新市场、新的收入来源、高再投资回报——国际扩张对许多商业领袖来说是一个令人振奋的前景。 根据 G-P 最近的一份报告，5分之3的全球高管将员工增长视为首要任务。

但全球扩张不仅需要雄心壮志，战略也是国际成功的关键。 凭借一流的登记雇主 （EOR） 合作伙伴，公司拥有所需的所有工具和专业知识，可以轻松扩展到边界之外。

让我们来探讨如何制定国际扩张战略，以及 EOR 如何简化流程。

什么是国际扩张战略？

国际扩张，也称为全球扩张，为各种规模的企业提供了开拓新市场、增加收入和扩大现有市场以外的客户群的潜力。

全球扩张战略是多维度的，专为解决关键举措而量身定制，包括市场选择、市场进入、产品战略、风险缓解、当地合规和退出战略。 强大的全球扩张计划利用详细的研究和分析，快速、合规地扩展到边界和界限之外。

关键的国际扩张战略示例是什么？ 国际扩张战略的示例包括：

  • 特许经营：一种允许公司以相对较低的资本投资和风险状况在全球扩张的方法。

  • 合资企业 （JV）：涉及一家公司与一家本地公司在一个目标市场建立合作伙伴关系的业务安排。

  • 并购 （M&A）：一种更直接的扩张方法，使公司能够利用已建立的客户群、当地专业知识，甚至已有的基础设施。 公司越来越多地转向 EOR 来简化全球并购。

  • 战略伙伴关系：涉及交换资源或与其他实体合作以实现互惠互利，例如联合营销或分销工作。

  • 出口：包括向国内生产的国际客户销售产品或服务。

  • 国际实体成立：子公司或分支机构为公司提供了更大的控制权，并有可能在目标市场实现长期增长。 话虽如此，有许多财务和法律影响，因此许多公司转向EOR在新市场招聘并降低全球就业风险。

这些国际扩张战略中的每一个都提供了特定的优势和挑战。 最适合您的策略取决于您独特的公司目标、资源、市场状况以及公司希望在特定市场中保持的自主性水平。

国际扩张的好处是什么？

G-P 的 2024 年世界工作报告显示，97% 的领导人认为在多个国家/地区建立市场地位对于在当今的商业环境中保持竞争力至关重要。

从获得专业人才到风险多元化，以下是国际扩张的一些好处：

  • 进入新市场。 跨越国界和边界的扩张使企业能够获得新的客户群并增加市场份额，从而减少对国内市场的依赖。

  • 收入增长潜力。 企业可以实现收入流的多样化，并增强其增长潜力。 向新市场的扩张也可能降低与本国市场经济衰退相关的风险。

  • 风险多元化。 在多个国家/地区运营可能有助于降低业务风险。 毕竟，成功的国际扩张减少了对单一国内市场的依赖。

    例如，一个地区的经济或政治不稳定可能会被另一个地区的稳定或增长所抵消。 多元化的市场占有率还使组织能够更好地应对全球市场波动，一个国家的高点平衡另一个国家的低点。

  • 延长产品寿命。 每个产品或服务都遵循一般销售生命周期。 虽然详细情况因行业而异，但产品通常会经历启动和发布、市场成熟、稳定，以及——在大多数情况下——衰退和最终淘汰。 国际扩张策略在该生命周期中点击了重置按钮。

    公司可以在新市场引入战略产品或服务，从而创建一个新的收入分支。

  • 竞争优势。 在更多市场建立业务可以增强公司的竞争地位。 您在新地区以合规方式招聘和管理团队的速度越快，越有可能超越竞争对手。

  • 获得专业人才。 虽然 98% 的高管计划在未来 12 个月内扩大其全球影响力，但寻找技术人才仍然是一个关键挑战。 国际扩张提供了更广泛的国际人才库，可以为您的劳动力带来新的技能和观点。

