7 Tipps für die Entwicklung einer internationalen Wachstumsstrategie.

Neue Märkte, neue Einnahmequellen, hohe Reinvestitionsrenditen – Die internationale Expansion ist für viele Führungskräfte eine aufregende Aussicht. Laut einem kürzlichen G-P-Bericht sehen 3 von 5 Führungskräften weltweit den Ausbau ihrer Belegschaft als oberste Priorität an.

Aber die globale Expansion erfordert mehr als nur Ehrgeiz – Strategie ist der Schlüssel zum internationalen Erfolg. Mit einem erstklassigen Employer of Record (EOR)-Partner verfügen Unternehmen über alle Tools und das Fachwissen, die sie benötigen, um mühelos über Grenzen und Grenzen hinaus zu expandieren.

Sehen wir uns an, wie man eine internationale Expansionsstrategie entwickelt und wie ein EOR den Prozess rationalisieren kann.

Was ist eine internationale Expansionsstrategie?

Die internationale Expansion, auch globale Expansion genannt, bietet Unternehmen jeder Größe das Potenzial, neue Märkte zu erschließen, den Umsatz zu steigern und ihren Kundenstamm über bestehende Märkte hinaus zu erweitern.

Globale Expansionsstrategien sind multidimensional und auf kritische Initiativen zugeschnitten, einschließlich Marktauswahl, Markteintritt, Produktstrategie, Risikominderung, lokale Compliance und Austrittsstrategie. Ein starker globaler Expansionsplan nutzt detaillierte Forschung und Analysen, um schnell und konform über Grenzen und Grenzen hinaus zu expandieren.

Was sind die wichtigsten Beispiele für internationale Expansionsstrategie? Beispiele für internationale Expansionsstrategien können sein:

• Franchising: ein Ansatz, der es einem Unternehmen ermöglicht, mit einem relativ niedrigen Kapitalanlage- und Risikoprofil global zu expandieren.

• Joint Ventures (JV): eine Geschäftsvereinbarung, die eine Partnerschaft zwischen einem Unternehmen und einem lokalen Unternehmen in einem Zielmarkt umfasst.

• Fusionen und Übernahmen (M&A): eine direktere Expansionsmethode, die es einem Unternehmen ermöglicht, einen etablierten Kundenstamm, lokale Expertise und sogar eine bereits bestehende Infrastruktur zu nutzen. Unternehmen wenden sich zunehmend an EORs, um globale M&As zu rationalisieren.

• Strategische Partnerschaften: Umfasst den Austausch von Ressourcen oder die Zusammenarbeit mit einer anderen Organisation zum gegenseitigen Nutzen, wie z. B. gemeinsame Marketing- oder Vertriebsbemühungen.

• Export: besteht aus dem Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an internationale Kunden, die im Inland hergestellt werden.

• Internationale Unternehmensgründung: Eine Tochtergesellschaft oder Zweigstelle gibt Unternehmen mehr Kontrolle und Potenzial für langfristiges Wachstum in einem Zielmarkt. Dennoch gibt es viele finanzielle und rechtliche Auswirkungen, so dass viele Unternehmen sich an EORs wenden, um neue Märkte zu erschließen und globale Beschäftigungsrisiken zu mindern.

Jede dieser internationalen Expansionsstrategien bietet spezifische Vorteile und Herausforderungen. Die beste Strategie für Sie hängt von Ihren individuellen Unternehmenszielen, Ressourcen, Marktbedingungen und dem Grad der Autonomie ab, den Ihr Unternehmen in einem bestimmten Markt beibehalten möchte.

Was sind die Vorteile der internationalen Expansion?

G-Ps Bericht „World at Work 2024“ ergab, dass 97 % der Führungskräfte zustimmen, dass der Aufbau einer Marktpräsenz in mehreren Ländern unerlässlich ist, um in der heutigen Geschäftslandschaft wettbewerbsfähig zu bleiben.

