella förväntningar och sätt att göra affärer varierar ofta från land till land. En helt acceptabel sed i en del av världen kan vara stötande i en annan. Du behöver ett säljteam som förstår de subtila kulturella förväntningarna och normerna för att göra ett gott intryck på deras leads.
- Ökar storleken på din talangpool: När du anställer internationellt ökar du storleken på den talangpool som är tillgänglig för ditt företag, eftersom du inte längre är begränsad till ett enda geografiskt område. Att anställa internationellt har blivit ännu mer populärt på grund av den ökade förekomsten av distansarbete. Du behöver inte längre fysiska kontor i varje land där ditt företag vill göra affärer.
- Minskar ditt företags utgifter: Att anställa internationellt kan sänka ditt företags totala kostnader på flera sätt. Beroende på i vilka länder du anställer kan ditt företag ha sänkt löne- och förmånskostnader. Om hela ditt företags säljteam arbetar på distans, sparar du på kostnaderna för att hyra och underhålla kontorslokaler.
- Låter dig växa på flera platser samtidigt: Om du rekryterar säljare i flera länder kan du jämföra prestationsresultaten efter ett eller två kvartal. Därifrån kan du bestämma dig för att fortsätta dina tillväxtansträngningar eller fokusera på att expandera på andra platser som leder till mest framgång.
Toppländer för att rekrytera internationella säljare
När du rekryterar säljare internationellt är det bra att titta på regioner med många säljare. Ett områdes arbetslöshet och totala ekonomi, plus de språk som talas där, kan också avgöra om det är en utmärkt plats för att bygga ett internationellt säljteam.
1. Brasilien
Brasilien har en av de största ekonomierna i Sydamerika. Arbetslösheten i landet svävar runt 13.9 % , vilket betyder att det kan finnas en stor och lovande talangpool tillgänglig.
Säljare baserade i Brasilien tjänar en genomsnittlig -lön på BRL 30,962 varje månad . Ersättningen består vanligtvis av cirka BRL 7,125 grundlön, och resten består av provisioner och bonusar.
Portugisiska är det officiella språket i Brasilien, men många invånare, särskilt de i de största städerna, talar också engelska.
2. Frankrike
Frankrike upplever sin högsta sysselsättningsgrad på fyra decennier. Mer än 27 miljon människor i åldrarna 15 och 64 var anställda i Frankrike från och med 2022 . Frankrike-baserade arbetsgivare räknar med att anställa ytterligare 2.72 miljon människor under de närmaste åren.
Medellönen för en säljare baserad i Frankrike beror till stor del på området i landet där de är belägna. företag som vill minska anställningskostnaderna kan överväga att anställa representanter baserade på andra platser än Paris, som är en jurisdiktion med högre kostnader jämfört med andra delar av Frankrike.
3. Tyskland
Tyskland har 4th-largest ekonomin globalt och den största ekonomin i Europa. Den har också en hög sysselsättningsgrad, som nådde 77.2 % under det första kvartalet av 2023 .
Tyskland-baserade anställda har höga löner jämfört med resten av världen. I genomsnitt tjänar säljare baserade i Tyskland EUR 62,100 årligen .
Tyska är det officiella språket i Tyskland. Landet har också ett stort antal invånare som talar engelska skickligt.
4. Indien
Indien är också ett hot spot för företag som vill anställa säljare. Indien har också sett en ökning av sysselsättningen under det senaste året, med dess sysselsättningsgrad som nådde 45.2 % under det första kvartalet av 2023 .
Säljare baserade i Indien tenderar att vara inställda på marknadens förändringar och krav och förlitar sig ofta på datatillgänglighet och kvalitet för framgång. Många representanter lägger stor vikt vid att skapa förtroende mellan sig själva och sina leads, vilket hjälper till att öka konverteringen och leder till höga retentionsgrader efter försäljningen.
Den genomsnittliga månadslönen för Indien-baserade säljare är INR 94,300 . Den genomsnittliga grundlönen är INR 1,936 , där de återstående anställdas månadsinkomster kommer från provisioner och bonusar.
Indien erkänner officiellt 22 -språk i sin konstitution, medan hindi och engelska är de officiella språken för landets regering.
5. Mexiko
Mexiko delar gräns med USA och flera tidszoner med USA och Kanada. Den har en befolkning på nästan 130 miljoner och är en av de bästa 15 -ekonomierna globalt. totala sysselsättningen nådde 58 miljoner i mars 2023 .
Medellönen för Mexiko-baserade säljare är MXN 291,468 årligen .
Mexikos officiella språk är spanska, och få andra språk talas där. Du kanske vill leta efter representanter som talar ditt lands språk och spanska för att underlätta kommunikationen.