  • 增加创新。 接触不同的市场和不同的文化可以通过提供新的想法和趋势来推动创新，这些想法和趋势可以适应并整合到现有的商业模式中。

  • 品牌权威。 全球影响力还可以提升品牌的形象和感知价值，从而在全球范围内促进认可。

  • 适应性。 与不同市场互动可以洞察各种消费者行为和商业实践，有助于建立一个更具适应性和弹性的组织。

制定国际扩张战略的挑战是什么？

增长的最大障碍分为三个部分：竞争、人才和经济。 主要挑战包括竞争激烈的市场、人才短缺、通货膨胀和价格上涨以及经济不确定性。

然而，企业必须克服这些障碍，因为在当今全球化的世界中，国际扩张比例外更为规范。

国际扩张的挑战包括：

  1. 不断演变的当地法规。 最大的障碍之一是应对不同国家复杂的监管环境。 毕竟，每个国家都有自己独特的一套与税收、劳动法、知识产权保护和产品标准相关的规则。

  2. 文化差异。 文化差异会影响从消费者行为到营销策略的任何事情，这要求企业将其产品、服务和品牌本地化以满足区域期望。

  3. 运营中断。 管理跨境供应链、应对汇率波动以及确保可靠的当地合作伙伴关系仍然是要克服的关键障碍。

  4. 经济不稳定和政治风险。 贸易战、政府政策变化，甚至全国大选结果等经济状况，都会极大地影响商业战略。

尽管面临这些挑战，成功应对这些复杂性的企业往往可以分散风险，并利用新的收入来源。

制定国际扩张战略的 7 个技巧

企业领导者在制定全球市场扩张战略时可以采用哪些具体战略？ 在考虑拓展新市场时，高管应首先考虑几个关键问题：

  • 您是否拥有正确的工具和技术来确保异步工作方式？

  • 您是否有技术娴熟的人才将创新提升到新的水平？

  • 您是否有强大的公司文化来支持跨境合作？

让我们探讨如何制定成功的国际增长战略：

1. 执行内部业务审计。

你需要知道你站在哪里，然后才能铺平新的道路。 内部业务审计为顺利、成功的扩张奠定了基础。 这是您的隐喻路线图，在企业进入新市场之前，它解决了每一个转折点、进站和潜在的速度颠簸。

您的内部业务审计应以细节为导向且全面。 评估整个组织的利益相关者，从运营到销售再到财务再到 IT。 这些领域中的每一个都需要保持一致，以帮助国际企业蓬勃发展。 各部门的洞察力和基础设施都必须经过审查、可行性测试，然后进行调整以适应新市场。

2. 开展市场调查。

市场研究是制定成功的全球扩张战略的关键。 您的公司需要对全球市场有清晰的了解，以确定新兴机会。 在拓展新市场之前，执行以下竞争对手审计：

  • 了解当地市场需求。 您的目标市场中是否有潜在客户可能需要您的特定产品或服务？ 仔细观察市场趋势、经济状况和消费者偏好。

    考虑进行差距分析，以了解您的企业提供的产品或服务目前是否在市场中服务不足。 然后，制定 SWOT 分析，了解该地区的销售和收入潜力。

  • 分析竞争。 研究您的主要竞争对手，以有效地定位您的产品。 注意本地和国际竞争对手，以更好地了解其优势和劣势，包括产品和服务价值一致性。 强有力的分析将有助于您的公司解决文化差异，以确保您的目标受众以正确的方式看待您的业务。

  • 文化敏感性。 不同的国家/地区具有独特的文化偏好，通常影响产品的营销或消费方式。 此外，在建立全球团队时，公司应了解不同的员工期望。 例如，日本以其强大的员工保护而闻名，并且各城市的薪酬法律各不相同。 在印度，公司在招聘过程中必须遵守严格的反歧视法律。

