Att växa till en internationell marknad kan förändra ditt företag genom att bygga upp varumärkesigenkänning och hjälpa dig att nå nya konsumenter och leverantörer – men är det rätt för ditt företag? Om global tillväxt och övergång till en ny marknad är ditt nästa steg, måste du lära dig när du ska expandera internationellt och hur du känner igen när ditt företag är redo för övergången.
Är ditt företag redo för global tillväxt?
Global tillväxt är ett långsiktigt mål för många företagare - men att bryta sig in på en internationell marknad är inte rätt för varje bransch och företag. Att växa till en internationell affärsmodell kan vara ett lönsamt beslut för ditt företag om följande kriterier gäller för dig.
1. Du har nått din fulla potential på din nuvarande plats
Ta en närmare och ärlig titt på din nuvarande verksamhet. Är du tillräckligt framgångsrik för att öppna en annan plats på en ny marknad? Genererar din flaggskeppstjänst, plats eller produkt mer än tillräckligt med intäkter för att täcka kostnaden för din nuvarande verksamhet med ett betydande överskott?
Om dina vinster stämmer överens med ditt mål är det dags att undersöka dina driftsförhållanden och din personal. Har du säkrat begåvade, kompetenta medarbetare och investerat i en långsiktig utbildningsplan för att förbättra deras färdigheter? Har du vidtagit åtgärder för att se till att de är nöjda med sina positioner i ditt företag? Enligt en rapport säger 89 procent av de anställda att de är mer benägna att rekommendera ett företag som har investerat i välfärdsinitiativ som hjälper dem att leva hälsosammare, lyckligare och mer balanserade livsstilar. Brist på adekvata utvecklingsmöjligheter och dålig balans mellan arbete och privatliv är två ledande skäl till att värdefulla medarbetare väljer att lämna ett företag.
Dina befintliga platser bör också ha all nödvändig utrustning, tillbehör, programvara och elektronik. Om dina nuvarande webbplatser saknar verktyg och förbättringar för att bedriva verksamheten framgångsrikt och behålla hårt arbetande anställda, är det för tidigt att växa internationellt.
Har du slut på inhemska marknader för att komma in? Har onlinekonsumenter uttryckt intresse för fler internationella erbjudanden? Om du har nått din maximala potential på alla inhemska marknader är det ett tecken på att du kan vara redo att växa ditt företag internationellt.
2. Din produkt eller tjänst är meningsfull på andra marknader
De två främsta anledningarna till att företag strävar efter global tillväxt är att ta en marknadsandel och öka sin försäljningsnärvaro. Men bara för att din nuvarande marknad älskar din produkt eller tjänst betyder det inte att du kommer att lyckas på en internationell marknad. Du skulle inte förvänta dig ett företag som specialiserat sig på att producera regntäta kläder för att lyckas i ett torrt ökenland - samma logik gäller för alla varor och tjänster.
Att genomföra marknadsundersökningar och anpassa dina befintliga erbjudanden är två delar av den företagsväxande processen som du inte har råd att hoppa över. Ställ dig själv följande frågor:
- Vem är den idealiska köparen persona för min befintliga produkt eller tjänst? Vad behöver och värderar de? Hur uppfyller jag och överträffar deras förväntningar?
- Vilka är de nuvarande politiska, miljömässiga, kulturella och ekonomiska tillstånden på min önskade internationella marknad? Hur kan dessa fakta jämföras och jämföras med min nuvarande marknad?
- Hur kommer dessa skillnader att förändra det jag erbjuder för närvarande? Kommer min produkt eller tjänst att vara meningsfull i detta sammanhang?
- Hur mättad är den nuvarande marknaden? Finns det redan en liknande produkt eller tjänst? Om så är fallet, har mitt företag tillräckligt med utmärkande egenskaper, såsom en lägre kostnad eller en unik funktion, för att motivera en plats här?
- Vem är min nya köpare persona på min internationella marknad? Var finns luckorna? Vilka behov kan mitt företag inte uppfylla?