Vom Zugang zu spezialisierten Talenten bis hin zur Risikodiversifizierung – hier sind einige Vorteile der internationalen Expansion:

• Zugang zu neuen Märkten. Die grenzüberschreitende Expansion ermöglicht es Unternehmen, auf neue Kundenbasis zuzugreifen und den Marktanteil zu erhöhen, wodurch die Abhängigkeit von inländischen Märkten reduziert wird.

• Potenzial für Umsatzwachstum. Unternehmen können Einnahmequellen diversifizieren und ihr Wachstumspotenzial steigern. Die Expansion in neue Märkte kann auch die Risiken im Zusammenhang mit wirtschaftlichen Abschwüngen in ihrem Heimatmarkt mindern.

• Diversifizierung des Risikos. Die Geschäftstätigkeit in mehreren Ländern kann dazu beitragen, das Geschäftsrisiko zu mindern. Denn eine erfolgreiche internationale Expansion reduziert die Abhängigkeit von einem Binnenmarkt.

  Zum Beispiel kann wirtschaftliche oder politische Instabilität in einer Region durch Stabilität oder Wachstum in einer anderen Region ausgeglichen werden. Die diversifizierte Marktpräsenz ermöglicht es Unternehmen auch, die globale Marktvolatilität besser zu steuern, wobei die Höchststände in einem Land die Tiefstände in einem anderen ausgleichen.

• Längere Produktlebensdauer. Jedes Produkt oder jede Dienstleistung folgt einem allgemeinen Vertriebslebenszyklus. Auch wenn die Details je nach Branche unterschiedlich sind, durchläuft ein Produkt im Allgemeinen die Phase der Einführung und Markteinführung, der Marktreife, der Stabilisierung und – in den meisten Fällen – des Rückgangs und der endgültigen Einstellung. Eine internationale Expansionsstrategie trifft die Reset-Taste für diesen Lebenszyklus.

  Unternehmen können strategische Produkte oder Dienstleistungen in einem neuen Markt einführen und dadurch eine neue Umsatzniederlassung schaffen.

• Wettbewerbsvorteil. Der Aufbau einer Präsenz in mehr Märkten kann die Wettbewerbsposition eines Unternehmens verbessern. Je schneller Sie konform Teams in einer neuen Region einstellen – und verwalten –, desto größer sind Ihre Chancen, die Konkurrenz zu übertreffen.

• Zugang zu spezialisierten Talenten. Während 98 % der Führungskräfte planen, ihre globale Präsenz in den nächsten 12 Monaten auszubauen, ist die Suche nach qualifizierten Talenten weiterhin eine wichtige Herausforderung. Die internationale Expansion bietet Zugang zu einem breiteren internationalen Talentpool, der Ihrer Belegschaft neue Fähigkeiten und Perspektiven einbringen kann.

• Mehr Innovation. Die Exposition gegenüber verschiedenen Märkten und unterschiedlichen Kulturen kann Innovationen vorantreiben, indem neue Ideen und Trends angeboten werden, die angepasst und in bestehende Geschäftsmodelle integriert werden können.

• Markenbefugnis. Eine globale Präsenz kann auch das Profil einer Marke und den wahrgenommenen Wert erhöhen, was die weltweite Anerkennung fördern kann.

• Anpassungsfähigkeit. Die Zusammenarbeit mit verschiedenen Märkten kann Einblicke in vielfältige Verbraucherverhaltensweisen und Geschäftspraktiken bieten und zu einer anpassungsfähigeren und belastbareren Organisation beitragen.

Was sind die Herausforderungen bei der Entwicklung von Strategien für die internationale Expansion?

Die größten Wachstumshindernisse fallen in drei Bereiche: Wettbewerb, Talent und Wirtschaft. Zu den wichtigsten Herausforderungen gehören ein wettbewerbsfähiger Markt, Fachkräftemangel, Inflation und steigende Preise sowie wirtschaftliche Unsicherheit.

Unternehmen müssen diese Hindernisse jedoch überwinden, da in der heutigen globalisierten Welt die internationale Expansion eher die Norm ist als die Ausnahme.

