När ditt företag utvecklar en strategi för marknadsexpansion, vad är det bästa sättet att utvärdera olika globala möjligheter och avgöra vilka möjligheter som är mest meningsfulla att driva?
Det kan vara frestande att fokusera på de största marknaderna, men detta tillvägagångssätt misslyckas med att överväga nyanserna och riskerna på vissa marknader och tar inte hänsyn till viktiga faktorer som mest sannolikt bidrar till framgång eller misslyckande.
Den kommer HubSpot januari 11, 2022VP of Localization Nataly Kelly i ett interaktivt Harvard Business Review-webbinarium att beskriva MARACA-ramverket som hennes företag utvecklat för att rikta in sig på sin globala expansionsstrategi.
MARACA består av:
- MA = marknadstillgänglighet, vilket är storleken på möjligheten på en marknad
- RA = realtidsanalys av hur företaget presterar på en marknad
- CA = kundadressabilitet, vilket passar ett företags erbjudanden på en marknad
Kelly kommer att beskriva varje mätvärde i MARACA-ramverket och diskutera hur man använder detta ramverk för att objektivt poängsätta och bedöma varje marknadsmöjlighet på mikronivå. Hon kommer att dela med sig av praktiska exempel på hur HubSpot och andra organisationer använder denna modell för att rikta sina expansionsbeslut, vägleda långsiktiga investeringar och driva framtida tillväxt.
För organisationer som utvärderar globala expansionsmöjligheter och diskuterar vilka marknader som ska prioriteras, titta på den här sessionen för insikter om ett beprövat, datadrivet ramverk för att effektivt rikta in dig på din globala expansion.