I vissa fall kan du upptäcka att internationell tillväxt är det enda alternativet om du har ett produktionsbehov som du bara kan möta på en ny marknad eller med hjälp av internationell talang, till exempel en specifik tillverkningsresurs eller specialiserad färdighet.
3. Du förstår fördelarna och komplexiteten i samband med global tillväxt
Innan du växer ditt företag måste du ha en tydlig förståelse för risken och belöningen. Utan tillräcklig planering och resurser kan ditt företag bli ett kostsamt fel. Företag som är intresserade av global tillväxt citerar tillräckliga resurser för verksamhet och efterlevnad och rekryterar internationella talanger som sina största bekymmer. Harvard Business Review fann att av alla företag i deras databas som försökte expandera tog det den genomsnittliga verksamheten fem år att uppleva en avkastning på 1 procent på tillgångar (ROA). Dessutom översteg endast 53 procent 3 procent efter 10 eller fler års drift.
Om internationell tillväxt är den bästa passformen för din bransch och ditt företag, låt inte dessa siffror styra dig från dina mål. I stället betrakta dem som en förberedelseguide så att du kan undvika samma fallgropar som andra har stött på. Utforska varje steg i din tillväxt och ha en reservplan på plats för oförutsägbara marknadsförändringar, som en ekonomisk nedgång eller en världsomspännande hälsokris, för att minska risken för insolvens. Arbeta med yrkesverksamma, som en global Employer of Record (EOR), som kan hjälpa dig att säkra lokala anställda och hålla ditt företag i överensstämmelse med alla arbetslagar.
När du har kommit till rätta med och förberett dig för riskerna, skapa en plan för hur du kommer att skörda belöningarna. Internationell tillväxt öppnar upp dig för nya konsumenter, diversifierar dina erbjudanden och ger dig en konkurrensfördel. Det är också det bästa sättet att öka varumärkesmedvetenheten och bygga ett starkt rykte som kommer att ta dig vidare till ännu fler nya marknader.
Bestämmer den bästa tiden för tillväxt
Kanske fick du en möjlighet du inte kan tacka nej till, eller din flaggskeppsplats har sett enorm framgång - men är du redo att göra flytten? Att komma in på en ny marknad kräver noggrann planering och involverar flera interna och externa faktorer. För tidig tillväxt är en kostsam, onödig risk. Planera istället din globala tillväxtstrategi noggrant och se till att du uppfyller följande kriterier.
1. Du har en sund affärsplan
Tänk på din befintliga företagsstruktur och ledningshierarki – kan den lätt anpassas till en ny marknads- eller affärsplan? Om du skrev en formell affärsplan när du startade ditt företag, använd den som utgångspunkt och gör ändringar och justeringar som står för din nya marknad.
Inkludera överväganden som:
- Internationella produktförpacknings- och märkningskrav
- Heltidsanställda skriftliga och talade översättningstjänster
- Olika anställningsavtal, även för distansarbetare
- Lagefterlevnad på nya marknader
- Beräknad tid tills du ser en tillräcklig avkastning på investeringen (ROI)
- Lokala tillverkningsstandarder och lagar
- Nya produkter eller tjänster anpassade till den lokala marknaden
- Digitala och tryckta annonseringsmetoder
- Daglig verksamhet, inklusive schemaläggning, problemeskalering och utbildning
Fastställ riktmärken och en tidslinje för att uppfylla dem så att du kan mäta din framgång med jämna mellanrum och göra ändringar efter behov.
2. Det är ekonomiskt vettigt
Bedöm ditt kapital och skapa en långsiktig finansiell plan för dina nuvarande platser på den inhemska marknaden, liksom din nya internationella satsning. I många fall är det ekonomiskt vettigt att sträva efter global tillväxt. Vissa länder erbjuder lockande incitament för att göra affärer där, som skattelättnader eller bidragsprogram. Andra har en mer prisvärd arbetsmarknad eller tillverkningsanläggningar.