Zu den Herausforderungen der internationalen Expansion gehören:

1. Weiterentwicklung lokaler Vorschriften. Eine der größten Hürden ist die Bewältigung des komplexen regulatorischen Umfelds in verschiedenen Ländern. Schließlich hat jedes Land seine eigenen Regeln in Bezug auf Steuern, Arbeitsgesetze, Schutz geistigen Eigentums und Produktstandards.

2. Kulturelle Unterschiede. Kulturelle Unterschiede können sich auf alles auswirken, vom Verbraucherverhalten bis hin zu Marketingstrategien, was von Unternehmen verlangt, ihre Produkte, Dienstleistungen und ihr Branding zu lokalisieren, um die regionalen Erwartungen zu erfüllen.

3. Betriebsstörungen. Die grenzüberschreitende Verwaltung von Lieferketten, der Umgang mit schwankenden Wechselkursen und die Sicherung zuverlässiger lokaler Partnerschaften bleiben eine wichtige Hürde, die zu überwinden ist.

4. Wirtschaftliche Instabilität und politische Risiken. Wirtschaftliche Bedingungen wie Handelskriege, Änderungen der Regierungspolitik oder sogar nationale Wahlergebnisse können die Geschäftsstrategie dramatisch beeinflussen.

Trotz dieser Herausforderungen können Unternehmen, die diese Komplexität erfolgreich meistern, oft Risiken diversifizieren und neue Einnahmequellen erschließen.

7 Tipps zum Aufbau einer internationalen Expansionsstrategie

Welche spezifischen Strategien können Führungskräfte beim Aufbau einer globalen Markterweiterungsstrategie anwenden? Wenn Führungskräfte über die Expansion in einen neuen Markt nachdenken, sollten sie zunächst einige wichtige Fragen berücksichtigen:

• Verfügen Sie über die richtigen Tools und Technologien, um asynchrone Arbeitsweisen zu gewährleisten?

• Verfügen Sie über qualifizierte Talente, um Innovationen auf die nächste Stufe zu heben?

• Haben Sie eine starke Unternehmenskultur, um eine grenzüberschreitende Zusammenarbeit zu ermöglichen?

Lassen Sie uns untersuchen, wie Sie eine erfolgreiche internationale Wachstumsstrategie aufbauen können:

1. Führen Sie ein internes Geschäftsaudit durch.

Sie müssen wissen, wo Sie stehen, bevor Sie einen neuen Weg ebnen. Eine interne Betriebsprüfung bildet die Grundlage für eine reibungslose, erfolgreiche Expansion. Es ist Ihre metaphorische Roadmap, die jede Runde, jeden Boxenstopp und jede potenzielle Geschwindigkeitsschwelle anspricht, bevor Ihr Unternehmen neue Märkte erschließt.

Ihre interne Betriebsprüfung sollte detailorientiert und umfassend sein. Bewerten Sie Stakeholder aus Ihrem gesamten Unternehmen, vom Betrieb über den Vertrieb bis hin zur Finanzabteilung und IT. Jede dieser Domänen muss aufeinander abgestimmt werden, damit internationale Unternehmen erfolgreich sind. Die Erkenntnisse und die Infrastruktur jeder Abteilung müssen überprüft, auf ihre Machbarkeit hin getestet und dann an den neuen Markt angepasst werden.

2. Marktforschung durchführen.

Marktforschung ist der Schlüssel zum Aufbau einer erfolgreichen globalen Expansionsstrategie. Ihr Unternehmen benötigt einen klaren Überblick über den globalen Markt, um neue Chancen zu identifizieren. Führen Sie die folgenden Wettbewerberprüfungen durch, bevor Sie in neue Märkte expandieren:

• Verstehen Sie die lokale Marktnachfrage. Gibt es potenzielle Kunden in Ihrem Zielmarkt, die möglicherweise Ihr spezifisches Produkt oder Ihre spezifische Dienstleistung benötigen? Sehen Sie sich Markttrends, wirtschaftliche Bedingungen und Verbraucherpräferenzen genau an.

  Ziehen Sie in Betracht, eine Lückenanalyse durchzuführen, um zu sehen, ob die Produkte oder Dienstleistungen, die Ihr Unternehmen anbietet, derzeit in einem Markt unterversorgt sind. Entwickeln Sie dann eine SWOT-Analyse, um einen Einblick in das Umsatz- und Umsatzpotenzial für diese Region zu erhalten.