6. Filippinerna
Filippinerna är ett ö-land med en levande ekonomi. It hade stark tillväxt i 2021 och 2022 .
Landet har ett stort antal säljare och är en relativt billigare jurisdiktion. Den genomsnittliga säljare i Filippinerna tjänar PHP 116,000 varje månad , varav PHP 20,000 är grundlönen och PHP 96,000 är bonusar och provisioner. Ditt företag kan reservera mer av sin budget för konkurrenskraftiga förmånserbjudanden och andra affärsområden för att driva framgång.
Filippinernas officiella språk är filippinska och engelska. Det är ett av länderna med den högsta engelska kunskapsgraden i Asien.
7. Sydafrika
I slutet av 2021 rapporterade Sydafrika sin högsta arbetslöshet sedan 2008 , 35.3 % . Under andra kvartalet av 2023 sjönk -arbetslösheten något till 32.6 % . Landet är i stort behov av jobb, som kommer att hjälpa till att dra miljontals invånare ur fattigdom och in i medelklassen.
Medan arbetslösheten är rekordhög i Sydafrika går landets ekonomi framåt. Sydafrikas bruttonationalprodukt (BNP) för 2021 ökade med 1.2 % . Dess totala tillväxt under året var 4.9 %. I 2023 , ökade dess BNP något med 0.4 % .
Säljare som arbetar i Sydafrika tjänar en genomsnittlig årslön för på ZAR 164,586 . De är kända för att vara exceptionellt begåvade när det gäller lead-omvandlingar och har en hög framgångsfrekvens när de förvandlar prospekt till kunder.
Landets konstitution erkänner 11 officiella språk , inklusive afrikaans, zulu och engelska. Många människor baserade i Sydafrika kan enkelt kommunicera på flera språk.
8. USA
Roller som säljare i USA är bland de högst betalande för personer utan högskoleexamen. Det är också ett av landets bästa jobb inom försäljning och marknadsföring.
I USA är möjligheter för säljare vanligtvis direkt knutna till ekonomin. Ju bättre ekonomi totalt sett, desto fler säljpositioner finns det och desto större behov för människor att sälja tjänster och produkter.
US Bureau of Labor Statistics, som håller reda på lediga jobb, tillväxt och medianlöner, noterar att antalet anställningsmöjligheter för säljare i landet växa med 5 % mellan 2020 och 2030 . Även om den siffran är något lägre än genomsnittet för alla amerikanska yrken, betyder det att landet kommer att lägga till runt 169,400 säljare jobb årligen. Från och med 2022 är mer än 1.5 miljoner människor i USA anställda som säljare.
Säljare baserade i USA tjänar en medianårslön som är högre än den nationella medianlönen. Sedan maj 2021 har medianlönen för amerikanska säljare legat runt USD 61,600 , jämfört med en nationell medianlön på USD 45,760 .
Tips för att rekrytera till internationella säljjobb
Att rekrytera oberoende säljare internationellt är inte identiskt med att anställa säljare baserade i ditt hemland. Du kanske letar efter samma kvalifikationer hos varje kandidat, men anställningsprocessen och juridiska krav kommer sannolikt att skilja sig åt. När du anställer och växer ditt företag, kom ihåg att göra följande:
- Utveckla en konsekvent introduktionsprocess: En konsekvent introduktionsprocess ger anställda snabbt kunskap om ansvarsområden för deras nya roll. Det introducerar dem också till företagets kultur. Helst är ditt företags introduktionsprocess densamma var dina anställda än befinner sig.
- Testkandidater: Förutom att verifiera meriter, testa kandidater innan anställning. Ett test fokuserat på de väsentliga färdigheterna för rollen, till exempel ett praxisförsäljningssamtal, låter dig utvärdera deras erfarenhet och avgöra om deras säljstil är en bra matchning för ditt företag.
- Ställ tydliga förväntningar: Anställda behöver veta vad deras uppgifter och ansvar är när de är på dygnet. Tillsammans med att fastställa förväntningar på schemat, diskutera raster, ledighet och andra vardagliga arbetsplatsproblem med kandidaterna så att alla är på samma sida.
- Följ lokala lagar: Anställningslagar skiljer sig från land till land. Ditt företag måste följa reglerna och förordningarna i alla länder där du bestämmer dig för att göra affärer.
Välj G-P när du rekryterar internationella säljare.
På G-P hjälper vi företag att frigöra kraften hos arbetskraften överallt genom vår branschledande Global Growth Platform™ Låt oss hantera de komplexa och kostsamma uppgifter som är involverade i att hitta, anställa, anställa och betala dina säljare, var som helst i världen, med den snabbhet och garanterade globala efterlevnad som ditt företag behöver.
Kontakta oss idag för att lära dig mer.