Tänk på det nuvarande tillståndet i din bransch. Om du upplever en boom eller experter projekt betydande långsiktig tillväxt, kan det vara den bästa tiden att göra ditt drag. Från 2021och med är några av de snabbast växande globala industrierna:
- Kraftig lastbilstillverkning, med en 29 procentuell ökning av intäkterna
- Vattentransporter, med en 23.6 procentuell ökning av intäkterna
- Flygplanstillverkning, med en 17 procentuell ökning av intäkterna
- Bilförsäljning, med en 16.6 procentuell ökning av intäkterna
- Tillverkning av bildelar och bildelar, med en 11.9 procentuell ökning av intäkterna
- Hotell och semesteranläggningar, med en 11.8 procentuell ökning av intäkterna
Andra lönsamma globala industrier inkluderar olja och gas, flygbolag och managementkonsult.
3. Du känner din internationella marknad väl
Om du är osäker på när du ska ta ditt företag globalt, tänk på hur väl du känner till din önskade marknad. Har du fortfarande saker att lära dig eller formell marknadsundersökning att genomföra? Har du några befintliga rötter på din internationella marknad som du kan utnyttja till din fördel, som anställda, investerare eller leverantörer?
Att förstå din marknad innebär att ha ett fast grepp om din målkonsument och hur deras omgivning påverkar deras inköpsbeslut. Vilka behov och bekymmer har de? Vilka lösningar erbjuder ni? Finns det några viktiga tabun, kulturella traditioner eller nyanser du behöver vara medveten om? Ta dig tid att utforska och lära känna den plats där du vill etablera ditt företag. Prova lokala konkurrenterbjudanden och lokalisera ditt företag genom att hitta lokala talanger, som designers och marknadsförare, som kan hjälpa dig att göra övergången framgångsrikt.
Analysera din valda marknads bruttonationalprodukt (BNP) och dess tillväxttakt, med tanke på att en hög BNP bara är en tillgång för ditt företag om den matchar den lokala befolkningstillväxten och konsumenternas köpkraft. Inflation spelar en viktig roll i hur en marknad reagerar på ett nytt företag och kostnaden för att göra affärer där.
Global tidsram för tillväxt – hur lång tid tar det?
Den globala expansionsprocessen kan ta ditt företag månader eller år, beroende på din bransch, platsen du växer till och dina tillgängliga resurser när du gör övergången. När du beräknar din tillväxttidslinje, överväg följande viktiga steg för att etablera ett företag i ett nytt land:
- Genomföra en marknadsundersökning: Att genomföra en marknadsundersökning av din internationella destination kan ta allt från veckor till månader, beroende på hur omfattande din forskning är och vilken urvalsstorlek du använder för undersökningar och information.
- Säkra kapital: Säkra kapital kan ta allt från månader till år, beroende på kostnaden för dina internationella mål och hur mycket kapital du tar med till bordet själv. Ju mer kapital du söker från lån, investerare eller bidrag, desto längre kommer processen att ta.
- Etablera en enhet: Att etablera en juridisk enhet i ditt valda land är ett nödvändigt steg för mest internationell tillväxt, särskilt om du anställer lokala anställda för att arbeta för ditt företag. Om din juridiska person inkluderar en fysisk plats, ta hänsyn till hur lång tid det tar att säkra en plats, slutföra bygg- eller renoveringar och ansöka om och få tillstånd.
- Att öppna ett bankkonto: Många länder kräver att internationella företag har ett lokalt bankkonto för skatter och sysselsättning. Ansökningsprocessen kan kräva omfattande dokumentation och personliga möten, så tilldela flera veckor eller månader till din tidslinje.
- Registrering och inlämning av tillstånd och skatter: Det är lättare än någonsin att ansöka och registrera sig för tillstånd och skatteidentifikationsnummer, tack vare online-ansökningsportaler - se bara till att ha all nödvändig dokumentation och kontaktinformation för alla relevanta parter innan du börjar.
- Anställning, utbildning och onboarding av anställda: Innan du kan anställa, utbilda och onboarda anställda måste du ha omfattande kunskap om lokala arbetslagar, inklusive beskattning, förmånspaket, minimilön, branschstandarder och anställdas rättigheter. Det bästa sättet att göra detta är att arbeta med en registrerad arbetsgivare, som kommer att hantera de juridiska komplexiteterna i internationell anställning så att du kan fokusera dina arbetsinsatser på att tillhandahålla adekvat utbildning.