3. 保持敏捷。

在全球扩张时，敏捷性是保持领先于市场趋势和竞争的关键。 如果您看到全球对您的商品和服务感兴趣，可能是时候实现飞跃了。 招聘承包商可以帮助您测试水域，并获得快速扩展所需的灵活性。 G-P Contractor 让您能够以更大的灵活性和完全的信心在 180 多个国家/地区雇用和向承包商付款。

忘记错误分类风险；通过与 G-P 等登记雇主 （EOR） 合作，您可以放心，所有当地就业合规要求都已得到满足，让您能够专注于经营业务。

4. 以当地的方式发展。

必须根据当地偏好、法律要求和文化敏感性调整您的产品或服务。 以下是公司发展强大本地影响力的几种方式：

  • 定制合规流程。 对于当地市场，您是否需要记住特定的合规要素？ 为了满足监管要求，公司可能必须：

    • 开立本地银行账户。

    • 向税务机关登记。

    • 获得当地商业认证。

    • 维护公司记录和备案。

    • 发起商标或专利审查。

    • 确保符合工资、薪酬和员工福利。

  • 了解并遵守当地法规。 不同国家/地区对产品安全、环境标准和认证有不同的规定。 确保研究并遵守所有相关的当地法律，以避免延误或罚款。 从税法到就业实践，向国际市场扩张涉及处理不同的法规。

    不遵守当地法规可能导致罚款、法律纠纷和声誉受损。 因此，在拓展新市场之前，了解并遵守这些规则至关重要：

    • 研究当地税收和劳动法。 税收规则、关税和就业法律可能有很大差异。 幸运的是，G-P Gia™ 可以提供帮助。 我们基于 AI 的人力资源合规顾问可提供有关 50 多个国家/地区和美国所有 50 个州的就业法律、税务法规和福利的详细见解。

    • 遵守数据保护和隐私法律。 确保您遵守数据保护法规，尤其是在处理客户信息时。 欧盟通用数据保护条例 （GDPR） 是可能影响您业务的严格隐私法律的一个示例。

    • 与 EOR 合作，确保合规。 我们的全球就业产品和 EOR 解决方案 G-P 套件由业内最大的人力资源和法律专家团队提供支持，以帮助降低风险并确保每一步的合规性。

5. 优先考虑数据支持的决策。

在走向全球之前，利益相关者必须概述扩张计划，设置截止日期，汇集资源，并为每个国际扩张阶段分配明确的定量目标。

立即开始衡量这些目标，然后进行持续审查。以评估所有国际扩张战略流程的进展情况。 这样做可以最大限度地降低资源成本，并提供数据支持的见解，以纠正任何流程问题，从而为未来的市场决策奠定基础。

6. 尽早测试您的产品。

在目标外国市场测试产品是最终确定最终扩张目标的好方法。 软启动可让您对内部业务审计期间进行的市场细分进行路测，提高您的价值主张，并衡量贵公司在该区域的整体品牌认知温度。

7. 利用 AI 工具简化增长。

人工智能 （AI） 将继续对雇主和员工产生深远影响。 众所周知，人工智能正在重塑全球就业。 根据G-P的2024年World at Work报告，92%的员工对人工智能的潜在用途感到兴奋。 此外，越来越多的高管正在利用新技术解决方案，在全球扩张时简化业务流程。

借助 Gia 等支持 AI 的技术，公司可以创建合规政策、录用通知书、员工沟通等，同时确保当地合规环境和人力资源最佳实践得到体现。

与 G-P 一起制定一流的国际扩张战略。

公司越来越多地转向创纪录雇主（EOR）解决方案来制定和执行国际扩张战略。 随着您超越边界和界限，与像 G-P 这样的登记雇主 （EOR） 合作可以实现全球招聘，而无需承担实体设置的压力。

通过正确的方法，以及像G-P这样的强大合作伙伴，各种规模的公司都可以快速、合规地在全球扩张。 告诉我们你想在哪里招聘，我们会照顾其余的。

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