• Analysieren Sie die Konkurrenz. Recherchieren Sie Ihre wichtigsten Wettbewerber, um Ihr Angebot effektiv zu positionieren. Achten Sie sowohl auf lokale als auch auf internationale Wettbewerber, um ihre Stärken und Schwächen besser zu verstehen, einschließlich der Ausrichtung des Produkt- und Dienstleistungswertes. Eine starke Analyse wird Ihrem Unternehmen helfen, kulturelle Nuancen zu navigieren, um sicherzustellen, dass Ihre Zielgruppe Ihr Unternehmen auf die richtige Weise wahrnimmt.

• Kulturelle Empfindlichkeit. Verschiedene Länder haben einzigartige kulturelle Präferenzen, die sich oft auf die Art und Weise auswirken, wie Produkte vermarktet oder konsumiert werden. Darüber hinaus sollten sich Unternehmen beim Aufbau globaler Teams der unterschiedlichen Erwartungen der Mitarbeiter bewusst sein. Japan ist zum Beispiel für seinen starken Schutz der Mitarbeiter bekannt, und die Vergütungsgesetze unterscheiden sich von Stadt zu Stadt. In Indien müssen Unternehmen während des Rekrutierungsprozesses strenge Antidiskriminierungsgesetze befolgen.

3. Bleiben Sie agil.

Bei der globalen Expansion ist Agilität der Schlüssel, um den Markttrends und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Wenn Sie ein globales Interesse an Ihren Waren und Dienstleistungen sehen, ist es möglicherweise an der Zeit, den Sprung zu machen. Einstellungsdienstleister können Ihnen helfen, das Wasser zu testen und die Flexibilität zu erhalten, die Sie benötigen, um schnell zu skalieren. Mit G-P Contractor kannst du Auftragnehmer in mehr als 180 Ländern mit größerer Flexibilität und absolutem Vertrauen einstellen und bezahlen.

Vergessen Sie Fehlklassifizierungsrisiken; durch die Zusammenarbeit mit einem Employer of Record (EOR) wie G-P können Sie sicher sein, dass alle lokalen Compliance-Anforderungen für die Beschäftigung erfüllt sind, sodass Sie sich auf die Führung Ihres Unternehmens konzentrieren können.

4. Wachsen Sie mit einem lokalen Ansatz.

Es ist wichtig, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an lokale Präferenzen, gesetzliche Anforderungen und kulturelle Empfindlichkeiten anzupassen. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Unternehmen eine starke lokale Präsenz aufbauen können:

• Passen Sie Compliance-Prozesse an. Gibt es spezifische Compliance-Elemente, die Sie für lokale Märkte beachten müssen? Um die regulatorischen Anforderungen zu erfüllen, müssen Unternehmen möglicherweise:

  • Lokale Bankkonten eröffnen.

  • Melden Sie sich bei den Steuerbehörden an.

  • Erwerben Sie lokale kommerzielle Zertifizierungen.

  • Pflege von Unternehmensunterlagen und -unterlagen.

  • Initiieren Sie Marken- oder Patentprüfungen.

  • Stellen Sie sicher, dass die Gehaltsabrechnung, Vergütung und Mitarbeiterleistungen konform sind.

• Lokale Vorschriften verstehen und einhalten. Verschiedene Länder haben unterschiedliche Regeln in Bezug auf Produktsicherheit, Umweltstandards und Zertifizierungen. Stellen Sie sicher, dass Sie alle relevanten lokalen Gesetze recherchieren und einhalten, um Verzögerungen oder Geldstrafen zu vermeiden. Von Steuergesetzen bis hin zu Beschäftigungspraktiken umfasst die Expansion in internationale Märkte den Umgang mit unterschiedlichen Vorschriften.