- Starta ditt företag: När du har anställt och utbildat anställda är du redo att starta ditt företag officiellt. Hur lång tid detta tar varierar beroende på din startprocess. Glöm inte att ta hänsyn till marknadsföringsinitiativ, säsongsevenemang och annan relevant lokal information som kan diktera den bästa tiden att starta ditt företag.
- Hålla årsmöten: Vissa länder kräver att lokalt baserade börsnoterade företag håller minst ett årsstämma.
Förstå den bästa tiden att växa globalt
Den bästa tiden för global tillväxt beror på din valda plats ekonomiska och politiska situation, din bransch och eventuella relevanta säsongsbetonade problem och vilken inträdesstrategi du använder. Till exempel kan vissa branscher, som konsumentteknik, vänta med att växa och lansera sin nya globala satsning tills deras nästa produktlansering. Andra exempel är finansiella tjänster, som vanligtvis är mest trafikerade under skattesäsongen, eller restauranger eller livsmedelsleverantörer som förlitar sig på säsongsbetonade produkter eller ingredienser.
Företag inom lönsamma sektorer kommer vanligtvis att vara lättare att etablera än mindre kända eller mer oförutsägbara sektorer. Från och med var 2020de mest lönsamma industrierna över hela världen:
- Olja och gas, värd miljarder 251 amerikanska dollar (USD)
- Läkemedel, värda miljarder USD104
- Datorer och kringutrustning, värda miljarder USD97.8
- System- och applikationsprogramvara, värderade till miljarder USD73.5
Andra lönsamma branscher inkluderar livförsäkring, hälso- och sjukvårdstjänster, datortjänster, underhållningsprogram och hushållsartiklar. De två mest lönsamma företagen i världen är Apple, med en nettoinkomst på miljarder dollar58.4, och Microsoft, med en nettoinkomst på miljarder dollar44.3.
Två vanliga strategier för att uppnå dina tillväxtmål
Din inträdesstrategi är också en viktig faktor att överväga. Två av de vanligaste strategierna är pionjärinträde och sen ankomst.
1. Pioneer-inmatning
Att vara ett pionjärföretag på en ny marknad innebär att du är den första i ditt slag. Du har fördelen att ge konsumenterna en helt ny produkt eller tjänst och vara det enda alternativet som finns på deras lokala marknad. Denna frihet ger dig full kontroll över hur du vill distribuera din produkt, hur du prissätter den och vilka standarder du vill ställa om några konkurrenter börjar erbjuda en liknande produkt eller tjänst. Den passar bra för produkter med kortare hållbarhet, som elektronik.
Att vara först på en ny marknad är inte utan nackdelar. Som den första, du tar en oförutsägbar dyka in på en marknad som kan eller inte kan vara ett lönsamt affärsbeslut. Utan lokal konkurrens eller en befintlig branschstandard på denna nya plats har du mycket lite insikt att arbeta med. Var noga med att genomföra omfattande marknadsundersökningar innan du implementerar denna inträdesstrategi.
2. Försenad ankomst
Den sena ankomsten strategin är för företag som växer till en redan mättad eller nästan mättad marknad. Den mest uppenbara frågan med denna strategi är att du måste arbeta kring befintliga konsumentlojaliteter och förväntningar på pris och service.
Men att komma sent ger dig den unika fördelen att dra nytta av allt dina konkurrenter inte utnyttjar, som att erbjuda lägre kostnader, mer personliga tjänster eller bättre produkter.
Läs mer om att växa in på internationella marknader med Globalization Partners
Globalization Partners är en global registrerad arbetsgivare med närvaro i fler än 180 länder. Vi kan hjälpa ditt företag att uppnå internationell tillväxt genom att hantera anpassade anställningsavtal, navigera i internationella arbetslagar och arbeta med interna experter och lokala yrkesverksamma för att hålla ditt företag kompatibelt samtidigt som du lockar topptalanger till ditt företag.
Läs mer om vår övergripande strategi för global tillväxt och sysselsättning och begär ett förslag idag för att komma igång.