  Die Nichteinhaltung der lokalen Vorschriften kann zu Bußgeldern, rechtlichen Schlachten und Reputationsschäden führen. Deshalb ist es wichtig, diese Regeln zu verstehen und einzuhalten, bevor Sie in einen neuen Markt expandieren:

  • Lokale Steuer- und Arbeitsgesetze recherchieren. Steuervorschriften, Tarife und Arbeitsgesetze können stark variieren. Glücklicherweise kann G-P Gia™ helfen. Unser KI-basierter HR-Compliance-Berater kann detaillierte Einblicke in Arbeitsgesetze, Steuervorschriften und Sozialleistungen in über 50 Ländern und allen 50 US-Bundesstaaten bieten.

  • Im Einklang mit den Datenschutzgesetzen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Datenschutzbestimmungen einhalten, insbesondere wenn Sie mit Kundeninformationen zu tun haben. Die Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) der Europäischen Union ist ein Beispiel für strenge Datenschutzgesetze, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken könnten.

  • Arbeiten Sie mit einem EOR zusammen, um die Compliance zu gewährleisten. Unsere G-P Suite mit globalen Arbeitsprodukten und EOR-Lösungen wird von dem branchenweit größten Team von HR- und Rechtsexperten unterstützt, um Risiken zu minimieren und die Compliance bei jedem Schritt sicherzustellen.

5. Priorisieren Sie datengestützte Entscheidungen.

Bevor die Stakeholder global agieren, müssen sie Expansionspläne skizzieren, Fristen festlegen, Ressourcen fördern und jeder internationalen Expansionsphase klare, quantitative Ziele zuweisen.

Beginnen Sie sofort mit der Messung dieser Ziele und unterziehen Sie sie einer ständigen Überprüfung, um den Fortschritt in allen Prozessen der internationalen Expansionsstrategie zu bewerten. Dadurch werden die Ressourcenkosten minimiert und datengestützte Einblicke bereitgestellt, um Prozessprobleme zu korrigieren und zukünftige Marktentscheidungen zu stützen.

6. Testen Sie Ihr Produkt frühzeitig.

Das Testen eines Produkts auf ausländischen Zielmärkten ist eine gute Möglichkeit, Ihre endgültigen Expansionsziele zu erreichen. Mit einem Soft-Launch können Sie die Marktsegmentierung, die während interner Geschäftsprüfungen durchgeführt wurde, testen, Ihr Wertversprechen schärfen und die Temperatur der allgemeinen Markenwahrnehmung Ihres Unternehmens in dieser Region messen.

7. Nutzen Sie KI-Tools, um das Wachstum zu optimieren.

Künstliche Intelligenz (KI) wird weiterhin weitreichende Einsatzmöglichkeiten sowohl für Arbeitgeber als auch für Arbeitnehmer haben. Es ist kein Geheimnis, dass KI die globale Beschäftigung so verändert, wie wir sie kennen. Laut dem G-P-Bericht „World at Work“ von 2024sind 92 % der Mitarbeiter von den potenziellen Einsatzmöglichkeiten für KI begeistert. Darüber hinaus nutzen immer mehr Führungskräfte neue Technologielösungen, um Geschäftsprozesse bei der globalen Expansion zu rationalisieren.

Mit KI-fähiger Technologie wie Gia können Unternehmen konforme Richtlinien erstellen, Briefe, Mitarbeiterkommunikation und mehr anbieten und gleichzeitig sicherstellen, dass der lokale Compliance-Kontext und die besten HR-Praktiken repräsentiert werden.

Erstellen Sie heute mit G-P eine erstklassige internationale Expansionsstrategie.

Unternehmen wenden sich zunehmend an Employer of Record (EOR)-Lösungen, um internationale Expansionsstrategien zu entwickeln und umzusetzen. Wenn Sie über Grenzen und Grenzen hinauswachsen, kann die Partnerschaft mit einem Employer of Record (EOR) wie G-P eine globale Einstellung ermöglichen, ohne dass die Einrichtung von Unternehmen belastet wird.

Mit dem richtigen Ansatz – und einem starken Partner wie G-P – können Unternehmen jeder Größe schnell und konform global expandieren. Sagen Sie uns, wo Sie einstellen möchten, und wir kümmern uns um den Rest.